新的一年,如何“武裝到牙齒”?
年關(guān)將近,牙齒護(hù)理迎來(lái)一波傳統(tǒng)爆發(fā)!
此前,因高昂價(jià)格讓人卻步的種植牙,也在歲末年初迎來(lái)好消息。
1月10日,國(guó)常會(huì)決定“對(duì)群眾關(guān)注的骨科耗材、藥物球囊、種植牙等分別在國(guó)家和省級(jí)層面開(kāi)展集采”。
于熱愛(ài)美食的中國(guó)人而言,牙齒健康問(wèn)題一直是縈繞國(guó)人的大問(wèn)題。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)口腔服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的923億元增至2020年的1628億元,復(fù)合增長(zhǎng)率為12%;預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到約5262億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.8%。
高成長(zhǎng)的賽道自然備受資本關(guān)注,據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2021年全年中國(guó)口腔行業(yè)投融資事件達(dá)到85起,單筆融資破億的案例超過(guò)30次,單筆最高融資金額達(dá)2億美元,融資總額逾130億人民幣。
2021年度在港交所提交招股書(shū)的有三家,分別為瑞爾集團(tuán),牙博士醫(yī)療(下稱“牙博士”),中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)(下稱“中國(guó)口腔醫(yī)療”)。
「不二研究」發(fā)現(xiàn),在高速發(fā)展的牙科賽道上,它們各自面臨不同問(wèn)題:瑞爾集團(tuán)側(cè)重普通牙科,向全國(guó)擴(kuò)張,雖規(guī)模最大,但盈利能力卻最低;牙博士以華東地區(qū)為大本營(yíng),業(yè)務(wù)側(cè)重正畸種植,毛利雖高,但所處地域競(jìng)爭(zhēng)激烈、擴(kuò)張艱難;中國(guó)口腔醫(yī)療則偏安于溫州,僅溫州醫(yī)院一家醫(yī)院支撐其業(yè)績(jī),其它三家醫(yī)院卻遠(yuǎn)未達(dá)理想經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
2022年,備受關(guān)注的“種植牙集采”已勢(shì)不可擋,牙科賽道也正在被資本加速催化。瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療,誰(shuí)會(huì)拔得2022港股牙科第一股?
如同牙科慣用的宣傳圖片中,微笑都會(huì)露出整齊的牙齒;闖關(guān)港股IPO的考察,最終也會(huì)落到“牙”上。
或許,只有真的“武裝到牙齒”,才能笑到最后。
業(yè)績(jī):利潤(rùn)擴(kuò)大VS大幅虧損
在高速發(fā)展的牙科賽道上,瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療的業(yè)績(jī)卻呈現(xiàn)不同趨勢(shì)。
其中業(yè)績(jī)體量最大的為瑞爾集團(tuán),據(jù)招股書(shū)顯示,截至3月31日的2019財(cái)年、2020財(cái)年、2021財(cái)年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.80億元,11.00億元與15.15億元,2020財(cái)年和2021財(cái)年分別同比增長(zhǎng)1.82%和37.76%。
而牙博士和中國(guó)口腔醫(yī)療卻出現(xiàn)相反的營(yíng)收增長(zhǎng)趨勢(shì)。2018-2020年,牙博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.32億元,8.71億元,8.35億元;同期,中國(guó)口腔醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.74億元,0.83億元,0.85億元。2019年和2020年,牙博士營(yíng)收同比增長(zhǎng)37.88%和-4.16%;同期,中國(guó)口腔醫(yī)療營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.94%和1.75%。
隨后,牙博士和中國(guó)口腔醫(yī)療也在2021年迅速的擺脫疫情影響,據(jù)招股書(shū)顯示,牙博士2021H1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.07億元,同比增長(zhǎng)63.64%,中國(guó)口腔醫(yī)療則在截至2021年5月31日的5個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.34億元,同比增長(zhǎng)47.83%;瑞爾集團(tuán)則并未披露2021財(cái)年后的業(yè)績(jī)情況。
