1月20日,我獲邀與JINGdigital徑碩科技合作一場(chǎng)直播《元宇宙:營銷新物種面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》,討論了元宇宙的歷史發(fā)展沿革,元宇宙概念火爆背后的原始需求和底層邏輯等話題,現(xiàn)將直播內(nèi)容整理成文字,以供討論:
2021年10月,F(xiàn)acebook致力于發(fā)展元宇宙,并更名為Meta的消息,讓「元宇宙」一詞迅速在2021年僅剩的兩個(gè)月內(nèi)爆火,刺激了VR、游戲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,甚至有人宣稱2021年為「元宇宙『元年』」。
這是一個(gè)名不副實(shí)的「元年」——國內(nèi)尚沒有一款面向大眾的元宇宙產(chǎn)品(百度希壤還在內(nèi)測(cè)),元宇宙也不是第一次在國內(nèi)出現(xiàn)了。只不過,上一次,它叫「虛擬世界」。
虛擬世界:元宇宙的「前世」
第二人生(Second Life)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界,在2006年末和2007年初由于主流新聞媒體的報(bào)道而受到廣泛關(guān)注。2006年6月,美國服裝公司(American Apparel)在第二人生開設(shè)了一家店鋪,成為第一家進(jìn)駐虛擬世界的企業(yè)。
受這一新概念影響,國內(nèi)有七、八家企業(yè)先后宣稱向虛擬世界發(fā)展,但真正推出正式產(chǎn)品的只有Uworld由我世界、Hipihi海皮士和創(chuàng)想王國Novoking。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕,我對(duì)這三家企業(yè)逐一做了采訪。根據(jù)當(dāng)時(shí)的采訪以及搜集到的資料,這批古早本土虛擬世界與企業(yè)合作的模式大致有企業(yè)入駐和科技研究兩種:
企業(yè)入駐:典型例子如2007年11月份,寶潔公司旗下的維達(dá)沙宣宣布在Hipihi推出了其首個(gè)美發(fā)廳,甚至還舉辦了剪彩儀式,由沙宣的明星理發(fā)師在線為虛擬世界中的玩家提供美發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)。而51CTO、廣州芙蓉健身坊、合川律師事務(wù)所、視覺中國、惠普等企業(yè)紛紛入駐Uworld。時(shí)任視覺中國副總經(jīng)理的靳鑫表示,視覺中國的成員中,有很大一部分人集中在插畫、CG、影視、建筑這樣幾個(gè)與設(shè)計(jì)相關(guān)的行業(yè)。而與虛擬世界聯(lián)動(dòng)之后,設(shè)計(jì)師可以把喜歡的、創(chuàng)造的虛擬物件上傳到虛擬世界里,起到生產(chǎn)者的作用。通過這種合作,視覺中國可以網(wǎng)聚中國創(chuàng)意設(shè)計(jì)師的力量,讓設(shè)計(jì)師在里面進(jìn)駐、生產(chǎn)、提供源源不斷的道具,獲得應(yīng)有的推廣。
江西銅業(yè)不僅僅滿足于品牌展示,2008年4月,其首批工人在Novoking中進(jìn)行了培訓(xùn)。Novoking把江西銅業(yè)的車間、設(shè)備放到網(wǎng)上,在網(wǎng)上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),這對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工極具吸引力。教員與新員工之間的互動(dòng)、溝通也發(fā)生在網(wǎng)上。據(jù)美國《商業(yè)周刊》報(bào)道,江西銅業(yè)的人力資源部經(jīng)理在觀看美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)利用虛擬現(xiàn)實(shí)訓(xùn)練士兵的新聞片段之后,提出利用虛擬世界培訓(xùn)工廠員工的想法。
科技研究:這方面的代表主要是IBM。2008年2月3日,HiPiHi海皮士與IBM宣布計(jì)劃共同探索在3D互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新。此次合作的目標(biāo)是優(yōu)化HiPiHi世界的技術(shù)平臺(tái)、提高虛擬世界的互操作性,以及對(duì)虛擬世界的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。
2008年3月,IBM與由我世界的開發(fā)商優(yōu)萬科技結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系:雙方將研究如何將由我世界接入IBM的互聯(lián)互通平臺(tái)中;針對(duì)IBM將要推出的虛擬世界互聯(lián)互通平臺(tái),優(yōu)萬公司將與IBM一起設(shè)計(jì)適合平臺(tái)運(yùn)營商、平臺(tái)上連接的虛擬世界運(yùn)營商、企業(yè)客戶、個(gè)人客戶的業(yè)務(wù)模型,并一起試驗(yàn)、修改和試運(yùn)行,從而驗(yàn)證該商務(wù)模型;IBM中國將入駐由我世界,并在由我世界中建立IBM中國主題場(chǎng)景,其中包括虛擬IBM大廈及IBM虛擬研究院。
本土虛擬世界何以沒落?
