來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)(bohuFN)
作者 | 靈靈
泡泡瑪特2024年半年報(bào),業(yè)績再創(chuàng)新高,且全方面超預(yù)期。21日業(yè)績會(huì)期間,泡泡瑪特股價(jià)一度漲超10%。
上半年,泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收45.6億元,同比增長62.0%,經(jīng)調(diào)整后凈利潤10.2億元,同比增長90.1%。毛利率由2023年上半年的60.4%增長至2024年上半年的64.0%,提升3.6個(gè)百分點(diǎn)。
事實(shí)上,作為一家潮玩公司,泡泡瑪特承載的質(zhì)疑并不少,從過去到現(xiàn)在,皆如此。而堅(jiān)挺的業(yè)績數(shù)據(jù),無疑成為這家公司面對質(zhì)疑的有力回應(yīng)。
01 IP背后的想象力
說到泡泡瑪特,必然離不了IP這一說法。作為泡泡瑪特的發(fā)展底座,IP的發(fā)展能力決定了這家公司的上限。
財(cái)報(bào)顯示,上半年,泡泡瑪特旗下MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA等經(jīng)典IP分別實(shí)現(xiàn)營收7.8億元、6.3億元和5.7億元。
老IP依然穩(wěn)定發(fā)揮,同時(shí)新IP注入了新的活力。Hirono小野、Zsiga兩大新IP分別同比增長124.3%、169.5%。
另一組數(shù)據(jù)或也可以看到泡泡瑪特的內(nèi)生動(dòng)力。今年的中報(bào)數(shù)據(jù)里,泡泡瑪特首次將零售業(yè)務(wù)劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他4大板塊。
其中,MEGA實(shí)現(xiàn)收入5.86億元,同比增長141.9%,占比達(dá)到12.9%。毛絨玩具實(shí)現(xiàn)收入4.46億元,同比增長994%,成為現(xiàn)象級(jí)爆品。
同時(shí),一直作為“主心骨”的手辦收入同比增長了30.2%,但占整個(gè)零售大盤的比例為58.3%,同比減少了14.2%。
可見,泡泡瑪特的品類在擴(kuò)充,而支撐品類擴(kuò)充之余業(yè)績也持續(xù)增長的,是其IP運(yùn)作能力。
知乎上,有網(wǎng)友問及“為什么人們要買泡泡瑪特”的問題,有創(chuàng)作者回答:“泡泡瑪特注重IP設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和多樣性,如MOLLY的多元形象、SKULLPANDA的風(fēng)格突破,以及新晉IP如Hirono小野的獨(dú)特設(shè)計(jì)語言,這些都吸引了不同審美偏好的消費(fèi)者。”
泡泡瑪特的IP運(yùn)營模式,主要有兩方面。一是分析消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)偏好,了解市場潮流變化趨勢,為設(shè)計(jì)師提供靈感;二是通過全球挖掘藝術(shù)家,并構(gòu)建緊密合作關(guān)系。
為了更加聚焦IP的發(fā)展,泡泡瑪特也在做出新的改變。今年6月,泡泡瑪特中國業(yè)務(wù)總裁褚音表示,在過去的一年里,泡泡瑪特中國區(qū)的重心、渠道策略發(fā)生了巨大變化。
泡泡瑪特核心業(yè)務(wù)從潮流玩具轉(zhuǎn)移到IP運(yùn)營,線下拓店也進(jìn)入克制狀態(tài),并在線上渠道放棄了福袋、折扣等。
02 在海外“再造一個(gè)泡泡瑪特”
IP運(yùn)作的能力也推動(dòng)了出海的發(fā)展。
上半年,泡泡瑪特收入大頭仍然來自國內(nèi),其中內(nèi)地市場收入同比增長超三成至32億元。但海外收入增長更快,同比增長260%至13.5億元。在整體營收中的占比從去年同期的13%上升至30%。
可以看到,海外市場已經(jīng)成為泡泡瑪特的新增長地。
按區(qū)域來分,上半年所有區(qū)域收入增速均超過三位數(shù)。東南亞目前是泡泡瑪特最大、增速最快的海外市場,上半年?duì)I收5.6億元,占比41.1%,同比增長478.3%。
此外,東亞及中國港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收4.8億元,收入占比35.4%,同比增長153.7%;北美市場實(shí)現(xiàn)營收1.8億元,收入占比13.2%,同比增長377.7%;歐澳及其他市場實(shí)現(xiàn)營收1.4億元,收入占比10.3%,同比增長158.8%。
根據(jù)不同國家、不同地區(qū)的文化背景,推廣傳遞IP所包含的情緒,成為泡泡瑪特在海外的重要增長邏輯。
據(jù)了解,泡泡瑪特針對不同國家的消費(fèi)者,主推的IP并不相同。為了攻下東南亞市場,泡泡瑪特選擇與小黃人、三麗鷗等全球知名大IP合作。
簽約本土設(shè)計(jì)師,嘗試著在IP設(shè)計(jì)中融入更多本土文化元素。與泰國設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的CRYBABY,僅僅2個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入了泰國熱賣榜top 2。
