張雪峰、俞敏洪等群雄環(huán)伺，研學旅行“硝煙再起”

與天氣一起轉(zhuǎn)暖的，還有暑期研學市場，可謂來勢兇猛。

盡管暑期還未真正開始，但在諸多玩家的加持下，場子已經(jīng)開始熱鬧起來了。不僅有中青旅國際研學、眾信旅游等旅行社再次發(fā)力，更有像高途教育、張雪峰等在教育界頗有影響力的跨界玩家重鎮(zhèn)。

再次將一直討論的研學旅游，是游重要，還是學重要的問題擺到了臺面上。這一切的背后更像是圍繞旅行社基因和教育基因在研學市場里展開的一場較量，到底誰說了算？恐怕只有市場能給出答案。

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張雪峰等教培機構(gòu)下場研學，誰慌了？

今年的研學市場里，又多了一位強有力的競爭對手。近日，網(wǎng)紅講師張雪峰在直播間向粉絲宣布：“你們經(jīng)常問的研學項目已經(jīng)可以預約了?！?/p>

連日以來，張雪峰在研學領(lǐng)域中動作頻頻。僅3月份，張雪峰在間隔9天的時間里，相繼成立了蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司，經(jīng)營業(yè)務(wù)含旅行社服務(wù)網(wǎng)點旅游招徠、咨詢服務(wù)等?？磥?，張雪峰做研學，認真了。

據(jù)了解，張雪峰只推出了一款產(chǎn)品。?峰學蔚來APP顯示，為期6天5晚的“青春研學季”，價格8999元，服務(wù)對象是14—18歲初高中生。關(guān)于產(chǎn)品亮點的介紹是，包含了與張雪峰面對面交流、進入某神秘華東地區(qū)985高校、知名創(chuàng)造企業(yè)、C9頂級名校畢業(yè)生深度交流等，游覽行程中只有蘇州博物館和拙政園。目前已經(jīng)規(guī)劃了六期。

除了張雪峰以外，同樣下場的還有高途教育。繼開啟直播模式帶貨的高途教育，再一次走向了研學教育。

今年4月，高途集團也與中國氣象服務(wù)協(xié)會達成合作，圍繞氣象品牌推廣、氣象文化科普教育等方面，聯(lián)合發(fā)布了氣象研學產(chǎn)品“風語樂途”，首發(fā)營產(chǎn)品涉及黃山、西安、商洛、南京等地氣象研學。

據(jù)介紹，高途游學是高途集團面向中小學生推出的品質(zhì)素養(yǎng)提升與能力發(fā)展的項目，已開設(shè)四大類別、九大主題的研學教育產(chǎn)品。除此以外，高途教育科技集團有限公司全資持股的北京加紫科技有限公司申請注冊“高途文旅”等多件商標，國際分類中涉及教育娛樂等。

還有去年高調(diào)成立的新東方文旅。4月26日，新東方文旅總部在北京海淀揭幕，俞敏洪表示，文旅板塊未來將單獨上市，成為新東方集團旗下的第三家上市公司。足以看出新東方對文旅業(yè)務(wù)的重視與期待。

根據(jù)官方資料顯示，新東方文旅集團面向中老年、青少年及親子等全年齡段群體，提供文化旅行、國內(nèi)研學、國際游學和營地教育等文旅產(chǎn)品的文旅服務(wù)。在新東方文旅集團成立之初，此前新東方青少年板塊的國際游學、國內(nèi)研學和營地教育業(yè)務(wù)均被并入文旅集團發(fā)展。

新東方相關(guān)負責人在不久前透露，新東方國際游學關(guān)聯(lián)公司在全國范圍內(nèi)的50個城市成立了分公司，研發(fā)與推廣研學和營地業(yè)務(wù)。其最新數(shù)據(jù)顯示，隨著2023年旅游研學市場的復蘇，新東方文旅實現(xiàn)了年收入3.3億元的規(guī)模。

從新東方文旅、張雪峰、高途教育目前的文旅產(chǎn)品來看，張雪峰、高途教育目前推出的產(chǎn)品并不多，高途教育的氣象研學產(chǎn)品針對的是中小學生，而張雪峰的菁英研學營則是初高中生。

對比來看，從2012就已經(jīng)布局國際游學領(lǐng)域的新東方文旅顯然產(chǎn)品更為全面而豐富，涵蓋了國際親子、游學營地、國內(nèi)親子、研學營地等。以6月6日新東方文旅視頻號直播數(shù)據(jù)顯示，在售產(chǎn)品共有101款，其中國內(nèi)游學產(chǎn)品占比超7成，價格為4980~21600元，其余3成為境外游學，價格 5000元 ~ 72600元，基本覆蓋了各產(chǎn)品類型到年齡圈層。

