提升賺錢認(rèn)知的9個底層邏輯

1.雙成長曲線

賺錢≠副業(yè)賺錢。如果說我們每個人都擁有兩條成長曲線，一條曲線是我們的主要職業(yè)，另外一條曲線就是大多數(shù)人描述的“副業(yè)”。

關(guān)于個人成長曲線介紹的內(nèi)容很多，不是本文描述重點，感興趣的讀者可以閱讀黃有璨的《非線性成長》。PS：該圖的表述是建立基于商業(yè)認(rèn)知的第二曲線，對應(yīng)個人職業(yè)發(fā)展的第二曲線即副業(yè)同理。

圖片轉(zhuǎn)自黃有璨《非線性成長》

兩條曲線可以高度擬合，也可以獨立生長，甚至不具備第二曲線。但是請注意，第二曲線象征著興趣、天賦、能力，它始終存在，可能未被挖掘，可能尚未被激發(fā)，但它一直存在。

2.“主副員老”四象限

從大的邏輯來說，我們討論的問題就是四象限：主業(yè)、副業(yè)；員工、老板，如下圖所示：

我們通過四象限圖明確了我們大多數(shù)人的賺錢框架，即兩種身份與兩種事業(yè)的隨機組合。這里請再次注意，圈越大，代表消耗的個人精力越多；

PS:同時作為員工、老板兩種身份存在的人其實也有一部分群體，但代表性不夠強在此不做舉例；

3.“EBSI”四象限

全世界的人賺錢都離不開這4大象限:

E = EMPLOYEE 一般上班族

S = SELF EMPLOYED 自雇人士

B = BUSINESS OWNER 企業(yè)家

I = INVESTOR 投資家

【B】與【I】是最多人向往的終極目標(biāo)，因為能夠更容易做到時間自由及財務(wù)自由。

這兩個象限的人通常需要具備以下這兩個條件：

第一 ：必須有足夠的資金

第二 ：知道怎樣運作這些資金 需要有知識及分配資金的能力

所以比起企業(yè)的風(fēng)險，普通人更會選擇通過“投資” 這條路來達(dá)到自由。因為98%的企業(yè)，需要的資金往往比投資更多。

4.有效利用時間

大多數(shù)賺到錢的人或者所謂成功人士，共同的特征是“有效地利用時間”。

比如，他們都會使用日歷或時間管理工具來安排時間，并且給待辦的事項安排先后順序。提高時間效率的第一步就是“改變居住的場所”。

比如，在自己家里創(chuàng)建一個能夠工作的環(huán)境，或者居住在工作地點附近，這樣就能減少浪費在通勤上的時間。

此外，減少包括通勤時間在內(nèi)的“無用功時間”也很重要。比如，有一天要外出辦事，那就把所有的會議都安排在這一天，讓每一個會議都在規(guī)定的短時間內(nèi)結(jié)束。

因為這一天要出席許多個會議，所以當(dāng)一個會議進(jìn)行30分鐘之后，就要立即結(jié)束趕往下一個會議的場地。只要制定了規(guī)則，就要遵守規(guī)則。

5.職業(yè)成長曲線

做員工的收入來源比較單一，純工資收入（現(xiàn)金+股票）。工資收入的決定因素有很多，從相關(guān)性和影響程度來看，行業(yè)>公司>崗位>老板>個人能力。

從大多數(shù)人的情況來看：

15-25歲為探索期：通過各種方式獲取外部反饋并建立自己的認(rèn)知體系，逐漸找到自己的職業(yè)發(fā)展方向。

25-45歲為確定期：基于已經(jīng)基本建立的認(rèn)知能力及職業(yè)方向努力上升，到45歲逐漸確定自己的職業(yè)路線甚至職業(yè)終點。其中25-30歲為修正期，31-44歲為安定期。

45-65歲為維持期：如果能夠維持現(xiàn)狀就是最好的狀態(tài)，無論是發(fā)展還是停滯基本都依托于前期積累的能力、專業(yè)、資產(chǎn)的勢能，很難再靠主觀努力改變現(xiàn)狀。65歲以后，就不討論了。

請注意，任何職業(yè)都有薪資天花板，假如你一直處在一個職業(yè)天花板很低的崗位，你再怎么拼命工作，也掙不到你想要的薪資。甚至天花板較高的崗位，受環(huán)境與競爭因素影響，依然存在薪資天花板。

6.認(rèn)知邊界

這世界上有三類人。

第一類人是先知先覺的人，他們一旦獲知了某種信息，就會很快把這個信息變成行動。這自然就會得到與以往不同的結(jié)果，改變自己的人生。經(jīng)過大量的統(tǒng)計學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類人不足人類總體的10%。也就是說這10%的人可以被稱為“社會的先知”，他們能夠抓住很多轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，大概率上來說，他們會是先富起來的那撥人。

第二類人大約占人類總體的30%，他們需要轉(zhuǎn)變自己的觀念，要完全相信和徹底想通才會去做。如果他們沒想通，就永遠(yuǎn)不會邁出第一步。所以，限制他們的并不是能力，也不是機會，而是大腦中的某些想法。這30%的人可以通過接受教育改變觀念，獲得人生的財富，或者讓自己的生活過得更好。

第三類人就是剩下的60%的人，他們不管怎么被教育都不會采取行動。這樣的人因缺乏自律，會把自己的人生交給命運。大多數(shù)人都屬于這個群體，如果沒有人去強制他，他就會隨波逐流或者在原地打轉(zhuǎn)，所謂的“圈層固化”就是這么來的。

