解密 | 數(shù)字藏品的線下零售生意經(jīng)

出品 |?微果醬（ID：wjam123456）

作者?| 陳出木

當(dāng)NFT概念大熱，交易平臺如雨后春筍般層出不窮。國外有OpenSea、BloctoBay、NBA Top Shot等，國內(nèi)也有鯨探、幻核、iBox等。但這些平臺大多是在線上，一定程度上導(dǎo)致了NFT局限于網(wǎng)民口中的“概念”。

于是，線下店反而成了另一種藍(lán)海，我們暫且稱之為“NFT商店”。

NFT商店是助攻，還是噱頭？

在當(dāng)前全球范圍內(nèi)的NFT商店數(shù)量并不多，展示形式有所不同，但購買方式卻大同小異——通過掃描二維碼，進(jìn)入購買頁面。

這對于已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)購物方式的年輕人來說，簡直行云流水；對于網(wǎng)感不強的人來說，也算得上稍微無障礙的入門方式了。

關(guān)于具體的消費方式，我們以長沙的“不存在商店”為案例來看。

這家NFT商店在2021年開展了一次試水的快閃，其營銷噱頭在于引入元宇宙玩法，聲稱“販賣任何單一時空都不存在的東西”，通過NFT及實體化展品映射來探索生態(tài)保護理念。

落到整個商店的實際構(gòu)建上，“不存在商店”的供應(yīng)方是NFT平臺StarArk，帶來了26款不同虛擬產(chǎn)品，包括插畫、音樂等形式的數(shù)字版權(quán)作品。

這些原本看不見摸不著的數(shù)字產(chǎn)品，在“不存在商店”有了實體化身，如香蕉玩具、裝著空氣的塑料瓶等。這讓整個商店看起來和普通的零售場景無異，即便是對NFT沒有概念的人也能夠在這里逛上一圈，對虛擬層面的NFT有一番現(xiàn)實層面的認(rèn)知。

當(dāng)然，“不存在商店”的重頭戲仍然是NFT。

在商店里，每一種商品都對應(yīng)貼著二維碼，消費者可以通過掃碼購買相應(yīng)的NFT數(shù)字作品，購買后即擁有限量版權(quán)數(shù)字圖像內(nèi)容。基于此，比如掃碼購買《綠色情緒》，便擁有一段屬于自己的音樂，實現(xiàn)了破次元商品的高速流通。

但如果只是擁有一份NFT，當(dāng)下的大部分消費者恐怕仍然會覺得毫無實感。所以，“不存在商店”采取將圖像實體化作為購買NFT版權(quán)贈品的方式，讓消費者拿到真正的實物，一定程度上做到了零售的虛實結(jié)合。

這里值得一提的是，相較于主流的買實物贈數(shù)藏的形式，“不存在商店”逆向交易——買NFT贈實物，有助于提升大眾對于NFT價值的認(rèn)知，讓更多人把NFT當(dāng)作正常商品來看待和買賣。因此，其盈利模式以銷售收入為主。

另一方面，“不存在商店”也沒有放棄線上工具的便利，其相關(guān)優(yōu)惠券及購買NFT的憑證都在小程序發(fā)放，消費者領(lǐng)取后可至商店憑紙質(zhì)副券兌換相應(yīng)實物商品，實現(xiàn)了線上線下的導(dǎo)流。

盡管“不存在商店”也存在著問題和爭議，如NFT的稀缺性和唯一性如何保證，裝空氣的瓶子一類商品是否有割韭菜嫌疑等，但其仍然是對未來零售大趨勢——虛實結(jié)合的一次落地嘗試，有一定的參考意義。

線下零售能搶救NFT嗎？

NFT的熱度仿佛潮水，時漲時退，退潮時被發(fā)現(xiàn)裸泳者比比皆是。于是，當(dāng)體驗感不足的純線上NFT交易平臺隱有疲態(tài)時，大家開始將目光重新聚焦到了線下零售。

