你走進(jìn)一家超市，里面是琳瑯滿目的商品，即使是同一類商品也有著幾種乃至幾十種品牌，我想請問大家，這么多的品牌，真的每一種品牌都能夠賺到錢嗎？當(dāng)然不是，如果是這樣的話，那就不存在市場競爭了，事實告訴我們，大多數(shù)的品牌實際上最后會被市場淘汰。
一、選擇的暴力
在我們這一代人的記憶當(dāng)中，以前是吃不飽穿不暖，但是現(xiàn)在卻是供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，出門在外，各種各樣的餐館，到處都是各種品牌的服裝，那種吃不飽穿不暖的情況再也不會出現(xiàn)了。
但是現(xiàn)在，新的問題又出現(xiàn)了，那就是選擇的困難，我這么說大家肯定沒有意見，如果是只有3件產(chǎn)品讓你選擇，很快就能夠做出決定，但是現(xiàn)在卻有30件甚至是300件產(chǎn)品擺在你的面前，那么選擇就成為了一件非常困難的事情了。
這說明了一個問題，消費者在眼花繚亂的刺激之下其實是無所適從的，這也被稱為是“選擇的暴力”，因為選擇已經(jīng)變成是非常不理性的事情了。
這種情況大家肯定是在各個地方都看到過，買衣服不知道買哪個品牌、買書不知道買誰寫的、甚至是買車都有非常多的選擇，我們時刻都面臨著“選擇的暴力”。
而除了不知道如何選擇以外，我們其實還遭遇著另外一個挑戰(zhàn)，那就是信息的轟炸，現(xiàn)在各種短視頻平臺興起，我們每一天都在接受各種各樣的碎片化信息，這些碎片化的信息讓消費者變得更加緊張，那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？如果是做生意的話，我們又應(yīng)該怎樣利用這樣的情況來為自己盈利呢？
其實說白了也很簡單，一切都要回到知識上面來，知識既是財富，也是權(quán)力，接下來就讓我來為好好地分析一下，“選擇的暴力”是如何誕生的，我們做生意的話又應(yīng)該如何為自己盈利。
二、二元法則
偉大的導(dǎo)師馬克思很早就指出了，以生產(chǎn)力工具為標(biāo)志的生產(chǎn)力的發(fā)展是社會存在的根本柱石，正是因為生產(chǎn)力的極大發(fā)展，所以全世界的產(chǎn)品才越來越多，現(xiàn)在全球可以說是嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩，因此消費者面對著龐大數(shù)目的商品，自然是容易出現(xiàn)選擇困難，而這種“選擇的暴力”也讓商家面臨著極大的挑戰(zhàn)，因為競爭對手正在以指數(shù)倍增加。
我們這里已經(jīng)解釋了“暴力的選擇”是如何誕生的，接下來就讓我來告訴大家，在這樣競爭激烈的情況下如何為自己盈利。
根據(jù)哈佛大學(xué)的研究，一位顧客基本上只能夠記住7個品牌，但是因為現(xiàn)在信息的轟炸猛烈，所以其實一位顧客只能夠記住2個品牌，而這也就是所謂的二元法則。
相信大家應(yīng)該明白了，雖然說超市里面擺著琳瑯滿目的商品，但是實際上顧客只會從一兩款品牌中選擇，這就跟我們在網(wǎng)上買東西一樣，實際上只會在幾個品牌之中選擇，所以說如果想要在這個競爭激烈的市場中勝出，要么創(chuàng)造一個自己可以成為第一的“領(lǐng)域”，要么就進(jìn)行并購。
我舉個例子，通用電氣在1981年以后，關(guān)閉了許多不是“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務(wù)，這對于當(dāng)時的通用電氣而言，肯定會帶來極大的虧損，但正是因為這個決定，也使得通用電氣獲得消費者的選擇，這就是二元法則最佳的運(yùn)用。
消費者并不會記住那么多品牌，除非你是數(shù)一數(shù)二的品牌，否則必然會遭到消費者遺忘以及拋棄，這是隨時都會在市場上發(fā)生的情況。
三、定位的重要性
前面我解答了兩個問題，接下來我再來為大家介紹一個非常重要的工具，那就是定位，如果你是做生意的話，那就一定要掌握定位這個重要的工具，前面已經(jīng)說了，現(xiàn)在市場競爭激烈，有著各式各樣的產(chǎn)品，而消費者基本上只會記住排在前面幾位的產(chǎn)品，因此定位也就顯得尤其重要了。
我舉個簡單的例子，世界上第一個飛過大西洋的人被全世界都記住了，但是第二個飛過大西洋的人卻被遺忘了，而第三位飛過大西洋的人卻也被全世界記住了，為什么會這樣？很簡單，因為第三位是一位女飛行員，而女性就是這位飛行員的“定位”，她成為了世界上第一個飛過大西洋的女性。
為什么我前面要說創(chuàng)造一個自己可以成為第一的“領(lǐng)域”呢？就是告訴大家，定位很重要，這可以避開同質(zhì)化的競爭。
—— 如果覺得文章還OK，請轉(zhuǎn)發(fā)給需要的朋友 ——
特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點評 等 全網(wǎng)各平臺推廣；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://gptmaths.com/quan/42673.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
