八竿子打不著的跨界玩出了花，這真是酒店行業(yè)頭一遭

438萬——月前，教育部官網發(fā)布了2024年全國碩士研究生考試報名人數(shù)，因低于網友和媒體預測的“或突破500萬”，且為自2015年至今考研報名人數(shù)首度下降，該數(shù)據(jù)隨即受到各界關注，而考研之于青年人生規(guī)劃的價值權重，也由此引發(fā)輿論熱議。

需指出的是，盡管宏觀就業(yè)形勢變化加速，但所謂“躺平”更多只是新時代青年群體的自我調侃，站在強化專業(yè)能力提升、獲得更好職業(yè)發(fā)展的視角審視，考研的地位和重要性始終不曾動搖。對于這一點，人數(shù)規(guī)模持續(xù)處于高位的考研大軍，已經“用腳投票”作出了直接證明。

但問題在于，個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃牽涉的認知面甚廣，尤其對于自我認知不足且缺乏綜合閱歷的應屆考生而言，當社會層面的不確定性和各類疑慮持續(xù)彌漫，置身碩考即將到來的這一關鍵期，如何及時調整自我心態(tài)、優(yōu)化備考策略、提高復習效率，以掌舵人生航向“行穩(wěn)致遠”，成為眾多考研學子面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

為助力“向上”青年全心逐夢，12月12日，東呈攜手考研名師張雪峰在旗下城市便捷酒店白云山店舉辦了“這一呈，就挺你——東呈酒店集團名師考研沖刺講座”，助力敢考青年做最后考研沖刺。

參與講座現(xiàn)場簽到即可領取東呈定制的考研加油禮包，在將近2小時的交流講座里，圍繞考研沖刺階段的心態(tài)調整和復習策略，以及有志于考研的學子如何將自身基礎/興趣和個人發(fā)展規(guī)劃與專業(yè)/學校/城市實現(xiàn)更優(yōu)匹配，張雪峰老師均做了針對性講解。線上張雪峰大號抖音同步直播，多輪抽送考研專享的東呈集團免費房券，更有一對一的互動答疑，全程干貨十足。

“研路有我，東呈相伴”——置身東呈酒店集團名師考研講座現(xiàn)場，融解惑與搞笑于一體的張雪峰硬實力不減分毫，“段子”頻出引來全場爆笑連連，每當其在直播間發(fā)起東呈免費房券抽獎，由眾多備考網友接力評論制造的一波波刷屏盛況，堪稱此次創(chuàng)意營銷效果拉滿的生動橫切面。

環(huán)視酒店業(yè)界，受自身基因所致，傳統(tǒng)和僵化逐漸成為不少老牌玩家難以擺脫的身份標簽。而此次東呈與張雪峰的聯(lián)動，實在讓人眼前一亮。一個是酒店管理集團，一個是網紅考研名師，看似八竿子打不著的兩個，一起同框搞事情，反差感十足，但又有滿分的契合。

“契合”之表，在于其各自所處的行業(yè)地位極具范式效應和號召力，強強聯(lián)手造就勢能疊加。

先看東呈，作為中國酒店業(yè)的頭部企業(yè)，根據(jù)中國飯店協(xié)會發(fā)布的《2023中國酒店集團及品牌發(fā)展報告》，截至2022年末，東呈集團酒店規(guī)模在中國連鎖酒店管理集團中高居第5，旗下“城市便捷”品牌位列中國經濟型連鎖酒店品牌排行榜第7名，“宜尚”、“柏曼”品牌分別位列中國中檔連鎖酒店品牌排行榜第11、第13名。

再看張雪峰，作為近年來人氣飆升的教育行業(yè)大V，綜合數(shù)據(jù)顯示，截至目前，包括抖音、微博、快手、B站和小紅書在內，張雪峰在幾個平臺粉絲數(shù)量已超3000萬，屬于教育賽道上的絕對頂流。其輸出的教育相關觀點因鮮明直率，頻頻上榜各大平臺熱搜，引發(fā)全民討論熱潮。

“契合”之里，則源于雙方在品牌理念和企業(yè)使命的“深度共振”，服務對象殊途同歸。

據(jù)了解，東呈酒店集團成立至今16年，始終聚焦大眾剛需住宿市場，秉持“讓大眾出行者花更少的錢，住更好一點”的使命，旗下核心品牌之一的“城市便捷”，某種程度上堪稱中國經濟型酒店發(fā)展的縮影。

而張雪峰之所以能晉升為教育界“現(xiàn)象級”的意見領袖，此類諸如“如果你沒有足夠的財富和背景，那么你就別去學習金融”的鮮明觀點收獲眾多擁躉，同樣是因為其“尋常百姓家”的個人背景和求學經歷，讓他為普通家庭升學/就業(yè)提供的規(guī)劃指導，更具普適性和現(xiàn)實意義。

