卡牌經(jīng)濟未滿，二手市場先瘋狂

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作者|成昱

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。

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從干脆面里面拆出來的《水滸傳》人物卡到備受球迷們熱捧的球星收藏卡，從席卷中小學(xué)校園、俘獲大批“小孩哥”“小孩姐”的奧特曼卡、小馬寶莉卡，再到讓二次元愛好者們愛不惜手的各類動漫IP卡牌，看似輕薄的一張張卡牌堆疊出的竟是高達(dá)數(shù)百億元的市場規(guī)模。

伴隨卡牌經(jīng)濟愈演愈烈，在閑魚、集換社、千島等二手交易平臺上，卡牌成交量持續(xù)增長，而那些獲得評級機構(gòu)“權(quán)威鑒定”的稀有卡更是身價倍增，高居成交榜首位。

然而卡牌評級到底評的是什么？處于卡牌產(chǎn)業(yè)鏈下游的卡牌評級機構(gòu)到底能夠為卡牌帶來怎樣的賦能？尚未脫離小眾愛好藩籬的卡牌經(jīng)濟，已然在二手市場掀起波瀾。

二手市場：從炒作倒賣到專業(yè)評級

根據(jù)中信證券發(fā)布的最新報告，2024年國內(nèi)IP行業(yè)景氣度持續(xù)高漲，作為IP衍生品市場中的重要領(lǐng)域，卡牌市場也正以預(yù)計25%的復(fù)合年增長率在快速增長和擴張。據(jù)中信證券預(yù)測，到2027年，中國卡牌市場規(guī)模有望達(dá)到351億元人民幣。

兼具游戲、收藏、社交屬性的卡牌可以主要分為集換式卡牌（TCG）和收藏卡牌（CCG）兩種。集換式卡牌通常是以對戰(zhàn)游戲為核心，玩家通過收集、交換、組建卡組來進行策略游戲中的對抗和博弈，比如寶可夢、游戲王等卡牌游戲就會不定時組織各類賽事活動；而收藏卡一般是作為藝術(shù)品或紀(jì)念品，被玩家以收藏為主要目的進行交換或者收集，例如各類球星卡、影視作品紀(jì)念卡等。

*受訪者“手毛君”供圖

本質(zhì)上，集換式卡牌和收藏卡牌都是IP文化的衍生品，并基于“稀有度”的特性而擁有一定的收藏價值和溢價空間。在日常的實際操作中，從玩家的集換行為到二手市場上的交易流通，這兩類卡牌并沒有特別大的區(qū)別。

不過，集換式卡牌在今年的火爆出圈成功吸引了更多新玩家的關(guān)注。特別是今年卡牌市場的“流量擔(dān)當(dāng)”——來自美國孩之寶公司的小馬寶莉，在獲得IP全球授權(quán)的卡游公司操作下，通過精美的卡面設(shè)計、別出心裁的玩法和稀缺度設(shè)計、高頻迭代的卡片推新速度、覆蓋面極高的線上線下經(jīng)銷渠道，成功坐上了流量和銷量的“王座”。

根據(jù)二手交易平臺千島官方賬號公布的交易數(shù)據(jù)，截至2024年8月19日，該平臺本年度最受歡迎的前5大IP是小馬寶莉、葉羅麗、火影忍者、名偵探柯南、第五人格。在其2024年H1卡牌成交TOP30榜單上，前三十名均被小馬寶莉全數(shù)霸榜，其中成交第一的碧琪卡牌成交張數(shù)達(dá)6.6萬張。

*圖片來源：公眾號“千島卡牌”

閑魚平臺數(shù)據(jù)顯示，小馬寶莉近30天銷量超過3萬，是第二名葉羅麗的3倍。在閑魚平臺上的小馬寶莉7日成交均價為76元。今年7月，還曾一度傳出小馬寶莉某張卡牌在二手交易平臺售價16萬元。后續(xù)有媒體調(diào)查驗證，小馬寶莉在該平臺的實際交易中并未出現(xiàn)“天價”，有可能是博取眼球的炒作行為。不過，驚蟄研究所也調(diào)查了解到，今年7月確實有一張全球限量20張的小馬寶莉卡以25.5萬的成交價刷新了成交價記錄。