然而,時(shí)隔一年,這些本土虛擬世界就傳出負(fù)面消息,并迅速被開心網(wǎng)、微博等網(wǎng)絡(luò)新概念所取代,并沒有翻起多大的浪花,十分可惜。究其原因,當(dāng)時(shí)有媒體分析認(rèn)為:
首先是個(gè)人用戶還遠(yuǎn)未形成規(guī)模,幾個(gè)知名的虛擬世界注冊(cè)用戶的總和也只是十萬級(jí)別,要知道當(dāng)時(shí)中國的任何一款大型網(wǎng)絡(luò)游戲注冊(cè)用戶都超過了這個(gè)級(jí)別。虛擬世界遲遲不能發(fā)展大規(guī)模的個(gè)人用戶,使得資本逐漸喪失了對(duì)這類應(yīng)用的信心。
為何用戶遲遲不進(jìn)場(chǎng)呢?由于虛擬世界開放性和3D的特征,想要較好的體驗(yàn)這種產(chǎn)品對(duì)用戶的計(jì)算機(jī)硬件及所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都有較高的要求。虛擬世界的玩法對(duì)于國人而言太過復(fù)雜、并且缺乏趣味性。用戶進(jìn)入虛擬世界之初看到的是一個(gè)空蕩蕩的世界,大部分內(nèi)容需要玩家通過運(yùn)營商提供的特殊工具創(chuàng)造。根據(jù)2008年12月的媒體報(bào)道,當(dāng)時(shí)Hipihi的注冊(cè)用戶有7.5萬人,活躍用戶大概在3000至4000人,而真正具備創(chuàng)造能力的只有200人,這部分人大多是藝術(shù)設(shè)計(jì)工作者。
此外還有交易問題。美國第二人生之所以受到媒體關(guān)注,新聞點(diǎn)在于華裔女教師Anshe Chung曾靠炒地皮賺到上百萬美元。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)友認(rèn)為:虛擬世界最需要的就是交易機(jī)制,因?yàn)樗谏鐣?huì)初顯這個(gè)階段滯留太長,而社會(huì)的演變需要變革來推動(dòng),沒有交易的話,玩家就沒法實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,而物物交換則制約了虛擬社會(huì)的發(fā)展。
由于缺乏個(gè)人用戶,企業(yè)級(jí)客戶在虛擬世界中開展?fàn)I銷的效果自然也不會(huì)好,虛擬世界運(yùn)營商的盈利也就成為了一個(gè)問題。盡管有一些大型企業(yè)曾經(jīng)進(jìn)行了營銷,但大都發(fā)生在虛擬世界尚未正式運(yùn)營前,這些廣告主更多是在當(dāng)時(shí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)看好虛擬世界在中國的發(fā)展前景,屬于嘗試性的投入。資料顯示,這些廣告主在虛擬世界中建設(shè)好帶有所屬品牌LOGO的商鋪后,并沒有再繼續(xù)追加投入。
元宇宙的技術(shù)驅(qū)動(dòng)要素
虛擬世界在中國遭遇「滑鐵盧」,第二人生在美國也遇到挫折,一度陷入沉寂。但業(yè)界并不缺乏同類型產(chǎn)品。實(shí)際上早在Facebook改名之前,Roblox就因?yàn)檎泄蓵卸啻翁峒霸钪娑艿綐I(yè)界矚目。這是一家全球性的互動(dòng)社區(qū)及大型游戲創(chuàng)作平臺(tái),其核心用戶為Z世代,占其日活用戶70%。Roblox的創(chuàng)作者們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)布小游戲,其他的玩家花錢充值虛擬貨幣,官方會(huì)把虛擬交易收入的一部分給創(chuàng)作者,促使創(chuàng)作者繼續(xù)生產(chǎn)有趣的內(nèi)容。
