如何建立一套私域品牌視覺｜鹿人說

大家有沒有覺得流量成本越來越高了 ！ 今年雙十一天貓成交額多少？5413億 。 李佳琦成交了100多億，薇婭成交了98億 。 現(xiàn)在的流量都私有化了 。

很多中小賣家覺得現(xiàn)在淘寶越來越難做，事實(shí)上在淘寶有兩類商家活還是挺好的：一類的是：有品牌的KA商家；二類的是：有調(diào)性的中小商家；要想達(dá)做到有品牌的KA商家，如果沒有10多年的積淀，或資本介入是很難做到的 。 但是要做成有調(diào)性的中小商家還是比較容易的，只需要建立一套私域品牌視覺系統(tǒng)就可以解決！

比如，花西子成立三年，銷售超10億，是怎么做到的？鹿友答： 一套視覺系統(tǒng)

是的 。 毫無疑問，這是一個(gè)沒有任何背景和背書的新品牌。

我還有一個(gè)珠海的學(xué)員 ， “ 老鐘駕到 ”  專為女人挑好物 。 一年可以賣2個(gè)億 ， 她有自己的私域 ， 有自己的粉絲 。 前段時(shí)間做一個(gè)年度會(huì)員課程2999元，一晚上直播賣了1000個(gè)會(huì)員。 大家想一下，這1000個(gè)會(huì)員一年聽她的課，會(huì)不會(huì)再被她成交？所以，我覺得未來5~10年，私域是風(fēng)口 。 每位中小企業(yè)主都要想辦法打造個(gè)人IP，建立自己的私域粉絲池 。

花西子成功的核心原因，就是因?yàn)樗幸惶卓蓮?fù)制的私域品牌視覺系統(tǒng)！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過視覺調(diào)性的異軍突起的品牌，舉不勝舉！比如，蕉內(nèi)、李子柒、銅師傅等等 。

1、如果你是電商老板，是否有以下困惑：店鋪沒有品牌感，不懂品牌營銷；發(fā)展遇到瓶頸，公司內(nèi)部流程混亂；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，總是打價(jià)格戰(zhàn)；

2、如果你是電商運(yùn)營，是否有以下困惑：和美工溝通困難；點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率低，白白浪費(fèi)廣告費(fèi)用；不知道視覺考核指標(biāo)；

3、如果你是電商美工，是否有以下困惑：不知道如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)；運(yùn)營就是傻X，不懂還瞎指揮；天天P圖，永無出頭之日；

其實(shí)這一切的根源是，你的缺少一套私域品牌視覺系統(tǒng) 。 當(dāng)你建立了這套私域品牌視覺系統(tǒng)……

1、 老板開心了 。 店鋪有品牌感，可以差異化競爭，提高客單價(jià)和復(fù)購率；更容易招募分銷商，品牌可以做大做強(qiáng)；3000元的美工也可以做出2萬元的效果，更容易招美工；

2、 運(yùn)營輕松了 。 運(yùn)營和美工的溝通順暢了；視覺的好壞用數(shù)據(jù)說話，減少溝通成本；經(jīng)過PDCA不斷的優(yōu)化，視覺數(shù)據(jù)會(huì)越來越好；P:計(jì)劃 D:執(zhí)行 C:修改 A:再執(zhí)行。3、 美工升官發(fā)財(cái)了 。 美工可以升級(jí)為設(shè)計(jì)師，甚至品牌總監(jiān)；原來3天做完的事，現(xiàn)在半天就可以做完了；通過工單積分，多勞多得；

大家想不想知道， 可復(fù)制的私域品牌視覺系統(tǒng)是什么？

我給大家做了一張圖 ， 品牌視覺唯一的考核指標(biāo)是復(fù)購率，其終極目標(biāo)就是在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈的記憶符號(hào)，也是整個(gè)視覺中不變的元素！其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視覺最重要的作用是如何占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者一看就能過目不忘 。 所以，品牌視覺主要就是起到這個(gè)作用。

想想，哪個(gè)大品牌沒有自己的一套視覺系統(tǒng)？產(chǎn)品視覺唯一的考核指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品視覺是這三大體系中內(nèi)容最多的，將會(huì)系統(tǒng)拆解轉(zhuǎn)化率影響因素，幫你理清思路，找到解決方案！營銷視覺唯一的考核指標(biāo)點(diǎn)擊率 ， 凡是可以點(diǎn)擊的圖片都是營銷視覺，如主圖、直通車、鉆展圖片都是營銷視覺，點(diǎn)擊率影響賣家生死！建立三大視覺標(biāo)準(zhǔn)，可以解決所有的視覺的問題 。

為什么有這么大的威力?

這個(gè)公式，大家都知道吧 ？ 營銷視覺，讓更多的人來；產(chǎn)品視覺，讓來的人都買；品牌視覺，讓買了的人還來買；好的設(shè)計(jì)，都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)！私域品牌三大視覺系統(tǒng)是你店鋪的基本功，基本功沒有打好就盲目的引流量，引的多死的快 ！

可復(fù)制的私域品牌視覺系統(tǒng)，已經(jīng)幫助了哪些電商企業(yè)？

1、初創(chuàng)電商團(tuán)隊(duì) 。

御道艾炙養(yǎng)生，建立私域品牌視覺系統(tǒng)后，馬上提升品牌感，提升溢價(jià)空間，年銷售額做到1000萬！

早期的良品鋪?zhàn)与娚滩?，我?guī)退麄兪崂砹怂接蚱放埔曈X系統(tǒng)，以及各個(gè)崗位的流程標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)是零食類目前三甲！

