再定位廣告代理業(yè)｜虎哥說實話

這一篇的題目看似很大，依然是我想到什么就說什么的風格延續(xù)，繼續(xù)秉持著說實話的方式，不加過多修飾和掩飾。

我很少混所謂的廣告圈子，只和自己聊得來，自己看得上，也被對方看得上的圈內(nèi)朋友有一些日常交流，喝喝茶，喝喝酒，吃吃飯，聊聊圈內(nèi)新聞，找找如何突破的機會。

所以我在這個圈子里曝光度是不高的，這是我感覺舒服的方式，與這個圈子保持一定的距離，若即若離大概就是這意思。

從2009年從事廣告代理行業(yè)，再早一點是從2003年進入媒體行業(yè)開始接觸到廣告代理這個領(lǐng)域，一直到今天走出那個小圈子，進入更大的領(lǐng)域，繼續(xù)和廣告代理行業(yè)打交道，伴隨中國社交媒體的發(fā)展與興盛，這個行業(yè)經(jīng)歷了好多輪的深刻迭代，過去十幾年不同形態(tài)的廣告代理浮浮沉沉，不同階段出現(xiàn)的牛逼公司各領(lǐng)風騷幾年，之后從頂點跌落甚至消失。

回到本質(zhì)，我以為的廣告代理行業(yè)是伴隨商業(yè)進步、企業(yè)品牌意識的出現(xiàn)以及以媒體作為傳播介質(zhì)的商業(yè)行為越來越成熟后而出現(xiàn)的行業(yè)，這其中按照角色不同可以分為幫助企業(yè)做品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)意、媒體傳播、公關(guān)、活動等類型，有的時候角色會細分，到一定程度又會出現(xiàn)角色的整合，企業(yè)需要在各個領(lǐng)域最專業(yè)的角色，也需要有全能實力的伙伴一站式的解決問題，所以在這個維度上又會有各專項類型的代理機構(gòu)，也會有大而全的公司。

已經(jīng)不止一個人和我說過目前廣告代理行業(yè)的光環(huán)消失了，不再像十年前吸引大學生加入，其實這個行業(yè)總體薪資是不錯的，為什么對大學生的吸引不如以前？與互聯(lián)網(wǎng)大廠的薪資福利和發(fā)展機會，自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起，科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人才需求等等有關(guān)，也和廣告代理行業(yè)本質(zhì)上是服務性行業(yè)，干幾年后很容易迷失，常常重復且無法形成復利積累等有關(guān)。

現(xiàn)在社會上的服務性行業(yè)越來越難招年輕人，比如餐廳和足浴，年輕人寧可選擇自由的送外賣，也不愿意做伺候人被約束的工作，廣告代理行業(yè)也面臨著這樣的問題。

要么用更高的薪資待遇硬留人，要么就要找到核心能力，不完全受人的牽制。

說到底廣告代理行業(yè)做的事就是企業(yè)自己不愿意或者不能做的事，比如市場調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計、傳播策劃和媒體采購等等，大部分企業(yè)都不會在企業(yè)內(nèi)部養(yǎng)人，盡可能找到外部機構(gòu)做外包，除非在某個領(lǐng)域做到頭牌，企業(yè)會多少對這家代理機構(gòu)有點尊重，事實上也僅僅是對企業(yè)老板多一點尊重，對具體干活的人絕大多時候都有甲乙方那種優(yōu)越感的存在，畢竟給錢的是大爺。

所以在廣告代理行業(yè)也有不少人的夢想就是有機會找一個甲方企業(yè)工作，不再受氣，但真的進入甲方企業(yè)如果自己能力有限，位階不高，很有可能會同時受到來自企業(yè)內(nèi)部各種壓力，包括老板的和其他部門的壓力，也有可能被自己外部的廣告代理機構(gòu)氣著，如果你碰到一個不想伺候人的、不服的年輕人，也更容易被氣死。

我在以前的經(jīng)歷里就有過對客戶老板拍桌子，還有電話里罵客戶的經(jīng)歷，雖然之后都冰釋前嫌了，但估計當時他們也挺痛的，居然代理公司的老板可以如此強勢。

回到標題里說的重新定位廣告代理行業(yè)，兩個方式，一個是以需求為核心，客戶需要什么就做什么，本質(zhì)上沒有做不了的事，只有你搞不定的客戶，如果你有穩(wěn)定的客戶關(guān)系，無論是給客戶做活動，媒體采購，全案策劃，創(chuàng)意制作甚至是做禮品，自己做不了，分包給其他專業(yè)公司就可以，另一個就是自己的團隊擅長做什么，就極致強化這個能力的標簽，在這個能力方向上做出知名度和影響力，比如拍長視頻，采購自媒體，或者專門服務B2B企業(yè)的公關(guān)等等，這個部分越專越好，在沒有做到最好之前，不要輕易的架接其他服務，以免失焦。

這個行業(yè)中的大部分企業(yè)注定是沒有尊嚴的，處于嚴重的同質(zhì)化競爭中，為了拿到生意，犧牲一些尊嚴是需要的。

想要獲得話語權(quán)必須有客戶選擇你的理由，比如你的采購價格就是有優(yōu)勢，或者你就是能給客戶多墊三個月的款，或者你的視頻拍出來就是容易出彩容易拿到獎，或者你擁有某個媒體獨家的資源，或者你和客戶就是好朋友，你可以獲得別人無法獲得的客戶信任，這就是核心能力，如果這些都沒有，那么就去接受殘酷的比稿、比價和虐待，讓你的員工一個一個往前沖。

廣告代理行業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容的這部分職能已經(jīng)被媒體、自媒體侵蝕掉很多，所以有能力的公司必須往上走和往下走，往更宏觀的層次走，洞察全局，統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)役，或者往下面的執(zhí)行層面做到更快速和更有效率，把成本做到盡量低，多做利潤。

有效整合資源和關(guān)系，自己可以做出叫絕的創(chuàng)意內(nèi)容，同時借助自媒體和媒體創(chuàng)造符合策略方向的內(nèi)容進行傳播，甚至在傳播過程中實現(xiàn)一部分的銷售，這個行業(yè)是不會消失的，但是不是能夠重燃年輕人的追捧我也不知道。