穿越周期的心法:雷軍告訴你如何深入思考

雷軍創(chuàng)業(yè)中不僅勤于思考,更加實(shí)干,用行動來匹配思考,把每一個思考的結(jié)論都化為行動,用行動去落實(shí)、去驗(yàn)證,通過行動將思考成果化?!案删褪橇恕笔抢总姾苤囊痪淇陬^禪。

穿越周期的心法:雷軍告訴你如何深入思考

近日,雷軍在其個人微博轉(zhuǎn)發(fā)了自己接受央視紀(jì)實(shí)訪談節(jié)目《云頂對話》的視頻。一次深度的對話,包含了雷軍創(chuàng)業(yè)30年的思考。

當(dāng)年,18歲的少年因?yàn)榭催^《硅谷之火》這本書后,便一直懷揣一個“偉大”的夢。30多年職業(yè)生涯,穿越PC、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車等多個產(chǎn)業(yè)周期,持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功者。

一次創(chuàng)業(yè)成功并不難,難的是連續(xù)成功,雷軍算極少數(shù)。你看到創(chuàng)造了無數(shù)個產(chǎn)業(yè)歷史的背后,也有無數(shù)個低谷的挫敗。

30年的沉浮凝結(jié)為一本《小米創(chuàng)業(yè)思考》,這本書來自于實(shí)踐,敢于揭開傷痛,不雞湯,但是能讓你看到思考的力量。

如果說《硅谷之火》是一本點(diǎn)燃無數(shù)年輕人夢想的書,那么《小米創(chuàng)業(yè)思考》則是一本幫助年輕人去實(shí)踐夢想的工具書。

雷軍是如何思考的,又如何將思考轉(zhuǎn)化為行動?十一期間,懂懂又翻看了一遍《小米創(chuàng)業(yè)思考》,有幾點(diǎn)感觸頗深,記錄下來與年輕的創(chuàng)業(yè)者們分享。

?01?

停下來,跳出來

穿越周期的心法:雷軍告訴你如何深入思考

“你所經(jīng)歷的挫折、失敗,甚至那些看似無意義消磨時間的事情,都將成為你最寶貴的財富?!?/strong>

我們都知道,創(chuàng)業(yè)的成功率極低,失敗卻比比皆是。在懂懂看來,這本書最與眾不同之處在于,除了成功的經(jīng)驗(yàn),更是揭開了創(chuàng)業(yè)過程中的一次次挫折、失敗。雷軍用實(shí)踐告訴讀者,挫折當(dāng)前時應(yīng)該如何思考。

雷軍在帶領(lǐng)金山公司的過程中遇到過兩次重創(chuàng),兩次都給了他重新思考、重新起跳的機(jī)會。

一是歷經(jīng)三年做出了國產(chǎn)軟件,但是用戶不買賬,為此雷軍不得不親自去中關(guān)村站柜臺。那一次雷軍意識到,自以為是的高科技不是高科技,重要的是要看用戶需要什么。創(chuàng)業(yè),不是你想做什么,而是要看用戶要什么。在中關(guān)村站柜臺的經(jīng)歷,讓雷軍對用戶需求導(dǎo)向理解更深刻,同時對零售的本質(zhì)有了自己的認(rèn)知,這也是小米后來做新零售可以與眾不同的一個基礎(chǔ)。

二是WPS碰上Office,金山與微軟正面剛。死磕微軟三四年,WPS沒拿到多少成果,再環(huán)顧四周,發(fā)現(xiàn)大家都忙著去做互聯(lián)網(wǎng)了,金山很努力,但是努力的方向不對,已經(jīng)被時代甩下。那一次被微軟暴擊,雷軍感到迷茫、彷徨,短暫地離開金山半年時間。酒吧街買醉蹦迪,泡CFIDO網(wǎng)絡(luò)論壇的消磨時光,抽身而出的他有機(jī)會發(fā)現(xiàn)更廣闊的世界——互聯(lián)網(wǎng)。

從軟件走向互聯(lián)網(wǎng),金山孵化了卓越網(wǎng)。這一次的創(chuàng)業(yè)是成功的,也是“失敗”的。成功之處在于,理解了零售的本質(zhì),懂得互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性,卓越迅速成為中國最大的B2C網(wǎng)站。但是,那是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,基礎(chǔ)設(shè)施不完備,用戶習(xí)慣沒有培養(yǎng)起來,這一切都需要燒錢。雖然是市場第一,但是已經(jīng)沒錢可燒,只好將卓越賣給國際巨頭亞馬遜,錯失互聯(lián)網(wǎng)最佳時機(jī)?!霸谀莻€痛苦中,我就在思考,我們做對了什么,做錯了什么,未來還有沒有機(jī)會。”那一次雷軍最大的收獲就是想明白了光有勤奮和努力是不夠的,重新審視“趨勢”的重要性,這也有了后來的“風(fēng)口上的豬”之說。

