品牌會(huì)戰(zhàn)俄羅斯，京東電器如何踢出市場(chǎng)營(yíng)銷的“世界波”

四年一度的足球盛事正式拉開(kāi)帷幕，相信大家的朋友圈和微博里都沸騰一片：球迷關(guān)注比賽和榮譽(yù)，非球迷關(guān)注代購(gòu)和風(fēng)光，品牌們自然也沒(méi)有閑著，用一波接一波的熱點(diǎn)營(yíng)銷，努力刷著消費(fèi)者的手機(jī)和電腦屏幕。

而一向奉行“無(wú)界營(yíng)銷”理論的京東電器，在這個(gè)火熱的足球季跨界體育領(lǐng)域，用一腳營(yíng)銷“世界波”，在眾多品牌中率先破門(mén)，贏得了觀眾叫好。

借勢(shì)體育熱點(diǎn)，聚焦球迷消費(fèi)者

足壇盛宴恰逢京東電器618，如何讓電商營(yíng)銷精準(zhǔn)借勢(shì)、巧妙結(jié)合？毫無(wú)疑問(wèn)，在足球熱度下，球迷自然是需要關(guān)注的重點(diǎn)人群。配合狂歡氛圍，讓品牌在球迷中贏得好感，正是京東電器在做的。

京東電器在今夏選擇了與騰訊旗下兩款足球游戲（FIFA足球世界×FIFA Online 4）聯(lián)合推出“定制版球星卡快遞箱”，用最直接的方式，讓具有自身品牌特點(diǎn)的快遞箱與熱點(diǎn)相結(jié)合，受到了不少球迷的追捧。

同時(shí)在線上傳播中，除了官方的曬箱活動(dòng)，針對(duì)不同圈層，京東電器也為自己的球星卡快遞箱找到了很多有趣、好玩的角度：

用興趣觸達(dá)受眾，場(chǎng)景化刺激消費(fèi)

明確受眾后，如何喚起他們的共鳴？

毫無(wú)疑問(wèn)，球迷在賽事期間最關(guān)注的一定不是眾多的品牌商，而是“超級(jí)球星”、“賽事日程”和“觀賽體驗(yàn)”等周邊信息，因此品牌想要觸達(dá)用戶，除了生硬的品牌宣傳露出，更好的方式其實(shí)是從這些興趣點(diǎn)切入，為球迷提供有價(jià)值的信息，從而贏得認(rèn)同。針對(duì)這點(diǎn)，京東電器多管齊下，打了一套漂亮的組合拳。

足壇球星——在與騰訊旗下兩款足球游戲（FIFA足球世界×FIFA Online 4）聯(lián)合推出的定制版球星卡快遞箱上，印有C羅球星卡，可以看到傳播中不少C羅的粉絲參與互動(dòng)。直接觸達(dá)消費(fèi)者的快遞箱，隱隱成為了另一種明星周邊。

賽事日程——在京東電器618期間，同步進(jìn)行的有許多備受關(guān)注的比賽，京東電器用一組【球迷詞典】，將足球術(shù)語(yǔ)與電器產(chǎn)品結(jié)合，吸引消費(fèi)者目光的同時(shí)趣味展示了電器功能。

觀賽體驗(yàn)——足球與電器有著天然的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，電器能夠給球迷以更好的觀賽體驗(yàn)，因此京東電器早早提出了#京東電器，“足”夠狂歡#的溝通點(diǎn)，并與視頻自媒體@作家記 合作，從女友幫男友改造觀賽主題房間的角度，采用場(chǎng)景化營(yíng)銷的方式，有效吸引了消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)。

不管是讓看球更自由的投影儀、盡情與朋友分享啤酒的冰箱、還是中場(chǎng)時(shí)分來(lái)一局的游戲手機(jī)和電腦、幫球迷分擔(dān)家務(wù)的掃地機(jī)器人——京東電器都能讓你的觀賽體驗(yàn)更美好。

打破營(yíng)銷邊界，玩轉(zhuǎn)花式曝光

除了常見(jiàn)的產(chǎn)品海報(bào)和視頻，針對(duì)足球季，京東電器邀請(qǐng)了知名足球解說(shuō)王濤，用球迷群體熟悉且喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，讓自身品牌得以曝光傳播。

富有足球特點(diǎn)的激情解說(shuō)，配以反轉(zhuǎn)的幽默畫(huà)面，同時(shí)解說(shuō)詞中有品牌露出：“洗衣機(jī)手機(jī)電視機(jī)前的觀眾朋友們，歡迎來(lái)到京東電器杯決賽的現(xiàn)場(chǎng)……”京東電器一舉兩得，深度地與體育跨界玩了一把。

同樣的，與騰訊旗下兩款足球游戲（FIFA足球世界×FIFA Online 4）的聯(lián)合，則是面向球迷群體中的游戲人群。這也大大提升了“游戲手機(jī)、游戲電腦”的吸引力。

同時(shí)跨界體育與游戲，用精準(zhǔn)的人群判斷、有效的場(chǎng)景化植入和趣味傳播，流暢、巧妙地將自身品牌與備受矚目的足球賽事聯(lián)結(jié)，京東電器在此期間，踢出了一記驚人的營(yíng)銷“世界波”。

隨著廣告渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷方式的多樣化，品牌如何在social傳播中打破固有壁壘，連通不同領(lǐng)域的跨界合作，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)界營(yíng)銷”，既是品牌突破自身瓶頸的需要，也是京東電器始終探索、踐行的策略。

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