怎么做品牌定位｜熊熊運(yùn)營(yíng)筆記

今天給大家講的內(nèi)容是怎么做品牌定位，首先品牌定位是一個(gè)比較大的話題，無(wú)論是它的概念還是方法論，它都比較復(fù)雜，今天我會(huì)用品牌策劃公司常用的一些方法和思路，來(lái)幫大家快速理清這個(gè)概念。

關(guān)于品牌定位

首先我們來(lái)看看關(guān)于品牌定位的定義：

1、 品牌就是某個(gè)品類(lèi)的代表或者說(shuō)是代表某個(gè)品類(lèi)的名字

2、 讓產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位

3、 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)并非市場(chǎng)而是心智

這幾點(diǎn)是定位理論的開(kāi)創(chuàng)者特勞特和里斯他們提出的一些觀點(diǎn)，比如說(shuō)香飄飄在前幾年就是奶茶這個(gè)品類(lèi)的代表，雖然說(shuō)很多人未必認(rèn)可，但是他們?cè)诖蛟爝@個(gè)品牌的時(shí)候，用的就是這樣的策略，而且確實(shí)非常有效。

所以它不斷在廣告中強(qiáng)調(diào)說(shuō)香飄飄一年賣(mài)出3億多杯，可以圍著地球轉(zhuǎn)三圈。還有我們經(jīng)常講的怕上火喝王老吉，這些品牌的做法就是典型的地位理論的追隨者。

那么這些做法它的核心目的是什么呢？就是讓產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

那為什么一年賣(mài)出3億多杯，還有怕上火喝王老吉，這些內(nèi)容在消費(fèi)者頭腦當(dāng)中是一個(gè)有價(jià)值的地位呢？

我們想一想，如果我們?cè)谫I(mǎi)奶茶的時(shí)候，會(huì)不會(huì)面臨不知道買(mǎi)哪個(gè)品牌的奶茶，消費(fèi)者都在追隨我想喝一杯好喝的奶茶，但如果我本身不了解這個(gè)品類(lèi)的時(shí)候，我不了解哪個(gè)是最好的奶茶，那么我頭腦中的信息就很重要了。

所以這個(gè)廣告給我提供了一個(gè)信息告訴我香飄飄一年能賣(mài)出3億多杯，那這個(gè)就在暗示我這個(gè)奶茶一定是非常好，它才能夠賣(mài)那么多。

怕上火喝王老吉也是同樣的道理，因?yàn)榕律匣饘?shí)際上是消費(fèi)者的一個(gè)痛點(diǎn)，以往在沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)廣告的時(shí)候，我們遇到怕上火這種場(chǎng)景的時(shí)候，我們?cè)趺崔k呢？我們沒(méi)辦法，只能少吃一點(diǎn)會(huì)上火的食品。但是自從知道了這樣的信息之后，在我的腦海中有一個(gè)這樣的信息存在的時(shí)候，那么我就知道該怎么辦了，那就是叫服務(wù)員給我上一罐王老吉。

所以最終得出的結(jié)論是：

營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)并非市場(chǎng)而是心智

可口可樂(lè)的CEO曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，即便他們所有的產(chǎn)品所有的工廠一夜之間被一把火燒光了，可口可樂(lè)依舊可以快速的重新進(jìn)入到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中并且占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)品牌占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，心智能夠幫助品牌快速把市場(chǎng)份額重新?lián)尰貋?lái)。

怕上火喝王老吉

我們具體來(lái)看王老吉這個(gè)案例，我相信各位對(duì)于這句話都非常的了解和熟悉，這個(gè)案例非常值得我們來(lái)學(xué)習(xí)。

實(shí)際上王老吉在廣東已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了好幾年，但是它的銷(xiāo)售額一直上不去，一直徘徊在2億銷(xiāo)售額附近。為什么上不去呢？因?yàn)橥趵霞?dāng)時(shí)本身也很糾結(jié)自身的定位應(yīng)該是什么。

