運(yùn)營(yíng)思維備戰(zhàn)求職，5個(gè)步驟助力高薪offer

金三銀四向來(lái)是求職、跳槽的旺季。但想要找到一份心儀的工作卻也不是那么簡(jiǎn)單。今天Pai爺我就來(lái)跟各位好好聊一下，如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)思維來(lái)備戰(zhàn)求職，以助力各位可以獲得滿意的高薪offer

整個(gè)過(guò)程，我們大致可以分為五個(gè)步驟：定位、用戶分析、策略制定、執(zhí)行攻略制定和迭代優(yōu)化。

01

定位

俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！只有深刻知己，才能無(wú)往不利。所以找工作，首先你需要先對(duì)自我進(jìn)行定位。如果你連自我認(rèn)知都出現(xiàn)了偏差，又怎么可能找到優(yōu)秀的offer呢？

那我們?nèi)绾芜M(jìn)行自我認(rèn)知呢？可以細(xì)分為兩個(gè)步驟：先分析自身價(jià)值，再進(jìn)行自我定位！

1、自身價(jià)值分析

分析自身的價(jià)值，主要包括自身?yè)碛惺裁礃拥馁Y源、自己的性格適合什么等等。

在這里，我們可以使用冰山模型

分別從自己的知識(shí)、技能、能力、性格、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀，這6個(gè)方面來(lái)具體分析，然后總結(jié)、找出更適合自己的職業(yè)選擇與人生選擇。

2、自我定位

這里的定位主要是指你的求職需求。根據(jù)前面的自我價(jià)值分析，你需要明確一個(gè)核心問(wèn)題：你需要一個(gè)什么樣的工作！在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以再進(jìn)一步去拆解成三個(gè)問(wèn)題：

• 你向往的生活是什么樣子的，什么樣的工作可以滿足這一點(diǎn)？（結(jié)合前面的自我價(jià)值分析）
• 你短期迫切想要解決的問(wèn)題是什么？把它寫下來(lái)，然后思考一下，這個(gè)問(wèn)題當(dāng)下的工作為什么不能解決？具體原因是什么？薪資太低？還是崗位、能力沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?？最后再進(jìn)一步思考一下，這些問(wèn)題是不是換工作就一定能解決的？

在這個(gè)階段，你的思考可以完全主觀，后面當(dāng)我們通過(guò)調(diào)研再來(lái)對(duì)比結(jié)果的時(shí)候，你才能真正意識(shí)到，到底是自身的問(wèn)題還是客觀環(huán)境的問(wèn)題。

• 你的中長(zhǎng)期計(jì)劃是什么？其發(fā)展路徑是什么樣的？通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，例如關(guān)鍵技能、關(guān)鍵資源等把它畫出來(lái)。然后設(shè)定成你的目標(biāo)。

通過(guò)自我價(jià)值分析和自我定位，是為了知己！我們可以通過(guò)以上這些問(wèn)題，把它全部梳理清楚，最后我們可以用一段話來(lái)作為總結(jié)性產(chǎn)出：

我【向往什么樣的生活】，這個(gè)需要我具備【什么能力】、【什么資源】

我跳槽/求職，是想要改變【某個(gè)短期問(wèn)題】（動(dòng)機(jī)），下一步希望提升【某個(gè)能力/積累某種資源】。為【設(shè)定的目標(biāo)】而努力。所以我想要【什么樣的工作/崗位】。

而目前我具有【什么優(yōu)勢(shì)/技能/知識(shí)……】

02

用戶分析，明確你想要的工作

知己之后就需要來(lái)知彼！也就是來(lái)更進(jìn)一步的拆解“我想要一個(gè)什么樣的工作/崗位”這個(gè)問(wèn)題，或者換一個(gè)角度來(lái)看就是：通過(guò)對(duì)目標(biāo)公司/崗位的分析，來(lái)找到與自身相匹配的關(guān)鍵點(diǎn)。

那在這一步的時(shí)候，我們要遵循，以職業(yè)為錨，從行業(yè)–公司–崗位，這三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行具體分析。

什么叫以職業(yè)為錨？職業(yè)就是例如：新媒體運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、銷售等等，這些屬于職業(yè)的范疇。以職業(yè)為錨，就是要求我們?cè)谇舐毜臅r(shí)候，要基于具體某個(gè)職業(yè)來(lái)進(jìn)行分析的。當(dāng)然，可能不同的行業(yè)、公司，對(duì)于不同職業(yè)，在叫法上可能存在一定的出入，所以倒不必過(guò)于糾結(jié)于具體的名字。關(guān)鍵是你自己要有所意識(shí)。這也是前面自我定位的時(shí)候你需要想清楚的問(wèn)題，你的性格、能力等適合什么，你的職業(yè)發(fā)展是什么……

