做品牌的小伙伴問：小紅書營銷，如何低成本運作？那我們今天，就這個問題來聊聊，小紅書營銷如何降低成本？前提就是自己需要明白平臺和內(nèi)容的關(guān)系，另外就是時間和試錯成本。
讀者小伙伴反饋6000-8000字大長文：太長不看。那今天就把小紅書營銷干貨文字數(shù)，縮減到3000字左右。
本文目錄
- 一、低成本運作？根本就不存在！
- 二、小紅書營銷低成本運作方案：
- 三、再拆解小紅書營銷珠寶案例
- 四、小紅書運營，最終考驗背后四核心
- 五、小紅書規(guī)則一改，運營的賬號就廢了？
- 六、小紅書營銷心法：利他之心
一、低成本運作？根本就不存在！
為什么這么說？
在常人眼里，低成本運作意味著資金投入比較少，能用最低的錢做好這件事情?？墒?，時間是一種成本，試錯也是一種成本，這也是為什么花錢，有時候是最低的成本，放在經(jīng)濟學(xué)里面，錢和時間都屬于成本。
想要低資金投入做事也可以，前提條件是你團隊的內(nèi)容創(chuàng)作能力不差，否則就是拓荒，需要人力和時間。
但話又說回來，低資金投入的方案，也不是沒有，我們接著往下看。
如果想降低成本，也意味著要投入時間成本，對于很多做產(chǎn)品的老板來說，最高的成本是市場時間。
資金成本降低下來，但要求團隊的能力，例如；創(chuàng)作內(nèi)容的輸出能力、賬號批量運營能力，以及整個項目運營能力。
如果老板親自督軍作戰(zhàn)，一年的確可以節(jié)省很多營銷費用。好比，小米手機當年在微博做營銷，雷軍親自上陣，看好微博這個戰(zhàn)場。
但我們看到的是很多老板，撥點推廣預(yù)算費用，都舍不得，但自己又不測試，先減少風(fēng)險，但又想超越在小紅書沉淀6個月、2年的競爭對手，實在很為難自己。
說了這么多，不給點方案，好像也過意不去吧？
嗯，是的！
二、小紅書營銷低成本運作方案：
每個月的比例配備參考如下；
- 小紅書企業(yè)號運營 1-10個號
- 小紅書個人號運營 5-50個號
- 小紅書博主合作 素人號30名-50名
- 小紅書博主合作 達人號5名-10名
團隊人員配置
- 有經(jīng)驗的新媒體運營1-3人 要求能把控項目
- N個能創(chuàng)作內(nèi)容小伙伴 預(yù)算再低找實習(xí)生
如果人員配置沒有那么多，就減少賬號運營比例、博主筆記投放比例，具體多少人員，團隊負責人估算成本以后，自己把控數(shù)量。
主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么賬號客服溝通的工作量會比較大。如果引流到淘寶天貓端，那要找博主比例多一些。但賬號運營，還是得繼續(xù)。
三、再拆解小紅書營銷珠寶案例
先拆解一下小紅書博主個人號，然后再拆解小紅書企業(yè)號。
- 人設(shè)定位：美女珠寶設(shè)計師，長居香港
- 粉絲量：13.3萬
- 贊藏評量：41.5萬筆記數(shù)量：597條（截止2021年4月15日）
小紅書筆記內(nèi)容 ：
- 1、珠寶介紹 50%
- 2、個人成長 15%
- 3、美食游玩 15%
- 4、孩子、老公與生活 20%
- 第一條筆記發(fā)布：2018年10月10日
- 啟動珠寶內(nèi)容的筆記：2019年12月20日
- 第一條珠寶推薦短視頻：2020年3月24日
以下是粉絲的人群畫像，關(guān)注的話題內(nèi)容。
視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容，符合小紅書調(diào)調(diào)——記錄美好生活，記錄一個珠寶設(shè)計師在香港的創(chuàng)業(yè)，記錄自己生活的狀態(tài)。
筆記視頻內(nèi)容就是那種，你一看覺得融入其中，很像是朋友面對面聊天，而且你看著對方侃侃而談，而感到情緒的釋放，博主性格相對活躍。
就好像我們?nèi)嶓w店買東西，導(dǎo)購員的熱情，和表達會影響我們的購買決策。有的人需要刻意模仿，而有的人只需要釋放自己原本的性格與生活狀態(tài)就可以。
