低成本品牌自播間啟動指南

大家好，我們今年一年都在抖音上幫品牌做直播間，今天這個分享，也是對我們這一年做DP服務(wù)的思考和總結(jié)。

我們今年加起來服務(wù)的品牌有 20 多個，長期合作的是 5 到 6 個。

首先總結(jié)一下2021 年抖音品牌自播，我提煉了16 個字:

• 高舉高打，
• 政策傾斜！
• 不盡人意…
• 利潤存疑？

就在一年前的這個時候，大家去外面參加所有行業(yè)的會議，都會得到一個信號：2021年是品牌自播元年，一定要在抖音做藍V自播。而且在這個事情上，抖音會有政策流量的扶持等等。

所以那個時候不管是機構(gòu)還是品牌，都明顯感受到了這個機會的潛在紅利。我們也敏銳的抓住了這個機會開啟了抖音DP服務(wù)，成為了抖音較早一批的授權(quán)品牌服務(wù)商。

我記得年中的時候看過飛瓜分享的一個數(shù)據(jù)，短短幾個月的時間，藍V號自播的增速是達人直播的 3 到 5 倍，這個增速是很驚人的，我覺得中國的電商品牌從來不缺反應(yīng)速度，對流量和新渠道的渴望是與生俱來的，所以不管是國貨品牌還是國際品牌，都開始扎到抖音里面做自播了。

我們跟很多品牌和同行交流，我記得有個頭部DP跟我說，他們做代播這件事，每個月這個部門要賠 200 萬，還有一家跟我說他們每個月賠 100 萬，忙活一年最后比誰賠的更多？

跟品牌這邊接觸下來，品牌老板給我的反饋都是做到現(xiàn)在基本是在虧錢。大家可以看到有很多品牌在抖音上每個月的GMV很高，增速也很喜人。但是整個事情投入的人力、給出去的傭金、投入的營銷成本等等加起來，一算賬確實在虧錢。

那么問題來了，DP虧錢，品牌虧錢，那么錢去哪里了，所以最后誰在賺錢？

而且大家明顯感受到，年底的這兩三個月，達人直播間的流量又快速的掀起了一波高峰。為什么呢？很簡單，這一年來品牌直播間真的不咋爭氣，平臺也出錢出力，給這扶持那政策的，但是品牌直播間對流量的轉(zhuǎn)化效率確實比達人直播間差了很多。

年底了，平臺也要沖業(yè)績啊，趕緊把達播再扶扶吧。

最后總結(jié)下來，這一年真正在抖音平臺上面品牌自播賣得好，又做出了聲量，又賺到了利潤的，好像確實很少，這是我的一個總結(jié)。

我總結(jié)了一下，品牌自播做不好的幾個原因。

第一個原因就是 人的問題 。說句非常扎心的話，你在市場上能招到的所有的運營人才，基本上都是庸才，不管是他要 1 萬、2萬、還是 3萬、4 萬。

我們在上海這一年面試了大量的行業(yè)求職者，我們?nèi)耸略贐oss直聘上建聯(lián)過的人有上萬個，其實上海的直播電商人才，是沒有杭州多的，所以我們在上海就不斷地去淘，不斷聊，不斷去挖掘。

因為不管是DP公司的發(fā)展，還是品牌自播間的發(fā)展，最終還是靠人去實現(xiàn)和完成。直播間做不好，都是人的問題，所以行業(yè)人才稀缺是一個普遍現(xiàn)狀，而且這個現(xiàn)狀在一年之內(nèi)也是得不到緩解的。

我們發(fā)現(xiàn)，市面上求職的操盤手和運營，不管聲稱在某一知名品牌或者是在某個知名團隊，做出了多牛的業(yè)績，但實際上通過他的工作能力印證下來，我感覺我們自己培養(yǎng)一個稍微有一些運營基礎(chǔ)的人，基本上一個月也可以培養(yǎng)成他這樣，但薪資只要他的一半甚至是1/3。