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，在新東方文旅的產(chǎn)品中，新東方國際游學賣的是最好的。國際游學門檻相對高一些，在品質(zhì)、價格差異性不大的時候，其品牌力量就是最佳優(yōu)勢。

當然，下場的玩家還有很多。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，今年已注冊1000家研學相關(guān)企業(yè)，其中前4月注冊量達971家，距去年同期增加85家。顯然壓力給到了現(xiàn)有玩家，比如旅行社，比如研學機構(gòu)。

事實上，很多玩家并不懼怕競爭。專注于研學多年的游學圈創(chuàng)始人楊巍表示：“很樂見新的玩家加入進來。教育機構(gòu)，或是品牌企業(yè)，和很多不知名的旅行社或者小機構(gòu)比起來，這些品牌企業(yè)至少是有底線的。他們設(shè)定比較高的服務(wù)標準，相對會沖淡一些不良商家對市場的沖擊，他們的理念和創(chuàng)新必然會讓很多從事研學行業(yè)多年的一些企業(yè)受到?jīng)_擊，但沒辦法，研學市場也需要重新建立行業(yè)標準與規(guī)范，挺好?！?/p>

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教育和旅行不同基因的一場較量

其實，一直以來關(guān)于研學旅行概念性爭議始終存在，比如有研學旅行，游學旅行，或者暑期夏令營等等。事實上，在《關(guān)于推進中小學研學旅行的意見》中明確，其為由教育部門和學校有計劃地組織安排，通過集體旅行、集中食宿方式開展的研究性學習和旅行體驗相結(jié)合的校外教育活動。但從市面上的產(chǎn)品來看，界定并不清晰。

特別2023年，可以說是近幾年以來最熱的暑期研學，但與此同時，諸多問題也被頻頻爆出。比如購買的行程中有清華、北大參觀內(nèi)容，最終只能在高溫下，在清華、北大門口打個卡，根本進不了校園，然而爆出來這種情況的不只一次。家長的理想很豐滿，孩子的觀感很骨感成了最真實的寫照。

這其中，除了一部分線路是由旅行社組織的以外，還有一部分是沒有相應(yīng)資質(zhì)的機構(gòu)濫竽充數(shù)，導致讓諸多負面評價井噴爆發(fā)，最終受到影響的不只是游客，還有整個研學市場。

必須要承認的是，研學旅行真的有門檻。從產(chǎn)品來看，研學旅行是一個非常細分的賽道，內(nèi)容、領(lǐng)域可以是方方面面，比如有天文、文史、自然科普、素質(zhì)教育等等，而教育本身是一件非常嚴肅認真的事情，這就非?？简炛v師扎實知識儲備的能力，但又沒有人可以做到全能人才。尤其是在與學生的互動環(huán)節(jié)，面對學生提出的不確定性問題，講師是否有能力給出合理、正確的答案非常重要。

但目前，市面上的研學產(chǎn)品從質(zhì)量到價格可以說是魚龍混雜，有的傳統(tǒng)研學產(chǎn)品價格僅需百元，或者千元，有的又是大幾萬元，消費者一時難以辨別。相對來說，研學機構(gòu)下場做研學產(chǎn)品普遍要大幾千元，甚至上萬元，大多會高于傳統(tǒng)研學旅游產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)資深人士對新東方文旅的相關(guān)產(chǎn)品給出了極高的評價。她表示，很多人以為研學是一個利潤很高的市場，這是一個悖論，不能只看表面的價格，好的研學產(chǎn)品的成本并不低。在這個問題上，新東方算是愿意在產(chǎn)品質(zhì)量上花心思和成本的企業(yè)。它在每一款產(chǎn)品的前期投入很多精力和成本，不停地帶著操作、講師試課、踩線、捋課程體系。

同時她也指出，一些中小旅行社的痛點在于，相對產(chǎn)品能力較弱的前提下，只能拼價格。價格上不僅上不去，旅行社還要拿出很大一部分資金給到收客的中間商，拋去這些，留給保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的成本就更少了，導致質(zhì)量難以保證。特別是研學講師和金牌導游完全是兩個不同的概念，一定不要偷換概念。

也有孩子參加過的家長指出，小朋友參加了某旅行社的單飛研學團，過于強調(diào)表面工作，僅僅是在家長群里分享一些好看的照片，整個過程中并沒有什么知識精講分享的環(huán)節(jié)，很多家長不了解情況，就會誤以為體驗還不錯。的確，無論是研學旅行、游學旅行，或者夏令營等，一直是知識價值傳遞的，企業(yè)一定要守住底線。

但近日，新東方游學也爆出了新的負面。由新東方組織的46名學生準備前往美國參加夏季游學營，竟集體遭遇了簽證拒簽，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。

