來源：公眾號(hào)：百度營(yíng)銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心（ID：baiduyingxiaocc）

相信很多廣告主都遇到這種情況，投出去的廣告有點(diǎn)擊沒對(duì)話，眼看著預(yù)算一筆一筆花出去，但是一條線索都沒有，更別提轉(zhuǎn)化了。

到底是流量出現(xiàn)問題？還是創(chuàng)意、落地頁出現(xiàn)問題？

這里為大家提供4個(gè)妙招，輕松提高廣告對(duì)話率，提升轉(zhuǎn)化率。

廣告對(duì)話率太低，可能是因?yàn)榱髁抠|(zhì)量差，受眾層級(jí)不匹配。用戶進(jìn)入落地頁后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的信息，會(huì)迅速退出，同步導(dǎo)致頁面瀏覽量低、跳出率高。

因此，優(yōu)化定向和關(guān)鍵詞很有必要。排查年齡/地域等基本屬性是否符合投放目標(biāo)。

同時(shí)，縮小關(guān)鍵詞匹配模式，針對(duì)業(yè)務(wù)核心詞使用短語或精確匹配，不建議開自動(dòng)定向功能。針對(duì)非目標(biāo)受眾的搜索詞，添加精確否詞。

關(guān)鍵詞和創(chuàng)意將客戶引入落地頁，能不能讓客戶開口留資，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為，落地頁的質(zhì)量是決定性因素。

最基礎(chǔ)要保證頁面打開流暢，抵達(dá)率達(dá)到80%以上。如果頁面抵達(dá)率較低，可能是加載速度慢、鏈接出錯(cuò)等問題，用戶根本進(jìn)不到頁面，更別說轉(zhuǎn)化了。

同類關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到相關(guān)內(nèi)容模塊，搜索意圖在落地頁中有詳盡描述性的信息，創(chuàng)意中的賣點(diǎn)在落地頁中一一對(duì)應(yīng)。

如下我們分拆不同場(chǎng)景及詞的類型舉例說明：

01：產(chǎn)品詞

搜索產(chǎn)品詞的用戶希望直接獲取該產(chǎn)品詳細(xì)的介紹，建議在落地頁醒目位呈現(xiàn)該產(chǎn)品。

如果落地頁不能讓用戶第一時(shí)間找到自己想要的東西，將使得用戶對(duì)落地頁的視覺聚焦度很低，導(dǎo)致客戶流失。

02：價(jià)格詞類的關(guān)鍵詞

用戶獲取價(jià)格是他的目的，那么建議做一個(gè)能獲取報(bào)價(jià)的落地頁，從廣告詞宣傳文案上凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓用戶更愿意直接詢價(jià)。

03：公司詞類的關(guān)鍵詞

用戶為什么想要搜公司？是想要對(duì)比公司之間的實(shí)力和價(jià)格、直接對(duì)接源頭廠家、不想要中間商賺差價(jià)等原因，在落地頁上建議重點(diǎn)突出公司的優(yōu)勢(shì)和公信力。

01：內(nèi)容具有針對(duì)性

營(yíng)銷頁面的目的是吸引用戶、轉(zhuǎn)化用戶、回應(yīng)用戶，頁面應(yīng)該切中用戶痛點(diǎn)，盡可能多的從用戶角度思考需求。

比如教育培訓(xùn)考證的普遍目的是為了升職加薪（通過考下這個(gè)證書普遍薪資可以提高多少）。

在內(nèi)容上直擊重點(diǎn)，放大產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、差異化賣點(diǎn)，告訴用戶產(chǎn)品/服務(wù)能解決TA最關(guān)心的問題，刺激客戶轉(zhuǎn)化。

02：切中訪客心理，引起訪客興趣

想要內(nèi)容鎖定讀者眼球，引誘讀者作出留資轉(zhuǎn)化的決策，這里提供三個(gè)文案小妙招：

激發(fā)好奇心

通過普遍背后的特殊、理所當(dāng)然背后的反轉(zhuǎn)、過分夸大的好奇等多種情形，營(yíng)造反差對(duì)比的心理，激發(fā)用戶好奇心，吊足胃口。

引發(fā)危機(jī)心理

每一個(gè)人都有恐懼心理，善于利用和發(fā)掘恐懼的來源與痛點(diǎn)，可以最快最直接的和消費(fèi)者建起聯(lián)系，達(dá)到意想不到的效果。

滿足貪小便宜心理

提供價(jià)格、促銷或是承諾的內(nèi)容，讓用戶認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在留資或購(gòu)買，能得到限時(shí)優(yōu)惠或者專享服務(wù)，增加用戶的緊迫感，引導(dǎo)迅速?zèng)Q策。

03：擊穿用戶顧慮

一個(gè)可以讓用戶充分信任的產(chǎn)品，才能讓用戶下單轉(zhuǎn)化：

廣告主可以利用從眾心理，在落地頁中插入口碑和?戶評(píng)價(jià)模塊，展現(xiàn)銷量、回頭率、服務(wù)覆蓋面，證明該商品/服務(wù)是值得信賴的，增強(qiáng)用戶信心。

也可以靠羅列證書和權(quán)威背書，打造更強(qiáng)的專業(yè)感、真實(shí)感。

轉(zhuǎn)化按鈕設(shè)置是重中之重，要非常顯眼，要有點(diǎn)擊感。

不要讓?戶花時(shí)間去思考要到底哪?能點(diǎn)擊，讓訪客在頁面任意位置產(chǎn)生咨詢或購(gòu)買欲望時(shí)，能夠第一時(shí)間與商家聯(lián)系。

廣告主也可以設(shè)置彈出窗口，促使用戶快速行動(dòng)。

避免在用戶一進(jìn)入頁面就彈窗，建議在用戶瀏覽時(shí)間達(dá)到15s，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一點(diǎn)了解，再展示彈窗，更符合用戶需求。

彈窗可設(shè)置為在滾動(dòng)到某個(gè)版塊后顯示定制窗口。比如在展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的版塊，彈出限時(shí)優(yōu)惠彈窗，吸引客戶留資詢盤。

彈窗也可以作為挽留設(shè)置，用戶即將離開時(shí)，彈出有吸引力的挽留話語，可顯著減少線索的流失。