按照正常來(lái)說(shuō)，王老吉就是一個(gè)涼茶品牌，按照正常的定位邏輯來(lái)說(shuō)，是不是只要喊出我是涼茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌就行了呢？或者說(shuō)我一年能賣(mài)出去的涼茶，能?chē)厍蜣D(zhuǎn)10圈，那是不是這樣子消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可我們的產(chǎn)品呢？

但事實(shí)上，這個(gè)產(chǎn)品我們還要想一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)消費(fèi)者在什么情況下需要這個(gè)產(chǎn)品？在北方市場(chǎng)，消費(fèi)者其實(shí)是沒(méi)有喝涼茶的習(xí)慣的，也就是說(shuō)他根本就不需要有涼茶。在廣東地區(qū)可能很多消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得說(shuō)一上火的時(shí)候就喜歡喝涼茶，或者我身體不舒服，可能也會(huì)想著去喝涼茶，這是由于廣東人民的文化習(xí)慣導(dǎo)致的。

所以北方地區(qū)消費(fèi)者的核心問(wèn)題并不在于說(shuō)認(rèn)不認(rèn)可王老吉是涼茶品牌中的老大，而是根本沒(méi)有形成喝涼茶的習(xí)慣，所以當(dāng)時(shí)有一家策略公司幫王老吉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。

那么基于定位理論的邏輯，它要找到消費(fèi)者心目中的一個(gè)價(jià)值地位，那它的價(jià)值地位是什么？它的價(jià)值地位是究竟王老吉能幫他們解決什么樣的問(wèn)題，而且這種問(wèn)題是在他們身上經(jīng)常會(huì)發(fā)生的，那么就是怕上火的這個(gè)需求。

因?yàn)樵诒狈降貐^(qū)同樣有很多消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)吃火鍋、吃烤串，以往也有怕上火的痛點(diǎn)，只能少吃一點(diǎn)，或者說(shuō)萬(wàn)一上火了就去吃藥。但是現(xiàn)在王老吉通過(guò)這句廣告語(yǔ)不斷去告訴他之后，這時(shí)候消費(fèi)者就知道了，如果我怕上火的時(shí)候，我就可以喝王老吉啊。

所以這就是定位理論常說(shuō)的，品牌要去占據(jù)消費(fèi)者心智當(dāng)中的價(jià)值地位。這個(gè)案例同時(shí)也在提醒我們，如果我們僅僅將特勞特的定位理論理解成品類(lèi)即定位，這有可能會(huì)導(dǎo)致我們將所有的關(guān)注點(diǎn)都放在了怎么去定位它的品類(lèi)。

因?yàn)橥趵霞?dāng)時(shí)確實(shí)在這個(gè)問(wèn)題上很糾結(jié)，究竟說(shuō)自己是涼茶還是飲料，如果說(shuō)涼茶，那么只有廣東這個(gè)地區(qū)的人會(huì)有需求，外省的人民不需要喝涼茶，沒(méi)有這個(gè)文化習(xí)慣。

當(dāng)定義自己是飲料的時(shí)候，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)，你這個(gè)明明是涼茶，你說(shuō)自己是飲料的時(shí)候，它究竟在消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，喝飲料的習(xí)慣當(dāng)中，你又有什么優(yōu)勢(shì)呢？你又有什么特點(diǎn)呢？你又能解決我什么問(wèn)題呢？

所以這個(gè)時(shí)候，策略公司幫他們?nèi)ブ匦露ㄎ坏臅r(shí)候，把它拉回到?jīng)霾柽@個(gè)品類(lèi)當(dāng)中，但是這個(gè)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是在消費(fèi)者心目當(dāng)中找到了一個(gè)價(jià)值定位，也就是當(dāng)你怕上火的時(shí)候，你需要這個(gè)。

