外貿(mào)B2B領(lǐng)域獨(dú)立建站潮流興起,但不少獨(dú)立站只是一個(gè)展示型獨(dú)立站,而無“營銷型”效果。這些B2B企業(yè)雖自己搭建了外貿(mào)獨(dú)立站,卻沒有收獲應(yīng)有的曝光和流量。細(xì)看這種所謂的獨(dú)立站,僅上架了公司的產(chǎn)品信息,搭配簡(jiǎn)單的公司介紹,且網(wǎng)站架構(gòu)缺乏章法,想找到完整的產(chǎn)品信息都要花費(fèi)很久。
如何打造真正完善具有出海效果營銷型的獨(dú)立網(wǎng)站可以參考這三步:
第一步,確定網(wǎng)站定位
建立營銷型網(wǎng)站關(guān)鍵是進(jìn)行品牌輸出,因此賣家首先需要明確自己的品牌定位,在此基礎(chǔ)之上,才能夠建立一個(gè)符合品牌形象的、展現(xiàn)品牌內(nèi)容的營銷型網(wǎng)站。搞清楚下面5點(diǎn):
一是業(yè)務(wù),即網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?
二是群體,即網(wǎng)站瀏覽者是什么角色?
三是客戶,即明確產(chǎn)品和服務(wù)是賣給誰的?
B2B業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶并不是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者,通常采購商在選擇合作對(duì)象時(shí)需將產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)實(shí)力、貨物交期等因素納入考量,因此要使這些信息要素在B2B營銷型獨(dú)立站中得到體現(xiàn)。
四是痛點(diǎn),即客戶關(guān)注的特性和擔(dān)憂是什么?
五是需求,即客戶想要什么?最關(guān)心什么?
第二步,優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)
從內(nèi)容設(shè)計(jì)角度,要使有用信息能被看到??缇迟u家需要明確打造品牌網(wǎng)站的最終目的是要讓用戶能夠清楚明了、全方位地了解品牌與產(chǎn)品,網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)需要具備清晰的邏輯和條理,直截了當(dāng)?shù)叵蛴脩粽宫F(xiàn)你想要展現(xiàn)給用戶的內(nèi)容和資料。因此,有用信息能被客戶看到是尤為關(guān)鍵的一環(huán),這里的有用信息既包括B端客群關(guān)注的產(chǎn)品參數(shù)與生產(chǎn)包裝,還有終端客戶關(guān)注的使用場(chǎng)景與產(chǎn)品應(yīng)用。
從視覺設(shè)計(jì)角度,頁面布局上達(dá)到4個(gè)標(biāo)準(zhǔn):把客戶最關(guān)心的內(nèi)容放在最顯眼位置,讓客戶能快速找到自己想要的內(nèi)容,讓客戶的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到最少,讓客戶覺得看起來美觀大方。網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體視覺效果做到統(tǒng)一、美觀、專業(yè)、準(zhǔn)確,一方面可以給予用戶眼前一亮的視覺效果,吸引用戶深入了解品牌及產(chǎn)品,另一方面也促使用戶信任品牌網(wǎng)站,進(jìn)而信任品牌與產(chǎn)品本身。
第三步,完善網(wǎng)站細(xì)節(jié)
在進(jìn)行前面兩步之外還要注意一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化,小的細(xì)枝末節(jié)卻能對(duì)提升網(wǎng)站形象,促進(jìn)詢盤等起著不可估量的作用,比如產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)表達(dá)上以客戶思維的角度來設(shè)計(jì)以此吸引客戶,引導(dǎo)客戶,促進(jìn)詢盤;增加關(guān)鍵詞的部署與整站權(quán)重,為網(wǎng)站拓展曝光渠道,使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)上門;提高網(wǎng)站速度、搜索引擎優(yōu)化、促銷信息展示等都能夠提升用戶對(duì)于品牌網(wǎng)站的印象,對(duì)提升轉(zhuǎn)化率起著不可缺少的作用。
在獨(dú)立站賣家的實(shí)操中,營銷型網(wǎng)站的打造和落地存在一定的難度和復(fù)雜性。針對(duì)建站難題,F(xiàn)unPinPin建站服務(wù)提供從建站到營銷的一站式解決方案,可以根據(jù)客戶需求定制化建站,一站式助力賣家打造符合品牌調(diào)性的營銷型網(wǎng)站,快速建站出海,把優(yōu)秀的中國產(chǎn)品帶到全球,讓跨境生意觸手可及,讓中國品牌被世界看到!
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