道理很簡單，直播電商的入行門檻還是比較低的，基本上你聰明一點，肯吃苦，自學(xué)一段時間，都可以自稱運營操盤手，而你自己在抖音上賣貨賺的錢肯定是比上班打工要多的多的。

所以優(yōu)秀的操盤手都自己干了 ，你能招到的人，基本上都平平無奇，然后你需要用自己領(lǐng)先行業(yè)的認(rèn)知和經(jīng)驗，把他培養(yǎng)成適合你團隊的人才。所以如果直播間的負(fù)責(zé)人或者品牌的領(lǐng)導(dǎo)不懂業(yè)務(wù)和抖音電商的生意邏輯，這件事情不可能干好，所以核心問題還是人的問題。

第二個原因是 認(rèn)知問題 。我碰到很多品牌到我這里，上來就說，“你們做代播一個月收多少錢？”其實他這個問題問出來，就在算一件事情，就是我給你多少錢你能幫我賣多少貨，最后算下來能幫我賺多少錢？

還有很多品牌自己什么都不懂，一上來就先找?guī)讉€ DP 公司大家一起去賽馬，去做矩陣號。我可以告訴大家，真正優(yōu)秀的品牌是不賽馬的，因為這個心態(tài)就不對。

做矩陣號的意義是什么？其實是為了探索差異化的用戶圈層。

但是很多品牌，沒有全盤把控的策劃能力，也不懂如何協(xié)調(diào)和規(guī)劃各個矩陣號之間的貨盤以及人群差異。本來是希望把蛋糕做大，但是最后做下來的結(jié)果就是在一個蛋糕里面互相搶量。最后傷害的還是品牌，傷害的是品牌的時間和品牌的錢。因為這么多 DP公司一起賽馬，品牌的精力肯定是要被拉扯的，而且對每個DP都不會投入耐心和信任，你們覺得這能干好嗎？

很多時候品牌是想不清楚這件事情的，他覺得在這個階段，誰跑出來就跟誰長期合作。但是我從一個 DP 服務(wù)商的角度上來講，所有的 DP 都在想兩件事情：

第一件事情就是與贏者共贏。 你是贏者，我跟你一起贏。贏者既包含已經(jīng)有聲量和認(rèn)知的品牌，還包含潛在的在抖音有機會爆發(fā)的類目頭部品牌。沒有人愿意把弱者培養(yǎng)成贏者，我有這個能力，還幫你干直播？

第二個事情就是，所有愿意以低價或者是純傭的方式去接客戶的機構(gòu)，本質(zhì)上都是想花品牌的錢孵化自己的團隊，圖你一個合作LOGO而已，能不能做起來，看運氣吧。

所以再回到這個問題上，如果你是一個沒啥認(rèn)知度的品牌，你想要找到真正愿意為你付出的服務(wù)機構(gòu)，請給錢給時間給信任給耐心，要么就麻煩你麻溜inhouse團隊自己干，用股份吸引優(yōu)質(zhì)人才，而且很多inhouse團隊自己干的都很不錯哦！

第三個原因是 心態(tài)問題 。大家都覺得抖音直播火，直播電商有黃金，“我和隔壁誰誰是同行，在天貓它賣不過我，但是在抖音上一個月能賣五百萬八百萬?！边@話我聽的太多了。

很明顯，在抖音直播這個賽道里，是存在彎道超車的。但其實很多品牌做下來，不但沒有超車，反而翻車了。

我們這一年做下來發(fā)現(xiàn)，除非你有超強的品牌力，或者超強的主播以及超強的貨盤，不然你單純的在直播間里面做收割，是非常不現(xiàn)實的。很多品牌想的是：我直接通過競價廣告在直播間收割抖音的用戶，這多香啊，多品效合一啊。

