文|光錐智能,作者|劉雨琦,編輯|王一粟
大模型的出現(xiàn),讓企業(yè)對(duì)云算力需求在瞬間爆發(fā),在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,阿里云做了一個(gè)“逆市場(chǎng)”的決定。
按照“供需關(guān)系”的動(dòng)態(tài)調(diào)整,在需求大于供給時(shí),供不應(yīng)求,商品應(yīng)該漲價(jià),而阿里云卻選擇了在此時(shí)“一降再降”。
4月26日,阿里云宣布史上最大規(guī)模降價(jià),核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%,存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。這是繼4月11日,阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇宣布降價(jià)之后,一個(gè)月內(nèi)第二次大規(guī)模價(jià)格下調(diào)。
張勇表示:“阿里云致力于‘讓算力更普惠’,這次大規(guī)模降價(jià)是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴,持續(xù)降低用云成本,擴(kuò)大云的市場(chǎng)空間?!?/p>
短短的幾句話,卻透露出了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞,算力普惠是破除AI 2.0的最高門檻,讓技術(shù)變得更加普世化,回饋客戶和伙伴則意味著阿里云已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的成熟階段,帶動(dòng)生態(tài)共同向上。
這種成熟體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是產(chǎn)品的“被集成”,在阿里巴巴新一輪組織變革下,瓴羊DaaS平臺(tái)被并入阿里云,成為核心數(shù)據(jù)與智能平臺(tái)型產(chǎn)品;同時(shí)釘釘作為協(xié)同、開(kāi)發(fā)平臺(tái)被集成序列,增厚目前阿里云的PaaS層。
另一方面,是阿里云以行業(yè)Top的身份帶動(dòng)整個(gè)云生態(tài)向前再邁一步。在阿里云生態(tài)大會(huì)上,阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財(cái)年的生態(tài)政策:專屬于伙伴的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大5倍,并大幅提升伙伴傭金率。尤其是在阿里云開(kāi)放了通義千問(wèn)后,更多行業(yè)場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)落地需要與合作伙伴共同完成。
“降價(jià)”、“被集成”、“大模型”是目前阿里云“進(jìn)攻”的三板斧,不過(guò)與其說(shuō)是進(jìn)攻,不如說(shuō)是“進(jìn)階”,在此次調(diào)整之后,阿里云將帶動(dòng)中國(guó)云市場(chǎng)共同走入一個(gè)新階段。
01 “沒(méi)人不想用云算力,只要價(jià)格足夠低”
阿里云此時(shí)的降價(jià)不只是一個(gè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的決定。
究其內(nèi)在原因,降價(jià)的背后應(yīng)該是源頭降本帶來(lái)的結(jié)果,而非競(jìng)爭(zhēng)策略。參考特斯拉今年的大幅度降價(jià)背后,是源于一體化生產(chǎn)、超級(jí)工廠提效所帶來(lái)成本壓縮。
當(dāng)特斯拉在全球掀起價(jià)格戰(zhàn),讓所有新能源汽車都如履薄冰之時(shí),人們追問(wèn),為什么特斯拉可以這么便宜,特斯拉高管們的回答都將指向一個(gè)答案——技術(shù)變革。
阿里云的“降價(jià)”同樣遵循這個(gè)邏輯。
首先是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的降本,阿里云自研替代占了主要部分。近幾年,依靠阿里平頭哥,阿里云在云端擁有倚天710和含光800兩款自研芯片。其中,含光800是一款A(yù)I推理芯片,為平臺(tái)提供AI算力;倚天710則是一顆通用服務(wù)器CPU,同時(shí)他也是云端算力的主要來(lái)源。
倚天710性能超過(guò)業(yè)界標(biāo)桿20%,能效比提升50%以上,而在芯片之外,阿里還有云操作系統(tǒng)飛天、云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU等等,都成為阿里云成本降低的重要原因。