作為一個龐大的系統(tǒng)工程，考研復習課程多，時間跨度長，整體規(guī)劃尤為重要。受需求側推動，近年各類自習室、考研房如雨后春筍般涌現(xiàn)，但在基礎的食宿功能之外，以釋疑解惑和心理建設為核心，其內核因缺乏對考生真正痛點的切實響應，導致實際市場反饋并不理想。

而此次張雪峰老師首次采用“線下講座，線上直播”的創(chuàng)新性嘗試，線下強體驗，考研學子可以走進東呈酒店，聆聽考研名師的現(xiàn)場面授，與張雪峰老師的距離更近、體驗更真實；線上強聚合，在張雪峰老師抖音直播號上同步直播，讓更多無法到場的同學共享到線下分享的干貨。

此次考研講座現(xiàn)場，超百名考研學子擠滿會場的里里外外，同步的直播數(shù)據(jù)則顯示，觀看量破百萬，點贊破500萬，評論人數(shù)接近2萬，其火爆人氣背后所傳遞的受眾定位之精準和場景營銷之絲滑，由此可見一斑。

事實上，為求“破圈”，近年來酒店業(yè)界聯(lián)合名人/大V跨界營銷頗為常見。細觀可以發(fā)現(xiàn)，出于“想當然”的借勢動機，雙方目標用戶/粉絲受眾匹配度低下、聯(lián)合營銷的針對性失焦、品牌理念的詮釋空缺，導致不少案例存在明顯的“拉郎配”既視感，最終噱頭有余而價值沉淀不足。

反觀此次東呈與張雪峰的“考研”合作，為考研群體提供舒適的住宿和沖刺的指導，用戶圈層、品牌調性、場景需求的超高契合度使其打破行業(yè)壁壘，雙方“三位一體”精準把握跨界場景營銷特質、生動詮釋價值理念內核的操作范式，精準拿捏了“意料之外，情理之中”的聯(lián)動奧秘，打出了1+1>2“王炸”，為酒店業(yè)品牌建設和創(chuàng)新性表達提供了雋永的借鑒價值。

中國酒店行業(yè)合作企業(yè)第一家，東呈集團再拓年輕化邊界

剖析此次東呈聯(lián)合張雪峰舉辦考研講座的動因，其核心旨在貫徹集團為順應行業(yè)年輕化趨勢，而全力推進的“ALL IN YOUNG”戰(zhàn)略。

以“Y世代”、“Z世代”為代表，伴隨年輕群體成為旅游/酒店市場的主力軍，“得年輕人者贏未來”已經成為行業(yè)共識。東呈數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，其會員中19—25歲群體占比已從13%增加到17%。

基于對新一代年輕消費群體的長期洞察，近年來，東呈致力于品牌年輕化、產品年輕化、溝通年輕化，其通過戰(zhàn)略定力十足、營銷創(chuàng)意拉滿的“道術”結合，強勢引領酒店業(yè)的年輕化轉型，最終實現(xiàn)與年輕人玩在一起，與年輕人全情共舞。

聚焦品牌年輕化。2023年3月，東呈集團全新超級IP——青貓誕生，該動物IP獨特的月牙眼、英短貓額頭、非對稱肚皮花紋的形象無處不散發(fā)著年輕與活潑。而在此之前，卡通動物IP從未有國內酒店集團涉獵。作為先行者，東呈擁抱年輕化的決心和開創(chuàng)性不言自明。

東呈酒店集團創(chuàng)始人程新華談到，國內酒店行業(yè)長期被一些刻板、嚴肅的形象束縛，不夠貼近當下的用戶。多年來，東呈全力強化創(chuàng)新DNA，深度融合互聯(lián)網思維，希望改變酒店業(yè)一貫的形象，青貓將統(tǒng)一東呈集團及旗下子品牌的溝通形象，打造成與消費者、投資者之間緊密溝通的橋梁，不斷提升品牌知名度和忠誠度，帶給消費者和投資者全新的選擇和體驗。

談到產品年輕化，需強調的是，盡管品牌IP的年輕化屬于“提綱挈領”，但作為典型的重服務、強體驗行業(yè)，酒店品牌的年輕化，必須有賴于產品的年輕化作為基礎支撐。

鑒于此，東呈集團用獨到的市場眼光對產品進行高維度區(qū)分，其于2022年3月31日線上發(fā)布城市便捷4.0、宜尚3.0、怡程3.0三個迭代產品，持續(xù)為年輕大眾提供更多高品質、多層次的酒店產品和周到合理的酒店服務。