稍微有點常識的人都知道，這個事情怎么可能呢？

現(xiàn)在抖音直播間的平均停留時長還不到一分鐘，可能 58 秒 59 秒。那么你希望拉一個全新的用戶到直播間，通過你平庸的人貨場去成交，你的 ROI肯定是低的，品牌想的是，我跑到 2 以上就開始賺錢，但實際上他連 1 都跑不到。在這種情況下心態(tài)不斷地崩盤，最后就是超車變翻車，干了兩個月?lián)尾幌氯チ?，還要怪平臺不行。

如果你真的是想做一個品牌，而不是單純的想要賣貨，那么你就應(yīng)該遵循抖音的FACT邏輯，既要做自播，還要做達人矩陣，還要做營銷活動等等，這個東西確實是有效的。它讓你把一部分預(yù)算挪到直播間外，但是在直播間內(nèi)收割。

第四個原因是 執(zhí)行力 的問題。很多品牌一開始抱著試試的心態(tài)入局抖音，執(zhí)行力和反應(yīng)速度完全跟不上抖音的節(jié)奏，但是我們發(fā)現(xiàn)，抖音這個平臺需要你投入百分百的精力、時間和資源，不然是沒有辦法做好的，除非你說我不要這個生意，不然一旦開始，就沒有試試一說了。這是很殘酷的，你要想清楚，淺嘗輒止和搖擺不定都只會讓你付出更多的沉默成本。

以上是我總結(jié)下來，品牌自播這一年不盡如意的主要原因。

去年8月份抖音公布的日活數(shù)據(jù)是 6 億，其實到了今年現(xiàn)在這個階段，7億8億是有的。抖音直播電商的日活，其實是不到一億的。這意味著，現(xiàn)在直播電商的滲透率不到 20% ，也就是說在未來，還有非常大的增量空間。

我認(rèn)為這一年抖音直播電商還是在很健康的上升，并沒有火力全開。

如果抖音想把直播電商的滲透率從 20% 拉到 40% 和50%，完全可以通過算法放水快速地把用戶拉到直播間。但抖音沒有這么做，抖音在這一年的過程當(dāng)中，是希望用戶主動養(yǎng)成健康的、良性的、自然的消費習(xí)慣。所以現(xiàn)在在抖音的信息流里，賣貨直播間的庫存相對來說還是比較低的。

你會發(fā)現(xiàn)很多短視頻達人賬號做直播之后，他的流量很好，因為他把很多原來只看短視頻的用戶，轉(zhuǎn)化成了直播電商用戶，這是抖音比較希望看到的，這是通過主播自身給粉絲傳遞的信任，把原來沒有在直播間下單習(xí)慣的人，拉到直播間去下單，所以抖音會額外給到這種直播間很多權(quán)重和流量。這就是抖音在獎勵你幫它完成了用戶教育和消費習(xí)慣養(yǎng)成，幫它完成了電商人群標(biāo)簽的建立和優(yōu)化。

所以總結(jié)一下抖音直播電商的現(xiàn)狀。

直播電商的增長空間很大，整個池子都在擴張。所有正在或者未來參與其中的人，都會在這個過程當(dāng)中收獲紅利和機會，這個是毋庸置疑的。我們現(xiàn)在去看未來的2-3年，我仍然認(rèn)為這個機會還是處于早期，這是第一。

第二個在貨找人的機制下，好貨回歸C位。去年的時候你的產(chǎn)品不夠好也有機會獲得大把的流量，但是現(xiàn)在如果你的貨不好，你在前期獲取流量的時候，就會很受限。

第三個就是在新的流量分配模式下，引導(dǎo)賣家關(guān)注長效經(jīng)營。也就是說，你要看長期的 ROI ，更綜合的看你在抖音上的用戶人群資產(chǎn)。

最后一個就是成功模型不斷被驗證，抖音直播的起號周期大幅縮短。我看到過很多優(yōu)秀的民間草根操盤手，他們在起號的過程當(dāng)中，不能說100%，基本上99%的概率能成功復(fù)制新的賬號。