其次則是在規(guī)模上,IaaS層形成的規(guī)?;?yīng),進(jìn)一步帶來(lái)大規(guī)模降本。
從2009年成立開(kāi)始至2020年,阿里云就在國(guó)內(nèi)建成了五大數(shù)據(jù)中心。從全球范圍來(lái)看,阿里云在28個(gè)地域部署了上百個(gè)數(shù)據(jù)中心,服務(wù)器的總規(guī)模數(shù)已有數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。
隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善,平臺(tái)整體性能的提高,降價(jià)成為一種必然趨勢(shì)。這一點(diǎn),成立更早,更具代表性的亞馬遜云(AWS)有更多經(jīng)驗(yàn)。
亞馬遜云成立于2006年,但到2016年,AWS就已經(jīng)經(jīng)歷了52次降價(jià),到截止2020年5月,亞馬遜AWS一共降價(jià)82次降價(jià)。巔峰時(shí)期,AWS曾連續(xù)3年,每年降價(jià)12次。降價(jià),正在成為AWS的家常便飯,也正是依靠著低價(jià),AWS才成為大多數(shù)企業(yè)的選擇。
亞馬遜AWS降價(jià)具體內(nèi)容(部分)
某種程度上,“降價(jià)”本身就是云廠商走過(guò)成長(zhǎng)期,進(jìn)入成熟期的標(biāo)志。
當(dāng)然,降價(jià)并非簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn),而是要利用技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模效應(yīng)釋放讓利空間,形成正循環(huán),阿里云和AWS的打法類似。
所以阿里云的此次降價(jià),本質(zhì)上是云計(jì)算進(jìn)一步走向成熟的表現(xiàn),在完成了基礎(chǔ)設(shè)施投入之后,能夠再次降本增效。而作為亞太第一、世界第三的云計(jì)算企業(yè),其一次性降價(jià)最高50%的激進(jìn)策略,推動(dòng)市場(chǎng)加速發(fā)展。
降價(jià)不僅是實(shí)打?qū)嵉淖尷?,也能跟伙伴一起擴(kuò)大云的用戶基數(shù)和規(guī)模,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算轉(zhuǎn)移,將云計(jì)算的滲透率進(jìn)一步提升,讓更多商業(yè)實(shí)現(xiàn)“云原生”。
目前,云市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,中國(guó)IT市場(chǎng)的云計(jì)算滲透率不到15%,余下的85%,需要更加精細(xì)化和規(guī)?;?,降價(jià)便是打低門檻的第一步。
在今年的特斯拉AI DAY上,當(dāng)記者追問(wèn)馬斯克對(duì)全球市場(chǎng)的看法時(shí),馬斯克說(shuō),“需求總是存在的,沒(méi)有人不想擁有一輛特斯拉,只要價(jià)格足夠低?!?/p>
某種程度上,云計(jì)算也是同樣的道理。在經(jīng)歷過(guò)十年的數(shù)字化進(jìn)程之后,“上云”已經(jīng)成為一種常識(shí),“沒(méi)有人不想用云算力,只要價(jià)格足夠低”。
02 云廠商回歸科技公司本質(zhì)
即便沒(méi)有大模型的出現(xiàn),行業(yè)也迎來(lái)了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
4月23日,據(jù)IDC發(fā)布的2022年下半年中國(guó)公有云市場(chǎng)報(bào)告顯示,與上年同期比,中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為188.4億美元,增長(zhǎng)24.5%,增速低于此前預(yù)期的30%。
云廠商的市占排名也有了新的變化,阿里云仍然保持第一的同時(shí),華為云從第三升至第二,騰訊云則掉出前三隊(duì)伍,被原本第四的天翼云代替。
份額變化的背后,與整個(gè)云計(jì)算的“吐故納新”有關(guān)系。2021年開(kāi)始,政企、制造業(yè)等正成為云計(jì)算行業(yè)的重要客戶之一。如何在下個(gè)階段打造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,是“阿里云們”都需要回答的問(wèn)題。
阿里云的答案是:把生意做輕,用技術(shù)和產(chǎn)品賺錢,回歸科技公司邏輯。
在此次阿里云生態(tài)大會(huì)中,更加明確“被集成”概念,把PaaS做厚,做更強(qiáng)的支撐,是阿里云的選擇。
