和暴雪“復(fù)婚”，網(wǎng)易圖的只是IP嗎？

來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

在無數(shù)次“暴雪重返中國”的舅舅黨曝光后，網(wǎng)易和暴雪終于在昨天官宣，雙方將恢復(fù)合作。

雙方發(fā)布的公告中提到，今年夏天包括《魔獸世界》《爐石傳說》等在內(nèi)的暴雪全家桶都將陸續(xù)重返中國大陸市場，主打一個全面回歸。

消息一出，立馬引發(fā)了全網(wǎng)熱議，盡管有少數(shù)玩家們表示“我戰(zhàn)網(wǎng)密碼都忘了”，但暴白們顯然還是占大多數(shù)，至少從《魔獸世界》的預(yù)約玩家人數(shù)來看是如此。用網(wǎng)友的話說就是，“沒辦法，畢竟就剩這點愛好了”。

玩家們有情懷，但引導(dǎo)兩家公司作出決策的可不僅僅是情懷，畢竟兩家“分手”的姿勢實在算不上體面。

根據(jù)相關(guān)媒體報道，暴雪和網(wǎng)易的“撕逼”是出于利益關(guān)系：暴雪對網(wǎng)易提出了不能接受的要求，比如網(wǎng)易需協(xié)助研發(fā)暴雪其他 IP 手游在全球發(fā)行，但只享有中國區(qū)市場營收分成等。

網(wǎng)易CEO丁磊在電話會上表示，我們?yōu)榇烁冻龇浅６嗯?，但談判難度遠超預(yù)期。對關(guān)鍵核心條款，包括長遠運營、玩家權(quán)益等都是暴雪提出的，這些條款也是我們不能接受的。

網(wǎng)易游戲全球投資與伙伴關(guān)系總裁Simon Zhu甚至直言，有朝一日此事的真相被揭開后，大家會對“一個蠢貨能帶來多大的混亂”有全新的認識。

無論是在園區(qū)推出綠茶飲品，還是旗下游戲《永劫無間》直播拆除《魔獸世界》著名武器“血吼”，都足以證明網(wǎng)易對這場分手的決絕。今年四月，網(wǎng)易子公司網(wǎng)之易還對暴雪提起訴訟，原因是暴雪拒絕承擔國服玩家退款義務(wù)，拒絕向網(wǎng)之易支付國服退款相關(guān)的預(yù)付提成費用，涉及金額達近億元。

從財報來看，暴雪對于網(wǎng)易的重要性實在有限。網(wǎng)易官方表示，代理暴雪游戲貢獻的利潤僅占到個位數(shù)。從網(wǎng)易公布的年報來看，依靠著《逆水寒》《蛋仔派對》等大熱IP，網(wǎng)易不僅在2023年突破了千億營收，來到了1035 億元（146 億美元），也縮小了和騰訊的差距。

那么問題來了，網(wǎng)易為什么要和暴雪重啟合作？

01 千年老二的困局與機會

最近幾年游戲行業(yè)新勢力不斷涌現(xiàn)，以米哈游、莉莉絲、疊紙、鷹角等上海游戲四小龍為首的新廠商們靠著細分賽道的優(yōu)勢和“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的模式，在騰訊和網(wǎng)易的巨大陰影下迅速生長。

這種模式顯然不能支撐“四小龍”成長到騰訊、網(wǎng)易的體量，但對于網(wǎng)易是有啟發(fā)的，那就是出海和渠道。

盡管貴為行業(yè)唯二，但網(wǎng)易這個行業(yè)老二實在難當。騰訊對于網(wǎng)易來說，有種“既生瑜，何生亮”的苦楚。

經(jīng)過多年的沉淀，騰訊游戲已經(jīng)形成一套非常成熟的工業(yè)化流程：在社交端，也就是QQ和微信的優(yōu)勢，騰訊在游戲發(fā)行和渠道上積累了巨大的優(yōu)勢；在研發(fā)端，“鈔能力”的加持既讓騰訊可以盡情的依靠賽馬機制去完成游戲的研發(fā)和迭代，篩選出最優(yōu)解，還使得騰訊能夠最快拿到爆火游戲的代理權(quán)，去完成“后中爭先”，進而再逐步去完善產(chǎn)品及用戶體驗。

比如業(yè)內(nèi)公認女性向賽道的主力是疊紙游戲，但是騰訊推出的乙游《光與夜之戀》上線不到半年，月流水就超過了《戀與制作人》。

這種虧，網(wǎng)易也很懂，最典型的案例莫過于那場吃雞手游大戰(zhàn)。2017年，《絕地求生：大逃殺》席卷了全國大江南北，網(wǎng)吧們?yōu)榇嘶ù髢r錢升級了自己的設(shè)備，主播們則紛紛轉(zhuǎn)型成為吃雞主播。很明顯，誰能吃下吃雞手游化的紅利，就能打造一個可以持續(xù)數(shù)年的爆款。

受限于版號的原因，早早拿下代理權(quán)的騰訊沒能率先拿出作品，在這個窗口期，網(wǎng)易拿出了《荒野行動》。不過即便有先發(fā)帶來的優(yōu)勢，騰訊依靠原版IP+微信一鍵登錄的優(yōu)勢還是在很短時間內(nèi)就完成了逆襲。坦率來說，后續(xù)《荒野行動》帶來的回報仍然不錯，全球累計收入也超過20億美元，但和騰訊的《PUBG MOBILE》比較還是相差甚遠。