我們學(xué)習(xí)的人，雖然一開始刻意模仿，痕跡會比較明顯，但隨著時間推移也慢慢走向自然。
博主也在視頻中說，自己從6萬粉漲到10萬粉的期間，是每天更新兩條。從2020年3月正式發(fā)布珠寶視頻筆記開始，到今天2021年4月，一周年時間，高產(chǎn)出的內(nèi)容，日更2條筆記。
小紅書珠寶博主賬號 筆記標題分析
以下圖片是莊主整理的博主筆記標題，沒有特別大的爆文，都是點贊400-2500左右，賬號漲粉十幾萬，完全就是依靠高頻輸出。
標題里面數(shù)字和驚嘆詞居多，例如秘訣、學(xué)會了、5分鐘速成、撿漏價、壕無人性、明價、5大金剛、擁有3000件珠寶。
這些筆記標題都是可以參考的。例如，博主寫的是“擁有3000件珠寶的我，自留的竟然是這些？！”可以改成，“擁有500件珠寶的我，偷偷留下來的竟是這些？”……
珠寶小紅書企業(yè)號營銷案例
- 小紅書粉絲量：9萬
- 小紅書贊藏量：11.3萬
- 截止2021年4月17日發(fā)布151篇筆記。
品牌企業(yè)號的內(nèi)容基本都是博主的視頻筆記，而且是介紹珠寶的內(nèi)容。標題風(fēng)格，跟小紅書博主號類似，驚嘆詞與數(shù)字結(jié)合的標題。內(nèi)容拍攝基本和小紅書博主號差不多，唯有不同的就是企業(yè)號更加商業(yè)化。
小紅書個人博主號有給企業(yè)號導(dǎo)流，個性簽名寫著不回私信，請移步企業(yè)號，會寫明企業(yè)號品牌XX設(shè)計師。
穿插智能家電案例：
拿到結(jié)果的學(xué)員，他們是自己運營小紅書賬號100個，從2018年到現(xiàn)在，曾拿過天貓雙十一類目前十，即便小紅書不再投入內(nèi)容，依然有長尾效應(yīng)，依然有流量導(dǎo)向天貓。
內(nèi)容偏向干貨攻略，例如裝修日記、家居，賬號內(nèi)容全部都是這些，第二、小紅書營銷7個行業(yè)案例分析——2、小紅書企業(yè)號營銷家裝行業(yè)。
但現(xiàn)在遇到平臺的內(nèi)容審核嚴格，我就建議他提高內(nèi)容原創(chuàng)度，以及把有些個人號認證成企業(yè)號，這樣對抗風(fēng)險的程度提高。
四、小紅書運營，最終考驗背后四核心
團隊能力：招聘過來的小伙伴，對內(nèi)容把握還是很重要，尤其是對文案的理解，大部分人對文案的理解就是能排版公眾號內(nèi)容，其實不是，要對內(nèi)容營銷頗有深入理解。如果想降低投放成本，必然團隊能力要強大。
資源鏈接：即便有內(nèi)容輸出能力、內(nèi)容運營能力，還需要有資源鏈接，比如說，對小紅書官方的效果廣告渠道熟悉、對小紅書平臺規(guī)則熟悉。否則試錯成本比較高，畢竟時間也是成本，擁有現(xiàn)成資源很重要，但人員的成本估計也低不了。
目標決心：這往往是團隊負責人或者老板的起心動念，如果壓根不看好，也難以有作為。當自己沒有特別清晰的思路時，我們看競爭對手怎么做，知己知彼百戰(zhàn)百勝，先模仿后超越，還是需要很多耐心和決心。
資金預(yù)算：這個也是先看競爭對手的投入，經(jīng)過較為詳細的分析、調(diào)研之后，心里大概知道，一般來說，低于這個預(yù)算范圍，只能依靠內(nèi)部團隊的精力輸出。
給一些小紅書運營建議吧
五、小紅書規(guī)則一改，賬號就廢了？
曾有研究小紅書平臺導(dǎo)流的朋友，嘗試兩個月小紅書個人號引流，最后得出的結(jié)論：放棄，小紅書對微信導(dǎo)流不友好。
其實不然，認知范圍或者測試范圍比較局限時，容易進入死胡同。這里就需要有對沖風(fēng)險意識了。
小紅書個人號營銷
常見的出問題的大部分都是用個人號做營銷，加之發(fā)布的內(nèi)容敏感時，壓根就沒有希望。
主要出問題，跟思維有關(guān)系，更多的還是對內(nèi)容理解不夠深刻，以及對小紅書平臺規(guī)則不夠了解。運營10-100個賬號，
小紅書企業(yè)號營銷
如果之前都是運營大批量的小紅書個人號，這時候需要部分個人號，轉(zhuǎn)認證企業(yè)號，引流還是依舊引流。只是安全度會提升，