根據(jù)家長反映，他們在新東方直播間支付了6.9萬人民幣，為孩子報名了14天的美國游學項目。原因是有的學生是7月份團隊，有的是8月，但帶隊老師指示大家都說是7月份，有的學生說錯了時間，引發(fā)了拒簽。

資深從業(yè)者大東表示，美國拒簽的原因有很多種，但是這種整個學生團拒簽的，情況并不多見，基本上和帶隊老師有關(guān)。從另一個角度看，像新東方文旅這樣的教育機構(gòu)可能優(yōu)勢在于強內(nèi)容、課程設(shè)計的同時，也有需要補齊的短板，比如操作和服務(wù)能力上。

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競爭激烈，今年收客情況打個問號？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國研學游市場規(guī)模2023達到1469億元，同比增長61.6%。預計到2026年，市場規(guī)模將達到2422億元。從去年暑期看，即使價格動輒上萬元的研學產(chǎn)品，也是上線即秒光，經(jīng)歷了一年強勢復蘇以后，今年研學類產(chǎn)品仍然是暑期的重頭戲。

去哪兒大數(shù)據(jù)顯示，研學產(chǎn)品的預訂從5月中旬就開始起量。截至目前，研學產(chǎn)品預訂比去年同期增長了四成左右，價格比去年略有下降。國內(nèi)比較熱門的研學目的地有成都、西安、哈爾濱、青島、云南、新疆等，國外比較火的研學產(chǎn)品除了歐美老牌高校經(jīng)典線路，還有主打自然景觀體驗的北歐小眾目的地，如芬蘭、挪威等。

“今年家長在選擇研學產(chǎn)品時更謹慎、也更多元化了，更注重整個線路的行程質(zhì)量，不再滿足走馬觀花，也不再會只因為幾個名校的名字就買單。” 去哪兒研學相關(guān)負責人介紹，越來越多的家長會挑選一些偏重人文、歷史、自然、美育的線路，以及一些強體驗性、互動性的項目。

楊巍評價道，今年暑期市場整體會很“熱鬧”，但是不會很喜人。熱鬧的原因是有太多的新機構(gòu)入場，包括傳統(tǒng)的旅行社，還有一些教培機構(gòu)。但市場總量基本上還就是那么大，太多人分“蛋糕”了，估計多數(shù)人吃不到幾塊。

“還有一點最為致命，就是入場的機構(gòu)良莠不齊，很多品質(zhì)一般的研學產(chǎn)品找到比較好的銷售渠道后，銷路不錯，但是給市場一個極其差的認知，使得市場對整個研學市場評價較低，這實際上是飲鴆止渴。所以今年暑期的研學市場，我沒有特別樂觀?！彼f。

據(jù)了解，目前游學圈的業(yè)務(wù)分成兩塊，一塊是To C的項目，一塊是To B的項目。To C的項目今年下滑比較嚴重，根據(jù)預計今年暑期可能不到去年的40%；To B的項目今年會有上漲，總體業(yè)務(wù)量應(yīng)該是上漲50%~60%左右，最終還是要通過市場檢驗看結(jié)果。

其中To C版塊比較受歡迎的還是文化旅游、研學項目，比如去敦煌的文化研學，去西安的研學，還有去內(nèi)蒙古的遼代史學研學等，這個是游學圈的大眾客戶群體特點決定的。游學圈和傳統(tǒng)旅行社不同，主要獲客方式來源于日常活動積累下來的私域流量，而日常活動又以比較深度的文化探討、科普活動為主，自然而然就積累了有相關(guān)興趣點的客戶。

而To B 版塊比較受歡迎的是北京文化研學，預訂量已經(jīng)超越去年的150%以上，預計會達到去年的200%左右。楊巍表示，主要原因是因為許多相對高端的研學機構(gòu)入場，他們對研學圈的優(yōu)良師資和服務(wù)更認可，其客戶群體相對的也更愿意多付費用以更好的師資課程，而這方面游學圈是絕對的優(yōu)勢。

“我很樂于看到競爭，當然是透明的競爭，越透明越好。如果說有問題，那現(xiàn)在最嚴峻的問題就是旅游行業(yè)一如既往的價格戰(zhàn)。其實早期價格戰(zhàn)有利于大家將利潤降低、服務(wù)市場，到現(xiàn)在這種價格戰(zhàn)就是降低成本，降低質(zhì)量，最終導致劣幣驅(qū)逐良幣的浪潮。所以我很期待更多高品質(zhì)的玩家一起入局，改變市場?！睏钗≌f。

從目前來看，玩家規(guī)模不斷壯大的競爭加劇的同時，逐漸被“教育”的家長對于產(chǎn)品的選擇也愈加謹慎，且盯上小朋友寶貴暑期的不只有研學旅游的企業(yè)，還有諸多的體育訓練、藝術(shù)班等等，看似龐大的需求市場，但究竟能分羹多少，只能各憑本事。