根據(jù)Roblox CEO DaveBaszucki 的說法,真正的元宇宙將具有八種不同的特質(zhì):用戶必須有一個(gè)具有虛擬身份,從搖滾明星到時(shí)裝模特。用戶可以與真實(shí)的人交朋友,并在元宇宙中進(jìn)行社交。元宇宙必須是“身臨其境”的。無論用戶來自哪個(gè)國家或文化,都應(yīng)該能夠從任何地方登錄。無論用戶是在學(xué)校還是在企業(yè),都需要低延遲的連接,這意味著用戶可以立即去任何地方——如果用戶在學(xué)校學(xué)習(xí)古羅馬相關(guān)知識(shí),應(yīng)該能夠在一秒鐘內(nèi)將自己運(yùn)送到那里并與同學(xué)們一起參觀。元宇宙必須有各種各樣的內(nèi)容來支持人們的小眾興趣。元宇宙需要搭建起一個(gè)充滿活力的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),確保用戶可以在虛擬世界中謀生——用戶不僅包括了程序員,還有藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師。最后,元宇宙需要安全和穩(wěn)定,這樣人們才能團(tuán)結(jié)起來,改善數(shù)字文明。
除了Roblox,另一個(gè)有特色的元宇宙產(chǎn)品是Decentraland。Decentraland創(chuàng)立于2017年9月,是一個(gè)由區(qū)塊鏈驅(qū)動(dòng)的虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái),也是第一個(gè)完全去中心化、由用戶所擁有的虛擬世界。在Decentraland中,用戶可瀏覽和探索內(nèi)容、進(jìn)行各種不同的活動(dòng),并與其他人和實(shí)體互動(dòng)。開發(fā)者也可在Decentraland進(jìn)行創(chuàng)作、建造,實(shí)現(xiàn)天馬行空的創(chuàng)意想法。
從十多年前的虛擬世界,到現(xiàn)如今的元宇宙。究其原因,離不開先進(jìn)技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展:
數(shù)字孿生:數(shù)字孿生是充分利用物理模型、傳感器更新、運(yùn)行歷史等數(shù)據(jù),集成多學(xué)科、多物理量、多尺度、多概率的仿真過程,在虛擬空間中完成映射,從而反映相對(duì)應(yīng)的實(shí)體裝備的全生命周期過程。數(shù)字孿生是一種超越現(xiàn)實(shí)的概念,可以被視為一個(gè)或多個(gè)重要的、彼此依賴的裝備系統(tǒng)的數(shù)字映射系統(tǒng)。簡單來說,元宇宙就是數(shù)字孿生等技術(shù)下的概念具化。
區(qū)塊鏈和加密貨幣:區(qū)塊鏈技術(shù)為所有權(quán)的數(shù)字證明、數(shù)字收藏性、價(jià)值轉(zhuǎn)移、治理、可訪問性和互操作性提供了一個(gè)分散且透明的解決方案。加密貨幣使用戶能夠在 3D 數(shù)字世界中工作和社交時(shí)轉(zhuǎn)移價(jià)值。例如,加密貨幣可用于在 Decentraland 購買虛擬土地。玩家可以使用游戲的加密貨幣 MANA 以 NFT 的形式購買 16×16 米的地塊。在區(qū)塊鏈技術(shù)的支持下,這些虛擬土地的所有權(quán)得以建立和保障。
