其實(shí)要回答這個(gè)問題,我們完全可以從兩個(gè)方面來說,一個(gè)是推廣前需要做好的準(zhǔn)備,一個(gè)是推廣中要注意的事項(xiàng)。
推廣前:
1.明確小紅書推廣的現(xiàn)階段目的
有人處在品牌包裝階段;有人則處在口碑推廣階段;而有人需要打造爆款;有的想要給淘寶店引流……所以想要做好小紅書推廣,首先要理清楚現(xiàn)階段的推廣目的是什么,想要一下子把所有問題都完美解決的,這個(gè)不怪小紅書推廣沒有效果,是你自己的期望值過高,導(dǎo)致很多的決策失誤了。
2.看產(chǎn)品適合不適合在小紅書上推廣
(1)產(chǎn)品與平臺(tái)主體需求是否相符:小紅書的主體是年輕人,女性又占了較大比重,以現(xiàn)在年輕女性的消費(fèi)觀念和習(xí)慣來說,護(hù)膚、美妝、母嬰、減肥這些品類肯定是有大市場的,可你要是做鋼鐵建材的,那結(jié)果就可想而知了。
(2)看平臺(tái)自身的發(fā)展空間:比如你是做桃膠的,雖然符合小紅書主體需求競爭也少,但據(jù)我們了解,整個(gè)平臺(tái)一天的出貨量也就在100多單,就算全在你家成交又能怎么樣?這種情況受平臺(tái)本身限制,再推廣也沒意義。
3.要有正確的營銷思維
清晰定位自己的產(chǎn)品,以主要賣點(diǎn)為吸引力,把握住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)?!胺压ぷ魇摇卑l(fā)現(xiàn),這是許多商家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。畢竟你一個(gè)做祛痘面膜,就不要跟美白面膜在肌膚美白宣傳上面較勁了。
4.產(chǎn)品自身的問題
大多數(shù)人消費(fèi)購物考慮的無外乎品質(zhì)、性價(jià)比還是情感附加值這三點(diǎn)。質(zhì)量不是很好,就低價(jià)吸引客戶;品質(zhì)上乘,就以質(zhì)量吸引客戶;即使奢侈品在實(shí)用性和性價(jià)比上都不高,但至少這能滿足你一定的情感需求,比如一個(gè)品牌包包能讓你在朋友圈里會(huì)更有面子諸如此類的。
5.看公司自身的形象
企業(yè)和品牌的發(fā)展過程中,都會(huì)形成一定的社會(huì)形象,這個(gè)形象會(huì)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌或是某些情感上的認(rèn)可,這對(duì)推廣影響很大也很難改變的。比如“勞斯萊斯”是高端的汽車品牌,上百萬、上千萬的車,購買者都覺得物有所值。而假設(shè)一家民營小企推出了一款標(biāo)價(jià)百萬、千萬級(jí)別的汽車,用戶會(huì)買單嗎?這就是對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度。
再有就是情感認(rèn)可,“王老吉”茶飲料做出名堂,是在汶川捐款之后。不管說是在蹭熱度,還是說企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。當(dāng)真金白銀拿出來之后,大多數(shù)民眾是買單的,在以后購買茶飲料時(shí)就會(huì)有偏向性。尤其是在品牌改名之后的民眾反應(yīng)中,更能看得出來。當(dāng)然在這一點(diǎn)上,推廣公司是無能為力,只能靠公司自身的努力了。
推廣中:
其實(shí)在推廣過程中講到有效推廣,我們完全可以理解為用什么樣的方法推廣,更能增加產(chǎn)品的曝光率、提升品牌形象和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
1、做好你的產(chǎn)品筆記,這里包括以下幾點(diǎn)
(1)保持筆記語句的通暢、人設(shè)、文風(fēng)正常。
(2)注意關(guān)鍵詞的設(shè)定和布局,標(biāo)題、首句、首段、文章內(nèi)容盡量合理布局,筆記內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞來寫。
(3)筆記圖片,一定要保持清晰度、原創(chuàng)度和精美度。
(4)注意鋪設(shè)筆記的時(shí)間和量,維護(hù)好自己的賬號(hào)權(quán)重。
(5)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行人工點(diǎn)贊評(píng)論,提升筆記的反饋度和權(quán)重性。
2、根據(jù)自己的預(yù)算合理利用推廣手段
要做產(chǎn)品包裝可以推素人筆記,要快速引流打造爆款可以推明星KOL或是蹭熱度,如果想突破引流瓶頸,那下拉詞廣告再適合不過了。具體的,可以根據(jù)實(shí)際情況自由搭配使用,畢竟每個(gè)人情況不同,我們也就不再一一分說了。
最后你可能會(huì)想問,為什么沒有推廣后的步驟呀?事實(shí)上按照推廣中的幾個(gè)步驟,合理運(yùn)用就能很好的維護(hù)你的推廣效果了。
文:番茄工作室@番茄傳媒工作室
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