金山IPO之后,實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由的雷軍離開了金山。金山IPO之路頗為曲折,雷軍卸下重任后兩年多時間處于半退休狀態(tài),有機(jī)會又一次停下來思考。那個期間,雷軍作為天使投資人,接觸了大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)有了新的認(rèn)知,預(yù)見到了移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)。同時,隨著自己的閱歷與歲數(shù)增長,人要突破中年危機(jī),他覺得可以做一份更大的事業(yè)。

從這本書中,可以看到一個創(chuàng)業(yè)者一次次揭開過往的傷巴,把那些真實(shí)的故事展現(xiàn)給讀者,告訴他們在痛苦和迷茫中,不要放棄思考,要認(rèn)真分析外部環(huán)境的機(jī)遇、反省自己的優(yōu)勢和劣勢、找到突破的方向。

幾次低谷,其實(shí)是雷軍創(chuàng)業(yè)史上最大的財富。每一次遇到瓶頸,停下來思考,跳出來思考,不一樣的視角看到不一樣的世界,完成一次蛻變。

?02?

終局意識、本質(zhì)思維

“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰?!?/strong>

創(chuàng)業(yè)路上,會遇到無數(shù)個決策瞬間。有些問題很難決策,特別是一些長期戰(zhàn)略,還有一些復(fù)雜問題看不清,如何決策?在這本書里,雷軍通過一些故事告訴你決策的邏輯。

金山IPO算是一個小成,小米是最快進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司算是一次大成。事業(yè)財富雙豐收的雷軍,要不要止步?

造車,是一件比造手機(jī)更難的事,挑戰(zhàn)更大,周期也更長。小米成立于2010年,第一部手機(jī)是2011年底下線,2014年小米就成為了中國手機(jī)市場第一。如果造車,不要說三四年能成為市場第一,三四年時間能造出一輛車來就不錯。要不要造車的課題擺在案頭,雷軍是怎么決策的?

除了大量的走訪、調(diào)查,雷軍進(jìn)行了三個層面的終局推論:第一層,對公司業(yè)務(wù)終局會有怎樣的影響?第二層,智能電動汽車的行業(yè)終局是什么?第三層,戰(zhàn)略決策的根本檢驗(yàn)依據(jù)是什么?這三個層面是如何推論的,大家可以在書中尋找更具體的答案。

通過這個故事,雷軍告訴創(chuàng)業(yè)者:戰(zhàn)略思考中的終局意識,是創(chuàng)業(yè)者、管理者的核心能力。因?yàn)橛薪K局意識,才能真正把握風(fēng)口,順勢而為。

創(chuàng)辦小米時,如何定位小米,是關(guān)乎企業(yè)長期命運(yùn)的重要決策,雷軍又是如何思考的?雷軍的經(jīng)驗(yàn)是回歸本質(zhì)去決策。在他看來,決定企業(yè)生死存亡的企業(yè)的根基,最需要領(lǐng)導(dǎo)者在做頂層設(shè)計時想清楚。小米,不能用一家手機(jī)公司、移動互聯(lián)網(wǎng)公司、IoT公司來定義,這都不足以支撐小米長期的發(fā)展。

在小米成立之初,雷軍就定下小米是一家技術(shù)立業(yè)的科技公司,技術(shù)就是小米的綱領(lǐng)。“科技公司”與“交付科技產(chǎn)品的公司”之間最本質(zhì)的不同就是:用技術(shù)自我實(shí)現(xiàn),而不是依靠合作方供給,縫補(bǔ)拼貼將就著用。

因?yàn)槭强萍脊荆炀土诵∶椎墓こ處熚幕?,打造出一個又一個技術(shù)領(lǐng)先、體驗(yàn)出眾的極致產(chǎn)品。也因?yàn)槭强萍脊?,小米必須造車,如果不造車就不能走要技術(shù)的最前沿。

小米從創(chuàng)辦之初就倡導(dǎo)性價比,這也導(dǎo)致小米長期被誤讀。在很多人看來,價格低與品質(zhì)差相關(guān)聯(lián),不懂小米的人以此來攻擊。但是,用戶是用腳投票的,小米手機(jī)落地后快速打破原有市場格局,成為贏家,并且還因?yàn)樾詢r比加速了智能手機(jī)的普及速度。在手機(jī)之后,憑借性價比,打造了移動電源、空氣凈化器、平衡車、小米電視等一個又一個爆品。

