越長越好：簡單 6 個步驟，擁有增長 361,494 訪客的內(nèi)容

我們都曾遇到這樣的景況。

你煞費(fèi)心機(jī)的為你的目標(biāo)受眾創(chuàng)建簡短而精妙的內(nèi)容；你喝了大量的咖啡，排除日常的一切噪音，想要給他們你的一切。

當(dāng)你的瑰寶完成，你點擊“發(fā)布”。

但你的內(nèi)容并沒有產(chǎn)生任何的產(chǎn)出。更糟糕的是，沒人注意到它。

簡單來說，“寒冬到了…”,但不是Stark家族，而是你的生意。

應(yīng)對之策？ 更長一點的內(nèi)容。調(diào)查顯示，3,000字+的博客內(nèi)容能吸引更多的流量。

但如果你和我一樣，你會時常略讀長文尋找下一個標(biāo)題，不是因為時間不夠就是注意力不集中。

那么，深度內(nèi)容和受眾關(guān)注度增加之間的黃金平衡點在哪呢？

大眾普遍傾向于認(rèn)為受眾的注意力短暫，并且并不希望自己被信息淹沒。

更諷刺的是，在我們生活的錯誤信息時代，冗余的信息不僅不是必須的，而且為人稱贊。

如果你的內(nèi)容并沒有吸引你所希望獲取的訪客，那么你可能會錯失一些重要的增長點。也許你不確定應(yīng)該拓展哪個話題，或如何超越一直重復(fù)又重復(fù)的你的公司所提供的服務(wù)或價值的單調(diào)日常內(nèi)容。

這就是我們編寫此文的原因，只需六步，即可制作已經(jīng)被證明能帶來流量的內(nèi)容。

[title]長文 vs. 短文 （優(yōu)缺點比較）[/title]

讓我們直截了當(dāng)一點。簡短的內(nèi)容可能沒有讓你達(dá)到目標(biāo)，但這并不意味著它沒有好處。

較短的內(nèi)容是讓人初步了解你公司服務(wù)的好方法。想一下推特或Instagram視頻這樣簡短的社交媒體內(nèi)容的不俗表現(xiàn)。

• 78% 與品牌推文互動的行為是轉(zhuǎn)發(fā)
• 22% 與品牌推文互動的行為是回復(fù)
• 92% 與品牌推文互動的行為是鏈接點擊

這就像是開胃菜。我們都愛它，它們也很好吃。想象一下豐盛的疊了7層的玉米片。誰不想吃到碗的底部？

而這就是短內(nèi)容的不足了。

有時候，短內(nèi)容是你最優(yōu)的選擇，比如把它運(yùn)用在主頁。

但在其它情況下，如博客，長內(nèi)容會讓訪客想了解更多。

這可能也是長博文能獲得更多的社交媒體分享的原因。

文章字?jǐn)?shù) vs 平均社交媒體分享數(shù)

這就是更多信息量和數(shù)據(jù)內(nèi)容發(fā)揮長處的地方。長內(nèi)容讓你的訪客享受他們真正想要的有教育價值的完整美味。

長文表明你知道你自己在談?wù)撌裁矗匾氖?，你愿意分享出來，讓你的訪客享受包含7個層次的滋味。

準(zhǔn)備好了嗎？讓我們來看看這6步具體怎么做。

1
知道受眾被什么吸引會讓你成為明星

當(dāng)你在努力優(yōu)化內(nèi)容，最大程度的吸引受眾的時候，請注意，吸引注意力的金字塔上，準(zhǔn)確的調(diào)查受眾的動機(jī)是基礎(chǔ)。