在前文中，我們提到了把NFT當(dāng)作正常商品來看待和買賣的消費邏輯，這里再借兩種“NFT商店”形態(tài)來討論NFT如何融入線下零售。

1、展陳

根據(jù)微果醬的觀察，通過展陳來銷售NFT，成本大多不低，且需要較高的技術(shù)支持，相對來說更受藝術(shù)類NFT銷售的青睞。

當(dāng)然，這種形式的優(yōu)點也很明顯，場景整體的視聽沖擊能讓消費者有更強的元宇宙感知。

舉個例子，號稱我國大陸地區(qū)首家NFT線下數(shù)字畫廊的“藝數(shù)力”，于2021年10月落于上海，業(yè)務(wù)包括藝術(shù)家孵化、NFT藝術(shù)作品上鏈到交易拍賣、作品展示等的“一站式服務(wù)”。

其區(qū)別于傳統(tǒng)畫廊的最大特點便是，墻壁、展臺并無任何實體藝術(shù)作品，取而代之的是許多多媒體裝置，以顯示屏為主，作為NFT作品的展示載體。整個空間仿佛一個“暗盒”，亮起的屏幕就像是懸浮在眼前，消費者可以通過掃描屏幕上的二維碼了解對應(yīng)NFT，極具元宇宙照進(jìn)現(xiàn)實的體驗感。

再比如，位于美國紐約第五大道的NFT畫廊“Web 3 NYC Gallery”，空間不到100㎡，展示NFT的屏幕卻超過300臺，包括160塊小屏，110塊中屏，30塊大屏，看展的人可以通過掃描屏幕二維碼，跳轉(zhuǎn)到NFT在交易平臺上的鏈接，像逛淘寶一樣直接購買。

根據(jù)“果殼”的親身體驗，這些屏幕相當(dāng)于“展位”，NFT持有者需要購買以展示自己的作品：

當(dāng)我進(jìn)一步跟工作人員交流之后，才知道這些屏幕的設(shè)置“暗藏玄機”。NFT 持有者要購買屏幕的 NFT，以獲得“展位”。小屏價格 1.5ETH-2ETH，中屏 5ETH-10ETH，大屏價格高到不公開出售，得聯(lián)系畫廊詢價。

叨哥，公眾號：果殼笑死，我坐在NFT線下店里，逛起了它的線上店鋪

顯然，在這個流轉(zhuǎn)過程中，畫廊向NFT持有者收取“展位費”，并將消費者購買NFT的貨款，按照一定協(xié)議份額給予NFT持有者；NFT持有者借助畫廊的展示平臺推廣自己的數(shù)字作品，并賺取差價。

此外，這個畫廊還設(shè)有虛擬畫廊的區(qū)域，消費者可以通過VR設(shè)備進(jìn)入線上畫廊，虛擬空間中的NFT也都標(biāo)注了二維碼，可供掃碼購買。

畫廊的操作，其實也可以套用在NFT商店的構(gòu)建中。比如在控制成本的情況下，小空間的便利店或許只需要劃出一個NFT售賣區(qū)域，用一個顯示屏或者紙質(zhì)二維碼，就能夠提供“展位”和消費渠道了。而便利店中豐富的實物商品，也能創(chuàng)設(shè)更深層的虛實連接和營銷玩法。

2、自動售貨機

通過自動售貨機來銷售NFT的方式以及市場，更趨近于當(dāng)下的超玩盲盒。其優(yōu)勢是可以放置在人流密集處，能夠帶來一定的獵奇效應(yīng)和流量，同時更加便利。

基于Solana區(qū)塊鏈的以太坊虛擬機開發(fā)商Neon Labs，在2021年11月完成4000萬美元融資，其在美國紐約市曼哈頓約翰街29號設(shè)立了世界上第一臺 NFT自動售貨機，24小時開放，支持直接用貨幣購買。

操作方式和普通的自動售貨機沒有太大不同，購買之后就會掉落一個帶有二維碼的實體盲盒，掃碼即可在Neon平臺上兌換購買的NFT，實現(xiàn)了隨手買飲料級別的便利性，因此被部分媒體稱為“近似一家專營NFT的便利店”。