定位步驟

那我們回過(guò)頭來(lái)看，定位究竟要怎么去做呢？總的來(lái)說(shuō)，通常有四個(gè)步驟。

1、分析行業(yè)環(huán)境

第一個(gè)步驟是分析行業(yè)的環(huán)境，我相信這個(gè)點(diǎn)大家經(jīng)常會(huì)去做，那么在定位理論當(dāng)中，通常有一句話，就是定位往往不是自己定的，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你定的。

什么意思呢？其實(shí)你的定位取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果說(shuō)你所面臨的行業(yè)已經(jīng)是頭部品牌很強(qiáng)勢(shì)，已經(jīng)形成了很深的護(hù)城河，這個(gè)時(shí)候你再切入到這個(gè)市場(chǎng)，就非常的難。

這個(gè)部分我就不細(xì)說(shuō)了，具體大家可以參照STP戰(zhàn)略，這個(gè)概念我以前也有分享過(guò)，就是細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

2、尋找區(qū)隔概念

第二個(gè)步驟是尋找區(qū)隔概念，我們常常說(shuō)定位其實(shí)就等于區(qū)隔，很多品牌它在做定位的時(shí)候，它總是只把自己的定位定位成市場(chǎng)定位，也就是說(shuō)我是做什么產(chǎn)品的，我針對(duì)什么樣的人群，但事實(shí)上他們沒(méi)有找到區(qū)隔概念。

如果王老吉沒(méi)有找到怕上火這個(gè)區(qū)隔概念的時(shí)候，其實(shí)它是很難在消費(fèi)者心中建立價(jià)值地位的。

那么區(qū)隔概念應(yīng)該怎么去找，待會(huì)我會(huì)和大家細(xì)講。

3、找到支持點(diǎn)

第三個(gè)步驟是找到支持點(diǎn)，當(dāng)你提出你的區(qū)隔概念的時(shí)候，消費(fèi)者一定認(rèn)同嗎？所以這個(gè)時(shí)候你要有你的支持點(diǎn)，你用什么支持點(diǎn)來(lái)支持你的區(qū)隔概念。

比如說(shuō)香飄飄的區(qū)隔概念是奶茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，那它的支持點(diǎn)就是1年能賣(mài)出3億多杯。

4、 傳播與應(yīng)用

最后一個(gè)步驟是傳播與應(yīng)用，這個(gè)部分等于是說(shuō)，當(dāng)你找到了區(qū)隔概念，并且有支撐點(diǎn)的時(shí)候，你怎么去跟你的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，需要用到大量的傳播，讓消費(fèi)者知道并且讓消費(fèi)者記住。

最近幾年，一直被大家詬病的定位理論，就有很多持有不同觀點(diǎn)的人提出這種定位理論大多數(shù)都需要進(jìn)行大的傳播，需要廣告的狂轟亂炸，完全是強(qiáng)迫消費(fèi)者去記住這個(gè)事情。

事實(shí)上我覺(jué)得我們還是有很多方法同樣可以實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，只不過(guò)說(shuō)它的速度未必有這么快。

比如說(shuō)你在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，其實(shí)也是跟消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程，也是一個(gè)傳播的過(guò)程，只不過(guò)它需要慢慢發(fā)酵，在這個(gè)傳播的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)你也在不斷的傳播你的區(qū)隔概念以及找到你的支持點(diǎn)。

往往很多品牌，它形成不了品牌真正的核心問(wèn)題，就在于它沒(méi)有找到它的區(qū)隔概念和它的支持點(diǎn)。

尋找概念區(qū)隔

那我們回過(guò)頭來(lái)看一下，怎么找區(qū)隔概念。

首先這里給大家列出了差異化的9大方法，那為什么在定位理論的部分我們要去講差異化呢？其實(shí)西方的很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者已經(jīng)把消費(fèi)者更容易接受的一些差異化的概念已經(jīng)總結(jié)出來(lái)了。

