在宜賓，看見未來中國的產(chǎn)融平臺樣本

在被驗證的京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺背后，恰證明著在京東這樣的新型實體企業(yè)支持下，中國的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)星星之火，而這些星星之火正在幫助成千上萬的企業(yè)走出固有的銷售渠道和銷售模型，成為新時代數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的一員。

作者|皮爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

“全程可以算是管家式、0門檻的服務(wù)”。李柏林連用兩個詞描述自己的感受。他是宜賓特產(chǎn)電商品牌購三江的負責(zé)人，而購三江則是最先入駐京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的企業(yè)之一。

對在疫情期間入駐的他而言，這是一個不同以往的體驗?！昂椭暗钠渌娚唐脚_相比，產(chǎn)融平臺是真正保護我們企業(yè)獲得利益，包括售前、售后等很多服務(wù)都幫我們搭建?！?/p>

購三江是京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺上企業(yè)的一個縮影。那么，到底什么是京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺？或者說，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺和其它的產(chǎn)融平臺有何不同之處？

一個簡單的注解是，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺是由京東和宜賓政府產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作的產(chǎn)物，其中京東零售云是主要承建方。其于今年4月份正式亮相，平臺具體功能包括B2C、部分B2B和供應(yīng)鏈金融以及B2P供銷管理中臺等業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺上線半年的時間里，已經(jīng)有超過1000家商家入駐平臺。此外，宜賓特色區(qū)域品牌“宜人宜禮”品牌的推進也在如火如荼的展開。

這是一個非常亮眼的成績。

從更客觀的視角來看，和全國其它產(chǎn)融平臺相比，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的特殊性顯而易見。其不僅“見效”足夠快，與廣大中小企業(yè)在業(yè)務(wù)端的聯(lián)結(jié)也更為深入，雖然上線僅半年，但卻肉眼可見地帶動了企業(yè)和宜賓部分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

過程是艱難的。“這是我們第一次站在產(chǎn)業(yè)的角度，把產(chǎn)業(yè)鏈上各個企業(yè)以“鏈主”為中心鏈起來，把產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合起來，打通要素流通堵點，從而實現(xiàn)補鏈、延鏈和強鏈的一次嘗試。雙方的合作尚無前例可循?！?/strong>京東零售云總裁李煥民表示。

從某種程度來看，作為全國首個超級鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，在京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺這個特殊樣本背后，展現(xiàn)出的是一個新的、被驗證的中國產(chǎn)融平臺模型。

對這個模型而言，注腳是京東零售云，是宜賓一眾中小產(chǎn)業(yè)，也更是未來區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的新范本。

一、放大鏡下，重新理解「產(chǎn)融平臺」

產(chǎn)融平臺是什么？在理解京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的特殊性之前，這個問題需要被解答。

產(chǎn)融平臺，或可以解釋為產(chǎn)融結(jié)合平臺，在我國最早可以追溯到20世紀(jì)80年代的銀行體系改革，對應(yīng)的是產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)的聯(lián)系和協(xié)作，即特定的產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)相互進入對方領(lǐng)域進行滲透。

實際上，在過去的多年時間里，地方產(chǎn)融平臺一直是區(qū)域政府和國家建設(shè)的重點項目之一，具體方式是由政府和某個企業(yè)或金融機構(gòu)合作共同承辦，其承擔(dān)的職能往往是“產(chǎn)業(yè)+金融”的雙重指標(biāo)，即通過金融助力企業(yè)發(fā)展，同時基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展加強金融活水的流動。

但現(xiàn)實很美好，結(jié)果很骨感。足夠真實的反饋是，在產(chǎn)融平臺的建設(shè)過程中，各地區(qū)的階段項目往往達不到最初的預(yù)期，即不僅很難真正幫助中小企業(yè)解決金融難題，更是很難從產(chǎn)業(yè)側(cè)實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

