跨境電商新形式下，如何選擇市場？

2022年，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有增長乏力、通脹高起的趨勢，美國等國家的通貨膨脹情況令人擔(dān)憂，不少行業(yè)面臨更為復(fù)雜的外部環(huán)境以及嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。不過，跨境電商行業(yè)依舊保持著較高的增長速度，越來越多有遠(yuǎn)見的賣家將電商事業(yè)擴(kuò)展到海外市場，而且近些年各國網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛躍發(fā)展以及疫情驅(qū)使下形成的線上消費(fèi)習(xí)慣，也讓跨境電商行業(yè)成為許多人的掘金新選擇，涌入跨境電商行業(yè)的企業(yè)以及賣家數(shù)量居高不下。

但是與前幾年相比，跨境電商行業(yè)的增長速度也明顯放緩，據(jù)Insider Intelligence的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)顯示，2022 年全球電商銷售增長 9.7%，這是近12年以來的最低增速?？梢?，全球經(jīng)濟(jì)收縮也給跨境電商行業(yè)帶來了不良影響，雖然跨境電商行業(yè)依舊保持著增長趨勢，但是很明顯，新手賣家們可以收割的發(fā)展紅利與老賣家相比更少。不過，總體來看，與其他行業(yè)相比，跨境電商行業(yè)依舊是潛力十足的新興行業(yè)，擁有更多市場發(fā)展空間以及利潤空間。新手賣家也擁有更多渠道去掌握更多行業(yè)信息以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，而且我國對于跨境電商行業(yè)的扶持力度明顯加強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平更高、跨境電商理論成果更為豐富。所以，在當(dāng)前時(shí)代背景下，新手賣家入局跨境電商行業(yè)也為時(shí)不晚，但是想要并獲取更多發(fā)展機(jī)會，就需要慎重選擇好發(fā)展賽道。

大部分新手賣家的第一選擇可能是歐美國家。這主要是由于歐美市場的電商基礎(chǔ)比較完善，市場規(guī)模較大，人均可支配收入也較高，居民線上消費(fèi)熱情高。事實(shí)上，過去很長時(shí)間內(nèi)，歐美市場可以說是國內(nèi)所有賣家的目標(biāo)市場。不少賣家依托亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺賺取了可觀收益，依靠著成千上萬中國賣家的努力，亞馬遜的市值也超過了萬億美元以上。與跨境電商行業(yè)的高速度發(fā)展不同，國內(nèi)電商市場的飽和度越來越高，許多中小賣家已經(jīng)無法從市場中爭奪到新的發(fā)展機(jī)遇，更多中國賣家將資金資源投入到歐美電商市場中，其中不乏資金資源實(shí)力強(qiáng)勁以及行業(yè)知識儲備扎實(shí)的企業(yè)，比如拼多多。

歐美跨境電商市場的競爭強(qiáng)度可想而知，新手賣家們想要在重重壓力下殺出來并不是簡單的事情。第一，歐美跨境電商市場也逐步走向規(guī)范化，對于賣家們的各項(xiàng)要求越來越高，許多中國賣家發(fā)現(xiàn)入駐亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺的資質(zhì)要求有明顯提高的趨勢。第二，涌入到歐美國家的企業(yè)巨擘并不少，帶入了更多中國高質(zhì)量品牌進(jìn)軍市場，使得市場上各個(gè)品類逐步出現(xiàn)基本飽和狀態(tài)，新手賣家想要爭取到更多消費(fèi)者的青睞需要付出更多資金投入，運(yùn)營難度也上升。第三，2021年以來，亞馬遜跨境電商服務(wù)平臺毫無預(yù)兆的增收來自中國賣家的服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、倉儲管理費(fèi)等，掀起了多場聲勢浩大的中國賣家封號行動，使得中國賣家們苦不堪言。

于是，更多中國新手賣家希望能夠從新興藍(lán)海市場中入手，尤其是日本市場。一些新手賣家認(rèn)為新興跨境電商市場擁有許多不確定因素，系數(shù)變化大，運(yùn)營模式與歐美地區(qū)也有很大差異，需要摸著石頭過河。與歐美等傳統(tǒng)電商市場相比，藍(lán)海市場的確存在許多局限，比如線上支付率較低、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善、物流服務(wù)不夠精細(xì)等。但是，日本市場給予新手賣家一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會，其互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高、居民消費(fèi)能力強(qiáng)、線上支付環(huán)境良好、物流服務(wù)精準(zhǔn)度高。

對于變化系數(shù)大、運(yùn)營模式差異等問題，新手賣家可以選擇依托靠譜的跨境電商服務(wù)平臺開展運(yùn)營。優(yōu)質(zhì)的第三方跨境電商服務(wù)平臺能夠?yàn)樾率仲u家省去不少麻煩，讓新手賣家在更短時(shí)間內(nèi)掌握到市場發(fā)展情況以及運(yùn)營密碼。據(jù)了解，主打日本市場的跨境電商服務(wù)平臺有Starday、亞馬遜日本站、樂天等。對于新手賣家來說，Starday跨境電商服務(wù)平臺可能會是更好的選擇。據(jù)了解，自Starday平臺上線以來，其在全世界范圍內(nèi)被下載1500萬余次，2022年9-10月，僅一個(gè)月的下載量就達(dá)到了300萬次。

一方面，服務(wù)平臺為新手賣家提供更多實(shí)惠服務(wù)。從入駐條件、入駐費(fèi)用、入駐時(shí)間到店鋪上線等方面來看，Starday跨境電商服務(wù)平臺給予了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠服務(wù)，讓“小白”新手賣家可以用更少成本在短時(shí)間內(nèi)輕松踏入跨境電商賽道。而且，服務(wù)平臺為新手賣家們提供了全方位的培訓(xùn)，包括一對一咨詢服務(wù)、賣家線上交流會、線下培訓(xùn)活動、星耀計(jì)劃、新媒體平臺宣傳等，新手賣家可以從這些服務(wù)中快速掌握跨境電商行業(yè)基礎(chǔ)知識、日本市場信息、產(chǎn)品類型、店鋪運(yùn)營思路等。

另一方面，服務(wù)平臺為新手賣家開拓市場保駕護(hù)航。在跨境支付上，Starday跨境電商服務(wù)平臺開通了全球金融科技企業(yè)Airwallex空中云匯線上金融功能，支持微信、支付寶、信用卡、Paypal、電匯等支付手段，結(jié)算方式更為豐富，資金安全性較高。在跨境物流上，Starday跨境電商服務(wù)平臺與國內(nèi)外多家頭部物流企業(yè)達(dá)成了密切合作關(guān)系，在日本建立了大型倉儲中心，自建Starday急便物流，為新手賣家們提供便捷的產(chǎn)品配送服務(wù)以及退貨服務(wù)。在運(yùn)營上，Starday跨境電商服務(wù)平臺通過大數(shù)據(jù)分析、實(shí)地調(diào)研等手段建立了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品庫，為新手賣家們提供爆款潛質(zhì)產(chǎn)品建議，助力新手賣家們做好產(chǎn)品Listing優(yōu)化。

總之，2023年，跨境電商賣家必然會需要更多新的挑戰(zhàn)，但相信機(jī)遇仍大于挑戰(zhàn)，跨境電商新時(shí)代的機(jī)遇勢不可擋。新手賣家想要進(jìn)入新興跨境電商市場，可以乘坐Starday跨境電商服務(wù)平臺的帆船，或許可以更快速地適應(yīng)日本電商市場的競爭，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售利潤“兔”飛猛進(jìn)。