1、成為第一

比如說(shuō)成為第一，成為第一意味著在這個(gè)領(lǐng)域你就是最牛的，比如之前的香飄飄。

2、擁有特性

第二種是擁有特性，比如說(shuō)豪華汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是奔馳有什么樣的特性呢？在消費(fèi)者的心智當(dāng)中就覺(jué)得說(shuō)更適合乘坐的豪華汽車(chē)。那么沃爾沃是什么？沃爾沃是更安全的豪華汽車(chē)，而寶馬是更具有駕駛樂(lè)趣的豪華汽車(chē)。

這些都是它們所擁有的特性，也是消費(fèi)者容易接受的差異化概念。

3、領(lǐng)導(dǎo)地位

這個(gè)我們以前在廣告上也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)品牌經(jīng)常說(shuō)它是領(lǐng)導(dǎo)品牌，那個(gè)品牌又說(shuō)它是領(lǐng)導(dǎo)品牌。

4、經(jīng)典

我們常說(shuō)國(guó)外有很多經(jīng)典的品牌，而這些經(jīng)典的品牌往往是時(shí)間久遠(yuǎn)，曾經(jīng)有非常多經(jīng)典的作品，經(jīng)典的產(chǎn)品，能夠讓大家喜愛(ài)，經(jīng)典實(shí)際上更容易得到人們共識(shí)的一種差異化概念。

5、 市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)

也就是說(shuō)我特別擅長(zhǎng)干一些什么，這個(gè)也是成功打造自己的區(qū)隔概念的一個(gè)重要的點(diǎn)。

6、 最受青睞

我可能未必是領(lǐng)導(dǎo)品牌，我也未必能夠成為第一，也不是經(jīng)典的，但是別人就是喜歡我，我能夠證明。也就是說(shuō)當(dāng)你有足夠的支持點(diǎn)的時(shí)候，同樣也能夠把最受青睞變成你的概念區(qū)隔。

7、 制造方法

比如說(shuō)你獨(dú)特的一種制造工藝。

8、 新一代的產(chǎn)品

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新一代的產(chǎn)品意味著它可能是更好的，是顛覆性的，它是有所改良的。

9、 熱銷(xiāo)

最后一個(gè)是熱銷(xiāo)，比如前面說(shuō)的香飄飄，它講的就是一種熱銷(xiāo)的差異化概念。

所以我們?cè)趯ふ腋拍顓^(qū)隔的時(shí)候，我們其實(shí)可以用這9種差異化概念幫助我們?nèi)ふ摇?/p>

定位方法

但是在我們確立自己的定位的同時(shí)，我們都知道現(xiàn)在那么多的品牌，甚至有很多行業(yè)已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)了，所以在這個(gè)時(shí)候我怎么辦呢？這里給大家提供3個(gè)方法，當(dāng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們往往可以思考這3個(gè)方向，第一個(gè)是聚焦，第二個(gè)是對(duì)立，第三個(gè)是分化。

定位方法——聚焦

電器的品牌其實(shí)非常多，而且都是很成熟的品牌，國(guó)內(nèi)也好，國(guó)外也好，都有非常大的電器品牌。

小狗當(dāng)年能夠快速成長(zhǎng)，就是采用了聚焦的定位方法，也就是說(shuō)它切了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，聚焦在吸塵產(chǎn)品，當(dāng)然它后來(lái)也開(kāi)始做一些除螨的產(chǎn)品，也在做品類(lèi)擴(kuò)充，但是它在成長(zhǎng)之初，它是聚焦于吸塵產(chǎn)品的，所以這是典型的聚焦。

還有更經(jīng)典的案例就是格力了對(duì)吧，格力是非常專(zhuān)注做它的空調(diào)的。

定位方法——對(duì)立

第二個(gè)方法是對(duì)立，我們都知道奔馳和寶馬都在做豪華汽車(chē)，奔馳早就樹(shù)立了什么樣的形象呢？就是更舒適乘坐的豪華汽車(chē)，這個(gè)時(shí)候?qū)汃R就在找奔馳的漏洞，那么大家想一想，奔馳那么好的車(chē)有什么漏洞呢？如果真正了解車(chē)的同學(xué)，甚至是玩過(guò)賽車(chē)的同學(xué)，其實(shí)汽車(chē)這種產(chǎn)品舒適性和駕駛樂(lè)趣是對(duì)立的。