原因不難理解。從本質(zhì)來看，過去的產(chǎn)融平臺更多的是“以融助產(chǎn)”，即通過金融的力量給予企業(yè)扶持，試圖達到幫助企業(yè)成長的目的。但這推動有難度，尤其是在當(dāng)下的數(shù)智化供應(yīng)鏈時代。

即換言之，就當(dāng)下來看，對企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的不單純是金融側(cè)的助力，更需要的是來自產(chǎn)業(yè)端的助力，這些助力包括運營、數(shù)字化技術(shù)賦能、供應(yīng)鏈加持以及倉儲配送等全部生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)。只有跑通整個供應(yīng)鏈，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展，進而實現(xiàn)“產(chǎn)”和“融”的雙向發(fā)展。

但顯然，這并不是一件容易的事情。

首先，對構(gòu)建者而言，建立一個真正具備產(chǎn)業(yè)底座的“產(chǎn)融平臺”需要的不單純是資源的整合，更多地則是來自產(chǎn)業(yè)的積淀和積累，其中不單純包括供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈側(cè)的合縱連橫，更有如電商運營、品牌扶持等前端出口的硬性配套服務(wù)。

此外，在前端運營側(cè)之外，產(chǎn)融平臺若想要做到真正的數(shù)智化，更需要具備底層的數(shù)據(jù)收集、跨平臺的數(shù)據(jù)融合和分析能力，進而基于數(shù)據(jù)實現(xiàn)區(qū)域品牌的對外精準(zhǔn)營銷和定向扶持。

換言之，這是一個真正深入產(chǎn)業(yè)的實操項目。對政府而言，它需要的絕不是一個單純在金融側(cè)的伙伴，而更應(yīng)該是一個具備重度產(chǎn)業(yè)積淀屬性的企業(yè)。

顯然，過去一貫聯(lián)姻的金融企業(yè)不是最佳選項。

二、在宜賓，一個可視的產(chǎn)業(yè)樣本間

從這個視角來看，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺是一個成型的獨特產(chǎn)融樣本。這種樣本的價值性不僅在平臺的角色本身，更在構(gòu)建平臺的一眾角色本身——京東零售云和宜發(fā)展集團·匯?？萍脊尽?/p>

首先來看平臺本身，企業(yè)是其屬性的最佳表征。誠如前文所言，購三江是整個宜賓產(chǎn)融協(xié)同平臺的一個縮影，也更可以說是其中一類企業(yè)。對于如購三江這類企業(yè)而言，其本身具備電商服務(wù)經(jīng)驗，擁有一定的平臺運營和線上能力，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺B2C端“海貍拾袋”給其的加持更多的是渠道和品牌。

但并不是所有企業(yè)都如此?！耙驗橹皬膩頉]有嘗試過線上，這次是我們第一次嘗試線上銷售?！币速e特色糧油品牌敘府麻油總經(jīng)理陳建勛告訴我們。

敘府麻油，是宜賓傳統(tǒng)特色糧油企業(yè)，其在過去的多年時間里一直以線下渠道銷售為主，在此之中面臨著一系列如貨品積壓、資金賬期長、渠道混亂等多重線下渠道的問題。京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺是陳建勛帶領(lǐng)團隊的第一次線上嘗試。

結(jié)果令他驚喜?！耙驗橹皼]有過線上銷售經(jīng)驗，開始還有點擔(dān)心。但后來發(fā)現(xiàn)基本上全程都不需要我們操作，我們只需要負責(zé)好產(chǎn)品就可以。”據(jù)他透露，在入駐平臺短短幾個月內(nèi)，敘府麻油已經(jīng)實現(xiàn)了幾十萬的銷售額。

總體來看，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的模式恰是通過聚合本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進而通過本地集中平臺的模式統(tǒng)一對外宣發(fā)，通過聚合的力量實現(xiàn)流量的匯集，最終幫助像購三江和敘府麻油這樣的企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

