營銷的趨勢不是一成不變的，特別是在B2C營銷領(lǐng)域玩法更新更快，營銷人員必須適應(yīng)，并保持最敏銳的“嗅覺”。就拿幾年前和現(xiàn)在的電商玩兒法作比較，新潮的興趣電商對傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)，在疫情前是不可想象的。
那么接下來的2023年營銷趨勢會發(fā)生怎么樣的變化？有哪些固守成規(guī)的策略將失去優(yōu)勢呢？今天為大家總結(jié)預(yù)測四個2023年可能無法帶來高效收益的營銷形式與陣地。我們在社交媒體上看到過許多名人為某品牌代言產(chǎn)品的廣告、帖子、新聞等等，在信息大爆炸的今天，消費者漸漸開始思考質(zhì)問： “他真的用過這個產(chǎn)品嗎？”名人效應(yīng)的信任危機日益嚴(yán)重，這樣的品牌營銷模式，確實會給品牌帶來較好的收益與曝光度，其背后的邏輯是——或許只有名人的粉絲買單，并不會對大眾消費者產(chǎn)生影響，乃至留下好印象。2022年，國外以素食漢堡聞名的公司Beyond Meat與媒體人Kim?Kardashian合作為其產(chǎn)品代言，在發(fā)布宣傳視頻后，網(wǎng)友很快指出代言人在吃漢堡的時候有“假嚼”嫌疑，而后越來越多的網(wǎng)友提出質(zhì)疑，最終對品牌產(chǎn)生了極壞的負(fù)面影響。另一方面，找名人為品牌推廣還有一個不確定因素，那就是在宣布合作的那一刻，品牌與名人就捆綁在了一起，一榮俱榮一損俱損，名人給品牌帶來的風(fēng)險也是無法規(guī)避的。研究表明，人們對名人代言的信任正在下降，僅僅44%的Z世代信任名人或運動員的代言，而這個數(shù)字在千禧一袋已經(jīng)下降到了38%。與此同時，研究發(fā)現(xiàn)KOL、KOC相比之下更接地氣，更受信任。與傳統(tǒng)的名人相比，KOL、KOC的追隨者較少，但消費者的參與度更高，真實性更強，分享的內(nèi)容更日常。有超過56%的營銷人表示，營銷預(yù)算放在KOL、KOC身上，投資回報率更高。我們預(yù)測，草根達人將成為未來社交媒體平臺上最佳的消費力影響者！在近一年的社交媒體平臺瀏覽過程中，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)大眾的審美和興趣正在悄然發(fā)生改變。那些經(jīng)過精修的產(chǎn)品展示圖對于營銷來講，價值變得越來越低，相反實景拍攝未經(jīng)美化的內(nèi)容與圖片對消費者的吸引力更大，小紅書平臺逐漸占領(lǐng)市場也側(cè)面印證了這一點。原因是什么？許多的消費者對于品牌“深度美顏”的產(chǎn)品早已感到厭倦，“圖片僅供參考”更是讓消費者對實體產(chǎn)品感到?jīng)]有安全感。尤其在Z世代，比起網(wǎng)上優(yōu)雅的產(chǎn)品展示圖，消費者更看重真實性，小紅書、抖音電商的興起也與其內(nèi)容未經(jīng)加工處理，全部草根實拍真實體驗有著密不可分的關(guān)系。所以，在2023年的品牌營銷推廣中，建議營銷人員在策劃營銷內(nèi)容時，以貼近消費者生活為原則，盡可能的體現(xiàn)品牌的真實性。
眾所周知，如今短視頻平臺主導(dǎo)了社交媒體領(lǐng)域，且毫無疑問的會在2023年繼續(xù)大勢升溫。事實上，根據(jù)國外著名SaaS企業(yè)HubSpot的數(shù)據(jù)，2023年，短視頻或?qū)⒊蔀樵鲩L最快的流量聚集地。調(diào)查表明，96%的營銷人員表明，營銷視頻的時長不超過10分鐘為佳，不要挑戰(zhàn)閱讀者的耐心。當(dāng)然，這并不是說時長過長的視頻在營銷領(lǐng)域應(yīng)該被完全摒棄。較長的視頻可以提供關(guān)于主題、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌理念等等更多更詳盡的信息，然而，挑戰(zhàn)在于如何保持視頻內(nèi)容對觀者足夠的吸引力和注意力？另一方面，較短的視頻在社交媒體上傳播效果普遍高于長視頻，這與大眾越來越快的生活節(jié)奏完全吻合，營銷人員應(yīng)該注意的是，如果想保證宣傳內(nèi)容各項數(shù)據(jù)優(yōu)秀，不可逆勢而為。2021年是元宇宙的元年，而2022年才是元宇宙爆發(fā)的一年，因為這一年，各行各業(yè)都想抓住這個技術(shù)新風(fēng)口，不想被落下太遠(yuǎn)，在營銷領(lǐng)域這項技術(shù)也成為了營銷人員的新興“游樂場”。而2022歲末將至的時候，這種最初的興奮似乎正在消退。
29%的營銷人員計劃在2023年停止元宇宙營銷。此外，超過27%的營銷人員計劃停止利用VR/AR技術(shù)進行營銷。雖然元宇宙非常吸睛，但由于技術(shù)暫不成熟，落地執(zhí)行時難度可想而知。首先設(shè)備非常昂貴，其次，即時是高價采購的硬件，運算力上達到優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)也困難重重?？偟膩碚f，現(xiàn)階段元宇宙發(fā)展仍處于起步階段，市場運用方面ROI并不可觀，營銷人員應(yīng)該在元宇宙營銷上，暫且處于觀望狀態(tài)，等待最佳時機！營銷熱點總是在不斷的進化與發(fā)展，因此營銷策略也必然要緊跟時代的步伐。2023年已經(jīng)到來，疫情政策全面放開后的國內(nèi)市場形勢還未明朗，廣大的營銷人們都應(yīng)該在這個開年際重新審視評估適合自身品牌的營銷新方案，把重心放在消費者更青睞的焦點上，早早制定好全年的營銷規(guī)劃，為品牌帶來更大的價值！
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