前段時間我去了一個非常小的縣城，圍觀了一個直播間的起號過程，這個團隊的起號成功率幾乎是百分百，純自然流量起號去賣白牌美妝，一場可以賣百萬以上。

我也學(xué)到了很多的經(jīng)驗，我認(rèn)為這么優(yōu)秀的人才，以及這么牛的運營方法，之所以存在于民間，而不是存在于品牌直播間。原因很簡單，我單場百萬業(yè)績，30-40的毛利，為什么還要幫品牌去賣貨？

所以我認(rèn)為大家都要好好想清楚自己今天在這個平臺的定位和角色。作為DP來說，你是要做一個賺錢的公司還是要做一個值錢的公司？你是在這個過程當(dāng)中賺短期的暴利，還是想賺長期穩(wěn)定的流量池？我覺得不管是賣貨的，還是品牌方，還是我們做服務(wù)的，都應(yīng)該想清楚這點。

你不能嘴上說著我是一個品牌，實際上做著短期的賣貨的事情，想的是有今天沒明天，如果這樣就不要非得說自己是品牌了，直接到平臺薅流量賺錢就完事兒了。選擇沒有對錯之分，但是千萬別擰巴，折磨自己折磨別人。

接下來說幾點最近的實操干貨吧。

一，短視頻比付費流投放帶來更穩(wěn)定更高 ROI 的流量

這個也是我們最近很明顯的感受。

今年上半年，包括 10 月份之前，我們接了一些品牌代播的咨詢，不是品牌的全案。品牌的錢都花在了別的渠道，然后給我代播的直播間提出很高的KPI要求，我想說你是誰??？

你廣告的錢品宣的錢不在我這里花，卻要求我給你實現(xiàn)最終的銷售業(yè)績閉環(huán)，但凡能接受這種要求的都是不負(fù)責(zé)任的機構(gòu)。

我們在今年最后的一個季度，接觸了一些品牌，并且也跟品牌保持認(rèn)知對齊，接了客戶明年的抖音全案。全案就是這個品牌，生產(chǎn)短視頻內(nèi)容的錢要給我，達人種草的錢要給我，抖音品宣的費用要給我，競價直播間的流量費用要給我，這樣我才能給你保證抖音電商這盤生意的結(jié)果。

其實大家可以發(fā)現(xiàn)，在這個過程當(dāng)中競價直播間的流量費用只是其中一小部分錢，但是很多品牌都搞反了。

當(dāng)我們能全盤的把控品牌在抖音上花的所有的錢和節(jié)奏的時候，才能對他的直播間的結(jié)果做出保證，才能承諾說，我花多少錢能給你帶來多少回報。這個回報不僅是直播間業(yè)績的回報，還有5A 人群資產(chǎn)、長效ROI、用戶的復(fù)購等等，這些都是回報。你不能把錢花在別人那里，然后指望我在直播間直接給你帶來競價流量的回報，這是不可能的。

接著說回短視頻流量這個話題，我們在上海有個團隊，每月收直播客戶大概10萬塊錢的短視頻生產(chǎn)成本，專門給品牌生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的電商內(nèi)容，一天大概 5 到 10 條的量，一個月就可以生產(chǎn) 150 到 300 條內(nèi)容。這相當(dāng)于我把原來花到直播間里的競價廣告的10萬塊錢，挪到了直播間之外，用來支付內(nèi)容生產(chǎn)。這個賬號目前做下來，直播間 80% 的流量都是免費的，它包含自然流量和短視頻流量，全店投產(chǎn)遠高于行業(yè)平均水平，冷啟動單月就賣了200多萬，還讓品牌賺到了錢。

其實也就一個多月的時間，每天這個直播間 30% 以上的流量是來自于短視頻，這個短視頻既帶來了直播間流量，還帶來了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，所以我希望每個品牌都要重視內(nèi)容生產(chǎn)這件事。