畢竟這是付費600塊一年的賬號，但是還是要注意內(nèi)容的敏感度，也不是說賬號認證之后，什么亂七八糟的廣告內(nèi)容都能發(fā)。
小紅書內(nèi)容輸出調(diào)整
以往如果都是單品筆記導(dǎo)致流量不好，不妨試試縱向生活合集、攻略干貨或者干貨單品。這里我在之前的文章有提到過，縱向生活合集的意思就是相同場景出現(xiàn)多個產(chǎn)品，
其余的產(chǎn)品都是大品牌，唯獨我們的品牌可能并不出名，放在一起就能提升檔次。
還能蹭一下大牌關(guān)鍵詞的流量，舉個早上起床到浴室的場景；起床刷牙在眼前的有電動牙刷、牙膏、刷牙杯、剃須刀、牙刷消毒器，
你的產(chǎn)品就是其中一個，但撰寫內(nèi)容的時候，別的品牌一定都得是大牌。
孵化小紅書干貨號
沒有一個社區(qū)平臺會對一個原創(chuàng)性頗高，且內(nèi)容具有收藏意義的賬號下毒手。甚至內(nèi)容是讓用戶看完以后，想打印出來貼在墻上，反復(fù)觀看。
我們可能很難理解，從手機屏幕內(nèi)容，竟然有人會下載打印出來，還真的有；
母嬰類筆記內(nèi)容：
- 《寶寶輔食64種做法，打印出來貼墻上》
- 《懷孕期間每個月要注意的10件事》
- 《打?。≡律┕脣屨淼?0天孕婦餐》
旅游類筆記內(nèi)容：
- 《三亞旅游攻略72條建議，附行程安排》
- 《北海旅游景點票價圖》
- 《長沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用動腦》
運動類筆記內(nèi)容：
- 《馬甲線訓(xùn)練5周動作圖，照著做》
- 《30天減脂餐搭配，掉秤10斤》
- 《打?。∷?小時做完10個動作，睡到自然醒》……
如果小紅書賬號有人物出鏡，或者個人語言比較多的時候，慢慢也就變成了小紅書人設(shè)干貨賬號。就變成真正意義上的小紅書博主，小紅書博主就是個人色彩濃厚，加上對某個領(lǐng)域比較專業(yè)，這就是小紅書達人。
小紅書風(fēng)險對沖意識，就是說不要把運營的賬號，全部都壓在一種類型上面，即便小紅書平臺規(guī)則發(fā)生調(diào)整，不至于全軍潰敗。
還是按照正常的做法，需要燒信息流廣告的，就不要省著，有時需要投薯條增加曝光量。
六、小紅書營銷心法：利他之心
心法不會改變，至少管用好幾年。在小紅書平臺上，最核心的還是內(nèi)容。我經(jīng)常會講到小紅書除了說是年輕人的美好方式，而且還是懶人問題的解決方案。
當你深刻理解內(nèi)容營銷以后，其中有一條你會知道，能引起收藏的原因，就是這條內(nèi)容叫做懶人的問題解決方案，想想就知道了。
其他的還有什么情感共鳴啥的類型，后面再談。想著多為平臺創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在無私里面找自私很容易，在自私里面找無私很難，先去付出。
說實話，我并不想看到小紅書最后淪為一個，所以也呼吁品牌或商家，在做內(nèi)容的時候，也考慮一下用戶的體驗感，要有利他之心。
結(jié)尾：
小紅書營銷低成本運作有辦法實現(xiàn)，前提是操盤的團隊的能力尚可，對內(nèi)容有深入了解，以及資源鏈接的能力。文中也說到珠寶的案例，賬號只有兩個，可投入的精力真的不低，
側(cè)面也說明，資金投入可以比較低，但是精力與時間投入不低。剩下的也談到團隊的核心以及風(fēng)險對沖的操作方法，最后還是要有利他之心來對待小紅書平臺，才能長久生存。
莊俊，小紅書營銷資深研究者，10年互聯(lián)網(wǎng)傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，鳥哥筆記作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，億邦動力，增長黑客專欄作者，多家企業(yè)營銷顧問。微信公眾號ID：zhuangjunweixin
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