然后我們要基于某個(gè)具體的職業(yè)，分別從行業(yè)、公司、具體崗位這三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析：

首先：行業(yè)

我們需要先從全局的視角來(lái)切入，看一看你想要進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)它的整體市場(chǎng)情況是什么樣子的。我們可以通過(guò)在一些招聘網(wǎng)站上，通過(guò)關(guān)鍵字的搜索來(lái)尋找相關(guān)線索！最主要的目的是了解同樣的職業(yè)，在不同行業(yè)它的薪資水平如何？有哪些比較核心的能力模塊需求等等。

接著是公司

對(duì)于公司的分析，我們主要從三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行判斷：

1、看公司類型：包括公司所屬的行業(yè)、規(guī)模、福利、文化、工作地點(diǎn)……

2、薪資水平：主要看其收入構(gòu)成是如何的，然后分別與行業(yè)平均水平、自己的期望值進(jìn)行對(duì)比；

3、招聘規(guī)模和數(shù)量：看一下是大規(guī)模招聘還是小范圍招聘，亦或是定向招聘，具體的數(shù)量有多少，分別在招哪些崗位等等。從這里可以大致判斷出該公司的發(fā)展是處于什么階段。

那除了以上這三個(gè)點(diǎn)之外呢，我們還可以利用一些招聘平臺(tái)的社區(qū)，來(lái)看看其他應(yīng)聘者對(duì)這家公司的評(píng)價(jià)是什么樣的。

如果你有意向的目標(biāo)公司，那除了需要分析以上這些內(nèi)容之外，你可能還需要對(duì)這家公司的業(yè)務(wù)線、主營(yíng)產(chǎn)品有所了解。這樣你在面試的時(shí)候，才能更有底氣。你可以通過(guò)一些行業(yè)白皮書、第三方平臺(tái)等方式，來(lái)做更進(jìn)一步的了解。

然后我們可以結(jié)合行業(yè)分析，把以上內(nèi)容用一段話來(lái)總結(jié)概括：

【某公司】是一家處于【發(fā)展階段】、具有【企業(yè)文化】的【所屬行業(yè)】的公司，目前主要的核心產(chǎn)品包括【產(chǎn)品A】，【具體市場(chǎng)表現(xiàn)】

最后是崗位

崗位分析主要是通過(guò)對(duì)招聘單位相關(guān)崗位職責(zé)、任職要求等內(nèi)容的描述，來(lái)總結(jié)出他到底想要招聘一個(gè)什么樣的人。在這里我們主要從能力維度出發(fā)，把招聘單位的要求劃分為基礎(chǔ)通用能力和加分項(xiàng)能力。

比如下面這個(gè)這則招聘信息：

從中我們可以看出，對(duì)于社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)理這個(gè)崗位，他要求的基礎(chǔ)通用能力是：用戶運(yùn)營(yíng)/社群運(yùn)營(yíng)，包括通過(guò)各種手段實(shí)現(xiàn)引流、激活、轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)要需要具備活動(dòng)策劃的能力。

而它的加分項(xiàng)能力則主要包括：產(chǎn)品思維、策略分析以及能夠通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。

我們把這些內(nèi)容全部羅列出來(lái)之后，同樣的可以用一段話來(lái)作為總結(jié)性產(chǎn)出：

【某公司】目前基于【產(chǎn)品A】【市場(chǎng)表現(xiàn)】，想要招聘【某個(gè)崗位】，要求的能力是【能力A】【能力B】【能力C】，其中加分項(xiàng)能力則包括【能力D】【能力E】

03

求職策略制定

當(dāng)我們知己知彼之后，就需要來(lái)制定具體的求職策略了。其核心的目的是把目標(biāo)公司的意向崗位，與我們自身做一個(gè)高契合度的關(guān)聯(lián)，為下一步具體的執(zhí)行攻略提供支持。

在這里我們要遵循兩個(gè)原則：人司匹配、人崗匹配。就是第一步中自我定位時(shí)，我們把其中的性格、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀這三項(xiàng)，來(lái)跟公司的發(fā)展階段、企業(yè)文化、招聘背景進(jìn)行關(guān)聯(lián)；而人崗匹配，則是把知識(shí)、技能、能力與崗位的通用能力、加分項(xiàng)能力進(jìn)行匹配。

我們可以利用下面這張表格來(lái)進(jìn)行匯總、關(guān)聯(lián)：

這張表的核心是通過(guò)對(duì)比，來(lái)找出彼此間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就是你求職時(shí)候的賣點(diǎn)！

04

具體執(zhí)行攻略制定

當(dāng)我們制定完求職策略之后，就需要開始具體執(zhí)行了，在這一步的時(shí)候主要是做三件事情：個(gè)性化簡(jiǎn)歷制作、簡(jiǎn)歷投遞和面試預(yù)演。

