一個外貿(mào)B2B商家出海目前遇到最大的難題是什么？一個月薪3K的外貿(mào)員如何在3年內(nèi)晉升至副總裁？讓我們通過今天這篇文章一起探尋答案。
在華龍身上，我們既能感受到他個人擁抱挑戰(zhàn)、一路打怪升級的斜杠人生，也能體會到數(shù)字新外貿(mào)給中國制造帶來的時代機遇。跨境電商賽道長坡厚雪、B2B主體地位將不斷強化
Q1: 是什么契機，讓你在回國后選擇進入外貿(mào)行業(yè)？曾華龍：因為我看到了這個行業(yè)在中國存在的巨大機遇。2016年，我從國外回來，選擇就職的第一份工作是底薪3K的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，公司是河南一家新型材料公司——寶潤達。在這之前，我已經(jīng)先后任職加拿大銀行、世界500強公司銷售總監(jiān)。選行業(yè)就如同投資自己的未來，之所以做這個決定，是因為我隱約預(yù)感到中國制造出海的未來會是一片廣闊天地。老巴（巴菲特）有一個大道至簡的投資哲學(xué)影響我很深。那就是尋找厚厚的雪和長長的坡，以滾雪球的方式來實現(xiàn)自身財富的不斷提升。在國外學(xué)習(xí)工作生活多年，我先后深度接觸到日本、歐美不同國家企業(yè)的發(fā)展模式，隨著中國經(jīng)濟飛速向前和貿(mào)易全球化、數(shù)字化的進程，我覺得中國外貿(mào)B2B出海必然是一個長坡厚雪的黃金賽道。有數(shù)據(jù)顯示，我國的跨境電商規(guī)模5年增長近10倍，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)超1500家，2021年中國跨境電商的交易模式中，跨境B2B交易占比接近八成。可以看到，跨境電商是外貿(mào)的強勁增長點，B2B跨境電商仍是跨境電商主體。而在我自己身上，從月薪3K到用0到5000萬的業(yè)績助力寶潤達在新三板上市，晉升為公司副總裁，也說明我當(dāng)初的選擇是對的，抓住了時代機遇和賽道紅利。同時我也在思考總結(jié)，為什么在寶潤達最終能做到5000萬的銷售業(yè)績？我發(fā)現(xiàn)，是品牌效應(yīng)。比如，當(dāng)客戶想到“建筑復(fù)合板”，就關(guān)聯(lián)到寶潤達的時候，寶潤達的產(chǎn)品就在全球商場有了競爭優(yōu)勢，才能拿到更大金額的企業(yè)合作訂單，賺取更多的利潤。而在貿(mào)易全球化、數(shù)字化的進程下，積累品牌效應(yīng)除了產(chǎn)品過硬，用數(shù)字化的方式出海顯得尤為重要。那寶潤達這種成功模式是否可以復(fù)制到不同的企業(yè)呢？基于自己對中國制造出海痛點的認知以及對出海全鏈路流程的掌握，我決定從甲方切換到乙方身份，加入FunPinPin開啟數(shù)字化外貿(mào)2.0的全新探索。外貿(mào)數(shù)字化2.0，啟動中國制造出海的第二曲線
Q2: 中國的外貿(mào)B2B商家出海目前面臨的痛點是什么？曾華龍：對于B2B 的商家來說，目前最想要的就是獲得可持續(xù)性的健康的訂單，或者成交金額相對比較大的客戶訂單。有訂單才能保證工廠在現(xiàn)有產(chǎn)能之下不斷的運轉(zhuǎn)、產(chǎn)生現(xiàn)金流，而B2B老板想要獲得源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶，就需要具備源源不斷獲取優(yōu)質(zhì)詢盤客源能力。疫情之后，線下展會獲客受阻，如何高效地通過線上營銷獲取外貿(mào)訂單就成為外貿(mào)B2B商家最重要的課題。另外，傳統(tǒng)的中國制造業(yè)多是做代加工業(yè)務(wù)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的價值低端，這種生產(chǎn)方式也無法滿足日益增長的定制化需求，中國制造業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級，從代加工慢慢發(fā)展去做自有品牌，直接鏈接終端需求，走向價值鏈高端。所以，目前來說，【獲取優(yōu)質(zhì)詢盤】和【獲取更多利潤】是中國制造業(yè)面臨的兩大痛點。Q3:?針對外貿(mào)B2B商家的這些痛點，F(xiàn)unPinPin是怎么給他們提供幫助的？
曾華龍：FunPinPin可以很好地幫助外貿(mào)企業(yè)解決當(dāng)前出海面臨的痛點，通過搭建專屬B2B外貿(mào)獨立站、提供精準營銷引流服務(wù)和垂直品類B2B平臺服務(wù)，幫助企業(yè)獲取源源不斷的精準詢盤客戶，減少中間流通環(huán)節(jié)，直接對接海外采購商和面向用戶需求，讓需求拉動生產(chǎn)，滿足個性化需求，釋放過剩產(chǎn)能，實現(xiàn)品牌出海。首先，F(xiàn)unPinPin整體團隊50%以上都是海歸人員，在產(chǎn)研、設(shè)計、運營、銷售方面都具有海外背景，這就可以幫助企業(yè)更好地去制定出海頂層邏輯。比如：
怎樣的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格更受海外客戶青睞？在戰(zhàn)略方面，產(chǎn)品價格如何定位？產(chǎn)品設(shè)計上需要哪些內(nèi)容？以上這些FunPinPin的團隊都是可以幫助到他們的。
從企業(yè)想獲取詢盤的角度來講，F(xiàn)unPinPin作為由海外營銷服務(wù)領(lǐng)跑者木瓜移動孵化的跨境B2B數(shù)字化SaaS服務(wù)平臺，對于怎么做海外的流量這塊非常了解，可以基于木瓜移動14年的海外營銷、流量操盤經(jīng)驗用最具性價比的方式幫助企業(yè)獲取源源不斷的精準詢盤。另外，F(xiàn)unPinPin外貿(mào)B2B建站SaaS后臺擁有海量插件，內(nèi)具詢盤功能、一鍵同傳社交媒體功能、ToB小單靜默成交功能、僵尸客戶重新促銷功能等，可以幫助外貿(mào)企業(yè)在跟海外客戶談判的時候高效溝通，促成轉(zhuǎn)化和交易。客戶成交之后，F(xiàn)unPinPin后臺的客戶管理系統(tǒng)會對數(shù)據(jù)信息實時統(tǒng)計，比如這個客戶從哪個渠道進來的，對哪款產(chǎn)品感興趣，下單量是多少，金額是多少，地址是什么等等，都可以拿到一手數(shù)據(jù)，做到及時統(tǒng)計，便于后續(xù)分析與優(yōu)化，實現(xiàn)智能化、精細化運營客戶。這樣，在售前、售中、售后三個時期，針對引流、轉(zhuǎn)化成交、客戶管理、數(shù)據(jù)沉淀等不同需求，F(xiàn)unPinPin都可以為外貿(mào)企業(yè)提供解決方案，高效地幫助中國外貿(mào)B2B商家拓展全球商機。
以上是就是本期專訪的全部內(nèi)容，如果您是一家外貿(mào)B2B企業(yè)/供應(yīng)鏈廠商，希望增加新的客戶渠道，F(xiàn)unPinPin可以為您搭建一個專屬B2B外貿(mào)獨立站，并提供精準營銷引流服務(wù)和垂直品類B2B平臺服務(wù)，歡迎私信。 本文來自投稿，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://gptmaths.com/quan/74170.html
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