2、快速發(fā)展期的中小賣家

云電宮，賣開關(guān)插座，群店模式，建立私域品牌視覺系統(tǒng)后，開了一個(gè)新店，用3個(gè)月時(shí)間就做到類目第一！

美沫艾莫爾，網(wǎng)紅店鋪，賣化妝品，2014年前店鋪野蠻式生長，內(nèi)部管理混亂，建立私域品牌視覺系統(tǒng)后，2016年一個(gè)淘寶C做到1.6億！

3、相對(duì)成熟的腰部以上品牌商家

卡貝，建立私域品牌視覺系統(tǒng)后，做到衛(wèi)浴類目第一，2018年雙十一銷售額突破1億 。

佳奧，建立私域品牌視覺系統(tǒng)后，一個(gè)產(chǎn)品從99元漲到299元，而且轉(zhuǎn)化翻倍，更厲害的是他的分銷商越來越多，2019年單店銷售額1.5億 。

中盛畫材，原來賣別人產(chǎn)品，后來做自己的品牌，2020年成為畫材類目第一，年銷售額1.2億。

當(dāng)然，還有更多的案例，我就不一一列舉了

鹿友問： 中小商家應(yīng)該怎么去落地一套適合的視覺系統(tǒng) ?？梢詮淖罨镜膬?nèi)容開始，比如：名字、LOGO、slogan、顏色、字體、字號(hào)、標(biāo)簽、拍攝風(fēng)格開始統(tǒng)一 。 這樣的店鋪看起來至少一些品牌感了 。

鹿友問： 在同質(zhì)化嚴(yán)重的淘寶店，價(jià)格戰(zhàn)又混亂，新店如何出眾?

我們一定學(xué)會(huì)差異化競爭，而不要做價(jià)格競爭，比如功能性的產(chǎn)品可以在風(fēng)格屬性做創(chuàng)新 ； 風(fēng)格屬性的產(chǎn)品在功能上做創(chuàng)新 。 如果同質(zhì)化很嚴(yán)重，可以在服務(wù)上升級(jí) 。 總之要想到如何提升價(jià)值，而不要一味做價(jià)格戰(zhàn) 。

鹿友問： 有專門的VI設(shè)計(jì)公司，價(jià)格不便宜，花了很多錢，弄了個(gè)VI設(shè)計(jì)，視覺都有了，但是我們還是賣不出去，所以，還是自己做的功夫太少 ？

視覺可以外包，前提是你一定知道自己想要什么，不然包出，設(shè)計(jì)公司除了做的好看，其他什么都沒有

影響銷量的因素很多，視覺是加分項(xiàng)，而不是決定性因素 。 還有很多產(chǎn)品視覺一般，一樣賣的很好 。 也就是你的產(chǎn)品視覺做的不夠好，詳情頁文案不夠攻心，沒有切中消費(fèi)者的痛點(diǎn) 。

用心做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，鎖定客戶的終身價(jià)值，很多商家只賺了消費(fèi)者一次的錢，其實(shí)這個(gè)是 最大的浪費(fèi)，我們要把80%的利潤放在后端 。 所以要做私域，大部分產(chǎn)品都低價(jià)消費(fèi)者，也有高價(jià)消費(fèi)者，我們?nèi)ベ嵱绣X人的錢 。

競爭對(duì)手可以模仿你的產(chǎn)品，可以模仿的運(yùn)營手段，也可以模仿你的視覺，但永遠(yuǎn)無法模仿你的客戶關(guān)系，我們要產(chǎn)品和服務(wù)做好 。 設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品體系：引流產(chǎn)品+信任產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品。

鹿友問： 前期很難定位一套好的視覺，都是這抄一下那抄一下 。這樣可行嗎？

抄的過程中， 一定要保持自己的風(fēng)格，自己的不變的元素 。

鹿友問： 流量不是問題，轉(zhuǎn)化才是問題 ？

是的，沒有轉(zhuǎn)化的流量，比沒有流量更可怕！

一流的營銷是故事營銷，二流的營銷是場景營銷，三流的營銷是產(chǎn)品營銷 。 大部分商家做的是產(chǎn)品營銷，所以同質(zhì)化嚴(yán)重，打價(jià)格戰(zhàn) 。 同樣一件產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品的場景下價(jià)值感不一樣。 消費(fèi)者買的是價(jià)值感 。

鹿友問： 有流量，點(diǎn)擊可以，沒轉(zhuǎn)化可能是因?yàn)楫a(chǎn)品副圖詳情頁評(píng)價(jià)這些沒主圖有調(diào)性

沒的轉(zhuǎn)化的因素很多，不一定是圖片的問題喲，比如：評(píng)價(jià)、問大家、流量的精準(zhǔn)性、活動(dòng)、詳情頁文案、客服是否專業(yè)等等，要系統(tǒng)分析。

鹿友問： 怎么去把一個(gè)故事講好呢？

可以講創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品故事、消費(fèi)者的故事 。

鹿友問： 怎么方便的找到大部分消費(fèi)者都是某種場景呢 ？

這個(gè)要做深度的人群畫像分析 。

人群畫像分析有三個(gè)核心：1、核心消費(fèi)人群； 2、核心消費(fèi)場景； 3、核心購買理由； 最終要找消費(fèi)者的一級(jí)痛點(diǎn)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人買東西都有一個(gè)痛點(diǎn)沒有被解決，一個(gè)夢(mèng)想沒有被實(shí)現(xiàn) 人們買 的 不是產(chǎn)品，而是使用產(chǎn)品這后的結(jié)果 。