1、個(gè)性化簡(jiǎn)歷

大部分人在求職的時(shí)候，總是一喜歡一份簡(jiǎn)歷走天下，這個(gè)其實(shí)是不合理的！簡(jiǎn)歷的存在說(shuō)白了是證明你價(jià)值的書面文件。想要拿到心儀的offer，你就需要突顯你自身的價(jià)值，以及與崗位的匹配度！所以個(gè)性化、有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷是證明你自身價(jià)值，且與崗位高度匹配的。潛臺(tái)詞就是說(shuō)，我是這個(gè)崗位的不二人選。

那個(gè)性化簡(jiǎn)歷怎么撰寫，這方面的攻略很多，具體的我就不多講了！唯一的原則是要記住，你撰寫簡(jiǎn)歷的所有內(nèi)容，包括自我介紹、過(guò)往經(jīng)歷等等，都應(yīng)該圍繞著人司匹配、人崗匹配這兩個(gè)基本原則去撰寫。

當(dāng)你制作好簡(jiǎn)歷之后，可以利用下面這張表，來(lái)進(jìn)行自查，看看你的簡(jiǎn)歷是否有問(wèn)題：

2、簡(jiǎn)歷投遞

簡(jiǎn)歷制作好之后就要開始投遞了，這里切忌一定不要海投。我們可以結(jié)合產(chǎn)品思維，先將建立進(jìn)行定點(diǎn)、定量的進(jìn)行測(cè)試，然后根據(jù)效果來(lái)優(yōu)化簡(jiǎn)歷，最后再進(jìn)行量投。

而具體的投遞策略，我們可以分為三個(gè)步驟：

我們前面以職業(yè)為錨，從行業(yè)、公司、崗位三個(gè)維度對(duì)自己想要的工作進(jìn)行了分析。其實(shí)在這一步的時(shí)候，我們自己需要對(duì)公司、崗位進(jìn)行分類。你可以結(jié)合薪資、職業(yè)規(guī)劃、能力提升等等內(nèi)容，把公司、崗位從優(yōu)到一般劃分為A、B、C三檔。

第一步測(cè)試：先在C類企業(yè)里面，去投A類職位，核心目的是找找感覺(jué)，進(jìn)一步了解行業(yè)

第二步保障：在B類企業(yè)里面，去投A類職位，或者在A類企業(yè)里面去投B類職位。核心目的是進(jìn)一步了解崗位招聘需求，從而來(lái)強(qiáng)化自己的賣點(diǎn)。

第三步精準(zhǔn)沖擊：在A類企業(yè)里面，去投A類職位，目標(biāo)是要至少達(dá)成80%的面試邀約。

3、面試預(yù)演

關(guān)于面試這一部分，因?yàn)椴煌袠I(yè)、企業(yè)和崗位，面試的內(nèi)容不一樣，沒(méi)辦法一一講清楚。在這里我只講幾個(gè)比較需要注意的事項(xiàng)：

首先第一點(diǎn)，在正式面試前，你自己一定要做預(yù)演。比如可以根據(jù)招聘需求提前預(yù)判面試時(shí)可能被問(wèn)到的問(wèn)題。

第二點(diǎn)：面試時(shí)開頭的自我介紹其實(shí)是非常加分的一個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)部分你可以把前面的自我分析、公司/崗位分析時(shí)的總結(jié)性文字進(jìn)行匯總。

我是【某某某】，我跳槽/求職，是想要改變【某個(gè)短期問(wèn)題】（動(dòng)機(jī)），下一步希望提升【某個(gè)能力/積累某種資源】。為【設(shè)定的目標(biāo)】而努力。所以我想要【什么樣的工作/崗位】（態(tài)度）

而【某公司】是一家處于【發(fā)展階段】、具有【企業(yè)文化】的【所屬行業(yè)】的公司，而我【性格】【價(jià)值觀】（人司匹配）

同時(shí)我了解到，貴公司的核心產(chǎn)品是【產(chǎn)品A】【市場(chǎng)表現(xiàn)】，想要招聘【某個(gè)崗位】，而目前我具有【什么優(yōu)勢(shì)/技能/知識(shí)……】（人崗匹配）

第三點(diǎn)：當(dāng)需要闡述曾經(jīng)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)歷時(shí)，可以采用TMR法則，即負(fù)責(zé)什么、用什么方法、達(dá)成了什么業(yè)績(jī)。核心思想是把以上這些講清楚。如果你沒(méi)有相關(guān)成功的經(jīng)歷，其實(shí)也可以講述一個(gè)幾近成功的案例，然后再把你總結(jié)的未能成功的原因闡述清楚，只要條理清楚，也能體現(xiàn)你的能力