雖然大家都認(rèn)可短視頻是有用的，但是短視頻的門檻和天花板都比直播間要高，所以很多品牌直播間做不好這件事，但在我看來這件事情有巨大的機會和紅利。

之前大家經(jīng)常說，付費流量是杠桿可以撬動免費流量?，F(xiàn)在在我看來，短視頻也是杠桿可以撬動免費流量以及更高的轉(zhuǎn)化。

二，低粉達人的帶貨能力和性價比被嚴(yán)重低估

前段時間，我一個公眾號的粉絲找我，他們公司做的產(chǎn)品是針對14歲以下的兒童的家庭健身器材，這些健身器材都不貴，主要作用就是在家里能蹦蹦跳跳長高高。

他們團隊不會做直播，但是知道抖音賽道有機會，于是就搞了一個團隊，在公司里面專門去人工BD抖音上的純傭達人，全部就靠員工自己刷短視頻，一對一的給這些達人發(fā)私信免費寄樣。

最后他們做到了月銷三百多萬。

這 300 多萬全部靠這些員工去鏈接抖音上的低粉達人，免費寄樣和短視頻帶貨。但如果這些人去做直播，以他們對抖音直播間的認(rèn)知能力和運營能力，可能一個月連 100 萬都賣不到。他們不是鏈接星圖上的優(yōu)質(zhì)達人，完全是低粉寶媽，可能只有 1、2萬粉絲。他們找的很多人，甚至之前都沒有帶過貨品。

三，話術(shù)大于主播，組品大于貨品，高CTR=源源不斷的自然流量

我們一直在強調(diào)人貨場有多重要。

如果你的主播能力不強，那么你的話術(shù)足夠強，是可以掩蓋主播平庸的能力的。你把主播培訓(xùn)好了之后，他在鏡頭面前就是一個執(zhí)行者。要明白，特別強的主播是很難找到的，人家能力這么強，要么就被大品牌挖走了，要不然就自己干了，你招到的主播也好，運營也好，你就得接受他是一個平庸的人才，這是現(xiàn)實和現(xiàn)狀。

那么在這種情況下，你要給這個直播間提供的是經(jīng)過不斷打磨的超強話術(shù)。

組品是什么呢，可能這個貨本身平平無奇，但是你通過有策略的把產(chǎn)品進行重組以及配合直播間的流程，也可以讓這個品重新具備價值和溢價能力。

然后是好的場景=高穿透率（CTR）=源源不斷的自然流量。

我剛才提到的這個小縣城的賣白牌美妝的直播間，單場兩百萬他們也做到過，沒有花錢。我在后臺看他們的穿透率是做到了39%，接近40%。這么高的穿透率，肯定會有流量。所以大家不要怪抖音不給你流量，抖音給了你曝光量，但是你沒有能力讓用戶點進來，這個是你的問題，不是抖音的問題。

所以大家再回頭看看自己直播間的曝光，就不要怪自己的直播間沒有流量，用戶在直播間外圍都不愿意點擊進來，他怎么可能會愿意在你的直播間買東西呢？

我認(rèn)為在直播間穿透率這個方面，大把的直播間是有很大的優(yōu)化空間的，天天別老想著怎么買流量，先看看能不能把你直播間的穿透率從5%提升到20%吧，這是4倍場觀的差異，完全不同的流量等級。

四、付費流量的量級和天花板是小于免費流量的

大家可能覺得在直播間想要做到 1 萬人 2 萬人在線，要靠投錢。但你要投多少錢才能實現(xiàn)這樣的效果？除非是大家經(jīng)常開玩笑說的通投拉滿，但凡是想保一點 ROI 和在乎一點投放成本的話，都不可能說拉滿通投，很多直播間是沒有辦法靠燒錢把人氣燒到幾萬人在線的。

很多的達人或者頭部的直播間，你會發(fā)現(xiàn)他的場觀很高，在線人數(shù)很高，他直播間大部分的流量必然是來自于免費流量，因為你靠付費流量是燒不到這樣的量級的。

其實目前來說在直播間，大家都覺得花錢是最簡單的方式，因為這是最不用動腦子的方式，只要有錢就可以去燒流量。自然流量雖好，但是免費的東西是最貴的，想要獲得免費的流量就需要你花時間去打磨你所有的環(huán)節(jié)，包括流程、話術(shù)、組品、主播的能力。

