?運(yùn)營(yíng)官?gòu)堛澹涸僬剟?chuàng)業(yè)

所有的創(chuàng)業(yè)書籍都告訴我們要堅(jiān)持，如果你信了，你會(huì)非常慘！

最近身邊創(chuàng)業(yè)的朋友多了起來(lái)，大家聊的也多了，很明顯的一些，不過在我個(gè)人的認(rèn)識(shí)里，最近的環(huán)境如此糟糕，竟然還有朋友出來(lái)創(chuàng)業(yè)，顯然超出了預(yù)期。

也有人認(rèn)為，在低谷中創(chuàng)業(yè)才是最好的機(jī)會(huì)，等經(jīng)濟(jì)回暖，自己必然成為行業(yè)的標(biāo)桿，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

不過，我還是建議大家，在這個(gè)環(huán)境中不要亂動(dòng)。

雖然不少朋友出來(lái)創(chuàng)業(yè)，聊完之后總有一些困惑讓人抓不住頭腦，在這里一一為大家梳理。

環(huán)境

說到創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，大家都知道pest法則的應(yīng)用，套用一些政府政策和報(bào)告中的行業(yè)紅利，或者靠著自己的想法和腦補(bǔ)，感覺這個(gè)環(huán)境充滿了商機(jī)。

這個(gè)方式是錯(cuò)誤的，是沒辦法可以形成良好的商業(yè)模式。

你所有的行為都是基于你自己給自己畫的餅。

你看到的所有的機(jī)會(huì)，一定是依靠個(gè)人的能力和關(guān)系能夠吃到的機(jī)會(huì)。比如：你看到各地的紅頭文件都在支持的項(xiàng)目，如果你沒有關(guān)系和方案拿到這些扶持政策，那么它對(duì)于你來(lái)說就不是機(jī)會(huì)。

因此，環(huán)境宏觀一定是利好的，你更要看在這個(gè)環(huán)境中有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后你才知道環(huán)境是如何的。

如果你想做教育行業(yè)的SaaS軟件，現(xiàn)在教育行業(yè)有哪些SaaS軟件，你至少是門清，各家的規(guī)模如何，如果這一點(diǎn)都做不到，只能說明你對(duì)環(huán)境的分析還沒有到位。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的維度實(shí)在是太多了，在這里不進(jìn)行一一列舉，在以后的文章中會(huì)繼續(xù)分享。

產(chǎn)品

現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，缺少用戶真正需要的產(chǎn)品。

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者總是期望自己的產(chǎn)品可以被用戶接受，卻沒有關(guān)注過用戶的真實(shí)需求。就比如賣桃子這件事情，朋友圈很多人都在賣桃子，你賣的桃子有什么特色。

皮薄、肉厚、果汁多……這些特色只要個(gè)賣桃子的人，他都會(huì)在朋友圈發(fā)這樣的話術(shù)，在用戶沒有吃到桃子的時(shí)候你是沒辦法證明桃子皮薄、肉厚、果汁多

反而，在朋友圈發(fā)平谷大桃，那么平谷這兩個(gè)字就比上面的話術(shù)可靠多了。

一個(gè)產(chǎn)品在用戶沒有體驗(yàn)到它的價(jià)值時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就是沒有價(jià)值的。

如果你標(biāo)榜自己的產(chǎn)品是服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶，那么你的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)就需要跟得上，缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)讓用戶流失。

你現(xiàn)在的想法應(yīng)該是讓用戶第一次吃到桃子，可能是免費(fèi)送，可能是試吃，無(wú)論是各種方式，用戶先吃上，你才能證明其價(jià)值。

（這么一想，幸虧我是做SaaS的，而不是賣桃子的）

用戶

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是流量，流量的本質(zhì)就是用戶。

很多人看著別人創(chuàng)業(yè)成功了，那么就開始考慮自己也能創(chuàng)業(yè)成功。經(jīng)常說：XXX在上學(xué)的時(shí)候不如我，現(xiàn)在竟然當(dāng)了老板，我一定也能當(dāng)老板。

這真的是你一廂情愿的事情，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你碰一鼻子灰。

在別人創(chuàng)業(yè)的前三年就已經(jīng)開始做了鋪墊，可能已經(jīng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)做了用戶調(diào)研，更有甚至給別人做代理摸透這個(gè)市場(chǎng)。

總之，別人已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了。

等你看到別人創(chuàng)業(yè)時(shí)，你就看到別人發(fā)了朋友圈，每天坐著收款非常得簡(jiǎn)單。

你沒有看到，這三年人家加滿了10個(gè)微信號(hào)，幾萬(wàn)個(gè)靠譜有價(jià)值的粉絲。

你問別人創(chuàng)業(yè)的底氣從哪里來(lái)，他一定信口雌黃地告訴地告訴你是產(chǎn)品、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他絕對(duì)不會(huì)把三年內(nèi)做的這些積累告訴你。

如果你還沒有打通未來(lái)用戶的渠道，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠什么手段獲取的用戶，不清楚這個(gè)行業(yè)的獲客成本，沒有談好資本幫你兜底。

那么，你一定沒有寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一定沒有方案，所有的進(jìn)程都是在創(chuàng)業(yè)的過程中進(jìn)行摸索，這種方式的創(chuàng)業(yè)相當(dāng)?shù)耐纯唷?/p>

不是你看到的機(jī)會(huì)都是機(jī)會(huì)，它有可能是一個(gè)陷阱。

如果你沒有準(zhǔn)備好，那么這篇文章就是一篇?jiǎng)裢宋?，如果你把文章中的大部分問題都避免掉了，那么你就可以開始干了。

記住，任何的創(chuàng)業(yè)過程不會(huì)隨著個(gè)人的意愿而改變，必須根據(jù)科學(xué)的方法才能更少走彎路。