5月17日,2023搜狐科技峰會順利閉幕。
本次峰會討論的內(nèi)容前瞻且豐滿。分享內(nèi)容涵蓋前沿科學(xué)突破,宇宙文明、天文衛(wèi)星、人類永生,到展望人類未來,核聚變、6G通信、腦機接口,再到通用人工智能時代啟幕下的行業(yè)變革,并且針對近日大眾熱議話題的AIGC和GPT也有重點討論。
在金句頻出的分享中,既有前沿科學(xué)工作者對科技進步的倡議。
中國科學(xué)院原院長、中國科學(xué)院院士白春禮指出的未來5-10年將是人工智能發(fā)展的關(guān)鍵期?,F(xiàn)階段我國人工智能需要著力解決好三個關(guān)鍵問題:核心技術(shù)和基礎(chǔ)能力不強、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)不健全、高端人才嚴(yán)重不足。
也有行業(yè)一線的領(lǐng)軍人對科技改變生活的愿望。
釘釘總裁葉軍認(rèn)為,未來每個行業(yè)都會與AI發(fā)生關(guān)系。隨著數(shù)據(jù)積累增加、工具能力提升、推理能力的增強、算力支撐到位,相信每個行業(yè)都會因此而發(fā)生變革。
對于本場峰會,搜狐創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官、物理學(xué)博士張朝陽介紹到,搜狐科技峰會從5G商用元年的2019年開始舉辦,至今走過五個年頭。既有不變的傳統(tǒng),也有內(nèi)容的不斷演化。在科技領(lǐng)域,搜狐將作為長期觀察者和記錄者。
作為一家媒體,為什么要堅持多年舉辦峰會活動?
搜狐具有差異化的戰(zhàn)略路線給出了答案——“活動即內(nèi)容”的理念。
01 活動即內(nèi)容,創(chuàng)新營銷
搜狐的“活動即內(nèi)容”理念,是不斷創(chuàng)新內(nèi)容營銷活動,與時俱進,打造具有影響力的原創(chuàng)內(nèi)容IP。只有將內(nèi)容與營銷相結(jié)合,才能迎合當(dāng)前媒體商業(yè)模式的“大變局”。
在媒體行業(yè),基本的商業(yè)變現(xiàn)模式是基于向用戶展現(xiàn)的廣告營銷。
在此前互聯(lián)網(wǎng)信息窗口由PC主導(dǎo)的時代,門戶網(wǎng)站是用戶在互聯(lián)網(wǎng)接收外界信息的主流選擇。在這個時期,主導(dǎo)的競爭邏輯是聚合信息的多寡。占據(jù)信息流的推送權(quán),意味著能夠向用戶提供更多的信息,相應(yīng)地也能轉(zhuǎn)化成為更多的流量。這個時期,作為四大門戶網(wǎng)站之一的搜狐獨領(lǐng)風(fēng)騷,至今人們都還能回憶當(dāng)年在搜狐觀看北京奧運會的激動。
彼時,廣告的投放邏輯基于曝光率。只要展現(xiàn)的次數(shù)足夠多,就能轉(zhuǎn)化成更多交易意向。門戶網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)信息渠道不可避開的一環(huán),能夠為廣告主們提供無可比擬的價值。
但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,新的互聯(lián)網(wǎng)信息瀏覽模式不再是此前的“人找信息”,切換到了基于算法分發(fā)的“信息找人”。原本基于掌控信息流源頭轉(zhuǎn)化成流量的模式開始變得低效。疊加經(jīng)濟周期的衰退,品牌方開始更在乎投放的具體效果,越來越在乎機會成本。體現(xiàn)在營銷端上,是迫切地需要創(chuàng)新。
對于商業(yè)模式上的創(chuàng)新,經(jīng)濟學(xué)家熊彼特只提出過企業(yè)創(chuàng)新的五個有形要素。而營銷創(chuàng)新屬于無形要素范疇。這意味著無形要素的創(chuàng)新,需要一種全新的范式支撐。
對于效果廣告商業(yè)計價上,品牌方以預(yù)估點擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率,作為測算投放付出的標(biāo)尺。前者與內(nèi)容質(zhì)量(創(chuàng)意、專業(yè)度)相關(guān),后者與分發(fā)匹配度相關(guān)。建立在這兩個基礎(chǔ)之上,整體廣告的商業(yè)效益才能夠顯現(xiàn)。具體公式如下, eCPM(千次展示的期望收入)=出價(Pbid)*預(yù)估點擊率(eCTR)*預(yù)估轉(zhuǎn)化率(eCVR)*1000。
