5月12日，維他奶國際集團(tuán)有限公司（以下簡稱“維他奶”）發(fā)布了盈利警告公告。

據(jù)公告披露，截至2022年3月31日的2021/2022財(cái)年，維他奶預(yù)計(jì)錄得凈虧損1.51~1.72億港元（約合人民幣1.30~1.48億元），相比去年同期5.48億港元的凈利潤，由盈轉(zhuǎn)虧。

這是維他奶近20年來的首次虧損，且在過往的10個財(cái)年里，維他奶歸母凈利潤一直在2~6億港元區(qū)間浮動。

對此，維他奶在公告中稱，由盈轉(zhuǎn)虧主要受三大因素影響，其中之一是中國內(nèi)地銷售在夏季旺季顯著下跌。這與去年7月維他奶內(nèi)容不當(dāng)?shù)募瘓F(tuán)內(nèi)部通知有關(guān)。

去年7月1日，香港一名維他奶員工在香港銅鑼灣持刀襲警后自殺身亡，維他奶稱該男子“不幸逝世”并對其家人表示深切慰問，引起了大陸網(wǎng)友的爭議。此后，盡管維他奶發(fā)布聲明稱“不當(dāng)言論系員工個人行為”，并將涉事員工開除，但其內(nèi)地市場業(yè)務(wù)仍受到巨大沖擊：大量內(nèi)地消費(fèi)者宣布抵制維他奶，代言人宣布終止合作，多家商超、便利店以及線上渠道也大范圍下架維他奶產(chǎn)品。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年4~9月，維他奶收入同比下降18%，凈利潤同比下降95%，其中內(nèi)地銷售收入為22.30億港元，同比下降28.89%，虧損達(dá)3258萬港元。

不過，在不當(dāng)言論之前，維他奶在內(nèi)地的發(fā)展就已顯露出疲態(tài)。財(cái)報(bào)顯示，2018~2020年，維他奶中國內(nèi)地市場銷售額分別為37億港元、46.28億港元、51.37億港元，同比增速為39%、25%、11%，增速連續(xù)兩年下滑。不僅如此，毛利率也呈下滑態(tài)勢：2018年銷售毛利率為53.70%，2019年下滑至53.25%，2020年再次下滑至52.59%。

究其原因，除了行業(yè)競爭加劇，維他奶在內(nèi)地經(jīng)營陷入疲軟之外，頻發(fā)的質(zhì)量安全問題也成為其發(fā)展最大的障礙之一。

失守內(nèi)地

成立于1940年的維他奶至今已經(jīng)有超過80年的歷史，其最開始推出的是豆奶產(chǎn)品，隨著殺菌、包裝工藝的提升，銷量不斷上漲，在香港打開了市場，成為區(qū)域豆奶龍頭企業(yè)。

1960年之后，維他奶開始了全球化路程，到1980年，維他奶已經(jīng)出口到20多個國家。

▲圖源:維他奶官微

不過，直到1994年，維他奶在香港聯(lián)合交易所上市后，才正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場：其先是在深圳建立了首家廠房，之后又陸續(xù)在上海、佛山、武漢和東莞(在建)設(shè)立生產(chǎn)基地，并在上海、廣州、深圳分別設(shè)立了分公司。

雖然進(jìn)入較晚，內(nèi)地市場仍然成為了維他奶的最大營收來源。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2003年，維他奶內(nèi)地市場貢獻(xiàn)收入占比6%，2013年升至29%，2017達(dá)到49.3%， 2020則高達(dá)66.6%。

不過，正如前文所說，2021年7月，維他奶因不當(dāng)言論遭到了內(nèi)地市場全民抵制，大多數(shù)商超均對其進(jìn)行了下架處理，這也成為導(dǎo)致此次財(cái)報(bào)中維他奶由盈轉(zhuǎn)虧的關(guān)鍵性因素。

伴隨業(yè)績下滑，維他奶的股價也一蹶不振。截至5月26日收盤，維他奶最新股價收報(bào)13.9港元，總市值為148.73億港元（約126.03億人民幣），較2021年高點(diǎn)跌去近三分之二。

為此，維他奶計(jì)劃通過強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告宣傳及推廣投資、高效的市場發(fā)展策略及銷售，同時加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，來推動業(yè)績回升。不過，從目前維他奶的現(xiàn)狀來看，想交出漂亮成績單，可能沒那么容易。

競爭加劇

除內(nèi)地銷量式弱外，植物奶行業(yè)競爭加劇，維他奶自身產(chǎn)品“青黃不接”，也是導(dǎo)致該公司業(yè)績下滑的關(guān)鍵原因。

據(jù)官網(wǎng)顯示，維他奶主要生產(chǎn)和銷售以植物為本的飲品，包括以“維他奶”為商標(biāo)的植物蛋白飲料和以“維他”為商標(biāo)的茶飲料等。