張勇表示:“阿里云的核心定位是一家云計(jì)算產(chǎn)品公司,生態(tài)是阿里云的根基。讓被集成說(shuō)到做到的核心,是要堅(jiān)定走向‘產(chǎn)品被集成’?!?/strong>
4月初的阿里云峰會(huì)上,張勇曾公開(kāi)提出了阿里云的三個(gè)層次戰(zhàn)略:更普惠的IaaS層、更高質(zhì)量的PaaS層及更具引領(lǐng)性的MaaS層。
此次,阿里云明確「產(chǎn)品被集成」戰(zhàn)略為“1+3+1”結(jié)構(gòu):頂層為MaaS模型即服務(wù),阿里云向生態(tài)開(kāi)放大模型能力和訓(xùn)練底座;中間層為PaaS被集成,開(kāi)放云原生產(chǎn)品、釘釘應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)和羚羊數(shù)據(jù)中心能力;底座為IaaS基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。
在中間層,釘釘應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)和瓴羊DaaS平臺(tái)新加入了PaaS矩陣,同時(shí)豐富原來(lái)的云原生產(chǎn)品線,如云原生數(shù)據(jù)庫(kù)Polar DB、機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)PAI、容器服務(wù)ACK。
釘釘和瓴羊的加入,能夠更直接的連接到企業(yè),更快捷有效的為企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。舉個(gè)例子,釘釘作為企業(yè)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái),提供超過(guò)2400個(gè)開(kāi)放接口,通過(guò)低代碼、酷應(yīng)用、連接器等產(chǎn)品和能力,將企業(yè)各類系統(tǒng)連接實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通、無(wú)縫開(kāi)發(fā)以及嵌入進(jìn)高頻場(chǎng)景。
光錐智能了解到,在釘釘接入通義千問(wèn)大模型后,還將大模型+酷應(yīng)用能力提供給伙伴集成,進(jìn)一步降低應(yīng)用開(kāi)發(fā)和使用的門檻。
而瓴羊則圍繞著數(shù)據(jù)智能,為伙伴提供“好數(shù)據(jù)”、“保安全”和“強(qiáng)智能”三個(gè)方向,解決客戶“驅(qū)動(dòng)價(jià)值”的問(wèn)題,通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)步和變現(xiàn)。從本質(zhì)上來(lái)講SaaS解決的是效率問(wèn)題,而DaaS解決的則是價(jià)值問(wèn)題,價(jià)值和效率的結(jié)合,也就解決了“買了很多軟件,依舊做不好數(shù)字化”的核心痛點(diǎn)。
而將極簡(jiǎn)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)的DaaS平臺(tái),結(jié)合原有的云原生基礎(chǔ)設(shè)施,一起集成后提供給合作伙伴,“被集成”有了產(chǎn)品基礎(chǔ),才不會(huì)成為“空中樓閣”。
03 劃分邊界,方得始終
智能化的新市場(chǎng),給云計(jì)算來(lái)了一個(gè)新機(jī)遇。
“過(guò)去幾個(gè)月,我碰到的所有客戶、所有伙伴,包括我們所有的企業(yè)都在思考一個(gè)問(wèn)題,就是如何用新一代的人工智能技術(shù)來(lái)武裝自己。”張勇說(shuō),大模型讓所有企業(yè)站在了同一起跑線上,再次激活了千行百業(yè)。
張勇透露,已有超20萬(wàn)企業(yè)用戶申請(qǐng)測(cè)試千問(wèn)大模型,企業(yè)合作專屬大模型的需求十分火爆。從通訊、電子產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)、金融信息,到交通、電力、油氣、服飾甚至乳制品等,幾乎每個(gè)行業(yè)都有許多企業(yè)找來(lái),這是一片巨大的智能化新市場(chǎng)。
為加速大模型落地,阿里云宣布啟動(dòng)“通義千問(wèn)伙伴計(jì)劃”,為千問(wèn)伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持,共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。