根據(jù)卡牌二手交易平臺千島2024年H1的成交價格排行榜，排在前五名分別是火影忍者的名忍綱手卡以及4張來自小馬寶莉的高罕卡牌。這五張卡牌的最終成交價格均在4000元以上，最高的火影卡成交價為7000元。

觀察這五張賣出高價的卡牌，可以發(fā)現(xiàn)它們擁有一個共同點，那就是都擁有來自專業(yè)卡牌評級機構(gòu)的評分和卡殼包裝。例如第一名的火影卡擁有來自國內(nèi)評級公司藏卡評級CCG的10分評定，另外四張小馬寶莉卡則分別擁有國內(nèi)評級機構(gòu)保粹、PGS的高分評定。

所謂卡牌評級，就是將自有的卡牌交由專業(yè)的卡牌評級機構(gòu)對卡牌的外觀品相、墨跡字跡（簽名卡限定）等方面進行綜合的鑒定和評分，并且會為鑒定過的卡裝上鑒定卡磚并配有寫明評級分?jǐn)?shù)的標(biāo)簽。

*受訪者“手毛君”供圖

B站卡牌UP主手毛君告訴驚蟄研究所，玩家們之所以會將卡牌送評，首先是因為評級的卡殼能更好地保護卡牌，其次是為了鑒定真?zhèn)?，第三是有了評級分?jǐn)?shù)就可以在二手交易的過程中避免因為品相問題而發(fā)生爭執(zhí)。另外，還有一部分送評卡牌的人是為了方便后續(xù)倒賣而大批量送評，同時也依靠送評背書實現(xiàn)溢價出售、賺取差價。

作為一名集換式卡牌的愛好者，UP主魚犬菌非常喜歡收集寶可夢相關(guān)的卡牌以及其他卡面設(shè)計精美的明星收藏卡、動漫收藏卡，例如不凡玩品的LPL明星卡、武士道的各種動漫卡牌等。出于保存、收藏和方便展示的目的，她也常常會將自己的卡牌送到PCG、保粹等機構(gòu)進行評級。

“最開始想要把卡牌送到機構(gòu)進行評級是因為聽說到高分卡片更有收藏價值，但是因為一些公認(rèn)的國際評級機構(gòu)送評過程比較麻煩，所以之后就變成了隨緣選擇一些國內(nèi)的評級公司，主要還是為了把卡牌封裝起來，方便擺放在桌面上進行展示，就像一些二次元愛好者喜歡擺谷子在桌面上”。

*受訪者“魚犬菌”供圖

針對玩家們想要更好地保護卡牌的需求，不少評級機構(gòu)也在卡牌保護外殼方面進行技術(shù)創(chuàng)新，從最基礎(chǔ)的“防壓防塵”一路卷到“防潮防紫外線”等。例如保粹評級就宣稱采用防紫外線卡磚對卡片進行保護，能有效防護卡片由于紫外線照射產(chǎn)生的褪色、氧化等問題。

水有多深，評級機構(gòu)就有多“卷”

近年來，伴隨知名IP如寶可夢、數(shù)碼寶貝、航海王陸續(xù)推出簡體中文版集換式卡牌，以及各大國潮IP的爆火和出圈，國內(nèi)集換式卡牌市場得以快速發(fā)展，卡牌評級賽道也隨之飛速成長。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，相比中國卡牌評級元年的2021年，2022年的市場體量約提高了數(shù)十倍。

根據(jù)垂類卡牌二手交易平臺集換社官方公布的數(shù)據(jù)顯示，該平臺2023年年度成交賣家數(shù)量超過6.8萬人，年成交買家數(shù)超過19萬人，年成交卡片總量超過3400萬張，較前一年增長145.31%。在其成交的評級卡中，海外評級機構(gòu)PSA依舊是占比最大的評級機構(gòu)，占比為52%，其次為占比約32%的藏卡評級（CCG）和占比約6%的保粹評級，其他評級機構(gòu)合計為8%。

