第一步:
安排一到兩名親和力攝影師,每三天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照
并給家長(zhǎng)留下名片,要求家長(zhǎng)過一周后,去免費(fèi)領(lǐng)取一張六吋水晶相片。
第二步:
家長(zhǎng)拿著名片到影樓后,影樓安排人登記造冊(cè)
包括家長(zhǎng)姓名,聯(lián)系方式,嬰兒出生時(shí)間等。
然后將一份精美的六吋水晶照片,照片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時(shí)送給家長(zhǎng)。
再一次給理由,并告訴家長(zhǎng):
小孩子100天拍照的時(shí)候,影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。
到了這里,如果您是影樓老板,只要來了大量顧客,體驗(yàn)?zāi)姆?wù)并讓顧客滿意,他們一定會(huì)在您的店里重復(fù)消費(fèi)!反過來,如果那位家長(zhǎng)是您,您會(huì)怎么想?
首先,自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時(shí)候,請(qǐng)專業(yè)攝影師拍一張相片。
這家影樓為我們想到了,做到了。而且,是免費(fèi)服務(wù),您的內(nèi)心是不是非常感動(dòng)?
再說,為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片,該是多么有紀(jì)念意義?
等到您按時(shí)去領(lǐng)一張精美的6吋水晶照片的時(shí)
是不是在潛意識(shí)中,已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了?
這個(gè)時(shí)候,影樓再告訴您,等孩子100天照相的時(shí)候還要為您們?nèi)以倜赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。
我們可以幾乎下個(gè)結(jié)論:
家長(zhǎng)們會(huì)不假思索地帶著孩子來到您的影樓。
第三步:
等到孩子100天的時(shí)候,可以短信提醒,讓家長(zhǎng)帶著孩子來到影樓拍照,讓家長(zhǎng)和孩子在等著拍照的時(shí)候,翻看別的顧客精美的影集,刺激欲望。
因?yàn)槟掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照,100天后,會(huì)陸續(xù)有很多家長(zhǎng)帶著孩子來到影樓。攝影師照完一張免費(fèi)的全家福,再為孩子照相。
照完后,您安排服務(wù)員對(duì)家長(zhǎng)說,除去免費(fèi)的全家福外,一套照片(xx張),沖洗費(fèi)xx元。
全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,媽媽的名字,孩子的出生年月。
在電腦上挑選照片的時(shí)候,家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多相片舍不得刪除掉,最后總費(fèi)用一定會(huì)超過預(yù)算。
臨走的時(shí)候,送一張卡,告訴家長(zhǎng),每年可以免費(fèi)為他們的小孩一張水晶照片。
文:秦緒文
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