直播dou+這樣投，讓你輕松上熱門！

上期我們聊了短視頻投放dou+，后臺很多小伙伴私信浪姐，問直播間dou+怎么投？短視頻dou+和直播間dou+有什么區(qū)別？別急，這期浪姐給你們安排的明明白白！

什么是直播dou+

直播dou+，目前已改為“小店隨心推”【下文將統(tǒng)一稱“小店隨心推”】，它是專門為抖音直播間導(dǎo)流的工具，提升直播間的熱度，為直播間商品增加點擊、下單與成交量，解決商家直播間人數(shù)少、商品成交少和冷啟動難等問題。相較視頻而言，直播間的投放，更注重效果導(dǎo)向，并且實時性、互動性也更強。

小店隨心推投放的3個原則

5個投放目標(biāo)，3個觀眾類型，2個投放方式，這要怎么選擇呢？首先，在給直播間投放時，要明確自己這場直播的投放目標(biāo)，這也是決定投放效果的關(guān)鍵。其次，投放目標(biāo)與直播內(nèi)容，二者必須要相輔相成，這樣才能保證用戶精準(zhǔn)達到轉(zhuǎn)化目的。最后，選擇合適的投放方式，提高有效轉(zhuǎn)化。

如何通過小店隨心推為直播加熱

來直播間的每個用戶，都是真金白銀換來的，所以在投放前，一定要了解過往直播間用戶的關(guān)注點，設(shè)計好直播內(nèi)容和環(huán)節(jié)。熱浪數(shù)據(jù)的【直播記錄】，詳細(xì)記錄了紅人歷史每一場直播數(shù)據(jù)，通過歷史數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，提升用戶進入直播間后的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)3個投放原則，以@馬帥歸來 為例，假設(shè)我們在此次投放中，優(yōu)先選擇“成交”為目標(biāo)。

那如何篩選觀眾類型呢？這里的系統(tǒng)智能推薦是默認(rèn)選項，會根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)進行推薦；自定義觀眾類型，根據(jù)目標(biāo)受眾特征，自行選擇性別、年齡；達人相似觀眾較系統(tǒng)智能推薦，投放會更加精準(zhǔn)。

以@馬帥歸來 的直播間為例，通過熱浪數(shù)據(jù)的【直播詳情】，查詢本場直播粉絲特征，圈定目標(biāo)受眾范圍。可以看到，@馬帥歸來 本場直播的受眾主要集中在24-40歲的女性，以一線、新一線城市為主。

從觀眾購買偏好可以看出，購買個護化妝的用戶偏多。那么我們在選擇相似紅人時，可以優(yōu)先選擇美妝、時尚類的紅人進行投放。

根據(jù)@馬帥歸來 直播間詳情，利用熱浪數(shù)據(jù)的【播主搜索】功能，從紅人所屬行業(yè)、年齡、性別等進行精準(zhǔn)篩選，然后選擇與這些紅人有過相關(guān)互動特征的用戶進行投放。

要想效果好，方式是關(guān)鍵。小店隨心推的加熱方式有2種：直接加熱直播間、選擇視頻加熱直播間。如果你已經(jīng)在直播中了，使用加熱直播間，增加進入直播間的用戶即可；而視頻加熱直播間，只要視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容相符，且不與人設(shè)沖突，建議在開播前投放即可【可參考：Dou+這么投，不花冤枉錢！】。

“高光”時刻不容錯過

萬事俱備，就欠“時機”這個東風(fēng)了！和短視頻不同，小店隨心推的投放，一定要選擇自己的“高光“時刻！畢竟用戶進來之后，如果感覺直播間沒意思、沒吸引力，也就退出直播間了。熱浪數(shù)據(jù)的【實時大屏】，從直播間實時人氣、點贊、商品成交量等數(shù)據(jù)維度，實時觀察直播間用戶活躍情況，讓你精準(zhǔn)掌握“高光”時刻，吸引更多看到內(nèi)容的用戶在直播間停留。

投放小店隨心推無疑能給直播間帶來流量，降低主播獲取用戶的門檻。但是，dou+終歸只是工具，導(dǎo)流之后能不能讓錢花的物有所值，能否真正留存粉絲并進行轉(zhuǎn)化，仍要考驗直播要素老三樣“人”、“貨”、“場”，即主播的引導(dǎo)話術(shù)、直播選品、內(nèi)容策劃能力等等，多元素促成直播轉(zhuǎn)化！