NFT:NFT是存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈上的獨(dú)特且不可互換的數(shù)據(jù)單元,可以跟蹤獨(dú)特?cái)?shù)字資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移、所有權(quán)和屬性。不可替代這一術(shù)語將 NFT 與其他區(qū)塊鏈實(shí)體(如加密貨幣)區(qū)分開來,它們的價(jià)值相等且可相互互換或可替代。在加密世界中,媒體的數(shù)字化——包括藝術(shù)、音樂、視頻、書籍甚至新聞或博客文章——混淆了所有權(quán)、版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)。這主要是由于數(shù)字媒體可以很容易地復(fù)制。NFT 為不同類型數(shù)字內(nèi)容的所有者提供了一種利用去中心化加密空間提供的優(yōu)勢(shì)來出售和交易其財(cái)產(chǎn)的手段。
AR與VR:增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) (AR) 和虛擬現(xiàn)實(shí) (VR) 提供身臨其境且引人入勝的 3D 體驗(yàn),是用戶進(jìn)入虛擬世界的入口。AR 使用數(shù)字視覺元素和角色來改變現(xiàn)實(shí)世界。它比 VR 更易于訪問,幾乎可以在任何帶攝像頭的智能手機(jī)或數(shù)字設(shè)備上使用。通過 AR 應(yīng)用程序,用戶可以通過交互式數(shù)字視覺查看周圍環(huán)境。VR 的工作方式不同,它產(chǎn)生了一個(gè)完全由計(jì)算機(jī)生成的虛擬環(huán)境。然后,用戶可以使用 VR 頭戴式設(shè)備、手套和傳感器來探索。隨著技術(shù)更加成熟,VR 可以將虛擬世界體驗(yàn)擴(kuò)展到使用 VR 設(shè)備進(jìn)行物理模擬。用戶將能夠感受世界其他地區(qū)的人們并與之互動(dòng)。
人工智能:在元宇宙中,人工智能可以應(yīng)用于不同場(chǎng)景中的非玩家角色(NPC)。NPC 是環(huán)境的一部分,旨在對(duì)玩家的行為做出反應(yīng)和響應(yīng)。借助 AI 的處理能力,NPC 可以放置在 3D 空間中,與用戶進(jìn)行逼真的對(duì)話或執(zhí)行其他特定任務(wù)。人工智能 NPC 可以獨(dú)立運(yùn)行并被數(shù)百萬玩家同時(shí)使用。
人工智能的另一個(gè)潛在應(yīng)用是創(chuàng)建虛擬世界化身。AI 引擎可用于分析 2D 圖像或 3D 掃描,以生成看起來更逼真和準(zhǔn)確的化身。為了讓這個(gè)過程更加動(dòng)態(tài),人工智能還可以用來創(chuàng)造不同的面部表情、發(fā)型、衣服和特征,以增強(qiáng)我們創(chuàng)造的數(shù)字人類。
數(shù)字人類:數(shù)字人類是可以產(chǎn)生一系列人體語言的化身。在人工智能的支持下,它可以遵照用戶輸入來表現(xiàn),不僅可以向他們反饋他們需要的事實(shí),還可以向他們反饋適當(dāng)?shù)姆钦Z言反應(yīng)。數(shù)字人類是由人工智能驅(qū)動(dòng)的類人虛擬生物,他們可以輕松連接到任何數(shù)字大腦以共享知識(shí)(即聊天機(jī)器人和 NLP),使用語言和非語言提示進(jìn)行交互,使大規(guī)模重建自然的人類互動(dòng)成為可能。
3D重建:元宇宙面臨的挑戰(zhàn)之一是創(chuàng)建一個(gè)盡可能接近我們現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)字環(huán)境。在 3D 重建技術(shù)的幫助下,它可以創(chuàng)建逼真和自然的空間。通過特殊的 3D 相機(jī),我們可以通過渲染建筑物、物理位置和物體的精確 3D 逼真模型,將我們的世界帶到網(wǎng)上。然后將 3D 空間數(shù)據(jù)和 4K 高清攝影傳遞給計(jì)算機(jī),在虛擬世界中處理并生成虛擬副本,供用戶體驗(yàn)。