受眾動機(jī)分析

確認(rèn)動機(jī)——?dú)w類和建構(gòu)動機(jī)——評估動機(jī)的重要性——賦予動機(jī)以戰(zhàn)略角色

不清楚你的受眾為何而點擊，會讓你的一切營銷努力失去效用。

2
開始對你的網(wǎng)站活動進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤

網(wǎng)站分析通過讓你選擇你想監(jiān)測的活動和在短時間內(nèi)提供監(jiān)測結(jié)果讓整件事情變得簡單。

有兩種方法能讓你有效的理解消費(fèi)者興趣和行為。

一種是通過數(shù)據(jù)集合，比如現(xiàn)有客戶的姓名或訂單信息。

關(guān)系和集合示例

顧客（姓名）——訂單——（郵寄地址）——地址（街道，城市，省份，郵編）——賬單地址

訂單——付款（卡號）——訂單貨品（價錢）——商品（商品名稱）

數(shù)據(jù)模型圍繞一個關(guān)系性的數(shù)據(jù)庫建造

另一種方法是基于受眾的分析平臺。

這兩種對于了解你的生意的運(yùn)行的如何，以及怎樣給予受眾更多他們想要的價值都非常關(guān)鍵。

如果你花更少的錢購買一個更面向聚合的分析解決方案，它肯定會幫助你吸引訪問者訪問你的網(wǎng)站。

但最終，它只能帶你走這么遠(yuǎn)。

如果你的目標(biāo)不僅僅是創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容，也能教育或維系顧客的內(nèi)容，那你需要事無巨細(xì)的追蹤和研究每個訪客的行為。

這能確保你的生意不會過早的撞到天花板。

更多的依賴數(shù)據(jù)分析吧。

3
醉心于你的內(nèi)容，或者找到那個能沉醉其中的人

人們正用最原始的方法尋找已經(jīng)驗證過的內(nèi)容。這并不是快餐。

你無法通過每次都用相同的方法傳遞相同的內(nèi)容來留住你的客戶。

知道是什么讓你的服務(wù)或商品吸引受眾是一個由幾部分組成的增長黑客。

其中包括使用SEO工具（如Moz的Open Site Explorer），反向鏈接，信息圖表，視頻內(nèi)容和有效的行動呼吁。

反向鏈接很重要

反向鏈接應(yīng)當(dāng)被視為你的多元內(nèi)容的入口。

除了Rick的槍（Rick和Morty作為參考；是的我知道自己是個蠢貨），你在揮舞著一把我們稱之為“榮譽(yù)槍“的武器。

反向鏈接讓你不只是散布煙霧來獲得銷售（就像Shamwow一樣…他到底發(fā)生了什么？）

你會被認(rèn)為是產(chǎn)品或服務(wù)的專家，并且正在花時間教育潛在客戶/客戶群以做出有力的決定。

這說明了很多。我一點也不感到訝異，73%的優(yōu)秀的SEO每月建立1到20條鏈接。你需要做的一樣好。

調(diào)查結(jié)果：優(yōu)秀的SEO每月建立多少條鏈接/網(wǎng)站

內(nèi)容越長，可以包含的反向鏈接越多，更多的瀏覽量就能被吸引到更多的內(nèi)容上。

或被吸引到你所銷售的任何產(chǎn)品或服務(wù)。

增設(shè)行動呼吁（CTAs）

“老鷹已降落“，曾經(jīng)有個人這樣說到…

請確保你的老鷹降落在能邀請你的受眾更深入的與你的服務(wù)交互的地方。

1. 主標(biāo)題
2. 主視覺
3. 數(shù)據(jù)展示
4. 行動呼吁
5. 好處與優(yōu)勢
6. 行動呼吁安全區(qū)域

這一范例適用于吸引受眾下載免費(fèi)的指南，訂閱公司電子通訊，引導(dǎo)他們前往示范案例，或是邀請他們參加一個活動。

關(guān)鍵在于多樣化。

多樣性定位是內(nèi)容創(chuàng)造的香料。

讓我們以一個非常簡單的例子來理解。

如果你正在銷售精油，你的潛在客戶可能會包括對自己進(jìn)行天然治療感興趣或?qū)τH人進(jìn)行天然治療感興趣的兩種人。

他們也可能是有興趣學(xué)習(xí)成為一名認(rèn)證的芳香療法師的人。

通過多樣的著陸頁面以及相應(yīng)的行動呼吁來滿足這些不同的可能需求。

你所需要的著陸頁面的類型取決于你所在的不同行業(yè)。

一個好的方法是在著陸頁面添加高質(zhì)量的圖片，引人注目的行動呼吁，和聯(lián)系我們的表格。

在幾個不同的版本上運(yùn)行A / B測試，看看哪些版本表現(xiàn)最佳。

4
讓分析成為你的最佳拍檔

數(shù)據(jù)分析可以很讓人害怕。

這感覺就像是在大學(xué)時你等待那門可怕的統(tǒng)計測試中的表現(xiàn)一樣。

好吧，也許你不是一個統(tǒng)計學(xué)家，但我愿意相信你會樂于追求你所感興趣的科目。

這和你的潛在客戶想要在做決定前了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品的信息類似。

你可以將分析視為長內(nèi)容需深入追求什么的晴雨表。

根據(jù)福布斯最近的一篇報道顯示，“那些將超過10%的媒體預(yù)算投資于營銷績效評估(MPM)的營銷人員，比他們的增長計劃高出25%的可能性高出三倍?！?。

