微播易 陳思萌：新銳國妝在KOL營銷上的新玩法

知識力在具體的項目上的體現(xiàn)主要有三大點，內(nèi)容知識化、紅人專業(yè)化、知識聚集化。

內(nèi)容知識化

在內(nèi)容知識化方面，其中一類就是垂類進階玩法，如萬能公式妝容法及概念護膚。

彩妝領(lǐng)域目前入門的玩法會以一些局部的妝容教程為主，把以前的干貨變成了公式，更加適用于所有人都能用的妝容。

通過干貨妝教方法論化輸出，在商業(yè)化合作上，重點與細(xì)分產(chǎn)品聯(lián)合，在妝教中自然展現(xiàn)產(chǎn)品效果。

進階的玩法則是以前彩妝類達(dá)人做的主題妝容，去通過疊加公式化的內(nèi)容做升級。以特定人群需求出發(fā)將標(biāo)準(zhǔn)化公式套用至全臉妝容，借用互聯(lián)網(wǎng)名詞升級公式化妝概念。

內(nèi)容知識化的破圈玩法。在KOL營銷上，品牌可以一方面與美妝KOL合作，主推產(chǎn)品試色測評內(nèi)容，直接種草產(chǎn)品。

另一方面，還可以與延伸垂類的時尚達(dá)人合作，深度解讀合作藝術(shù)家故事，文化與理念等深層次軟性營銷。

紅人專業(yè)化

在紅人專業(yè)化方面，皮膚科執(zhí)業(yè)醫(yī)生入局自媒體后，也在形成獨特的商業(yè)化營銷優(yōu)勢。而無論是消費者還是品牌，對這種專業(yè)性的達(dá)人的需求都會有明顯的提升。

皮膚科醫(yī)生達(dá)人主要依托專業(yè)知識幫助品牌成分背書，如與種草型KOL或品牌直播共同推進商業(yè)化營銷。

個護香氛怎樣靠聯(lián)想感營銷?

近些年，香氛及身體護理品類發(fā)投放體量在不斷增加，這些品類更多是通過氛圍加故事的營銷方式，典型品牌如觀夏及荒核。

因為香薰品類復(fù)購率并不是很高，所以更多在主打精神性的營銷，也更喜歡與具有聯(lián)想感、場景感和故事感的達(dá)人去做一些精致視頻圖文、深度文的文章的傳播。

其次，依托情緒價值的標(biāo)簽來幫助品牌快速受到關(guān)注，也成為不少個護品牌首選的營銷方式，如Rever 與Andrada，他們都以小紅書平臺為核心陣地，重點合作高性價比的女性腰部垂類美妝博主，且都借勢沉浸式洗澡內(nèi)容切入。同時又與母嬰、男博等泛圈層的博主，拓圈擴散。