桐緣：跨界營銷實(shí)戰(zhàn)案例

分享一個(gè)酒跨界的營銷的案例

做酒行業(yè)的人都知道，現(xiàn)在這個(gè)酒的行業(yè)傳統(tǒng)的模式已經(jīng)遇到了瓶頸，原來都是搞送禮的比較多，因?yàn)槟硞€(gè)制度直接導(dǎo)致很多做酒的行業(yè)的傳統(tǒng)商家業(yè)績直接一落千丈，具體原因大家都懂得，這個(gè)也不是一個(gè)人能控制的，但是在這種情況下有人仍然干酒這個(gè)項(xiàng)目，但是采用的并不是傳統(tǒng)的模式，玩的是跨界商業(yè)模式。

有一家公司搞一個(gè)項(xiàng)目，買酒送車險(xiǎn)、買酒送商品，車險(xiǎn)，商品不用錢，羊毛出在豬身上，一般傳統(tǒng)的做法原價(jià)一千塊的酒，今天打四折，只要400塊，但是這種模式消費(fèi)者接觸多了，根本沒有吸引力，那么這家公司怎么搞呢?

比如你買4000塊的酒，我送你4000塊的車險(xiǎn)，換句話說你單獨(dú)買車險(xiǎn)也要4000塊，但是你在我這里買，我還送你4000塊錢的酒。

有人說你這個(gè)酒肯定是假酒或者虛高價(jià)格的三線品牌，但是你看到的全部都是一線的國內(nèi)知名品牌的白酒。

其二，如果你不要車險(xiǎn)也可以，你買酒我還送你面包車、家電、旅游等等，對于消費(fèi)者來說，花費(fèi)一分錢得兩樣的產(chǎn)品，相當(dāng)于免費(fèi)獲得一樣產(chǎn)品，如果這些產(chǎn)品都是按照正常的方式購買，都是需要正價(jià)的產(chǎn)品，對于消費(fèi)者來說是賺到了。

對于保險(xiǎn)公司來說，當(dāng)然好啊，有人幫賣保險(xiǎn)，我給你最低的價(jià)格，換來的是業(yè)績的提升。對于酒的廠家來說，直接對接的就是有消費(fèi)能力的潛在用戶，有車一族對于他們來說都是非常精準(zhǔn)的，客戶直接帶來的是后續(xù)不斷的消費(fèi)。

那么這個(gè)時(shí)候平臺賺什么錢大家都知道，白酒行業(yè)的毛利是非常高的，經(jīng)過層層代理，從出廠到消費(fèi)者價(jià)格已經(jīng)翻了多少倍。

比如說4000塊的車險(xiǎn)，一部分要給業(yè)務(wù)員，一部分要給代理公司盈利，還要給業(yè)績獎(jiǎng)等等，其實(shí)拿貨并不用4000塊，那么他直接對接的是廠家，用兩個(gè)相對來說都是高毛利的產(chǎn)品，那么除去成本根本不用4000塊，中間就存在盈利的可能，還有他可以拿到對酒企業(yè)的推廣費(fèi)用和保險(xiǎn)公司的返利。

對于產(chǎn)品來說就更加簡單了，一個(gè)標(biāo)價(jià)4000塊的旅游票真正拿貨價(jià)1萬都不到，如果認(rèn)識旅游這個(gè)行業(yè)的人都知道，有時(shí)候旅游公司給的拿貨價(jià)會(huì)讓你嚇一跳，但是你按照正常的渠道購買就是4000塊，如果你還不理解的話，市面上幾百塊的保健品，出廠拿貨價(jià)可能就是幾十塊，這個(gè)明白吧。如果你的產(chǎn)品售價(jià)是200塊，成本50塊，那么加上售價(jià)幾十塊的保健品你仍然是有錢賺的。

雖然單品的利潤沒那么高，但是你通過這種模式就會(huì)吸引大量的用戶買單，后續(xù)產(chǎn)生不斷消費(fèi)。通過這個(gè)模式就能吸引現(xiàn)在的用戶，有了這些精準(zhǔn)的潛在用戶，后期賣酒就賺錢了，對于平臺來說還可以招商加盟賺錢啊，對吧，加盟商為什么愿意呢?因?yàn)槲夷苣玫竭@種資源。

這種創(chuàng)新模式對一個(gè)加盟商來說，打開市場并不難，所以很多高手都是通過跨界整合資源，來吸引用戶通過后續(xù)不斷的消費(fèi)來賺大錢，未來會(huì)越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)被跨界打劫。

如果你按照傳統(tǒng)的模式不能改變業(yè)績，不如考慮跨界!