關(guān)于職業(yè)培訓的思考

1、剛剛看到開課吧的公開信。雙減后，教培行業(yè)都不易啊，因為融資太難了，因為雙減減掉的是投資人投教培的信心。珍惜融來的每一分錢，是不論哪個教培賽道都需要面對的，過往的運營模式也需要重新思考了。

2、能做的比較大規(guī)模的職業(yè)培訓機構(gòu)基本都是投放+電銷+高客單價模式。我一直以來都認為這是一個大家不得不走的錯誤的路。

3、不知道始作俑者到底是誰家，但似乎全行業(yè)都陷入了其中，無法自拔，越陷越深。接觸過一些做職業(yè)培訓機構(gòu)的人，很大比例的說起自己公司都是獲客能力強，少有說自己教學服務好的。

4、職業(yè)培訓領(lǐng)域最難的其一是擴品類，其二是讓學員續(xù)報。這可能就形成了好不容易來一個，必須高客單價拿下一個的模型。

5、但是，我總覺得這并不符合真實的大用戶量需求。好找工作的人絕大部分不需要各種證書包裝自己也不需要學什么技能。除去部分上崗證書外，最大量需要參加職業(yè)考證或技能培訓的學員應該是大學不夠好甚至沒上過大學或是找不到工作的人或是工作不好想換個好點兒工作的人。

6、這些人可能想走捷徑，所以用超高的成本付出換來他的捷徑。但是我想即便想做捷徑的人，能有那錢的人畢竟還是少數(shù)啊。

7、可能想走捷徑的不僅是學員，還有眾多的職業(yè)培訓機構(gòu)吧。所以就讓這市場倒掛了，一群自己掙不到錢的學員花了很多錢，一群培訓機構(gòu)拼命從沒錢的學員腰包里掏出越來越高的錢。這注定是涸澤而漁，注定惡性循環(huán)了。

8、看到很多人說不解決就業(yè)的職業(yè)培訓都是耍流氓。但我覺得只和就業(yè)硬捆綁的職業(yè)培訓很多都是一個大坑。對學員是坑，對企業(yè)自己也是坑。如果學員只認最后就業(yè)這一個結(jié)果，他注定不會太認真學技能的，他評估學習效果的標準也不會是自己學到了什么而是找沒找到工作；如果一個企業(yè)最高客單價的產(chǎn)品成了自己收入最高甚至用戶量最大的，那只能說明這個企業(yè)的產(chǎn)品體系完全是錯誤的。話題太大，懶得展開說了。有幾個保就業(yè)的會雇傭自己培訓的學員？

9、投放是職業(yè)培訓領(lǐng)域繞不開的痛。市場已經(jīng)惡性競爭到如此程度，不投是不可能的，投了就剎不住車。能解決問題的其實就是回到第三點，多想想自己的產(chǎn)品和服務怎么做，提升一下自己的口碑。產(chǎn)品好了，口碑有了，投放就會少了，投放的roi也會高了。但是這路注定會慢了很多。但是不走這條路，你可能今天花100掙50，明天掙30，后天掙20…走這條路，你可能今天花100，明天后天都沒收入，大后天就能150，只是太多的人不愿意等到大后天…

10、為什么絕大多數(shù)職業(yè)培訓機構(gòu)的口碑都不怎么樣？為什么職業(yè)培訓一直沒有一家能擁有新東方、好未來那樣的口碑？為什么這兩家市場投入最低（以前的學而思網(wǎng)校除外）擁有這個領(lǐng)域最好的口碑？這其實和賽道沒關(guān)系，只和一個企業(yè)的運營理念有關(guān)系。

作者：潘大叔 業(yè)余吐槽，業(yè)余毒舌，業(yè)余思考。 主要扯淡教育，輔助扯淡一切。