從這些數(shù)據(jù)就可以知道，大概有10%的人通過信息便可以脫貧致富；30%的人需要一次次地說服自己，把事情完全想通了之后才會開始行動；剩下的60%的人需要外力的干預(yù)才能致富。如此，脫貧致富大致會經(jīng)過如下三個途徑：

獲得信息，改變觀念，自律與行動。

7.比金錢更重要的是目標(biāo)

金錢只是數(shù)字，只不過是消除煩惱的工具。

金錢只是“單純的數(shù)字”，而非“有用的東西”。“有錢人”會為了獲得他人的尊重而花錢，卻不會為了滿足自己的奢欲而花錢。

我認(rèn)為那些拼命賺錢只是為了享受奢侈人生的人，并不會成為有錢人。所以不要總是想著“讓金錢變得更多”，應(yīng)該想著“讓數(shù)字變得更多”，這樣更有效果。

比金錢更重要的是目標(biāo)。富人只會把金錢當(dāng)成數(shù)字，將實現(xiàn)自己的目標(biāo)成為最大關(guān)注點。

8.學(xué)會杠桿思維

美國石油大王保羅·蓋蒂說:“我寧愿賺100個人的1%，而不去賺自己的100%。”

可見，真正的財富創(chuàng)造由于有一個稱為“杠桿”的概念的介入，避開了“時間換金錢”的陷阱。創(chuàng)造真正財富的唯一方式是“杠桿”——你的時間、金錢和精力。

因此，要想獲取更多的財富，你必須懂得巧妙借助杠桿的力量，借別人的時間和智慧為己所用，從而讓財富中的滑輪效應(yīng)成為現(xiàn)實。

可供利用的杠桿形式：

1.影響力：利用好互聯(lián)網(wǎng)這個杠桿，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上輸出你的觀點，分享你的專業(yè)知識，不管是大到衣食住行，小到工作崗位，這些領(lǐng)域都可以成為你的建立和擴(kuò)大影響力的目標(biāo)。當(dāng)有越來越多的人關(guān)注到你，愿意認(rèn)真聽你的話時，你就獲得了影響力，而你一旦獲得影響力，那么，不管你做點什么事情，都容易得多了。

2.教育：教育也是一個重要的杠桿形式。如果以一生為單位進(jìn)行衡量，中學(xué)畢業(yè)后就參加工作與大學(xué)畢業(yè)后參加工作的人相比，收入差距超過了數(shù)百萬美元。一個卻沒有多少財務(wù)知識的人的財務(wù)狀況，往往會比那些接受過財務(wù)教育的人差很多。

3.資本：簡單來說就是如果花10塊錢，能幫我掙100塊錢，那么我應(yīng)該想辦法讓這10塊錢能變多大就變多大，以此獲得更多倍的收益。在財富獲取過程中，有的人通過出賣勞動力掙錢，有的人通過信息差掙錢，也有的人利用資本杠桿掙錢，其中，資本杠桿是最快速的讓財富翻倍的一種手段之一。當(dāng)然，在資本杠桿中，它是不分方向的，你的收益可以最大化，但也有可能會是損失最大化。

4.社會關(guān)系：商業(yè)關(guān)系和個人關(guān)系也可以成為你的杠桿。這種杠桿運用得好，會給你帶來巨大的財富。

5.時間：巴菲特曾說過一句非常有意思的話“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)濕雪和長長的山坡?！边@句話，很好地闡釋了時間杠桿的作用。

我們該怎樣利用好時間這一杠桿呢？

第一，找到和認(rèn)清自己的能力圈，并且在能力圈范圍內(nèi)找到可以讓你實現(xiàn)復(fù)利的一件事情，把目標(biāo)放在這件事情上。第二，堅持做下去，時間就會給你帶來巨大的回報。比如，學(xué)習(xí)某個領(lǐng)域的知識，找對方向，并一直堅持下去，你的“雪球”就會越滾越大。

圖片來源于混沌大學(xué)

9.精力管理四象限

人類是一個復(fù)雜而龐大的精力系統(tǒng)，全情投入也并非只有一種維度。流過我們身體的精力同時需要體能上、情感上、思維上以及意志上的動力，每一種動力都很重要，而每一種都無法構(gòu)成完整的精力，同時又對其他三種有著深刻影響。

為了發(fā)揮出最佳表現(xiàn)，我們必須有技巧地管理這些互聯(lián)互通的精力維度。若從中抽掉任何一面，就不能完全調(diào)動我們的才華和技能，好似發(fā)動機的一個氣缸熄火就會噼啪作響。

精力貫穿生活的各個方面。體能精力有高有低，情感精力有正有負(fù)。這是我們最基本的精力源，若沒有優(yōu)質(zhì)的燃料，任何事情都做不好。

下圖描述了體能由低到高、情緒從負(fù)面到正面的變化。精力越是消極、情緒越低落，表現(xiàn)就越糟糕；反之，精力越積極、情緒越高漲，表現(xiàn)也會越高效。全情投入和最佳表現(xiàn)只可能存在于“高-正面”的象限。

想想每一次由于你因為沮喪而向別人大喊大叫，或是工作粗枝大葉，或是對手頭工作精神不集中。通過管理精力，你很快就會從低落、魯莽和草率中走出來。我們有責(zé)任管理時間和金錢，也同樣有責(zé)任管理體能，情感，思維和意志的精力。

作者 | 穆寧，混過BAT做過PM，創(chuàng)過業(yè)，現(xiàn)央企搬磚