搜狐選擇的“活動即內(nèi)容”,暗含了預(yù)估點擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率的全部要素。
基于“活動即內(nèi)容”的內(nèi)容營銷上,內(nèi)容可以與廣告相結(jié)合,體現(xiàn)場景價值,讓用戶收獲體驗感和獲得感。在2022年8月,張朝陽對話許知遠、李栓科的《北緯47度新鮮對話》活動上,借助亞洲面積最大濕地的風(fēng)光和與現(xiàn)代人息息相關(guān)的話題中,搜狐在充滿詩意的活動里介紹了飛鶴奶粉的產(chǎn)區(qū)。
這種獨特參與感和獲得感,與當(dāng)前常見的視頻貼片廣告完全不同。在活動和營銷相結(jié)合中,搜狐完成了不斷對內(nèi)容營銷的創(chuàng)新。打造了具有影響力的原創(chuàng)內(nèi)容IP,讓品牌在基于用戶興趣中觸達了用戶,也為搜狐帶來更多的營收。
2023年搜狐一季度財報顯示,搜狐收入為1.62億美元。張朝陽表示:“2023年第一季度,盡管受到季節(jié)性影響,我們的品牌廣告收入仍達到指導(dǎo)性預(yù)期上限”。未來搜狐還將繼續(xù)加大投入。
張朝陽在《搜狐新聞雪山行》活動中,對未來戰(zhàn)略如此點評道:“我們的特點就是把直播當(dāng)成媒體來做,把活動當(dāng)內(nèi)容來做,而直播讓活動變成重大事件?!?/p>
但直播,搜狐沒有局限于線下活動。在線上內(nèi)容上,搜狐也有自己的思考。
02 知識直播開啟新一輪增長曲線
在本次搜狐科技峰會的結(jié)尾,是《張朝陽的物理課》特別版。張朝陽在現(xiàn)場對話清華大學(xué)物理系教授、CUSPEA學(xué)者、哈佛物理博士、海智計劃特聘專家樓宇慶。兩人為現(xiàn)場觀眾帶來一場別開生面的物理課。
據(jù)悉,《張朝陽的物理課》從2021年11月5月開啟第一節(jié)物理直播課,截至現(xiàn)在,《張朝陽的物理課》已在搜狐視頻直播了100余期。
從知識和直播結(jié)合中,體現(xiàn)的是搜狐的“雙引擎”戰(zhàn)略,聚焦長短視頻原創(chuàng)內(nèi)容和直播,深耕知識直播、科學(xué)直播。尤其是知識直播,讓搜狐在內(nèi)卷的直播和長短視頻的大戰(zhàn)中,另辟蹊徑。
見證了物理課開播的效果后,2022年世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,張朝陽指出:“直播是這個時代的一種傳播方式,搜狐致力于打造知識直播平臺?!?/p>
當(dāng)前直播與商業(yè)結(jié)合的趨勢,已然顯現(xiàn)。如何讓用戶愿意留在直播間,是每個播主必須面對的課題。
根據(jù)CNNIC報告,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達7.51億。其中,電商直播用戶規(guī)模為5.15億,占網(wǎng)民整體的48.2%;游戲直播的用戶規(guī)模為2.66億,占網(wǎng)民整體的24.9%;真人秀直播的用戶規(guī)模為1.87億,占網(wǎng)民整體的17.5%;演唱會直播的用戶規(guī)模為2.07億,占網(wǎng)民整體的19.4%;體育直播的用戶規(guī)模為3.73億,占網(wǎng)民整體的35.0%。從中可以看出,直播與商業(yè)化結(jié)合的深淺,決定了直播受眾基本盤的大小。
而知識直播相比此前直播只能提供娛樂化的消滅時間,可以做到更聚焦、精致的內(nèi)容分享上。相比“商品雜貨攤”和“博人一笑”,“內(nèi)容為王”是直播行業(yè)的大趨勢。在這條路上,東方甄選已經(jīng)充分驗證了可行性。
東方甄選以主播自身學(xué)識對產(chǎn)品宣講,將產(chǎn)品知識、百科、人生觀、價值觀和金句相結(jié)合,確立了東方甄選以文化內(nèi)容為載體進行帶貨的模式,最終實現(xiàn)了直播間的爆發(fā)式發(fā)展。在日后隨著主推董宇輝和各種專題活動中,用戶人均停留時長不斷上漲,體現(xiàn)出用戶為內(nèi)容買單的極高意愿。
與東方甄選幾乎是董宇輝的一人博學(xué)不同。搜狐在早在2019年就開始啟動知識直播,并且覆蓋面更廣,更專業(yè)。當(dāng)前搜狐陸續(xù)覆蓋了自然科學(xué)和人文科學(xué)等各學(xué)科領(lǐng)域,包括基礎(chǔ)類的數(shù)學(xué)、物理、天文、地理、生物、古生物、植物學(xué)等,應(yīng)用類的計算機、光學(xué)工程、航空航天技術(shù)等,與人們生活密切相關(guān)的人體、心理、食品、運動科學(xué)等,以及充滿人文氣息的古代文化相關(guān)內(nèi)容?;咀龅搅藢ΤR娭R領(lǐng)域的全覆蓋。