雖然沒有公開銷售情況，但據(jù)Neon聯(lián)合創(chuàng)始人Jordan Birnholtz稱，上架以來，這臺販賣機經(jīng)常因為售罄需要補貨，而除了變現(xiàn)，還為當(dāng)?shù)厥袌鰩砹舜罅髁亢透哧P(guān)注度，并為Neon提供了巨大的公關(guān)機會。

在Neon的自動售貨機運營后不久，2022年的日本和歐洲也都出現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐谝慌_NFT自動售貨機。

位于日本新宿歌舞伎町中心的藝術(shù)空間“Decameron”門口，安裝了一臺外殼寫著“NFT”的自動販賣機，是專屬于藝術(shù)家松田將英的裝置“Lunatic Pandora”。

消費者購買后會掉落一個銀色信封，其中包括“THE LAUGHINGMAN”會員卡、NFC標(biāo)簽、會員限定展覽會門票。當(dāng)消費者將會員號碼和錢包地址發(fā)送到指定表格時，NFT即被分發(fā)到賬戶中。

根據(jù)“堺塾”消息，NFT所有者松田曾如此表示：

我們參考了在紐約發(fā)布的Neon自動售貨機案例，將其設(shè)計為對NFT不感興趣的人或不攜帶錢包的人也可以參與的售貨機。我們希望更多的人能夠體驗NFT和Web3的思想。

2022年底，myNFT宣布將推出歐洲第一臺NFT自動售貨機，計劃安裝在人流量密集的倫敦伊麗莎白二世女王會議中心外。myNFT的聯(lián)合創(chuàng)始人Hugo McDonaugh的靈感來源于，被很多實體商家采用的利用自動售貨機來進(jìn)行產(chǎn)品分銷的方式。

消費者購買之后將獲得一個信封，掃描其中二維碼即可根據(jù)提示注冊一個免費的myNFT賬戶，并獲得一個用于接收NFT的數(shù)字錢包，myNFT希望能夠借此拉住更多因為注冊數(shù)字錢包在第一步被勸退的用戶。

如果說展陳是為了讓更多用戶了解NFT，那么自動售貨機更像是一個引起關(guān)注、降低門檻的引流裝置。兩者的共同點是NFT和線下零售的結(jié)合，構(gòu)建了一個專賣場所——NFT商店，讓NFT這個原本只存在于線上的概念能夠更深層次地融入大眾的現(xiàn)實生活。

寫在最后

不少人將2021年稱為“NFT元年”，此前仍屬于極小眾概念的NFT迎來了爆發(fā)，無數(shù)人前仆后繼。進(jìn)入2022年之后，NFT又迅速進(jìn)入淘汰戰(zhàn)，炒作者的心態(tài)猶如坐過山車，跌宕起伏。

根據(jù)報道，當(dāng)前NFT從以炒作為中心轉(zhuǎn)向以實用為中心、基于長期價值的全球建設(shè)者努力，2022年銷售額突破1.01億，比2021年增長了67.57%。

但你或許也發(fā)現(xiàn)了，以上這些離普羅大眾仍然太遠(yuǎn)，只是特定圈子的狂歡，證據(jù)便是你常聽見這些名詞，卻很難在身邊人中找出一個參與者。原因便在于購買門檻，包括消費心智、消費場景、消費方式等等，都能把大部分人拒之門外。

回過頭想，我們能自如地在便利店買飲料，在家具城買家具，在畫廊買藝術(shù)品，仿佛是DNA自帶的習(xí)慣，這就是已經(jīng)成熟的市場教育和特定消費場景帶來的好處。

如果把NFT當(dāng)作一件日常商品，或許也應(yīng)該有一個地方，可以讓我們仿佛提議去某個店買東西那樣，說出“去XX買NFT吧”這樣的話。

NFT商店所扮演的角色便是如此，其以空間為基本盤，商品為紐帶，連接了虛擬和現(xiàn)實，搭建起一個將元宇宙映射進(jìn)現(xiàn)實的專營消費場景。

隨著元宇宙技術(shù)的發(fā)展和相關(guān)內(nèi)容的蓬發(fā)，逛NFT商店或許會成為未來生活中日常娛樂項目，且讓我們期待一波落地。