但是,與營(yíng)收表現(xiàn)不一樣的是,瑞爾集團(tuán)凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅虧損。據(jù)招股書(shū)顯示,瑞爾集團(tuán)2019-2021財(cái)年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3.04億元、-3.26億元和-5.98億元,虧損額呈不斷擴(kuò)大趨勢(shì)。
中國(guó)口腔醫(yī)療雖未虧損,但卻陷入增收不增利旋渦。據(jù)其招股書(shū)顯示,2018-2020年中國(guó)口腔醫(yī)療實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.23億元,0.15億元,0.15億元;2019和2020年分別同比增長(zhǎng)-31.53%和-5.94%,凈利潤(rùn)持續(xù)下降。而截至2021年5月31日的5個(gè)月,其實(shí)現(xiàn)0.08億元的凈利潤(rùn),但全年業(yè)績(jī)能否超越上年仍是未知數(shù)。
牙博士則是三者中唯一實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不斷擴(kuò)大的企業(yè)。據(jù)其招股書(shū)顯示,2018-2020年,牙博士?jī)衾麧?rùn)為-0.09億元,0.16億元,0.28億元,2021年上半年則實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.59億元,在2019年扭虧后,凈利潤(rùn)加速上漲。
從業(yè)績(jī)角度看,瑞爾集團(tuán)營(yíng)收體量大,且營(yíng)收增長(zhǎng)迅速,但也承受著巨額虧損;而牙博士疫后修復(fù)能力顯著,凈利潤(rùn)也不斷增長(zhǎng);中國(guó)口腔醫(yī)療營(yíng)收體量最小,疫后雖有修復(fù),但卻陷入增收不增利旋渦。
「不二研究」認(rèn)為,三者業(yè)績(jī)趨勢(shì)顯著的區(qū)別在于他們業(yè)務(wù)側(cè)重以及擴(kuò)張模式的偏差。
業(yè)務(wù):普通牙科VS正畸種植
牙科醫(yī)院的主要業(yè)務(wù)有三部分:普通牙科、種植、正畸。
據(jù)牙博士招股書(shū)顯示,2020年普通牙科、種植科、正畸科的毛利率分別為48.4%,61.5%,54.3%。
正畸和種植科的毛利率顯著高于普通牙科。因此,不同的業(yè)務(wù)側(cè)重將成為決定各家公司的毛利率的主要因素之一。
中國(guó)口腔醫(yī)療和瑞爾集團(tuán)更側(cè)重普通牙科,牙博士則更側(cè)重正畸和種植科。
據(jù)各家招股書(shū)顯示,截至3月31日的2019-2021財(cái)年,瑞爾集團(tuán)普通牙科業(yè)務(wù)收入占比分別為55.9%、54.0%、54.7%;2018-2020年,中國(guó)口腔醫(yī)療普通牙科收入占比分別為56.1%、56.8%、58.8%;同期,牙博士普通牙科收入占比分別為34.1%,33.5%,32.5%。牙博士在普通牙科方面的收入占比明顯低于瑞爾集團(tuán)和中國(guó)口腔醫(yī)療。
牙博士更為側(cè)重正畸和種植科。據(jù)各家招股書(shū)顯示,2018-2020年,牙博士正畸種植業(yè)務(wù)收入占比分別為65.9%、66.5%、67.5%;同期,中國(guó)口腔醫(yī)療正畸種植業(yè)務(wù)收入占比分別為36.9%、36.6%、29.2%;2019-2021財(cái)年,瑞爾集團(tuán)正畸種植業(yè)務(wù)收入占比分別為42.0%、43.8%、42.4%。
不同的業(yè)務(wù)側(cè)重一定程度上影響了瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療的毛利率。據(jù)招股書(shū)顯示,2019-2021財(cái)年瑞爾集團(tuán)毛利率為15.2%、10.1%、24.1%;2018-2020年,牙博士毛利率為52.7%、53.8%、55.5%;同期,中國(guó)口腔醫(yī)療的毛利率為56.2%、54.4%、59.9%。
側(cè)重正畸種植科的牙博士毛利率明顯處于較高水平。但是「不二研究」發(fā)現(xiàn),側(cè)重普通牙科的中國(guó)口腔醫(yī)毛利率也處于較高水平,說(shuō)明業(yè)務(wù)側(cè)重并不是牙科醫(yī)院盈利能力的唯一因素,還有另一個(gè)重要因素,那便是規(guī)模和擴(kuò)張模式。
規(guī)模:偏安一隅VS全國(guó)拓張
從規(guī)模上看,瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療正好可被分為全國(guó)級(jí)、地區(qū)級(jí)、市級(jí),不同的規(guī)模和擴(kuò)張模式給他們帶來(lái)了不同的問(wèn)題。
先看瑞爾集團(tuán),據(jù)招股書(shū)顯示,瑞爾集團(tuán)采用瑞爾齒科和瑞泰口腔雙品牌策略,意圖將版圖布滿全國(guó)一、二線城市,截至2021年3月31日,瑞爾集團(tuán)設(shè)立了107家診所,分布15個(gè)城市。
全國(guó)性擴(kuò)張模式面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是,新店難以快速滲透,平均收入過(guò)低。據(jù)瑞爾集團(tuán)招股書(shū)顯示,擴(kuò)張階段的平均單診所年收入為894.4萬(wàn),不足成熟階段診所的50%。