不過現(xiàn)在，騰訊在渠道層面的優(yōu)勢正在消解。

這種消解一方面體現(xiàn)在抖音的崛起。

如果說米哈游在渠道的硬氣主要得益于《原神》本身過硬的質(zhì)量和二游的特殊性，那么網(wǎng)易的《蛋仔派對》能火，抖音功不可沒。在《蛋仔派對》的宣發(fā)上，網(wǎng)易逐步加大了在抖音的廣告投放，還積極嘗試一些與抖音分成上的合作。帶來的結(jié)果是，一年半時間，《蛋仔派對》注冊用戶達到5億，實現(xiàn)了月活破億；今年除夕的日活還突破4000萬，創(chuàng)下網(wǎng)易旗下所有游戲的歷史紀錄。

另一方面，騰訊無法像過去一樣通過社交勢能去完成后來居上。

今年年初，針對《蛋仔派對》，騰訊發(fā)起了一場全網(wǎng)級別的傳播戰(zhàn)。此前馬化騰在騰訊年會上表示，“《元夢之星》對我們來說不僅是一款游戲，還具有偏社交的成分，這本身是我們的大本營陣地，肯定要全力以赴，要所有業(yè)務(wù)結(jié)合、探索共同發(fā)展?！睘榇?，騰訊還花費了大筆投放在抖音平臺。

但巨額的投放并未獲得想象中的效果。數(shù)據(jù)顯示，近3個月，無論是日預(yù)估下載量還是收入，《蛋仔派對》都在《元夢之星》之上。甚至于在社交媒體上，也能看到《元夢之星》是《蛋仔排隊》盜版的評論。

由于屢屢無法拿出新爆款，網(wǎng)易和騰訊的差距正在縮小。據(jù)Tech星球，2021年至2023年網(wǎng)易游戲總收入相對于騰訊游戲總收入的占比依次約為35%、36%、43%、45%。

不過隨著國內(nèi)游戲行業(yè)增量見頂，更穩(wěn)定增長的主力肯定還是要去海外尋找。

02 牽手暴雪，微軟才是主角

盡管國內(nèi)廠商紛紛把出海視作增長的希望，比如丁磊就曾表示，希望海外市場營收占比能達到40~50%。

但從海外布局來看，騰訊堪稱遙遙領(lǐng)先。

2008年，騰訊就投資美國拳頭游戲，截至目前騰訊在全球范圍內(nèi)投資了超過180家游戲公司，其中不乏Supercell等明星公司，同時還在2021年建立了發(fā)行品牌“Level Infinite”。而網(wǎng)易則要遜色許多，根據(jù)SensorTower發(fā)布的《2023年中國手游發(fā)行商收入Top30》，網(wǎng)易的收入已經(jīng)跌至第九位。

無論是國內(nèi)還是海外，爆款和渠道都是需要克服最大難題。比如《原神》在海外的覆蓋率也離不開和索尼PS平臺的合作。

單單從暴雪回歸本身來看，能給到網(wǎng)易的增幅不多。根據(jù)測算，暴雪重返中國的可能意味著為雙方帶來約超過 30 億元人民幣年收入。但根據(jù)此前分成比例，承擔了運營等開支的網(wǎng)易只能拿到這部分的44%。

反而這部分收入對于暴雪來說更重要。過去中國市場的收入能占到暴雪收入的15%，考慮到主要的支出是網(wǎng)易在負責，不難推測，中國市場的收入在利潤端的重要性還要更大。

不過，這次“復(fù)合”的聲明中，多了一個新角色——微軟。不僅聯(lián)合公告的主體是暴雪、微軟游戲和網(wǎng)易三方，微軟游戲CEO菲爾·斯賓塞（Phil Spencer）也出現(xiàn)在了官宣“復(fù)婚”的合照中。在公告的發(fā)言中，斯賓塞表示，“微軟游戲嘗試將新的網(wǎng)易游戲帶到Xbox及其他平臺”。

這是一個值得品味的細節(jié)。在花費5000億人民幣收購動視暴雪后，微軟已經(jīng)是全球僅次于騰訊和索尼的第三大游戲公司。調(diào)研顯示，全球主機市場70%由索尼的PlayStation占據(jù)，剩余的30%則是微軟的Xbox吃下。

加入微軟大家庭后，動視暴雪凈銷售額同比增長了50%，GAAP營業(yè)利潤和分部營業(yè)收入同比增長均超過了70%。特別是新作《暗黑破壞神4》推動暴雪娛樂首次實現(xiàn)10億美元季度凈銷售額。上線一周年的暴雪IP改編手游——《暗黑破壞神：不朽》表現(xiàn)也不俗。根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，《暗黑破壞神：不朽》收入已經(jīng)超過了5.25億美元，下載總量超過4000萬。

這也側(cè)面驗證了一個公式。網(wǎng)易的手游化能力疊加暴雪IP的影響力以及微軟的渠道能力，能夠相對穩(wěn)定的輸出足夠熱度和收入的爆款手游。

而通過微軟的渠道能力，網(wǎng)易也可以更好的把旗下的ip輸送到全世界。這或許是網(wǎng)易更看重的。

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