到底是什么招數(shù)，解決了超市老大難的客流問題

在全國(guó)有很多社區(qū)，社區(qū)里都有超市，但每個(gè)超市要想生意好，需要解決三個(gè)問題：

第一，讓更多的人來到超市；

第二，讓來超市的人購買更多的東西；

第三，讓來超市的人多次反復(fù)購買。

有很多市場(chǎng)營(yíng)銷高手，只能解決其中一個(gè)問題。

其實(shí)只要一招就可以一次性解決這三個(gè)問題。

非常簡(jiǎn)單，首先請(qǐng)人專門制作一個(gè)客戶管理抽獎(jiǎng)軟件，比如今天某個(gè)客戶來購物，她就會(huì)自動(dòng)成為會(huì)員，獲得一個(gè)專屬 ID。她今天花了多少錢都會(huì)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，然后每天舉行抽獎(jiǎng)，每天產(chǎn)生一二三等獎(jiǎng)。

每天抽獎(jiǎng)，如果獲得一等獎(jiǎng)，上個(gè)星期的今天購買的總金額，不管多少錢，一律100%獎(jiǎng)勵(lì)。

比如，12月10日抽的是12月3日購買的金額，如果花了500元，那么，500元全部獎(jiǎng)勵(lì)給她。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50%，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)33%。

這一招解決了所有的問題。

仔細(xì)想想，非常簡(jiǎn)單……

一個(gè)大媽，她抽到了一等獎(jiǎng)，可是上一周的今天只花了10塊錢，只能獎(jiǎng)勵(lì)10元；另外一大嬸中了三等獎(jiǎng)，但她上一周的今天花了300塊錢，就可以獎(jiǎng)勵(lì)99塊錢。

大媽心里會(huì)是什么滋味，她會(huì)很后悔，“我為什么不多買一點(diǎn)呢？”這樣她下次購買就會(huì)買更多。

而且如果她要想得獎(jiǎng)，她必須每天都來，因?yàn)槊刻於汲楠?jiǎng)。另外，這些大媽、

阿姨經(jīng)常會(huì)相互串門，這個(gè)事情很容易傳播。這樣就可以讓更多的人來到超市。

這樣用不了一個(gè)星期，商店就會(huì)人滿為患。那來的人更多，每次來的人花錢也會(huì)更多，是不是？就這樣，一招就解決了所有的問題。

文：秦緒文

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