1. 它描述了企業(yè)實際投入深入分析解決方案的必要性。
2. 它證明分析能揭示人們更想要什么產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 它表明更徹底的分析可以帶來更多的“點擊”。

像Kissmetrics或CrazyEgg這樣的公司，為你提供衡量投資回報率所需的工具，讓你能拋棄那些過時的辦法。

你可能無法在小雞孵化前數(shù)一數(shù)，但使用正確的工具，你可以更準(zhǔn)確地預(yù)測哪些雞蛋比其他雞蛋更有可能孵化。

一旦分析了特定用戶行為并縮小了吸引更多觀看次數(shù)和獲得最多點擊次數(shù)的內(nèi)容的范圍，你就可以將它們擴(kuò)展為更長的內(nèi)容。

例如，整理你已編寫的幾篇簡短文章，并創(chuàng)建一個電子書，如HubSpot做的那樣。

把博客內(nèi)容集合起來..

To this:

變成：

一旦你編寫了其他內(nèi)容，請在文本中包含指向主要內(nèi)容的超鏈接。

這就告訴搜索引擎你的所有內(nèi)容都是相互關(guān)聯(lián)的。

Hubspot也提供了這一技巧的完美示例。

它將網(wǎng)站的主要標(biāo)題內(nèi)容稱為整個內(nèi)容的支柱，把其他相關(guān)內(nèi)容作為集群。

支柱就像太陽一樣，有趣和富有教育性的內(nèi)容集群像行星一樣在其周圍旋轉(zhuǎn)，通過重力聯(lián)系起來。

重力吸引它們并將它們保持在一起。

同樣，超鏈接讓Google等搜索引擎找到群集內(nèi)容并將相關(guān)內(nèi)容關(guān)聯(lián)至支柱，這樣你的內(nèi)容就可以更輕松地在網(wǎng)絡(luò)搜索中被檢索到。

5
習(xí)慣競爭

如果MMA冠軍Conor McGregor能成為Floyd Maywether訓(xùn)練時貼在墻上的一只蒼蠅！

但是，如果你希望在所做的事情上做到最好，那么充分利用現(xiàn)有和已有的資源，同時密切關(guān)注你能夠獨(dú)一無二的提升你的服務(wù)所存在的任何差距。

像SimilarWeb這樣的競爭對手分析工具讓你能比較和分析和你提供類似服務(wù)的公司的流量，以便你找到競爭優(yōu)勢。

比如說你開著一間漢堡店，你的競爭對手的門店就在對街。

他們有著更酷的logo，風(fēng)格比你更年輕更新潮。

這競爭能嚴(yán)重影響你的銷售，因為每個人都想嘗試新鮮感。

一不小心，你就可能最終收獲淚水而不是美元。

現(xiàn)在的問題就是你如何能在競爭中脫穎而出。

好吧，想象一下，在你哭完之后，你會看一眼他們菜單上的內(nèi)容。

令你完全驚訝的是，你注意到他們的芥末是一包包的，而你的芥末是自制的……

現(xiàn)在想想下一步該怎么做？

快跑回你的漢堡店，然后拿出一個大的霓虹燈牌，上面寫著“新鮮自榨的芥末醬！“

這樣你就找到了你的競爭優(yōu)勢。

（例如：市區(qū)唯一一個供應(yīng)真正芥末醬的漢堡店！“或農(nóng)場直供芥末“?！眿寢尩奈兜馈盎颉北镜禺a(chǎn)品，非進(jìn)口“等等……你獲得了要領(lǐng)。）

那么這如何轉(zhuǎn)化為在線營銷內(nèi)容場景呢？

如果你有一個關(guān)于你的漢堡店的網(wǎng)站，那么現(xiàn)在是時候添加一個博客或一篇文章，發(fā)布關(guān)于新鮮食材價值的教育內(nèi)容，推廣本地的業(yè)務(wù)，以及這個是漢堡店如何一次一個漢堡的拯救地球的。

博客，訪談，指引和案例研究只是提供有意義的內(nèi)容的幾種方式。

以下是由Hubspot提供的其它啟動內(nèi)容創(chuàng)建過程的方法：

由于較長的內(nèi)容正在增加，因此找到行業(yè)中的熱門話題并以一種突出您的業(yè)務(wù)所能提供的內(nèi)容勝過其他類似業(yè)務(wù)的方式對其進(jìn)行擴(kuò)展是有好處的。