左手豆奶，右手檸檬茶，一直是維他奶的兩大王牌。維他奶CEO鐘廷毅曾在2020年雙十一后表示，“維他奶在各大電商平臺的植物蛋白飲料類目和茶飲料類目中均位列第一，是當(dāng)之無愧的全網(wǎng)飲料No.1”。2021年618期間，維他奶位列天貓茶飲料類目和京東飲料品牌銷售榜單雙料第一名。

不過，在植物飲品這條賽道上，維他奶的競爭對手正變的越來越多。

傳統(tǒng)企業(yè)加碼布局。2017年12月，伊利推出豆奶品牌植選豆乳，主打“低糖、低脂、零添加”；達(dá)利食品和維維股份也先后推出即飲豆奶產(chǎn)品。達(dá)利食品2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年其常溫即飲產(chǎn)品“豆本豆”實(shí)現(xiàn)收入22.45億元，同比增長16.8%。

▲圖源:豆本豆官微

新秀品牌融資不斷。2020年5月新成立的植物蛋白飲品牌“oatoat”，在短短一年多時間內(nèi)獲得4次融資；2021年2月，植物奶品牌“每日盒子”宣布完成數(shù)百萬元天使輪融資，同年6月又完成近千萬元Pre-A輪融資；植物營養(yǎng)品牌“植物標(biāo)簽”也在2021年4月拿下合計(jì)超過6000萬元的融資。

倍感壓力的維他奶試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新來占據(jù)市場份額。瞄準(zhǔn)低脂低糖趨勢，維他奶先后推出了維他燕麥奶、維他奶咖啡大師植物奶系列等植物飲料新品，茶飲料產(chǎn)品方面則推出了氣泡檸檬茶、維他無糖茶等，不過目前看來成效不顯著。

從天貓維他奶旗艦店可見，目前店鋪銷量靠前的仍為傳統(tǒng)豆奶多口味組合裝；新品維他燕麥奶250ml×24盒裝的月銷量顯示為1000+，維他氣泡檸檬茶310ml×24罐裝月銷量僅顯示為25+，維他無糖茶更是檢索不到產(chǎn)品。

此外，維他奶分公司主要集中在深圳、上海、武漢、佛山等南方城市，北方市場缺少長期布局，這在一定程度上制約了該公司對全國市場的把控力度。

屢教不改

在至關(guān)重要的食品安全上，維他奶頻頻被曝出質(zhì)量問題。

近期，海關(guān)總署發(fā)布了2022年4月全國未準(zhǔn)入境食品化妝品信息，共339批次進(jìn)口食品被拒入境，其中就包括13批次維他奶旗下飲料。

事實(shí)上，維他奶在質(zhì)量安全問題方面可以說是“屢教不改”。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年，維他奶旗下多個產(chǎn)品多次因超范圍使用維生素B1、維生素B2和泛酸，超保質(zhì)期，標(biāo)簽不合格等原因未被批準(zhǔn)入境；2020年，維他奶旗下共11批次商品，再次因超范圍使用營養(yǎng)強(qiáng)化劑泛酸鈣及標(biāo)簽不合格等被拒絕入境；2021年，維他奶累計(jì)有27批次飲品被海關(guān)拒絕入境，原因仍然是超范圍使用營養(yǎng)強(qiáng)化劑泛酸鈣、D-泛酸鈣不合格等。

▲圖源:維他奶官微

此外，2021年“3·15”期間，維他奶（佛山）有限公司曾因產(chǎn)品質(zhì)量問題被深圳海關(guān)處以70萬元行政處罰，深圳海關(guān)網(wǎng)站顯示，該公司申報(bào)的貨物玻璃樽存在殘留物，部分殘留物已腐敗變質(zhì)，部分玻璃樽混有使用過的吸管甚至蟑螂尸體。

不得不說，維他奶在質(zhì)量把控上，難辭其咎。

值得一提的是，此前，2021~2022財(cái)年中報(bào)中，維他奶提到，由于業(yè)績不理想，須要優(yōu)先恢復(fù)內(nèi)地業(yè)務(wù)，不過，在講不出新故事，食品安全問題又頻繁爆發(fā)的情況下，維他奶在內(nèi)地的未來難言樂觀。

本文部分參考資料：

1.《一句話引爆1.5億元虧損！維他奶迎20年來首虧，內(nèi)地市場收入暴跌》,和訊網(wǎng)

2.《維他奶失守內(nèi)地》,斑馬消費(fèi)

3.《維他奶一蹶不振，去年預(yù)虧1.72億港元》,界面新聞

4.《維他奶坐歪了“屁股”》,雷達(dá)財(cái)經(jīng)

作者 | 野霧

排版 | 藝馨

監(jiān)制 | 小罅

出品 | 一味研究