此外,泡泡瑪特選擇地標(biāo)位置并結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?,將門店打造成熱門打卡地。例如,今年 2 月開業(yè)的泰國曼谷 Central Ladprao 店、美國洛杉磯 Century City 店,5 月在越南旅游景點(diǎn)巴拿山樂園開設(shè)的古堡主題店。截至 6 月底,泡泡瑪特在港澳臺(tái)及海外有 92 家線下門店。
在系列本土化運(yùn)營中,泡泡瑪特接住了“潑天流量”。
今年4月,BLACKPINK女團(tuán)成員泰國女星Lisa多次在ins曬圖LABUBU,引發(fā)了巨大的廣告效應(yīng)。LABUBU很快成為了斷貨王,價(jià)格持續(xù)暴漲,不少泰國人跑到中國掃貨。
2023年半年報(bào)業(yè)績說明會(huì)上,泡泡瑪特董事長兼CEO王寧曾預(yù)計(jì)2024年海外業(yè)務(wù)收入將超過整個(gè)集團(tuán)2019年的收入,等于在海外再造了一個(gè)泡泡瑪特。
如今,這個(gè)目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)了。2024年上半年,泡泡瑪特海外市場實(shí)現(xiàn)營收13.5億元,同比增長259.6%,收入占比接近30%。
“我相信現(xiàn)在大家不會(huì)再問我們海外收入是不是很多來自于國人跑去購買,現(xiàn)在我們擔(dān)心的是,國內(nèi)收入很多是海外的人過來買。我們在不同的文化下,獲得了比較大的成功。”王寧在業(yè)績會(huì)上如是說。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到448億美元。其中,東南亞玩具市場規(guī)模持續(xù)增長,Statista數(shù)據(jù)顯示,2023年,東南亞玩具市場規(guī)模為56.4億美元,2028年預(yù)計(jì)將增長至65.2億美元,年增速7%。
對于泡泡瑪特而言,海外的潮玩故事或許還有較大空間可講。
03 “快樂小廢物”,泡泡瑪特的出路
在YouTube一條分析泡泡瑪特商業(yè)邏輯的視頻下,有網(wǎng)友將泡泡瑪特類比為小浣熊干脆面,有的則聯(lián)想到健達(dá)奇趣蛋。還有網(wǎng)友稱泡泡瑪特為 “快樂小廢物”,自己買得起、也愛看,所以當(dāng)裝飾品一直買。
可以看到,泡泡瑪特用情緒對付情緒,得到了很多年輕消費(fèi)者的買單。
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù),超過95%的潮玩消費(fèi)者年齡在15至40歲之間。尤其是Z世代(在1995-2009年之間出生的年輕人),他們更愿意為悅己買單,為情感需求買單,為“無用之用”買單,來滿足情感需求。
泡泡瑪特為IP賦予了接地氣的性格,并持續(xù)推出不同系列,承接住消費(fèi)者的情緒。
Molly是個(gè)傲嬌又才華橫溢的小畫家,Dimoo是一個(gè)可愛治愈的小男孩,Labubu的形象充滿個(gè)性,有著獨(dú)特的表情和風(fēng)格,Yuki 有著柔軟的身體和溫和的表情。
泡泡瑪特對年輕人情緒的抓取十分精準(zhǔn),這也進(jìn)一步推動(dòng)其IP、品類多元化的發(fā)展。
潮玩本質(zhì)上做的就是一件提供新鮮感的事,這也是過去一些潮玩集合店常被詬病的地方——不夠潮,不夠新鮮。
泡泡瑪特的業(yè)績增長或進(jìn)一步體現(xiàn)其在潮玩IP賽道的拓展能力。
但不應(yīng)大意的是,潮玩生意的想象空間,在于消費(fèi)者愿意賦予情感價(jià)值。脫離了這種專屬的喜愛,這些潮流玩具本身并沒有什么特別的價(jià)值。
社交平臺(tái)上,不乏消費(fèi)者分享自己低價(jià)賣出泡泡瑪特IP的案例。有消費(fèi)者分享,自己的88個(gè)“泡泡瑪特”賣了2000元,平均每個(gè)賣出22元。目前,在泡泡瑪特天貓旗艦店上,大部分盲盒的價(jià)格為69元一個(gè)。
換言之,泡泡瑪特本身并“不值錢”,值錢的是消費(fèi)者賦予的情感,他們在為自己的愛意買單。
更進(jìn)一步而言,潮玩是一門有“泡沫”的生意。泡沫終有破發(fā)的時(shí)候。而泡泡瑪特如何持續(xù)講好故事,讓潮玩的“泡泡”永遠(yuǎn)美麗,這是要持續(xù)修煉的能力。
時(shí)尚領(lǐng)域?qū)<覐埮嘤⒄J(rèn)為,潮玩與潮流息息相關(guān),熱度來得快去得也快。在這樣的背景下,IP的生命力成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展的關(guān)鍵。IP的塑造需要研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等全方位的配合,是一個(gè)系統(tǒng)的工程,也是對企業(yè)綜合能力的考驗(yàn)。
參考資料:
1、EchoTik數(shù)據(jù):潮玩出海,火爆泰國!Lisa帶火的潮玩,借助TikTok掘金百億新市場
2、界面新聞:泡泡瑪特的新增長極在東南亞
3、格隆匯:泡泡瑪特(9992.HK)的超預(yù)期,藏在手辦之外
4、晚點(diǎn)LatePost:泡泡瑪特出海收入翻倍,Molly 再成最受歡迎 IP
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