此外,在長短視頻上,搜狐也一直保持著打造原創(chuàng)爆款的競爭力。長視頻上,搜狐坐擁《法醫(yī)秦明》《無心法師》等爆款影視劇IP。短視頻上,在當(dāng)下“打開鏡頭就能拍片”的全民創(chuàng)作時代,搜狐也站住站穩(wěn)了“幽默搞笑”這一強勢內(nèi)容領(lǐng)域。搜狐在2022年舉辦了《幽默搞笑短視頻大賽》第二季,張鶴倫、小鹿、關(guān)凌作為“賽道笑推官”亮相出席了發(fā)布會。
通過對直播和視頻上持續(xù)內(nèi)容側(cè)的創(chuàng)新,堅持“活動即內(nèi)容”理念和“雙引擎”戰(zhàn)略,搜狐走向了一條具有差異化的發(fā)展路徑。
03 新媒體時代的“新”媒體路
無論是搜狐的“活動即內(nèi)容”還是“雙引擎”戰(zhàn)略,都體現(xiàn)的是搜狐在新的媒體時代走向了新的媒體路。
作為一家成立25年的互聯(lián)網(wǎng)老兵,搜狐幾乎見證了整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。當(dāng)初被譽為“互聯(lián)網(wǎng)教父”的張朝陽,直接或間接促成了知乎、YY、優(yōu)酷等至今都在改變?nèi)藗兩畹漠a(chǎn)品。長期以來,搜狐一直在創(chuàng)造不同年齡段互聯(lián)網(wǎng)用戶的回憶。
在“雙引擎”戰(zhàn)略和“活動即內(nèi)容”的理念下,搜狐走在一條差異化、精致化的“新”媒體路上。
作為前沿的探索者,走得穩(wěn)比跑得快更加重要。
反映在財務(wù)上,除2021年,搜狐近五年均從業(yè)務(wù)中產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。在流量見頂、紅利耗盡,疊加疫情的2022年。中國規(guī)模以上互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)企業(yè)總收入達1.46萬億元人民幣,同比下降1.1%,這是過去十年首次初現(xiàn)同比下滑。行業(yè)整體“寒冬”,但搜狐在持續(xù)盈利。財報顯示,搜狐2022年總收入為7.34億美元,歸于搜狐的非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤為200萬美元,連續(xù)三年持續(xù)盈利。
除了在內(nèi)容上的創(chuàng)新,搜狐也在積極變革,探索更多媒體落地場景。
在今年的上海車展上,搜狐與華為鴻蒙智能座艙的合作,成為展臺焦點。搜狐視頻也成為首家搭載無縫流轉(zhuǎn)能力,登陸華為智能座艙生態(tài)的視頻類產(chǎn)品。進入智能座艙領(lǐng)域,是搜狐在對用戶呈現(xiàn)渠道上的又一重要發(fā)力。
在這種長期堅守下,不僅為搜狐源源不斷地創(chuàng)造營收,也帶來了看不見的價值。
在當(dāng)前ChatGPT引起的AI2.0時代的浪潮下。面對眼前的科技變革,有人焦慮得不知所措,有人囫圇吞棗般的吸納知識。而搜狐的線上線下活動頻頻能邀請到頗具重量的大咖,從基礎(chǔ)科學(xué)的角度,深入淺出直擊市場科技本質(zhì)。
2022年搜狐科技峰會上,張朝陽認(rèn)為,大眾對科學(xué)前沿的進展以及基礎(chǔ)科學(xué)知識的興趣正在興起,對于21世紀(jì)的人類,我們認(rèn)為基礎(chǔ)科學(xué)知識應(yīng)該是一種通識。
在這種觀點下,除了面向大眾,全網(wǎng)爆款的《張朝陽的物理課》外,搜狐接連推出了《搜狐視頻科學(xué)公開課》。還有面向青少年的《螞蟻的神秘王國》《海洋的進化故事》等地質(zhì)、生物、物理方面的科普內(nèi)容。各領(lǐng)域的專家學(xué)者,在搜狐直播間和活動里用生動有趣、簡潔易懂的話語跟網(wǎng)友一起分享知識。
也正如在2023搜狐科技峰會,張朝陽在開幕致辭中所說“近些年來大眾傳媒對于科技領(lǐng)域進展的充分傳播,激發(fā)了下一代年輕人對科學(xué)方面濃厚的興趣”。最終,這些由專家和趣味活動的有機結(jié)合下,不僅為搜狐帶來了源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)意,構(gòu)筑了其他媒體無法達到的專業(yè)性壁壘,也形成了獨特的社會價值。
科技發(fā)展很快,時代需要搜狐這個守望人。
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