物聯(lián)網(wǎng):物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)系統(tǒng),它將我們物理世界中的一切都通過傳感器和設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)。連接到 Internet 后,這些設(shè)備將具有唯一標(biāo)識(shí)符,并能夠自動(dòng)發(fā)送或接收信息。今天,物聯(lián)網(wǎng)正在將恒溫器、聲控?fù)P聲器、醫(yī)療設(shè)備等連接到廣泛的數(shù)據(jù)。物聯(lián)網(wǎng)在元宇宙的應(yīng)用之一是收集和提供來自物理世界的數(shù)據(jù)。這將提高數(shù)字展示的準(zhǔn)確性。例如,物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)饋送可以根據(jù)當(dāng)前天氣或其他條件改變某些虛擬世界對(duì)象的運(yùn)行方式。實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)可以將 3D 世界無縫連接到大量現(xiàn)實(shí)生活中的設(shè)備。這使得能夠在元宇宙中創(chuàng)建實(shí)時(shí)模擬。為了進(jìn)一步優(yōu)化元宇宙環(huán)境,物聯(lián)網(wǎng)還可以使用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)來管理它收集的數(shù)據(jù)。
Web3.0:Web3.0 誕生于 2006 年,建立在邊緣計(jì)算、去中心化數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)塊鏈和人工智能之上。在 Web3.0 中,用戶可以自由組合使用不同的服務(wù),定制自己的 Web。Web3.0 不會(huì)依賴Google、亞馬遜和微軟等提供的集中式服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫。相反,它將依賴于分散的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)?;ヂ?lián)網(wǎng)搜索將通過先進(jìn)的人工智能進(jìn)行。搜索引擎也是可定制的,能夠根據(jù)每個(gè)用戶的個(gè)性、偏好和需求提供不同的結(jié)果。算法將更深入地了解我們。Web3.0 的用戶還可以訪問并控制自己的資產(chǎn),同時(shí)無需任何提供商的許可。所有人都可以免費(fèi)上網(wǎng)。用戶可以在三維平臺(tái)上體驗(yàn) Web3.0。而且用戶也可以訪問元宇宙,享受真實(shí)世界一樣的體驗(yàn)。
企業(yè)如何與元宇宙合作
其實(shí),元宇宙一詞并不如「虛擬世界」更容易讓人理解其具體含義。在這樣一個(gè)虛擬的世界中,最常見的一些企業(yè)合作模式就是將現(xiàn)實(shí)世界中的做法移至其中。只不過,元宇宙能給人帶來網(wǎng)絡(luò)游戲般的沉浸感,身臨其境的體驗(yàn)可以讓客戶積極與品牌互動(dòng),更有助于沉浸式營銷的開展,迅速產(chǎn)生潛在客戶,從而提高銷售量。
具體來說, 元宇宙營銷包括一下六種方略:
平臺(tái)中的植入廣告
從本質(zhì)上講,廣告是干擾性的。將廣告自然地融入平臺(tái)可以在不影響用戶游戲體驗(yàn)的情況下讓品牌與用戶互動(dòng)。這一點(diǎn)類似于游戲內(nèi)的原生廣告,可口可樂、三星和大眾汽車在《足球經(jīng)理》和 Hyper Scape 等視頻游戲中都有虛擬廣告牌。根據(jù)游戲內(nèi)廣告平臺(tái) Bidstack 的數(shù)字,這些廣告增強(qiáng)了 95% 玩家的游戲真實(shí)感,并增加了 12% 的購買意愿。
虛擬環(huán)境中的平行現(xiàn)實(shí)營銷
