CGO說丨市場營銷的最高境界是沒有套路，通過分享價(jià)值，幫助客戶…

我們知道，潛在客戶在別人的魚塘里，如果我們?nèi)ヒ粋€(gè)一個(gè)跟他聯(lián)絡(luò)，那是非常麻煩的，最好的方法是什么？

如果我們認(rèn)為北京火車站，匆匆忙忙來來往往的人群當(dāng)中有我們想要的客戶，

我們不是站在北京火車站的門前，看見一個(gè)人就走上去跟他說幾句，

那最高效的辦法是什么呢？

我們找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)客戶，這群人當(dāng)中我們最想要的客戶，他們最想要的是什么，把它變成一句話

如果不行，再看哪個(gè)人像潛在客戶，然后走上去跟他說幾句，這樣效率一定非常低

然后我們選擇在車站上找一個(gè)比較高的地方，站在那里說，誰想要這個(gè)？

假如說誰想在一星期內(nèi)減掉50斤？

那如果這個(gè)人群確實(shí)想要，就會(huì)說我想要，至少他會(huì)停下來聽你說什么

我們的引流過程不是追著客戶跑，是了解了客戶的需求是什么之后

提出一個(gè)非常有吸引力的引流主張，然后在我們目標(biāo)人群的魚塘里把它抓出來

不管是通過廣告還是其他的方式，讓我們的目標(biāo)客戶可以看到，讓他們?nèi)ロ憫?yīng)，讓他們來找我們，而不是我們?nèi)フ宜麄?/p>

引流的過程是舉起一個(gè)有誘惑力的主張，讓別人響應(yīng)的過程

一定不要一個(gè)一個(gè)地去追，要讓他們來找你。你的目的是了解他們的需求，知道怎么樣能夠讓他輕松地采取第一個(gè)動(dòng)作，這就是引流的作用

就像打電話，如果我們打一個(gè)陌生電話給別人，和我們登了一個(gè)廣告，他看廣告之后打電話找我們，這是兩種不同的狀態(tài)。我們打電話給他的時(shí)候

可能不是最佳時(shí)機(jī)，然后他也不一定有需求，所以他的狀態(tài)不在

當(dāng)他打電話給你的時(shí)候，他認(rèn)為在他的心目中你是專家，你更能夠影響他

引流是讓別人來響應(yīng)，讓別人打電話給我們、到我們的商店，而不是追著他，讓他成交

所以你的營銷一定是把對他們有誘惑力的東西，通過廣告或者各種方式把它散播出去，讓他來找你，這樣效率會(huì)非常非常的高

《孫子兵法》講的打仗也是這樣，里面很重要的是追求主動(dòng)，主動(dòng)是取勝的關(guān)鍵，主動(dòng)調(diào)動(dòng)別人很重要的就是“誘其必應(yīng)”，

引誘他他一定要回應(yīng)，那這個(gè)引誘是非常有效的。如果誘他他不響應(yīng)，那說明沒有找到他最核心的痛點(diǎn)

所以在《孫子兵法》當(dāng)中說“誘其必應(yīng)”，誘是一定要誘他最需要地和他最害怕的。

那我們在營銷當(dāng)中，引流就是引誘，引誘客戶做出響應(yīng)

如果他不做出響應(yīng)，就說明你的主張沒有聚焦在點(diǎn)上，不是他的核心欲望，不是他最核心的恐懼

如果你抓到了他一定會(huì)響應(yīng)，這個(gè)跟打仗沒有任何區(qū)別。

如果他害怕糧倉被燒，你現(xiàn)在要去燒他的糧倉，他是不可能不響應(yīng)的。

《孫子兵法》講宄“誘其必應(yīng)，攻其必救”，如果攻其不救那說明你沒有攻住他的要害

我們的引流，他一定要有響應(yīng)才行，如果沒有響應(yīng)，我們還再聚焦找到真正能夠讓他采取行動(dòng)的

如果實(shí)在不能，也許你的目標(biāo)客戶不對，那根本不是你想要的客戶，或者是你想要的客戶，你沒有聚焦到他的核心需求點(diǎn)上

那我們到底分享什么？

一切有價(jià)值的東西都可以拿來分享，吸引粉絲！

把一切有價(jià)值的東西通過你的改編變成虛擬信息產(chǎn)品送給你的客戶，是分享創(chuàng)造財(cái)富的鐵律！

無論你如何努力，不可能讓全天下的人都認(rèn)可你的產(chǎn)品，認(rèn)可你這個(gè)人，你只要進(jìn)行分享，自然會(huì)有一些從你這里受益，愿意付出，有愛心，同頻的人跟隨你，和你一起走一段路程

你根本不需要追求十萬，百萬的用戶規(guī)模，而是通過分享，吸引一批同頻的伙伴，聚焦服務(wù)好1000到3000個(gè)同頻的用戶，讓他們生活變得更好就可以了

當(dāng)你真正理解分享這兩個(gè)字，你就知道，賺錢不單單要學(xué)一些套路，更要上升到“利他”的層面去思考

你能真正幫助別人什么，一旦掌握，你就擁有了一種莫名的能量場，會(huì)吸引別人主動(dòng)找你購買

營銷的最高境界，是沒有營銷，沒有套路，通過分享價(jià)值，幫助客戶，就是幫助自己

當(dāng)一個(gè)人思考的維度變多了，他可能對當(dāng)前所遇到困境有完全不同的解讀，并且由此會(huì)找到很多解決的思路，那么困境在他眼中就不是困境

通過思維的轉(zhuǎn)變，讓你看問題的格局和角度上發(fā)生了巨大的改變，過去你可能認(rèn)為是極大麻煩的事情，現(xiàn)在在你看來不過是小菜一碟，甚至都不能算是個(gè)“麻煩”

不僅僅“麻煩”本身難度在下降，解決“麻煩”的路徑也變得多樣起來，就好像條條大路通羅馬，掌握思維你很快就會(huì)到了這個(gè)境界

這一切的轉(zhuǎn)變來自于思維層面的變化，掌握思維，一切都不是事兒;

文： 秦緒文老師

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