第四點(diǎn)：在講述所有經(jīng)歷的時(shí)候，可以采用講故事的形式，適當(dāng)?shù)耐怀鲆恍┘?xì)節(jié)內(nèi)容，包括你是如何思考的等等。

那除了以上這些之外，為了能讓自己在面試時(shí)更加的胸有成竹。我們可以參考下面這張表，來(lái)為面試做準(zhǔn)備：

如果你是運(yùn)營(yíng)新人，或者說(shuō)想要轉(zhuǎn)行開始做運(yùn)營(yíng)。那可以關(guān)注我后臺(tái)回復(fù)：運(yùn)營(yíng)面試。我羅列了運(yùn)營(yíng)崗面試時(shí)會(huì)被問(wèn)到的幾乎所有的問(wèn)題，以及具體應(yīng)該如何回答。

05

長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，不斷迭代優(yōu)化

有多少人會(huì)有不定期更新簡(jiǎn)歷的習(xí)慣？可能大部分人，當(dāng)找到自己心儀的工作之后，就不會(huì)再去理會(huì)了。也有很多人在找工作、制作簡(jiǎn)歷的時(shí)候，就會(huì)習(xí)慣性的把之前的簡(jiǎn)歷拿出來(lái)，把過(guò)往的工作經(jīng)歷直接復(fù)制黏貼過(guò)來(lái)，然后加上最近的一份工作，就覺(jué)得OK了。

這其實(shí)是不對(duì)的，你要知道那個(gè)時(shí)候你對(duì)工作的理解和現(xiàn)在對(duì)工作的理解是完全不一樣的。

在職場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，一個(gè)人擁有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，另一個(gè)人只有2年的工作經(jīng)驗(yàn)，但是最后晉升的卻是那個(gè)只有2年工作經(jīng)驗(yàn)的人，為什么？

事實(shí)上，你有沒(méi)有想過(guò)，你所謂的5年工作經(jīng)驗(yàn)，是不是真的有5年？可能你只是半年的工作經(jīng)驗(yàn)，然后重復(fù)使用了5年而已。

我們都知道，復(fù)盤對(duì)一個(gè)人自我提升的重要性。復(fù)盤的深度決定了他的成長(zhǎng)速度。而我們所有對(duì)自身過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤，最終的呈現(xiàn)方式其實(shí)就是那份簡(jiǎn)歷。所以簡(jiǎn)歷的存在，其實(shí)不僅僅只是為了找一份高薪offer。它更大的作用其實(shí)是不斷的沉淀自己，更新自己，從而來(lái)重塑自身價(jià)值，提升自己在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力

那具體的運(yùn)營(yíng)策略，依然可以從自身價(jià)值、行業(yè)、公司這三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行切入

1、自己身價(jià)：同樣的圍繞知識(shí)、技能、能力、性格、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀，這6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自我剖析；

2、對(duì)行業(yè)進(jìn)行跟蹤：

從行業(yè)到產(chǎn)品，去關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，看看行業(yè)的運(yùn)行邏輯是否有變化，各類玩家是如何在操作的；

從產(chǎn)品到細(xì)節(jié)：去關(guān)注行業(yè)中一些優(yōu)秀案例，去不斷嘗試找出這些關(guān)鍵玩家的制勝點(diǎn)是什么？

最終的目的是發(fā)現(xiàn)行業(yè)中可能出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)、新增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、對(duì)企業(yè)進(jìn)行跟蹤：對(duì)于一些意向企業(yè)、大廠等，要學(xué)會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤。從用戶到粉絲、從粉絲到達(dá)人，甚至如果條件允許，還需要去關(guān)注他們的員工。去看一看目標(biāo)企業(yè)有什么新的業(yè)務(wù)線，如今的發(fā)展處于一個(gè)什么樣的水平，他們的核心產(chǎn)品如今在市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何……

06

總結(jié)

拿到滿意的offer，從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情，但也絕沒(méi)有想象中那么難！關(guān)鍵是你用什么樣的方式、方法來(lái)應(yīng)對(duì)！學(xué)會(huì)利用運(yùn)營(yíng)的思維來(lái)看待求職這件事，可以讓我們跳出純粹框架，站在一個(gè)更高的地方來(lái)看待求職這件事。同時(shí)，可以通過(guò)求職來(lái)不斷改造自己，重塑自身價(jià)值，這才是更有意義的一件事。

作者：Pai爺運(yùn)營(yíng) 一個(gè)孑然獨(dú)立自稱π爺?shù)?0后！ 用文字來(lái)沉淀自己的經(jīng)驗(yàn)，用運(yùn)營(yíng)思維來(lái)拓寬人生的道路！