*倫敦卡展（受訪者“魚犬菌”供圖）

目前，卡牌愛好者們想要將卡牌送至評級機構(gòu)進行評分，主要有兩種渠道可供選擇。第一種是直接在評級公司的官網(wǎng)、官方小程序等平臺上下單，然后將卡牌打包好寄到指定的地址，靜候評級公司出分并回寄卡牌。第二種就是尋找評級代送服務(wù)，即將卡牌寄給代理商，再由其統(tǒng)一寄到評級公司進行測評。

看上去選擇代送服務(wù)有些多此一舉，但實際上找評級機構(gòu)的合作代理商代送卡牌一方面能獲得更優(yōu)惠的評級價格，另一方面，玩家直接將卡牌送到海外權(quán)威機構(gòu)評級，需要面臨高昂的國際運費，還需要填寫申報資料，而找代理代送就能省去這一系列的麻煩，因此更加省時、省力、省心。

在卡牌評級的收費標(biāo)準(zhǔn)方面，不同的評級機構(gòu)會根據(jù)卡牌的種類、價值、評分時間來進行階梯式收費。通常來說，海外評級機構(gòu)如PSA、BGS等的評分在卡圈中的認(rèn)可度更高，但因為需要海外運輸，費用成本和時間成本相對較高。國內(nèi)評級機構(gòu)的評級費用則相對較低，通常一張國產(chǎn)卡牌的評級費用只需15-23元不等，評級時效也比海外機構(gòu)要快不少，但由于不少國內(nèi)評級機構(gòu)成立時間尚短，其評分結(jié)果在玩家中的認(rèn)可度還不太高。

*保粹的收藏卡評級收費標(biāo)準(zhǔn)

熱愛各類卡牌收藏的“卡牌學(xué)徒，石田三成”告訴驚蟄研究所，“評級的目的都是為了鑒定，不管是鑒真還是確認(rèn)品相，都是為了確定卡牌的價值。物以稀為貴，肯定是品相越好，價值越高。但是在二手交易的過程中，人和人之間對于品相的定義是不一致的，那么就只能讓評級機構(gòu)來界定，所以說評級機構(gòu)的公信度也決定了這張卡牌的價值”。

*戴敦邦藝術(shù)工作室《長恨歌》（“石田三成”供圖）

“石田三成”還向驚蟄研究所介紹到，“目前評級機構(gòu)對于卡面的評測主要是圍繞卡面、卡邊、卡角、居中四個維度去評，區(qū)別就在于大家用多少倍的顯微鏡等儀器來進行鑒定，或者有沒有借助AI之類的技術(shù)輔助。但是因為每個評級機構(gòu)有不同的標(biāo)準(zhǔn)體系，所以大家對不同卡牌機構(gòu)的出分結(jié)果并不完全認(rèn)同，比如食品收藏卡上的出廠壓痕在圈內(nèi)玩家的主觀角度來看是美觀的，是獨特的，但是在保粹的評級標(biāo)準(zhǔn)里，壓痕被算作比較明顯的瑕疵，會予以扣分。”

知名卡牌分析師、卡有江湖主編楊躺躺告訴驚蟄研究所，“對于價值比較高的卡牌，很多玩家寧愿漂洋過海地將這張卡送到國外去，可能要等四五個月，甚至最多七個月才能拿回到自己手上，也不愿意送到國內(nèi)的評級機構(gòu)，原因就在于他們不信任國評機構(gòu)，擔(dān)心卡牌會損壞、丟失、被調(diào)換，也擔(dān)心國評機構(gòu)的評分標(biāo)準(zhǔn)模糊、敷衍了事，甚至?xí)苈?。但是對于一些二手交易價格浮動比較大的卡牌來說，在經(jīng)過了長達(dá)數(shù)月的海外送評時間后，卡牌的價格可能已經(jīng)跌得比送檢費用還要低。所以如今陸續(xù)也有玩家開始選擇國內(nèi)的評級機構(gòu)。”