為什么這么說(shuō)？我們以前在玩改裝賽車(chē)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你的彈簧支撐力越足，那么你快速過(guò)彎的支撐力就越好，你的操縱性就越強(qiáng)，操作感也會(huì)越好。但是你的支撐立足往往建立在你的彈簧，你的避震器非常的硬，但是你想一想，如果你的彈簧避震器很硬的時(shí)候，那你走在顛簸位置的時(shí)候，它會(huì)舒服嗎？它就不舒服了，它會(huì)顛得你想吐。

汽車(chē)的加速也是一樣的，如果說(shuō)你喜歡的是這種操縱感、駕駛樂(lè)趣的時(shí)候，你希望這個(gè)車(chē)能夠?qū)δ愕闹噶钚纬煽焖俚姆磻?yīng)，但是你在乘坐的過(guò)程當(dāng)中，你一踩油門(mén)，車(chē)就沖出去了，你想想乘坐者的感受是好的嗎？

他一定會(huì)覺(jué)得這個(gè)太難受了，突然一下快一下慢的，所以這個(gè)時(shí)候它又形成了一種對(duì)立，就找到了跟奔馳抗衡的另外一面。

這就是典型的在定位的時(shí)候，用對(duì)立的方式跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔。

定位方法——分化

那我們?cè)賮?lái)看，當(dāng)豪華舒適被奔馳占領(lǐng)，豪華具有駕駛樂(lè)趣被寶馬占領(lǐng)，豪華并且安全被沃爾沃占領(lǐng)，以及其它還有很多像賓利、勞斯萊斯等等那么多品牌占領(lǐng)到這個(gè)品類(lèi)當(dāng)中，你想一想，特斯拉如果殺入到這個(gè)豪華汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)候，它難不難？它非常非常難，但是還有一個(gè)機(jī)會(huì)，又是品牌能夠快速成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，就是當(dāng)品類(lèi)進(jìn)行分化的時(shí)候。

也就是說(shuō)，隨著汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，慢慢從燃油動(dòng)力發(fā)展到電動(dòng)的時(shí)候，突然特斯拉殺出來(lái)了，它快速以豪華電動(dòng)車(chē)的定位迅速占領(lǐng)市場(chǎng)和占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知，所以它就變成了電動(dòng)車(chē)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

市場(chǎng)細(xì)分

講到分化，其實(shí)我們也可以回過(guò)頭來(lái)了解一下市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)概念。

品類(lèi)分化往往是隨著行業(yè)的發(fā)展、科技的發(fā)展以及消費(fèi)者的變化趨勢(shì)而形成的，往往這是最好的品牌發(fā)展機(jī)會(huì)。

以前的休閑服飾、流行服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌有美特斯邦威、以純（A21），它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常強(qiáng)大，在它們的店鋪里面，它們很多的產(chǎn)品風(fēng)格都有。

但是在2008年的時(shí)候，茵曼、初語(yǔ)這個(gè)類(lèi)型的品牌非?？焖俚某砷L(zhǎng)起來(lái)，茵曼是走棉麻藝術(shù)風(fēng)格的，也就是另外一種布料作為支撐點(diǎn)，塑造的是一種慢生活的概念，去滿足一些特定消費(fèi)者的個(gè)性偏好，這是很典型的風(fēng)格細(xì)分。