我再給大家一個規(guī)律。

0到 1，月銷百萬，靠自然流量

1 到 10，月銷百萬到月銷千萬，靠短視頻+自然流量

10到100，月銷千萬以上，靠付費流量+短視頻+自然流量

一個品牌直播間，真的想做到，比如說一個月賣 3000 萬，你一定要再加上付費流量。付費流量是沒有辦法達到免費流量這個等級，但是要想破直播間的天花板，就必須要上付費投放。這個我是有案例來給大家佐證的。

我們自己運營了一個大閘蟹的直播間，因為這個季節(jié)結(jié)束了，所以這個賬號的生命周期在這個月就要落幕了。我們10月份的 GMV 賣了 993.86 萬，這個賬號沒有投一分錢，純靠自然流量。不能否認(rèn)，這個產(chǎn)品確實是個尖貨。

右邊這張圖是飛瓜智投，我們的綁定的直播間截圖，右下角流量投放，全部都是0。這個賬號在 9 月 20 號開播，到現(xiàn)在一共賣了 1700 多萬。在短短的兩個月的時間，我們在首頁發(fā)了533條視頻，因為沒有投錢你就要用別的東西跟抖音交換流量。

在沒有付費流量的情況下，我們賣成這樣，進一步的印證了，你有一盤好貨，有好的人貨場，單純的靠自然流量和短視頻流量是可以達到月銷千萬的。但是這個直播間想達到月銷 3000 萬，我認(rèn)為那是一定要投錢的，但是這樣賣到3000萬我們就會虧錢。所以你得清楚自己想要什么，賣1000萬舒舒服服賺點錢，賣3000萬累死累活倒賠錢。這就是抖音。

五、燃燒自己的主播+絕佳話術(shù)起號法，可以實現(xiàn)冷啟動單場百萬

這個是我看了很多的直播間之后，認(rèn)為品牌直播間可以復(fù)制的起號路徑。

左邊這個截圖是，這個賬號播了 37 分鐘，賣了 102 萬，場觀是 30 萬，右邊是賣了兩小時 23 分鐘，場觀 47 萬，賣了 187 萬。

可以看到流量來源，純靠自然流量，一毛錢都沒有投，怎么做的？我總結(jié)下來就這兩點，一個是要有能燃燒自己的主播。什么叫燃燒自己？穿透率 39% ，這就叫燃燒自己，基于能力差距，對有些人來說做到20%也算燃燒了，但是大部分的5%穿透率的直播間明顯就不是燃燒自己，主播坐在那里是在燃燒金錢。

在我們公司，一個店播主播，我們對他的要求是要一天播 6 個小時，如果他真正地燃燒自己，他只能播2個小時。這2個小時下來，他就會精疲力盡，因為這種狀態(tài)對人的體力、精力的消耗是巨大的。包括你會發(fā)現(xiàn)主播坐著播和站著播，它的穿透率、停留時長、轉(zhuǎn)化率都不一樣。

再具體的解釋一下這個狀態(tài)，就是主播面對鏡頭，真正完完全全地去投入到激情亢奮的狀態(tài)中，把用戶的停留時長拉起來，但是狀態(tài)這個東西，我沒有辦法展示到底是個什么狀態(tài)。應(yīng)該有很多人看過朱瓜瓜直播，她的直播包括她旗下的主播直播，都是能看到那個燃燒的狀態(tài)的。

然后用戶在直播間外看了你，就想點進來，他覺得你在直播間搞大事情，主播夸張的演繹狀態(tài)，燃燒自己的狀態(tài)，是非常能感染人的，這個東西就是來拉免費流量的，但是大部分人是做不到的，所以流量就是這么公平，你付出幾分收獲幾分，有人天生是吃這碗飯的，這需要一點天賦。