評分的高低直接影響著卡牌的估值，所以玩家們對于評級機構(gòu)的出分結(jié)果十分看重，有時候收到評分結(jié)果不如意的卡牌，還會選擇拆殼重新送評，或者換機構(gòu)重新送評。由于卡牌品相評分過程存在一定的主觀性，所以也會出現(xiàn)重新送評后，評分結(jié)果不同的情況，由此評測機構(gòu)往往會招致玩家們的吐槽和不滿。

*公博官網(wǎng)截圖

對此，B站卡牌UP主手毛君則認(rèn)為“評級卡最開始的初衷就是辨認(rèn)真?zhèn)未騻€分，讓大家交易的時候?qū)ζ废嗟臓幾h不要那么大，現(xiàn)在就變成了一些人炒作的工具。其實從玩家的角度來看，像是全球第一的PSA，它的標(biāo)準(zhǔn)其實也很模糊，評級師的主觀因素很大，經(jīng)常有9分的卡拆了再送評結(jié)果變10分的情況，反而有一些國內(nèi)評級的標(biāo)準(zhǔn)還會高一些”。

在手毛君看來，“卡牌是消費品，也是玩具，我們可以因為喜歡IP、喜歡收藏而去買卡，但如果并不喜歡卡，只是想著進場賺錢，基本就是韭菜；而那些在拍賣會上賣出高價的卡很多都是十幾年前的卡，如果不是真愛黨，誰能把卡留在手里十年、二十年”。

關(guān)于卡牌評分標(biāo)準(zhǔn)的問題，楊躺躺告訴驚蟄研究所，“目前卡牌評級機構(gòu)大多都是按照自己機構(gòu)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)來進行打分的，是因為目前國內(nèi)還沒有一個能夠?qū)υu級師的資質(zhì)進行認(rèn)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)協(xié)會，但也有一些走在前面的國內(nèi)評測公司，已經(jīng)在引進機器或者AI參與到卡牌的評級過程之中，盡量降低評分過程中的主觀性和人為干擾因素”。

*手毛君在香港卡展現(xiàn)場

藏卡評級CCG合伙人四尾向驚蟄研究所介紹道，“卡片評級工作就像古董文玩鑒定一樣，由于涉及的品類、年代、工藝，乃至于印刷批次，很難以進行標(biāo)準(zhǔn)化和量化。不同類型、不同年代的卡牌，基于當(dāng)時年代的生產(chǎn)工藝水平限制，或是生產(chǎn)工藝的升級，卡片的良品率會出現(xiàn)巨大變化。”

“CCG希望通過更加符合當(dāng)時年代背景的情況，去進行評級鑒定工作，而這個過程是存在一定的人為主觀因素的。而當(dāng)前CCG已經(jīng)儲備了超過300萬張的圖片信息數(shù)據(jù)，通過AI訓(xùn)練的方式，進行大數(shù)據(jù)的比對，另外面對爭議較大的結(jié)果，還會交由多個評級師進行交叉校對，能求在最大的程度上保持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)”。

國評機構(gòu)的未來，是寒冬還是春天？

谷子文化興起，帶動各類IP衍生品賽道，根據(jù)卡游招股書引述灼識咨詢數(shù)據(jù)，在泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)中，集換式卡牌是玩具領(lǐng)域過去6年中增速最快的細(xì)分板塊。對比2022年日本集換式卡牌人均支出為92.3元，美國人均支出僅為50.7元，中國市場的人均支出8.6元，還有較大的提升空間。

從單包卡牌價值鏈拆解來看，一包零售價為10元的卡包，終端零售門店拿走約4成的最大部分的價值，而卡牌發(fā)行運營商拿走約3成價值，經(jīng)銷商和分銷商拿下約1成價值，另外2成屬于直接材料成本、IP版權(quán)費用或其他成本等。

*九方金融研究所報告截圖

在二手交易市場，部分高位卡、稀有卡往往能夠獲得一定的溢價空間，而這部分的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了10元零售價。換言之，二手交易市場成為了卡牌賦能的消費場景。在此之中，卡牌評級機構(gòu)也為卡牌賦予了增值效應(yīng)。

“石田三成”告訴驚蟄研究所，其實評級鑒定由來已久，它在錢幣、古玩玉器等領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，像是國外的CCG集團、國內(nèi)的保粹和公博等，都是從錢幣鑒定跨領(lǐng)域從事卡牌評級的機構(gòu)。