在平行的虛擬世界中復(fù)制品牌在現(xiàn)實(shí)生活中提供的商品。如在線食品配送公司 Deliveroo 在游戲中部署了虛擬騎手。玩家不僅在他們的虛擬島嶼上收到了快遞,而且還收到了可以在現(xiàn)實(shí)生活中激活的促銷代碼。僅在第一個(gè)小時(shí)內(nèi),Deliveroo 的營銷活動(dòng)就獲得了 300 萬的游戲參與度。
在虛擬世界中介紹現(xiàn)實(shí)生活中的業(yè)務(wù)可以增加品牌參與度。蛋黃醬品牌 Hellmann‘s 也將減少食物浪費(fèi)的承諾帶到了 Animal Crossing。該公司創(chuàng)建了自己的虛擬島嶼,并邀請(qǐng)玩家為一項(xiàng)事業(yè)捐贈(zèng)他們虛擬蘿卜。這幫助品牌向食物浪費(fèi)慈善機(jī)構(gòu) FareShare 捐贈(zèng)了 50,000 份餐食。
虛擬商品售賣給數(shù)字化身
在線身份在虛擬世界中至關(guān)重要。一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),92% 的人在創(chuàng)建虛擬頭像時(shí)重視定制。「直接到化身 (D2A)」經(jīng)濟(jì)正在興起,品牌、企業(yè)和用戶可以直接向虛擬形象銷售虛擬產(chǎn)品。如 Balenciaga 與 Fortnite 合作設(shè)計(jì)了玩家可以為他們的化身購買的虛擬服裝、配飾和武器。Tommy Hilfiger 在 Roblox 平臺(tái)推出與頭像搭配的虛擬服裝,邀請(qǐng) 8位 Roblox 社區(qū)的UGC設(shè)計(jì)師重新改進(jìn)了30款品牌的經(jīng)典作品,供玩家去自由造型。
具體操作方式包括:
- 與平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)作者合作:與 Fortnite 或英雄聯(lián)盟等在線游戲世界合作將幫助品牌創(chuàng)建可以自然融入游戲體驗(yàn)的虛擬財(cái)產(chǎn)。
- 體驗(yàn)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí):增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或 AR 將通過允許用戶實(shí)時(shí)可視化服裝產(chǎn)品來改變購物體驗(yàn)。今年早些時(shí)候,Gucci 不僅通過向虛擬形象出售數(shù)字鞋,還通過讓買家有機(jī)會(huì)穿上帶有 AR 技術(shù)的鞋。
- 將虛擬商品變成 NFT:NFT 可以追蹤虛擬服裝的生產(chǎn)和分銷。這可以證明真實(shí)性,有助于建立消費(fèi)者信心。
建立虛擬場(chǎng)地
虛擬 3D 商店、博物館或島嶼可以在虛擬世界中建立品牌的存在感,并與客戶建立牢固的情感聯(lián)系。品牌可以在虛擬場(chǎng)地中提供參觀、虛擬試穿或試用以及交互式 3D 產(chǎn)品展示。新加坡的圣淘沙發(fā)展公司將新加坡的 State of Fun 帶入了 Animal Crossing,而 Fila 在同一個(gè)游戲中建立了自己的商店。
具體操作方式包括:
- 現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)表演:虛擬音樂活動(dòng)允許觀眾與品牌互動(dòng)。說唱歌手兼制作人 Travis Scott 作為 3D 化身在 Fortnite 舉辦了一場(chǎng)虛擬音樂會(huì),同時(shí)吸引了 1230 萬玩家。同樣,The Weeknd(作為數(shù)字化身)在 TikTok 上表演了現(xiàn)場(chǎng)版的 Blinding Lights,實(shí)時(shí)評(píng)論在后臺(tái)以閃光燈和煙花的形式出現(xiàn)。