流量永遠都是 28 法則。 80% 的流量給了 20% 的直播間。流量是馬太效應(yīng)，你有的，抖音還要加倍給到你，讓你的流量溢出到接不住，你沒有的，還要把你僅有的給別人。所以大家可以去評判一下，在這個過程當(dāng)中，燃燒自己值不值得，在我看來是非常值得的。

我認(rèn)為我們不需要把主播的狀態(tài)提升到這么天賦級別的水平，比他現(xiàn)在的狀態(tài)提高百分之三十，我覺得是可以做到的。提升30%，可能你的場觀就是雙倍和三倍的差別，這完全值得去做。

六、爆款循環(huán)憋單仍然是品牌直播間最有效的方式

很多品牌直播間，如果你有 10 款 SKU 我們也不建議在直播間賣 10 款 SKU ，可以選擇在直播間主推一個爆款，但這個爆款一定是高客單、高毛利、高轉(zhuǎn)化的。

雙十一應(yīng)該干嘛？應(yīng)該漲價。雙十二應(yīng)該干嘛？應(yīng)該漲價。

你應(yīng)該組一個更高客單，更高價值的產(chǎn)品在直播間賣。其實我們做的所有的直播間，基本上都在奉行這個組品和定價的策略。

這一年下來我覺得是非常有用的。我們之前做某高端護膚品直播間，我們做功能性食品直播間，接手以后第一件事就是在直播間組一個高客單的主推爆品，后來結(jié)果大家也看到了，這兩個直播間都跑成了類目頭部，也讓我們成為了抖音服務(wù)商大會的showcase.

我們10月接手了一個個護家清的品牌直播間，他的天貓客單價是129，我們在直播間組的客單價是489，今天到現(xiàn)在已經(jīng)賣了 20 多萬了。這么一個小眾類目，能在直播間一天賣個 30 萬還是挺開心的。核心還是說組貨要組高客單。流量成本這么貴，你拉一個用戶進直播間，你不讓他去買點貴的東西，就很不值得的。

我們現(xiàn)在在抖音直播間組款的定價，基本上是天貓的 3 倍到 4 倍。我覺得這個才是做抖音興趣電商的意義。

七、用好內(nèi)容、好產(chǎn)品和好服務(wù)跟抖音交換流量

好服務(wù)是基本需求，是剛需。如果你沒有好的服務(wù)，就不要來做抖音直播。如果你沒有辦法做好店鋪信用分和帶貨口碑分，那你基本要求就不符合。

好內(nèi)容既包含好的短視頻內(nèi)容，也包含好的直播間內(nèi)容，這兩個都是好內(nèi)容，問問自己更擅長做哪個。如果你能拍出好的短視頻內(nèi)容，你未必要全天候 18 小時開播。有大量的賬號，是短視頻爆了才開播，效率也很高，不用這么卷，也不用養(yǎng)這么多的人，一個月也可以賣大幾百萬，特別香。

有的團隊，他不擅長生產(chǎn)好的短視頻內(nèi)容，但是他擅長打造直播間的人貨場，這樣也可以。他首頁沒有幾個作品，但他的人貨場好，也能拉流量，付費流量轉(zhuǎn)化率效率也高，所以看看自己更擅長哪一個。

如果你既擅長好的短視頻，又擅長好的人貨場，那我覺得你在這個市場上沒有道理不賺錢，沒有道理不能實現(xiàn)月入百萬，接下來的兩年蒙眼狂奔賺錢就完事兒了，當(dāng)然，要遵紀(jì)守法，把稅給繳了。

好產(chǎn)品這件事情我認(rèn)為，在真正的尖貨面前，所有的運營技巧都黯然失效。真正的好的尖貨，你在抖音直播間一放，那就是自帶流量的，根本不需要憋單、促銷、改價，再搞一些套路，都不需要。大家可以看到，我們賣大閘蟹的直播間基本上沒有什么套路。

今天的分享就到這里了。希望大家對自己，對抖音都能有更清晰的認(rèn)知，祝大家都能爆單。