1個(gè)月增長(zhǎng)900w+播放!總結(jié)B站頂流恰飯的2個(gè)新趨勢(shì)

– 導(dǎo)語(yǔ)

被用戶反感、推廣效果遠(yuǎn)不如平常的作品、看到恰飯就退出等推廣難題是品牌和創(chuàng)作者都會(huì)面臨到的,高性價(jià)比、高接受度的恰飯到底要怎么做?本篇文章給您答案。

用戶體驗(yàn)感雷區(qū):口播式硬廣

在B站,我們常見且熟知的恰飯,通常會(huì)以硬廣的方式植入。

硬廣總結(jié)來(lái)說(shuō)就是有口播(介紹產(chǎn)品信息的片段),用最直白地方式將推廣信息和價(jià)值理念展現(xiàn)給觀眾。

所以會(huì)在在作品中直接插入廣告畫面,并且UP主需要對(duì)推廣進(jìn)行解說(shuō)、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行集中介紹,就會(huì)霸占視頻一部分時(shí)間

這樣的植入方式雖然簡(jiǎn)單直白,但是產(chǎn)品露出時(shí)長(zhǎng)短暫,UP主的口播既突兀又與作品銜接有嚴(yán)重的違和感,及其容易在植入出現(xiàn)的一瞬間勸退掉很大一部分觀眾,甚至?xí)l(fā)輿論爭(zhēng)議。

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尤其是在作品前期不能表現(xiàn)出這是個(gè)恰飯視頻,其實(shí)說(shuō)到底用戶想看的還是內(nèi)容,他們被標(biāo)題、封面、簡(jiǎn)介吸引進(jìn)來(lái),如果被嗅到有廣告植入的嫌疑,大多數(shù)用戶會(huì)直接退出而不會(huì)選擇繼續(xù)觀看,很影響UP主拉新留存和品牌的推廣效果。

這樣做,硬廣也能低成本、高轉(zhuǎn)化

硬廣的內(nèi)核就是【口播】,如果整個(gè)視頻中沒有口播是否就能減少硬廣帶來(lái)的“背叛感”?

但少了口播,又不想為了推廣進(jìn)行高成本制作的話,如何才能最大程度的進(jìn)行安利?總結(jié)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是:貫穿。

分兩種情況,首先是“產(chǎn)品的貫穿”。

以UP主「小潮院長(zhǎng)」和VR的合作視頻為例,在作品中小潮院長(zhǎng)沒有對(duì)VR產(chǎn)品、軟件進(jìn)行任何的介紹,但產(chǎn)品是全程出現(xiàn)的,是作品的核心元素

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但是更重要的是作品的內(nèi)容:玩游戲,參與者是粉絲熟悉的幾位UP主的朋友一起玩VR游戲。小潮院長(zhǎng)最招牌的視頻內(nèi)容就是“團(tuán)體游戲”,所以在這次合作視頻中仍然以團(tuán)體游戲?yàn)橹鳎?strong>保證粉絲的觀看率。

所以即使是恰飯作品,但仍然有著極具吸引度的內(nèi)容,并且產(chǎn)品在視頻中既“隱形”又不可忽視,自然而然地貫穿,潛移默化地植入用戶心智。

直至視頻結(jié)束,大多數(shù)用戶都沒能發(fā)現(xiàn)這是個(gè)推廣視頻,但是看過(guò)視頻的用戶都了解到了VR的使用效果、VR游戲的玩法等信息,這就是【產(chǎn)品貫穿】的效果。

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既然作品的商業(yè)氣息被弱化,甚至有被隱去的效果,那么在作品內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下,自然就受到高效率的傳播。

作品傳播指數(shù)高達(dá)72.76(指周期時(shí)間內(nèi),賬號(hào)粉絲總數(shù)、發(fā)布作品的客觀數(shù)據(jù)維度加權(quán)計(jì)算獲得。)播放量甚至超726.41w,可以說(shuō)是近期少有的低成本、高質(zhì)量、高傳播的推廣視頻

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產(chǎn)品貫穿的廣告形式明顯更適合實(shí)體產(chǎn)品的推廣,例如手機(jī)、食品、美妝等等,但是非實(shí)體推廣就會(huì)受到一些局限,比如APP、游戲等。

這就要說(shuō)到第二種形式的硬廣:

信息貫穿

以UP主「帥農(nóng)鳥哥」和支付寶合作視頻為例,支付寶作為一個(gè)APP產(chǎn)品,在沒有實(shí)體的情況下,可以把它拆分出一些強(qiáng)相關(guān)的信息,例如軟件logo、產(chǎn)品用途等。

在視頻中帥農(nóng)鳥哥延續(xù)了招牌壁畫環(huán)節(jié),主色調(diào)就以支付寶logo的藍(lán)色為主,大面積的鋪色下加強(qiáng)了觀眾的記憶點(diǎn)。

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除此之外,三農(nóng)內(nèi)容是UP主的賬號(hào)標(biāo)簽,農(nóng)村美食是必不可少的。支付寶是負(fù)責(zé)日常生活中支付金額的APP,“支付”就是它最大的產(chǎn)品用途,所以UP主妻子在進(jìn)行料理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)鹽用完了,交代帥農(nóng)鳥哥去【買】,這個(gè)情節(jié)就是一個(gè)推廣點(diǎn),是產(chǎn)品信息的一次穿插,后續(xù)UP主去超市使用支付寶購(gòu)買食鹽就完成了整個(gè)推廣的植入。

以產(chǎn)品“周邊信息”為主,融匯貫穿在整個(gè)作品中,【藍(lán)色】、【購(gòu)買】這兩件元素組合在一起就構(gòu)建起完整的產(chǎn)品信息,并且絲毫不影響內(nèi)容進(jìn)程和流暢度。

從作品數(shù)據(jù)中就能很明顯的看出,播放量已經(jīng)高達(dá)960.09w,有超過(guò)粉絲數(shù)三倍還多的用戶前來(lái)觀看,并且互動(dòng)數(shù)據(jù)均破萬(wàn)數(shù),遠(yuǎn)超UP主平均水平。

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在評(píng)論區(qū)中品牌詞【支付寶】占據(jù)TOP3的位置,引發(fā)一陣熱討論,并且產(chǎn)品功能【掃碼】也成為用戶玩梗的“媒介”,既獲得了正面的輿論,也實(shí)現(xiàn)品牌推廣有效、UP主恰飯得道、用戶體驗(yàn)感得到滿足

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全文只說(shuō)一件事,那就是怎么做好硬廣植入,減少商業(yè)氣息的侵蝕,影響用戶體驗(yàn)以及推廣效果,這都是UP主恰飯時(shí)、品牌投放時(shí)的一些顧慮。

硬廣植入是有優(yōu)勢(shì)的,那就是相對(duì)于“定制款”的軟廣來(lái)說(shuō),硬廣的成本相對(duì)較低,對(duì)UP主的創(chuàng)作要求并不高,但是極其影響作品效果,這是最大的痛點(diǎn)。

所以站在觀眾的角度去思考也是在幫助鞏固品牌、UP主的口碑和聲量。

總結(jié)以下兩點(diǎn):

做到0口播,不介紹,不強(qiáng)制“喂飯”,在作品中自然的使用產(chǎn)品,讓觀眾在潛移默化間主動(dòng)感受到所有產(chǎn)品信息。

非實(shí)體推廣則更建議從產(chǎn)品信息入手,通過(guò)多個(gè)細(xì)分的特點(diǎn)貫穿在整個(gè)作品中,看作品就等于在拼湊產(chǎn)品信息。

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