與此同時，“宜人宜禮”也更是其中一大特色。具體細節(jié)是，宜賓將本地的第一、第二產(chǎn)業(yè)的部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行聚合，作為“宜人宜禮”產(chǎn)品統(tǒng)一對外銷售。通過產(chǎn)融平臺和區(qū)域品牌的雙重效應(yīng)，共同為產(chǎn)品導(dǎo)流。

宜發(fā)展集團黨委委員、副總經(jīng)理章欣告訴我們一個例子，“去年賣愛媛38號橙子，在宜人宜禮剛出來的時候，銷量相對來說是比較少的，十萬斤、二十萬斤的樣子，但今年因為產(chǎn)融平臺的上線，在雙11的時候我們試了一下，通過平臺拉動的力量，愛媛38號橙子一天的銷售量就可以達到30萬斤?！?/strong>

一眾表象背后，對應(yīng)的是京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的特殊性。

從平臺職能的視角來觀察，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺可以為企業(yè)提供的是集合線上電商、銷售運營、營銷轉(zhuǎn)化、金融服務(wù)等全部線上數(shù)字化環(huán)節(jié)的加持，通過平臺對外的品牌集中效應(yīng)進而為企業(yè)尋找到更大的流量場和更優(yōu)質(zhì)的線上轉(zhuǎn)型方式。

相較于其他產(chǎn)融平臺，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺真正做到了產(chǎn)業(yè)升級和金融服務(wù)的雙線并進。結(jié)果符合預(yù)期，甚至超出最初的預(yù)期。

三、京東零售云被選擇背后

在此之中，京東零售云是尤為亮眼的一環(huán)。但其中必須要問到一個問題是，為什么是京東零售云？以及，在京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的構(gòu)建過程中，京東零售云的價值點在哪？

關(guān)于這個問題，最簡潔的答案是以實助實。

宜賓，地處云貴川三省交界處，自古就有萬里長江第一城的美稱。而在近些年的發(fā)展中，其一直奉行產(chǎn)業(yè)發(fā)展雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，即一方面發(fā)展以酒、竹、茶為主的第一產(chǎn)業(yè)，另一方面發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等第二產(chǎn)業(yè)，試圖通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)巹?chuàng)創(chuàng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈副中心。

這種背景下，其需要尋找的助力恰是一個能夠在實體場景中提供助力的企業(yè)，來一同構(gòu)建一個能帶動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)融協(xié)同平臺。京東是首選項。

從某種程度來看，京東是如今為數(shù)不多的具備真正產(chǎn)業(yè)勢能的企業(yè)之一。其在電商路徑上發(fā)展多年，并且有強大的物流倉儲能力，基于數(shù)智化社會供應(yīng)鏈的技術(shù)創(chuàng)新和實踐，同時兼?zhèn)浣鹑诘葟姶蟮娘L(fēng)控技術(shù)能力，由此形成的是一個集合全部供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)屬性的新型實體企業(yè)。

如今，伴隨著京東這種新型實體屬性的價值外溢，外界更能看到它的價值，即相較于其它企業(yè)，京東的TO B答卷不單純包括云計算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)模型，更有前端的電商營銷、直播引流，中端的強大商家運營體系，以及后端的倉儲配送、金融科技等能力。

這些能力，恰是京東零售云在京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺上的充分表達。比如倉儲物流，相較于其它產(chǎn)融協(xié)同平臺的共同構(gòu)建者，京東零售云可以幫助宜賓基于京東物流的體系進行更為快速、科學(xué)的倉儲配置；再比如商品售賣，除了固有的商家營銷、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶等前端能力，京東零售云更可以輸出自己的C2M能力，即基于市場的反饋對后端的產(chǎn)品進行反向定制，進而引爆市場。

此外，還有運營能力。據(jù)了解，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的運營團隊恰是在京東零售云的運營團隊的幫助下，構(gòu)建出一套完全匹配本地企業(yè)的線上運營方法論，進而推進了企業(yè)從0到1的入駐和發(fā)展，等等，不一而足。