除了跨領(lǐng)域“轉(zhuǎn)行”的老牌機構(gòu)，海外知名評級機構(gòu)近幾年也紛紛瞄準(zhǔn)在華市場。比如在2021年，國際評級巨頭CCG旗下兩大專業(yè)評級公司CSG、CGC實現(xiàn)了在華落地，今年7月，CGC Cards宣布以更為實惠的價格在中國上海提供全時段專業(yè)與公正的卡牌鑒定和評級服務(wù)。在近一年內(nèi)，CGC還多次參與在華地區(qū)的卡展、漫展活動，宣布與國內(nèi)卡牌發(fā)行商卡游、卡卡沃等公司建立合作關(guān)系等。

*PSA在香港卡展上展出的“巨型卡牌”（“手毛君”供圖）

面對步步緊逼的海外機構(gòu)，國內(nèi)評級機構(gòu)紛紛各出奇招。楊躺躺告訴驚蟄研究所，“大概從2022年開始，國內(nèi)出現(xiàn)了一些比較專業(yè)的卡牌展覽，像是上海的中福古玩城等一些錢幣圈的機構(gòu)，也在嘗試通過辦卡展活動的方式，讓錢幣圈和卡牌圈兩個圈子達(dá)成融合，或者希望產(chǎn)生破圈效應(yīng)，擴大消費群體的規(guī)?！?。

楊躺躺介紹道，“其實錢幣圈前幾年發(fā)展得也很瘋狂，當(dāng)時最高峰的時候可能大大小小的錢幣評級機構(gòu)有幾百家，在經(jīng)歷了一頓廝殺后，由于國外兩家比較大的錢幣評級機構(gòu)進入到了中國市場，那邊的玩家就基本上只認(rèn)可外評了。國評的地位相對就差一些，像保粹、公博這些本來屬于錢幣圈的評級機構(gòu)也進入到了卡牌評級市場。目前PSA、CGC等海外權(quán)威卡牌評級機構(gòu)也在瞄準(zhǔn)中國市場，國內(nèi)的卡牌評級機構(gòu)是否會與前段時候的錢幣評級市場格局殊途同歸，目前還不可知?！?/p>

除了通過舉辦收藏卡博覽會活動實現(xiàn)破圈，目前很多國內(nèi)評級機構(gòu)還將目光放在時下火爆的“谷子經(jīng)濟”。在卡牌之外，不少評級機構(gòu)還開通了對二次元徽章、二次元色紙、潮玩產(chǎn)品、漫畫作品、明星小卡、明星簽名拍立得的鑒定評級業(yè)務(wù)。

*JBH盒樂屋針對漫畫和大卡評級的收費參考價（小程序截圖）

例如號稱“萬物皆可測”的國內(nèi)評級機構(gòu)JBH盒樂屋，其送評范圍就包括潮玩、卡牌、游戲光盤、漫畫等。今年7月，其東北倉還推出了手繪卡評級活動，評分標(biāo)準(zhǔn)包括畫面設(shè)計、色彩搭配、畫面處理、細(xì)節(jié)等。

JBH盒樂屋評級的總經(jīng)理沈先生向驚蟄研究所介紹道，“我們目前的評測內(nèi)容主要還是集中在動漫潮玩領(lǐng)域方面的相關(guān)的周邊。像是潮玩玩具的評級標(biāo)準(zhǔn)的制定是基于我們團隊之前對于錢幣或者其他立體物品的評級經(jīng)驗，圍繞潮玩玩具的材質(zhì)、磨損程度、色彩的鮮亮度等方面來進行制定的”。

針對目前評級機構(gòu)內(nèi)卷嚴(yán)重的現(xiàn)象，沈先生認(rèn)為，盡管市場準(zhǔn)入門檻看似不高，但真正具備品牌力和規(guī)范運作的機構(gòu)仍為少數(shù)，“有很多人覺得評級的門檻很低，搞個殼子，找人來評一評就可以，但實際上如果評級機構(gòu)沒有品牌聲譽、沒有品牌力，做不到保持客觀公允，那么評出來的東西是不能產(chǎn)生溢價，到最后也無法贏得客戶的信賴和支持”。