為什么有那么多人誤解,小米的產(chǎn)品依然得到用戶的認(rèn)可?這是第一性原理,即撥開事物一層一層的表象,看到里面的本質(zhì)。從人性的本質(zhì)、需求的本質(zhì)來看,用戶對商品最本質(zhì)的期望就是物美價廉,所以小米定下“感動人心、價格厚道”宗旨。

“我覺得性價比是商業(yè)圣經(jīng),所有公司的競爭法寶?!币?yàn)槎床毂举|(zhì),小米贏得了用戶的心,也贏得了市場。

這本書有,記錄了很多個戰(zhàn)略決策的思考過程。你會發(fā)現(xiàn),在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中難以決策時,可以用終局思維,以終局定策略,也可以回到原點(diǎn)、回歸本質(zhì),以初心做選擇。

?03?

進(jìn)階與迭代

“改改改改再改改”

沒有一個理論是可以適用在所有的產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的,能夠讓一個企業(yè)一直走下去,這需要企業(yè)家不停地思考,認(rèn)知進(jìn)階和理論迭代。

“改改改改再改改”,這是在小米內(nèi)部常常聽到的一句話,每個人都習(xí)以為常。而這背后,就是不停地思考,不停地進(jìn)化。

小米的產(chǎn)品觀里有很重要的一條就是追求極致。雷軍很早就說過,要做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品,能讓用戶尖叫的產(chǎn)品,一定是要超出用戶的預(yù)期,這就要把產(chǎn)品做到極致。雷軍認(rèn)為,極致就是做到自己能力的極限,達(dá)到別人做不到的高度。

產(chǎn)品發(fā)布前,改改再改改,哪怕能再優(yōu)化一點(diǎn)也不放棄;產(chǎn)品發(fā)布后,也要根據(jù)用戶反饋持續(xù)更新,一代代迭代改善,優(yōu)化、進(jìn)步。

舉一個簡單的例子,在每一次小米發(fā)布會的演講,雷軍都當(dāng)作一個產(chǎn)品來打磨,追求極致。發(fā)布會的PPT,有時候會改上百次,甚至在雷軍上臺前都有可能再改一版。

極致對于這家企業(yè)來說已成為一種習(xí)慣。不到最后一刻,團(tuán)隊的任何一人都不會停止思考與打磨。

不停地思考,思想也在不斷進(jìn)步。對于風(fēng)口理論,雷軍也在實(shí)踐中進(jìn)行了迭代。

在早期,雷軍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只要聰明加勤奮就可以天下無敵,無所謂風(fēng)口與趨勢。只要練就能力,就可以逢山開路遇水搭橋,戰(zhàn)無不勝攻無不克。后來雷軍提出“風(fēng)口上的豬”,強(qiáng)調(diào)趨勢的重要性,但這也引起一些人的誤會,認(rèn)為這是投機(jī)。在寫這本書的時候,雷軍又重新闡釋了“風(fēng)口上的豬”——這句話的主語是豬,本意是說在進(jìn)入新領(lǐng)域、尋找新機(jī)會時,放低姿態(tài),虛心學(xué)習(xí),既要埋頭苦干,也要把握時機(jī),順勢而為。

從“天下無敵”到“姿態(tài)低到底”,凝結(jié)了雷軍踩準(zhǔn)風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)心法。此外,書中還有關(guān)于踏準(zhǔn)風(fēng)口更詳盡的思考邏輯:首先你要知道,臺風(fēng)來不來?什么時候來?從哪里來?在風(fēng)來之前,大多數(shù)能上天的豬都是做好了準(zhǔn)備的。其次,豬在風(fēng)口上時,如果沒有足夠的能力,很快會掉下來?!靶∶自?jīng)引發(fā)過一個風(fēng)口,切身體驗(yàn)再深刻不過了?!崩总姷乃伎歼壿?,都來自于實(shí)踐。

迭代也包括修正。初期的思考可能不完整,或是不正確,在后期的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,及時修正。

2019年,小米提出實(shí)施“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。但是在實(shí)際運(yùn)作中發(fā)現(xiàn),手機(jī)依然是小米的核心,AIoT是圍繞小米手機(jī)而布局,形成聯(lián)動效應(yīng)。這兩者之間不應(yīng)該是加法,而是乘法,AIoT業(yè)務(wù)要成為手機(jī)業(yè)務(wù)的催化劑、助燃劑,滲透更多場景、贏得更多的用戶,獲得海量的流量和數(shù)據(jù),成為小米商業(yè)模式的護(hù)城河。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足,一年后及時將戰(zhàn)略調(diào)整為“手機(jī) x AIoT”。

這本書中很多故事,告訴你思考永無止境,并且是在實(shí)踐中不斷進(jìn)階的、迭代的。

?04?