可以理解為，京東零售云在京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺上的表達是全方位的。從底層的數(shù)據(jù)沉淀和數(shù)據(jù)應(yīng)用，到中間的中臺應(yīng)用，再到前端的應(yīng)用、物流體系、金融風(fēng)控模型，京東零售云參與的是京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺構(gòu)建的每一步。

而全部的這些能力，在京東自己的運營中，在每年的618和雙11節(jié)日的每一次洪峰中，以及在線下的包括倉儲物流等供應(yīng)鏈體系內(nèi)，早已經(jīng)有了數(shù)以億次的歷練。

客觀來看，在過去的多年時間里，京東趟出的恰是這樣一條集合科技、金融和產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈融合之路，而京東零售云將這一套在京東體系內(nèi)被驗證過的模型、產(chǎn)品、經(jīng)驗放到具體的產(chǎn)業(yè)之中，也恰造就了京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺的特殊表達。

四、一把中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的星星之火

實際上，能看到的是，通過京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺，一系列的關(guān)于產(chǎn)融平臺的真正化學(xué)反應(yīng)正在不斷衍生。

比如產(chǎn)業(yè)與金融的結(jié)合，和傳統(tǒng)的“以融帶產(chǎn)”不同的是，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺做到了真正的產(chǎn)業(yè)、金融和貿(mào)易的三線推進，通過對產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的數(shù)字化加持進而實現(xiàn)真正的“產(chǎn)融并進”。同時，基于先產(chǎn)后融的路徑，在AI風(fēng)控模型和京東供應(yīng)鏈金融的強大能力加持下，宜賓金融系統(tǒng)可以獲得更為良性的產(chǎn)業(yè)勢能。

再比如前文所說的宜人宜禮，據(jù)了解，截止目前，宜人宜禮品牌下有超過四百款原創(chuàng)產(chǎn)品，覆蓋了宜賓所有的區(qū)縣。

或者可以說，在京東零售云的助力下，京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺正在成為宜賓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新動力機。

在京東零售云業(yè)務(wù)高級總監(jiān)徐永東看來，產(chǎn)融平臺會把物流、信息流、資金流、商流等“四流”沉淀到本地，打通要素流通堵點，提升產(chǎn)業(yè)要素生產(chǎn)率。

在這之中，宜賓的產(chǎn)業(yè)觀念是重要支撐，京東零售云也更是一抹強大助力。

就京東零售云而言，在這一個個有價值的產(chǎn)業(yè)落地中，它也在不斷踐行著京東的特殊產(chǎn)業(yè)價值，在輸出的同時也在收獲更強的供應(yīng)鏈產(chǎn)品和技術(shù)回饋。

宜賓不是個例，也不會是京東零售云在深入產(chǎn)業(yè)鏈的唯一一個表達。在采訪中，李煥民還告訴我們，“明年將以產(chǎn)融平臺為抓手,充分發(fā)揮政府與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、企業(yè)的優(yōu)勢、將‘宜賓模式’作為標(biāo)桿，向其他產(chǎn)融試點城市，和具有特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的區(qū)域進行滲透，把京東零售云整體的技術(shù)、運營，包括沉淀下來的方法論進行復(fù)制推廣，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，助力當(dāng)?shù)貥?gòu)建更加開放的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。”

標(biāo)桿和復(fù)制背后的啟示是，在被驗證的京東·西南數(shù)字化產(chǎn)融協(xié)同平臺背后，恰證明著在京東這樣的新型實體企業(yè)支持下，中國的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)星星之火，而這些星星之火正在幫助成千上萬的企業(yè)走出固有的銷售渠道和銷售模型，成為新時代數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的一員。

與此同時，這種產(chǎn)融平臺也將幫助越來越多的區(qū)域擁有自己成型的產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)帶，以及像“宜人宜禮”這樣的區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，幫助其真正實現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)濟到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，再到數(shù)字經(jīng)濟的全面邁步。

這是宜賓和企業(yè)京東帶給我們的新啟示，也更會是未來中國區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的新樣貌。拭目以待。