那我們?cè)賮?lái)看蘋(píng)果、三星也是一樣的，它們雖然發(fā)展的非常強(qiáng)大，但是小米突然殺出來(lái)的時(shí)候，它打造的是高性?xún)r(jià)比，它怎么去塑造自己高性?xún)r(jià)比呢？它用消費(fèi)者能夠看得見(jiàn)的支撐點(diǎn)，比如說(shuō)第一個(gè)就是它的設(shè)計(jì)，第二個(gè)是由于它當(dāng)時(shí)切入的手機(jī)產(chǎn)品是很多數(shù)據(jù)能夠直接拎出來(lái)直接對(duì)比的，這時(shí)候凸顯了小米的高價(jià)值。

與此同時(shí)，它再用低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，俘虜年輕人的心，這個(gè)時(shí)候，它就通過(guò)人群細(xì)分的方式，打造了一個(gè)高性?xún)r(jià)比的品牌。而且它占領(lǐng)了這樣的人群市場(chǎng)之后，它還可以賣(mài)其它的產(chǎn)品給這些消費(fèi)者，因?yàn)樗鶄鬟f出來(lái)的心智定位并非是品類(lèi)定位，而是它占據(jù)了消費(fèi)者心目中的價(jià)值地位，因?yàn)橛泻芏嗄贻p人收入有限，所以他們更希望購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

同樣，以前切入做鋼化膜市場(chǎng)的人，做透明普通鋼化玻璃膜的人非常多，非常的強(qiáng)勢(shì)，他們已經(jīng)可以把這個(gè)產(chǎn)品做到3.6元包郵，而且他不是打價(jià)格戰(zhàn)買(mǎi)的是垃圾，而是產(chǎn)品確實(shí)很好。

這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k呢？其實(shí)就可以去切細(xì)分市場(chǎng)，去做彩色透明鋼化玻璃膜，也就是說(shuō)買(mǎi)這類(lèi)型的人，其實(shí)心態(tài)是不一樣的，他要的是裝飾他的手機(jī)，而不僅僅是保護(hù)他的屏幕，所以做這個(gè)品類(lèi)其實(shí)是滿足了消費(fèi)者的個(gè)性偏好，也就是說(shuō)切的是風(fēng)格細(xì)分的市場(chǎng)。

這個(gè)部分其實(shí)有很多很多的方法，我們可以回過(guò)頭來(lái)再看看STP戰(zhàn)略去進(jìn)行學(xué)習(xí)，這里就不展開(kāi)了。

品牌定位

• 1、 市場(chǎng)定位
• 2、 人群定位
• 3、 地理定位
• 4、 渠道定位
• 5、 價(jià)格定位
• 6、 形象定位

那么通過(guò)剛才的一些方法，我們找到了品牌即將要打造的定位之后，我們還要關(guān)注6個(gè)維度。

也就是說(shuō)，在打造品牌定位的時(shí)候，你第一個(gè)確立的是你的市場(chǎng)定位，但是當(dāng)你確立了自己的市場(chǎng)定位的時(shí)候，那就意味著你要明確自己的人群定位。也就是說(shuō)我這個(gè)市場(chǎng)針對(duì)的是哪些人，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不可能滿足所有人的需求，那么這些人究竟在哪里呢？

所以我要明確地理定位，也就是說(shuō)不代表所有地區(qū)的人都喜歡你的產(chǎn)品。

那么找到這些人的渠道是什么呢？所以就有渠道定位。

那我用什么樣的價(jià)格跟這些消費(fèi)者進(jìn)行成交呢？他們能夠承受怎樣的價(jià)格呢？所以我們還要有 價(jià)格定位。

最后，就是我要把自己包裝成怎樣的形象。

這里我簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下，很多人在做電商的時(shí)候，往往直接關(guān)注的就行形象定位，我去找什么調(diào)性，我在賣(mài)貨的時(shí)候用什么樣的風(fēng)格調(diào)性去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上我們其實(shí)忽略了很多步驟，其實(shí)形象調(diào)性這個(gè)部分，只是你整個(gè)品牌定位步驟當(dāng)中最后所呈現(xiàn)的。

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