阿里云智能CTO周靖人介紹,各行各業(yè)的生態(tài)伙伴都可以結(jié)合自己的行業(yè)知識(shí)及場(chǎng)景需求,對(duì)千問(wèn)大模型進(jìn)行再訓(xùn)練和精調(diào),打造專屬大模型,并集成進(jìn)自己的行業(yè)整體解決方案中。千問(wèn)專屬大模型具有定制化、易集成、可微調(diào)、強(qiáng)安全等特點(diǎn)。
訓(xùn)練完成后,通過(guò)完善前端提示工程,專屬大模型還可以通過(guò)Web界面和專屬API向垂直領(lǐng)域的各類企業(yè)、開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用服務(wù),比如通曉行業(yè)知識(shí)的智能客服、導(dǎo)購(gòu)、咨詢專家、創(chuàng)作助手、工業(yè)機(jī)器人等。
與微軟和OpenAI推出的服務(wù)類似,阿里云的MaaS層,也支持API、編程兩種方式接入,這次也明確了收費(fèi)方式。
未來(lái),阿里云將推出多種參數(shù)版本的千問(wèn)大模型,伙伴和企業(yè)可根據(jù)需求選擇不同模型規(guī)模的訓(xùn)練服務(wù),按token計(jì)價(jià)。專屬大模型云上推理可選擇按token計(jì)量計(jì)費(fèi)的后付費(fèi)模式或賬號(hào)權(quán)限+資源包的預(yù)付費(fèi)模式。
大模型是“被集成”很好的抓手,也將推動(dòng)阿里云進(jìn)一步向合作伙伴開(kāi)放。
云計(jì)算服務(wù)的分工方式,一直是一個(gè)經(jīng)久不衰的討論話題,全球云廠商都在摸索一條更為合理的路徑。
AWS在十年前,建設(shè)了APN(合作伙伴網(wǎng)絡(luò)),通過(guò)利用AWS的能力,為客戶構(gòu)建解決方案和咨詢服務(wù),也包括提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營(yíng)銷支持,進(jìn)而滿足各行各業(yè)、各種規(guī)模的客戶需求。光錐智能了解到,通過(guò)APN,AWS與合作伙伴的綁定是十分深度的,不僅提供財(cái)務(wù)幫助、培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)務(wù)拓展,同時(shí)也會(huì)與合作伙伴一起匹配用戶需求,聯(lián)合推出線上應(yīng)用。
這種深度綁定不僅為用戶帶來(lái)了差異性的體驗(yàn),更重要的是聚焦在共同建設(shè)垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新上。通過(guò)明確責(zé)任邊界、各司其職來(lái)進(jìn)行更高效的配合。
阿里云的思路大抵也是如此?!鞍⒗镌葡M锇榈氖找娓善凇f(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù),這是今年的三大重心?!辈逃⑷A講道。
今年,阿里云分銷伙伴規(guī)則大幅簡(jiǎn)化,各級(jí)別分銷伙伴的傭金率都得到了大幅提升,同時(shí)推出了“伙伴專屬市場(chǎng)”,將分銷伙伴的專屬市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大5倍,從20億提升到100億,更將腰部客戶市場(chǎng)明確交給伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)。
至此,千億規(guī)模的非公共云市場(chǎng)、腰部客戶市場(chǎng)由伙伴來(lái)主導(dǎo)覆蓋,阿里云則通過(guò)服務(wù)行業(yè)標(biāo)桿和區(qū)域燈塔客戶,形成行業(yè)模版和經(jīng)驗(yàn),再通過(guò)合作伙伴進(jìn)行大規(guī)模覆蓋。
數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過(guò)45萬(wàn)客戶,有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過(guò)千萬(wàn),超過(guò)900家伙伴增速超過(guò)100%。過(guò)去五年,阿里云伙伴業(yè)績(jī)規(guī)模從25.8億增長(zhǎng)至192億,五年增長(zhǎng)超7倍。
夫唯不爭(zhēng),故天下莫能與之爭(zhēng)。
云計(jì)算如水一樣,利萬(wàn)物而不爭(zhēng),也就回歸了基礎(chǔ)設(shè)施的本質(zhì)。未來(lái)云計(jì)算的各項(xiàng)概念可能會(huì)如同發(fā)電技術(shù)一般消失,我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在使用,云計(jì)算才能真正融入生活。
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