從小紅書的營銷模式，淺析打造品牌的優(yōu)勢

小紅書是什么？可能在前幾年對于大多數(shù)人來說這個名詞還很陌生，但若是現(xiàn)在，這款app對于年輕女性尤其是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、精致的都市女性來說已經(jīng)成為生活的重要提升利器，小紅書已成為一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、跨境電商還是一個共享平臺及口碑庫。

小紅書的用戶既是消費(fèi)者，還是分享者，更是同行的好伙伴。如今，小紅書的slogan已經(jīng)變成“標(biāo)記我的社生活”。

一、STP核心理論分析小紅書的市場定位

1、市場細(xì)分

目前小紅書的社區(qū)內(nèi)容涵蓋時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等18個話題，這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話題的增加和調(diào)整。

2、市場目標(biāo)

年輕女性尤其是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、精致的都市女性。

3、市場定位

小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。其內(nèi)容：

① 圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分列

② 追逐熱點，例如世界杯賽期，打造了諸如#和小龍蝦一起看世界杯#、#世界杯狂歡色#等熱點搜索關(guān)鍵詞。app內(nèi)容來源也以UGC用戶原創(chuàng)內(nèi)容為主，每天都有大量的用戶生產(chǎn)筆記，而小紅書也有相應(yīng)的用戶成長體系政策助攻用戶進(jìn)行UGC。而升級的要求中，就包含用戶進(jìn)行「內(nèi)容生產(chǎn)」。為了激勵用戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小紅書還發(fā)布了相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)指導(dǎo)。

小紅書采用的營銷渠道主要包含微信公眾號、微博、媒體廣告等模式，從2018年起陸續(xù)有明星選擇進(jìn)駐小紅書帶來新一波的互動與傳播。2018年小紅書分別在爆款綜藝節(jié)目《創(chuàng)造 101》和《偶像練習(xí)生》中投放了媒體廣告，采用包括中插、口播、后期字幕等各種推廣策略。

今年，小紅書又強(qiáng)勢贊助了《國風(fēng)美少年》、《妻子的浪漫旅行》等熱播綜藝。不同于傳統(tǒng)節(jié)目贊助，小紅書結(jié)合自身社區(qū)玩轉(zhuǎn)了很多新玩法。如包文婧、張嘉倪等“妻子們”在小紅書分享護(hù)膚、美妝、育兒經(jīng)驗，也為她們吸引了很多“路轉(zhuǎn)粉”的流量。

細(xì)究小紅書的選綜規(guī)律，不難看出其對于垂直題材的大膽嘗鮮：《偶像練習(xí)生》聚焦飯圈，《國風(fēng)美少年》精準(zhǔn)觸達(dá)國風(fēng)圈。邀請節(jié)目選手入駐小紅書深度互動，同時綁定節(jié)目設(shè)置為選手助力的通道，將節(jié)目觀眾和選手粉絲引流到小紅書平臺，盤活內(nèi)容與互動成為內(nèi)容宣發(fā)的社交媒體平臺。

數(shù)據(jù)顯示，2018年小紅書MAU增長近4倍，內(nèi)容增長7.2倍，用戶量破2.2億。深耕娛樂營銷的小紅書成為最受年輕人青睞的社交媒體平臺。

而最近，小紅書又拿下了豎屏微網(wǎng)劇《生活對我下手了》冠名，這部劇是豎屏短劇的首嘗鮮，而小紅書也勇敢地成為了首個踏入豎屏劇領(lǐng)域的品牌，通過大膽創(chuàng)新，提升品牌記憶。

而對于國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌來說，尋找到連接品牌和目標(biāo)消費(fèi)群體的入口是一件非常重要的事，消費(fèi)者也往往需要了解哪些品牌的哪些產(chǎn)品最適合自己。其中，小紅書的出現(xiàn)使品牌和消費(fèi)者的溝通難題得以解決。對于品牌來說，小紅書的優(yōu)勢至關(guān)重要。

二、小紅書的品牌優(yōu)勢

1.創(chuàng)新高效傳播途徑

小紅書展現(xiàn)出憑借數(shù)據(jù)技術(shù)賦能品牌提升營銷效果，也展現(xiàn)出在用戶第一理念下推廣技術(shù)及推廣模式的創(chuàng)新與突破。未來將堅持在小紅書推廣及大數(shù)據(jù)技術(shù)深度探究和應(yīng)用，助力實現(xiàn)品牌推廣轉(zhuǎn)化的升華。

2.賦能營銷精準(zhǔn)到位

溝通痛點始終不變，只有找到正確的溝通平臺，在正確的營銷中讓精準(zhǔn)推廣，觸發(fā)用戶才能有最大的轉(zhuǎn)化效果，而對品牌來說，小紅書數(shù)據(jù)的作用至關(guān)重要。

3.精準(zhǔn)洞察銷售轉(zhuǎn)化

某妝刷品牌在的口碑評價很靠前，但因整個系列產(chǎn)品線上滲透率極低，導(dǎo)致市場增長空間狹小，品牌在新用戶推廣遇到了困難。然而通過小紅書數(shù)據(jù)分析找到與之關(guān)聯(lián)的用戶，從而有效地營銷，提高了品牌的知名度和銷售轉(zhuǎn)化

4.促進(jìn)轉(zhuǎn)化創(chuàng)新變革

小紅書已經(jīng)是商家的流量必爭之地，社交式的交流平臺下不斷收到來自護(hù)膚、美妝、母嬰、旅游等行業(yè)的品牌商。截至2019，小紅書官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平臺用戶接近2.2億。小紅書每日筆記曝光數(shù)達(dá)到了20億次，相當(dāng)于14億中國人口每人每天打開一次還要多;內(nèi)容涵蓋時尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領(lǐng)域。

即將迎來“6周年”小紅書，現(xiàn)在已發(fā)展成為一個生活方式平臺，形成以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動的獨(dú)特商業(yè)模式閉環(huán)，可謂在紅海一片的社交社區(qū)平臺競爭中，奠定了自己的市場地位。

來源：集易君@廣州集易科技(jiyi_365)

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