譬如，新版本的城市便捷房間有屬地城市獨有的定制插畫，吸引年輕人打卡；員工工服更換為潮T，打破商務印象；新版本的宜尚的綠植花園餐廳設計，借鑒了新餐飲品牌，更顯青春格調；新版怡程酒店大堂掛畫將郎世寧等大師原畫通過95后年輕人實現(xiàn)古畫新作等等。

至于溝通年輕化，早在2022年5月，城市便捷聯(lián)手QQ音樂推出“聽我想聽，睡好一點”音樂睡眠手賬跨界營銷活動，實現(xiàn)了QQ音樂8千萬會員與東呈酒店品牌共鳴、相通；東呈還連續(xù)主辦了“失眠陣線聯(lián)盟”活動，通過年輕人熱衷的車尾箱集市、露營等方式，在多達15萬大學生里引發(fā)話題，與年輕群體線上、線下一起YOUNG。

此外，以近年推出自助入住機、自助寄存柜、智能機器人等服務為代表，包括智能化、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網運營等在內，東呈持續(xù)提升對下一代年輕消費者的服務水平，與投資大生態(tài)一起擁抱年輕人的青春人氣。

以上述集團戰(zhàn)略的高效推進作為基礎，此次東呈與張雪峰的合作，不僅是張雪峰首度跨界酒店行業(yè)，也是東呈積極擁抱年輕化又一次行業(yè)突破和創(chuàng)新嘗試。其背后折射出的，是需求側劇變之下，東呈對當代年輕人現(xiàn)實需求和集體情緒的深度洞察。

概言之，從既往產品聯(lián)名制造新鮮感破圈引流，到創(chuàng)造性聯(lián)手超3000萬粉絲的青年人生導師張雪峰，通過為考研路上身心疲軟的年輕學子雙重助力，東呈品牌的功能價值疊加情緒價值，在收獲更多年輕人關注和認可的同時，也大幅拉近與目標用戶的溝通距離，而置身宏大的時代語境，此次東呈聯(lián)手張雪峰的真誠嘗試，還創(chuàng)造出更具跨行業(yè)感召意義的價值共振。

當代青年在承壓而上，人生奮斗路上東呈持續(xù)助力

就在日前，教育部、人力資源和社會保障部召開會議，部署做好新一屆高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024屆全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模預計增加21萬至達1179萬，再創(chuàng)歷史新高。

社會各界必須正視的是，當代年輕人是承壓的一代，當教育內卷，就業(yè)嚴峻，面對宏觀形勢劇變生成的現(xiàn)實阻力，無數(shù)別無他選的年輕人盡管有感焦慮、仿徨乃至無力，但仍不甘躺平，其毅然選擇努力向上突破自我，這構成了中國新生代的群體寫照。

而考研大潮背后，傳遞的正是年輕人奮斗向上的渴望。研路很難，堅持很酷，長情陪伴年輕人的東呈，不僅有溫暖陪伴，還有切實的幫助。

事實上，不止考研這一呈，每年高考，都是各大品牌卯足勁跟學生群體溝通的重要節(jié)點。2023年高考季，作為東呈集團推進的“ ALL IN YOUNG”戰(zhàn)略“適時而動”，其別出心裁攜手東鵬特飲、閃送、榴芒一刻3大品牌大膽玩梗，通過更貼近年輕人心理、更能引發(fā)年輕人共鳴的表達，以盡可能為考生減壓。

具體來說，結合時下Z世代“在上學和上進之間選擇上香”的躺平文學，東呈會深刻洞察其背后的高考焦慮，除了在硬件上為考生打造安心舒適備考環(huán)境、提供閃送無憂備考資料取送服務、東鵬提神備考飲品、榴芒一刻備考能量點心，更是在內容創(chuàng)意上，以“好彩頭”諧音梗為考生精神松綁：「東呈會，考啥都會」、「閃送，押的全中」、「與眾不同，自然一舉高“粽”」、「喝東鵬，考運爆棚」等文案獲得考生一致好評，現(xiàn)場打卡氣氛濃烈。

可以看到，從護航高考到公考伴考，從溫暖送學到酒店行業(yè)人才培養(yǎng)與輸送的黃埔軍校。年輕人在哪里，東呈就在哪里。東呈，一直關注著年輕人，理解并愿意為年輕人的人生奮斗路做點什么，主動貢獻力量，積極承擔企業(yè)品牌責任。

“始于顏值，陷于才華，忠于人品”——歸根結底，恰如此前程新華對新一代年輕人的消費偏好歸納，酒店是為人服務的，需要去研究目標消費人群，并提供符合目標消費人群審美和消費需求的產品，這是酒店的基礎。

“希望通過東呈的年輕化戰(zhàn)略，能為消費者提供全新的選擇，感受不一樣的體驗，也可以給行業(yè)帶來一點新鮮的空氣，貢獻一點創(chuàng)意與力量?！?/p>