與思考相匹配的行動

穿越周期的心法:雷軍告訴你如何深入思考

“干就是了!”

雷軍創(chuàng)業(yè)中不僅勤于思考,更加實(shí)干,用行動來匹配思考,把每一個思考的結(jié)論都化為行動,用行動去落實(shí)、去驗(yàn)證,通過行動將思考成果化?!案删褪橇恕笔抢总姾苤囊痪淇陬^禪。

其實(shí),實(shí)干是所有創(chuàng)業(yè)者必須具備的精神,只勾畫戰(zhàn)略不落地實(shí)施,或是不能完整地落地,所謂的創(chuàng)業(yè)就只能是畫餅。

《云頂對話》專訪雷軍時,一條不經(jīng)意的對談意外等上熱搜,#雷軍稱微博都是自己發(fā)的#光受熱議。很多CEO的微博都是由公司專門的人員代為打理,只是企業(yè)宣傳的一個出口。而雷軍則是將微博看作與用戶交流、溝通的窗口,所以不僅發(fā)微博親歷親為,還要看用戶的評論、并且與用戶互動。這增加了很多工作量,也占用大量的時間和精力,但是這樣才能知道用戶在關(guān)心什么,才有對用戶的體感。

實(shí)干是雷軍身上最重要的一個標(biāo)簽。說干就干,重要的事親自干,花費(fèi)再多時間也要干好。比如書中提到小米的人才觀:事業(yè)很難,光能干還不夠,企業(yè)一定要找有共同的愿景、有能力、有責(zé)任心的人,找不需要管理者敦促就能自驅(qū)動、自己干的人。招到這樣的人才,看簡歷是不夠的,需要對人深入了解。

在小米創(chuàng)業(yè)初期,雷軍大量的經(jīng)歷都花在了招聘上。有一次為了搞定一個工程師,雷軍在2個月時間里跟他談了10次,好幾次都超過了10小時,而核心團(tuán)隊加起來談了17次。雷軍總結(jié)自己招攬人才經(jīng)驗(yàn),就是要臉皮厚。人家三顧茅廬,他可以三十顧茅廬,不管什么辦法,搞得定人才的就是好辦法。

當(dāng)企業(yè)遇到困難的時候,更考驗(yàn)一個企業(yè)家的實(shí)干精神。金山IPO后發(fā)展遇到瓶頸,雷軍重新掛帥,梳理戰(zhàn)略,帶領(lǐng)金山重回增長軌道。小米2014年在中國手機(jī)市場登頂后,2015-2016年手機(jī)業(yè)務(wù)受到重創(chuàng),業(yè)務(wù)下滑,2016年雷軍親自上陣負(fù)責(zé)研發(fā)和供應(yīng)鏈,主抓交付、創(chuàng)新與質(zhì)量三大問題,2017年小米重返增長軌道,創(chuàng)造了手機(jī)市場的一個奇跡。

創(chuàng)辦小米,雷軍當(dāng)年因?yàn)椤豆韫戎稹范壬年P(guān)于“偉大”的夢想實(shí)現(xiàn)了。按照常人的理解,他可以功成身退。即使小米公司一定要做電動汽車,雷軍也不必再親歷親為,可以請職業(yè)經(jīng)理人,可以投資、孵化,也可以隔空遙控。但是這一次,實(shí)干家雷軍依然選擇親自下場,押上全部的身家和前半輩子的積累,再“干”一場。

實(shí)干在細(xì)節(jié)處。造車對于雷軍而言,是一個全新的領(lǐng)域,雷軍以小學(xué)生心態(tài),去認(rèn)真學(xué)習(xí)每一件事,甚至為了更懂車,計劃去開賽道,“我不知道別的老板怎么做的,反正我對我的要求是我要懂。”顯然,小米造車,雷軍不僅是總規(guī)劃師,更是一線的指揮官。

這本書里的故事告訴我們,所有的思考,都要通過行動產(chǎn)生力量,轉(zhuǎn)化為最終的成功。

【結(jié)束語】

《小米創(chuàng)業(yè)思考》像是雷軍的創(chuàng)業(yè)日記,30年創(chuàng)業(yè)的故事貫穿其中,告訴你雷軍是如何思考的,如何進(jìn)階的,又如何將思考轉(zhuǎn)化為行動。讀這本書的感覺就是不華麗、不雞湯,但是雷軍用真心記錄的真實(shí)歷程,滿滿的真誠。

這本書,讓我們可以從雷軍身上看到夢想的力量和努力的結(jié)果,給更多創(chuàng)業(yè)者和年輕人以鼓勵,尋找前行的方向與力量。

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