- 海量互動(dòng)直播活動(dòng):讓觀眾參與到講故事過程中也可以推動(dòng)巨大的增長。Genvid Holdings 的 Rival Peak 就是一個(gè)很好的例子。部分游戲,部分電視節(jié)目,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)玩家確定12個(gè)AI角色的命運(yùn)。它在全球 24/7 全天候播放,獲得 2 億次參與,觀看時(shí)間超過 1 億分鐘。
- 廣告游戲:廣告游戲是游戲形式的廣告。這是一種為品牌制造轟動(dòng)的創(chuàng)新方法。觀眾不僅會(huì)討論產(chǎn)品,還會(huì)討論游戲。一個(gè)例子是新西蘭旅游局的 Play NZ 活動(dòng),玩家參觀 3D 新西蘭的各個(gè)景點(diǎn)和景點(diǎn)。
提供數(shù)字收藏品
在虛擬空間中,收藏品使用稱為 NFT 的數(shù)字資產(chǎn)。這意味著收藏品(例如數(shù)字藝術(shù)、音樂或服裝)的原始所有權(quán)是加密的且不可更改,除非所有者將其出售給他人。
盡管目前 NFT 的長期價(jià)值仍不確定,但由于營銷機(jī)會(huì)和高回報(bào),品牌仍然認(rèn)為它們具有吸引力。例如,百威稀有的 NFT 啤酒的轉(zhuǎn)售價(jià)格已超過 20,000 美元。與此同時(shí),一張數(shù)字 Derrick Rose 上籃 NBA Top Shot 卡價(jià)值 100 萬美元。據(jù) Digiday 報(bào)道,2021 年售出 1450 萬個(gè) NFT,總價(jià)值為 138 億美元。
品牌可以通過以下方式提供收藏品:
- 捆綁獨(dú)家優(yōu)惠:客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)是出于利益。獨(dú)特的交易將使收藏品不僅更具吸引力,而且更有利可圖。例如,百威 NFT 罐頭是神秘收藏品 Budverse 的入門鑰匙。該系列在一小時(shí)內(nèi)售罄,其轉(zhuǎn)售價(jià)格上漲。同時(shí),Kings of Leon 的特別版 NFT 專輯包括增強(qiáng)媒體和限量版黑膠唱片。主要搖滾樂隊(duì)從這張專輯的銷售中獲得了 200 萬美元的收入。
- 作為獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)客戶讓他們有更多的理由與品牌互動(dòng)。例如,NBA 的達(dá)拉斯小牛隊(duì)正在向參加主場(chǎng)比賽的球迷贈(zèng)送 NFT。粉絲可以保留、出售或交易這些卡片。收集特殊群體,甚至可以獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
- 包含實(shí)物的包裹:NFT 可以讓收藏家獲得排他性的滿足感,而實(shí)物產(chǎn)品可以給他們一些炫耀的東西。奢侈制表商浪琴表列出了一款帶有 45 枚限量版 NFT 的手表,而奢侈時(shí)裝品牌 Burberry 售罄了 1000 條帶有互動(dòng) NFT 鹿的特別版圍巾。
當(dāng)然,目前國內(nèi)還沒有一款真正的元宇宙產(chǎn)品面向大眾市場(chǎng),談這些還為時(shí)尚早。皮球現(xiàn)在回傳到了元宇宙平臺(tái)方,需要吸取古早本土虛擬世界的教訓(xùn),吸引用戶入駐,以及平臺(tái)之間的互聯(lián)互通,甚至創(chuàng)作、交易等系統(tǒng)的互相認(rèn)可與支持,才有望「跨越鴻溝」。
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://gptmaths.com/quan/56917.html