一旦你找到了合適的話題，就應(yīng)該像沒有明天那樣寫、寫、寫和推廣你的內(nèi)容。如果霓虹燈有幫助，那就去做吧。

6
永不停止嘗試

創(chuàng)建有效的內(nèi)容絕不是一次性的事情。

被您的長博客或文章所吸引的注意力可能會在幾周內(nèi)消失，如果不是幾天的話（正如我在本文中所述）。

新鮮度得分

時間

新鮮內(nèi)容 | 舊內(nèi)容

所有其它因素相等，新鮮內(nèi)容隨著時間的增長而喪失吸引力。

此外，總有一些變化或簡單的趨勢變化可以利用。

因此，基于這些波動和你從分析平臺中獲得的知識，你的內(nèi)容將繼續(xù)增長并建立在自身基礎(chǔ)上，直到你吸引到361,494名訪問者。

寫冗長的內(nèi)容聽起來令人生畏嗎?

好吧，還是有好消息的！你可以通過更新來保持內(nèi)容的新鮮度！

不要害怕，絕地學(xué)徒！有很多關(guān)于如何通過推廣和社交媒體使長篇內(nèi)容有效地提高投資回報率的指南。

以受眾為主導(dǎo)的分析策略會確保你保持內(nèi)容的相關(guān)性。

記住，你寫作的目的是幫助人們了解你所在行業(yè)的方方面面，從而在個人層面上為他們帶來好處。

以受眾為主導(dǎo)的分析策略的另一個好處是有機(jī)會根據(jù)用戶活動（或不活動）發(fā)送有針對性的調(diào)查。如果你發(fā)現(xiàn)用戶沒有跟你的內(nèi)容或活動互動，請詢問原因。

找出什么對他們有用，什么沒用。根據(jù)結(jié)果，定制內(nèi)容以優(yōu)化有用的部分，同時確保解決不可行的問題。

[title]結(jié)論[/title]

感覺信息量太大有點不知所措？讓我們圍繞所有的信息做個總結(jié)。

首先，查看你的著陸頁面，找到它們能以及未能獲得應(yīng)得的關(guān)注的地方。

有幾家公司提供深入的分步指南，以創(chuàng)建更有效的目標(biāo)網(wǎng)頁，內(nèi)容和促銷策略。

如果你還沒有吸引那361,494名訪客，那么可能需要額外的工作。

這項額外的工作涉及通過數(shù)據(jù)集合和受眾導(dǎo)向的分析結(jié)果來指導(dǎo)和編寫更多具有教育性和更有針對性的內(nèi)容。

問問自己，我的網(wǎng)站訪客想要了解更多的信息是什么？

借助新分析工具的結(jié)果，你可以為潛在客戶和客戶提供他們所需的具有教育意義的信息，從而實現(xiàn)讓他們使用公司服務(wù)的跳躍。

也別忘了享受過程！

趨勢分析，有行動呼吁的著陸頁面，在網(wǎng)站的每個頁面上放置征求電郵訂閱的空間，以及在內(nèi)容上插入反向鏈接（如風(fēng)中的蒲公英），是你可以引領(lǐng)2018潮流的一些方法。

文：Neil Patel，是尼爾·帕特爾數(shù)字公司的聯(lián)合創(chuàng)始人?！度A爾街日報》(The Wall Street Journal)稱他是互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力的人物，《福布斯》(Forbes)稱他是十大營銷人員之一，《企業(yè)家》(Entrepreneur)雜志稱他創(chuàng)建了100家最優(yōu)秀的公司之一。尼爾是《紐約時報》暢銷書作者，被奧巴馬總統(tǒng)評為30歲以下100位頂級企業(yè)家之一，被聯(lián)合國評為35歲以下100位頂級企業(yè)家之一。

譯者：Amber Li，畢業(yè)于香港中文大學(xué)，先后供職于WPP group，航空公司及管理咨詢公司，一直從事數(shù)字營銷工作，長于運(yùn)用SEM/SEO，Paid Media及Social Ads提高網(wǎng)站表現(xiàn)，并有大型CRM項目管理經(jīng)驗。Google Analytics和Google Adwords認(rèn)證分析師。

文：Amber/Sarah/互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官(internetcdo)

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