但依據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，有很大一部分賣家都會(huì)在獨(dú)立日期間銷量大幅下跌，更有甚者ACoS一路走高，反復(fù)優(yōu)化廣告卻也是連日零單，這也讓很多賣家苦惱無比。

其實(shí)針對(duì)獨(dú)立日的特殊性，有很多相關(guān)運(yùn)營(yíng)操作是需要賣家提前調(diào)整布局的，只要注意如下這幾個(gè)方面，不光可以幫助你在這期間穩(wěn)住站內(nèi)排名，同時(shí)也能吃到獨(dú)立日的消費(fèi)紅利。

01/ 注意時(shí)間調(diào)整

首先是備貨和營(yíng)銷時(shí)間上，區(qū)別于黑五網(wǎng)一這種專門用來消費(fèi)的購物節(jié)，但也與感恩節(jié)、圣誕節(jié)這種常規(guī)節(jié)日有一定不同。

正如前面所說，獨(dú)立日在性質(zhì)上更類似于我們的“國(guó)慶”，所以美國(guó)的大部分民眾都形成了7月第一周進(jìn)行外出旅行訪友的節(jié)日文化，主力消費(fèi)人群的注意力和生活場(chǎng)景，基本都集中在旅行和各類派對(duì)游行當(dāng)中，因此線上購物的行為頻率，本身就會(huì)下降非常之多，這也是諸多賣家抱怨單量下降甚至歸零的主要原因。

因此，如果我們想蹭上獨(dú)立日的站內(nèi)流量，那在備貨和營(yíng)銷時(shí)間上，都需要更大的提前量。

以近期某兩款BSR上的獨(dú)立日爆款為例，其上架時(shí)間已經(jīng)趨近于4-5月上旬，也就是說，實(shí)際生產(chǎn)和備貨時(shí)間要提前到3月中旬乃至更早的時(shí)間點(diǎn)，這對(duì)于某些品類的賣家來說意味著比往常更大的提前量。

同時(shí)，獨(dú)立日在購買時(shí)間上的分布也有所不同，獨(dú)立日的消費(fèi)場(chǎng)景更多對(duì)應(yīng)的是長(zhǎng)時(shí)度假、訪友旅行、煙花游行上，根據(jù)今年美國(guó)汽車協(xié)會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獨(dú)立日期間的出行人次將達(dá)到4200萬左右。

因此，更多的轉(zhuǎn)化和關(guān)鍵詞搜索峰值都普遍集中在六月中旬甚至上旬，對(duì)比萬圣節(jié)、圣誕節(jié)這種同類傳統(tǒng)節(jié)日的采購周期要更為提前。

所以同樣在站內(nèi)PPC和其他渠道的營(yíng)銷布局上，也需要更大的提前量，該提前打廣告提升相關(guān)關(guān)鍵詞排名權(quán)重就需要提前打，該布局站外就需要提前做好站外。

02/ 注意產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

如果想利用獨(dú)立日流量盈利，建議在產(chǎn)品上有供應(yīng)鏈和改款資源優(yōu)勢(shì)的賣家，可以針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的包裝和改款，特別是服裝、戶外用品、派對(duì)用品、3C及汽車用品等類目的賣家，都將成為獨(dú)立日采購周期中的高需求產(chǎn)品。

在改款方向上，常規(guī)的獨(dú)立日紅藍(lán)白三色主題外觀，是很多低貨值快消品的通用選擇，但如果想要更精準(zhǔn)的抓住細(xì)分流量，我們可以利用站外站內(nèi)的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和改進(jìn)：例如近兩年獨(dú)立日采購期內(nèi)，谷歌指數(shù)上圍繞“便攜”和“低價(jià)”的充電器及平板電腦產(chǎn)生的搜索較多，服裝上也偏向“休閑”和“禮服”，我們可以多多利用這部分需求，對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能及變體進(jìn)行改進(jìn)。

在運(yùn)營(yíng)上，有準(zhǔn)備的賣家需要更提前的做好銷售計(jì)劃，新品起量做沖刺的話，該報(bào)站內(nèi)Deal就報(bào)Deal，廣告關(guān)鍵詞也要集中打與獨(dú)立日有關(guān)的轉(zhuǎn)化好的主力詞，如果光靠站內(nèi)不能提前把產(chǎn)品排名打到小類前50的話，這時(shí)候也要考慮利用站外優(yōu)惠來起量，Listing也要做好圍繞獨(dú)立日的相關(guān)優(yōu)化，幫助產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，從而為節(jié)前周期性的銷量爆發(fā)打好基礎(chǔ)。

除了上述亞馬遜站內(nèi)的操作外，如果有布局獨(dú)立站的賣家，則在選品和運(yùn)營(yíng)上有更多的操作空間，具體有如下幾點(diǎn)：

1）做好獨(dú)立站頁面主題裝修，打通購買路徑。

節(jié)日主題的設(shè)計(jì)和概念提取很重要，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)站頁面的觀感能直接影響消費(fèi)和轉(zhuǎn)化，所以面子工程切忌偷懶。同時(shí)，整個(gè)獨(dú)立日營(yíng)銷期間的轉(zhuǎn)化路徑也需要提前打通，從“觸達(dá)用戶”到“產(chǎn)生購買”間的路徑一定要保證清晰簡(jiǎn)潔，防止用戶流失。

2）活用EDM營(yíng)銷，同時(shí)針對(duì)新老客戶的差異性，可以分開做投放和活動(dòng)。

例如給老客戶的郵件中附帶獨(dú)有的推薦碼或編號(hào)，或者給予一部分的返傭，從而將一部分的老客戶轉(zhuǎn)化為自己的KOC來幫助獨(dú)立日前期的營(yíng)銷及裂變推廣；而通過數(shù)據(jù)識(shí)別后，有更高轉(zhuǎn)化潛力的新用戶，我們則可以有針對(duì)性的在郵件中給到比獨(dú)立日促銷更具力度的時(shí)限促銷，提高新用戶的轉(zhuǎn)化。

這期間的用戶標(biāo)簽識(shí)別和郵件發(fā)送工作相對(duì)繁冗與重復(fù)，為了避免消耗過多的人力成本，可以通過及時(shí)語的郵件管理和客服數(shù)據(jù)功能來配合實(shí)現(xiàn)。

通過及時(shí)語AI精準(zhǔn)識(shí)別后的用戶畫像，能夠幫助我們輕松識(shí)別出新老用戶，從而有針對(duì)性的開展不同圈層用戶的獨(dú)立日活動(dòng)，郵件的內(nèi)容話術(shù)上便可以細(xì)分的更為精準(zhǔn)得體，有效提高轉(zhuǎn)化率。

3）提前做好社媒營(yíng)銷，通過活用廣告及Hashtag錨定高價(jià)值用戶。

這里其實(shí)就是要做好“蹭熱點(diǎn)”的工作，谷歌等平臺(tái)相關(guān)的廣告預(yù)算要提前拉高，提高投放的頻次；廣告的物料和內(nèi)容在包含獨(dú)立日元素的同時(shí)，也需要有一定的時(shí)政敏感性。