*在售的集換式卡牌（驚蟄研究所攝）

藏卡評級CCG合伙人四尾向驚蟄研究所表示，通過與交易平臺合作，加強用戶的售后體驗，創(chuàng)建更好的卡片收藏環(huán)境也是評級機構(gòu)努力的方向之一，“在未來，CCG會與卡淘、閑魚、千島平臺達(dá)成深入合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)和服務(wù)上的互通。未來一年，CCG還計劃進行卡牌行業(yè)高校巡回講座，包括北大、北影、北傳、人大等知名高校。CCG希望通過類似的交流活動，讓更多喜愛卡片收藏的愛好者，可以近距離了解卡片收藏行業(yè)?！?/p>

在四尾看來，作為卡牌評級機構(gòu)的CCG 更關(guān)注的是能否通過提供好的鑒定、封裝服務(wù)，承載用戶的精神世界。目前 CCG 除了動漫卡、球星卡等藏卡卡牌外，還開通了二次元吧唧（徽章）色紙、鐳射票、明星小卡的鑒真和標(biāo)瑕服務(wù)?！跋鄬τ诿餍切】?、動漫 IP 卡，CCG也希望行業(yè)中有更多文化底蘊的藝術(shù)方面的卡片出現(xiàn)，也希望通過這些衍生品的流通，看到更多的文化輸出。”

*海外舉辦的卡牌活動（“魚犬菌”供圖）

其實不管是包括卡牌評級機構(gòu)、卡牌交易平臺在內(nèi)的二級市場，還是卡牌的生產(chǎn)發(fā)行銷售，卡牌市場的成功很大程度上依賴于授權(quán)的熱門IP，畢竟只有消費者喜愛IP本身才會購買卡牌。因此，目前市場上大多數(shù)的卡牌公司都會選擇購買已有IP的授權(quán)而非自主研發(fā)IP。

楊躺躺向驚蟄研究所解釋道，“目前比較火的IP卡牌，比如小馬寶莉、火影忍者、航海王都是外來的IP，但這些IP確確實實為國內(nèi)的卡牌發(fā)行商、生產(chǎn)廠商、乃至經(jīng)銷商分銷商都帶來了紅利。國內(nèi)IP自研的投入成本和難度都相對較大，只有發(fā)展到一定的程度，這些公司才有能力和資本去做自己的IP，比如說卡游有推出自己的IP卡游三國，還有最近在做一個金庸相關(guān)的IP運營產(chǎn)品，目前來說，運營情況是很不錯的，也得到了卡圈里面一些愛好者的認(rèn)可，但是這些iP能否長久地運營下去還要繼續(xù)觀望，畢竟行業(yè)的風(fēng)向真的很不好說”。

*卡游三國《武財神》（“楊躺躺”供圖）

資本市場在關(guān)注卡牌市場的時候，大多聚焦于如何賺錢，而忽視了多方面的重要因素，比如卡品的把控方面，如果不用心研發(fā)卡面設(shè)計、對卡面制作工藝敷衍了事，也是無法俘獲消費者的心的。又如一些資本沒有充分調(diào)研，不理解盲盒經(jīng)濟中一級市場與二級市場的互補關(guān)系，不注重玩家反饋，最終也會導(dǎo)致產(chǎn)品在市場中缺乏生命力難以持續(xù)發(fā)展。

不管是正在發(fā)展中的國內(nèi)卡牌評級機構(gòu)，還是整個卡牌市場，都需要更多地聚焦在長期的規(guī)劃和產(chǎn)品力、品牌力的構(gòu)建之上。另外，站在國內(nèi)玩家的角度，中國的消費者們也期待看到更多國潮IP崛起，為國產(chǎn)卡牌產(chǎn)業(yè)鏈帶來源源不斷的發(fā)展動力。

*文中手毛君、魚犬菌、石田三成、楊躺躺、四尾均為化名。

*本文為驚蟄研究所X澎湃號·湃客財經(jīng)聯(lián)合出品