第二個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是:對(duì)牙醫(yī)高度依賴模式下,員工成本高居不下。據(jù)其招股書(shū)顯示,2019-2021財(cái)年,瑞爾集團(tuán)的銷售成本分別為9.17億元、9.88億元、11.51億元,營(yíng)收占比分別達(dá)84.8%、89.9%、75.9%。其中,員工成本同期占銷售成本為61.8%、62.3%及62.3%。
這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題疊加瑞爾醫(yī)療側(cè)重普通牙科的業(yè)務(wù)模式,直接導(dǎo)致了瑞爾醫(yī)療的低毛利率。
再看牙博士,據(jù)招股書(shū)顯示,牙博士主要布局在華東地區(qū),截至2021年6月30日,牙博士在華東地區(qū)運(yùn)營(yíng)有31家口腔服務(wù)機(jī)構(gòu),其中蘇州有19家。
以江浙為主的華東地區(qū)為擴(kuò)張大本營(yíng)的牙博士,面臨的最大問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾軋,口腔龍頭企業(yè)之一的通策醫(yī)療90%以上的收入亦來(lái)自江浙地區(qū)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,牙博士重資加碼廣告投放,2018年以來(lái)銷售費(fèi)用率均超過(guò)25%,已處于行業(yè)內(nèi)最高水平之列。
最后看中國(guó)口腔醫(yī)療,據(jù)招股書(shū)顯示,中國(guó)口腔醫(yī)療扎根于溫州市,僅在溫州市有4家牙科醫(yī)院。
中國(guó)口腔醫(yī)療的問(wèn)題在于,除溫州醫(yī)院外的其他三家都是在2016年以后出于“業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要”而新創(chuàng)辦的,目前均未收回投資,整體營(yíng)收狀況也并未達(dá)到理想水平。
「不二研究」認(rèn)為,中國(guó)口腔醫(yī)療的運(yùn)營(yíng)能力明顯不足,若其向外擴(kuò)張,或難以實(shí)現(xiàn)盈利。
在「不二研究」看來(lái),瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療不同的規(guī)模和擴(kuò)張模式為其帶來(lái)了不同的問(wèn)題。開(kāi)拓之路上,各有各的難關(guān),三家企業(yè)想要在牙科賽道上愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,成功上市只是開(kāi)始。
誰(shuí)能拔得上市頭籌?
據(jù)華經(jīng)咨詢統(tǒng)計(jì),近年來(lái)我國(guó)民營(yíng)口腔醫(yī)院發(fā)展態(tài)勢(shì)比較迅猛,到2020年中國(guó)民營(yíng)口腔醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)上升至780家,同比上升7.88%。
民營(yíng)口腔醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化,資本的角逐也不斷加速。
瑞爾集團(tuán)急于上市,但港交所的上市申請(qǐng)材料已經(jīng)失效,首次沖刺港交所上市宣告“折戟”。與投資人約定的2021年12月31日前上市的對(duì)賭協(xié)議已失敗,未來(lái)或?qū)⒚媾R優(yōu)先股的贖回風(fēng)險(xiǎn)。
中國(guó)口腔醫(yī)療已經(jīng)四次提交招股書(shū),目前仍未順利通過(guò)聆訊;牙博士是首次提交招股書(shū),目前還未有結(jié)果。
盡管上市阻礙重重,瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療是不會(huì)放棄的,上市成功意味著新資金的到來(lái),更多的資金才能幫助他們繼續(xù)擴(kuò)張,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的民營(yíng)口腔醫(yī)院賽道上笑到最后。
本文部分參考資料:
1.《牙博士沖擊IPO:口腔生意真不錯(cuò)》,金融內(nèi)參
2.《走不出溫州的“中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)”》,健識(shí)局
3.《瑞爾集團(tuán)在港招股書(shū)失效:首次沖刺上市折戟,延后對(duì)賭又“違約”》,貝多財(cái)經(jīng)
4.《瑞爾集團(tuán)沖刺港股IPO:對(duì)賭協(xié)議“大限將至” 優(yōu)先股因素致公司賬面“資不抵債”》,中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)
作者 | 熊生
排版 | 藝馨
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
本文來(lái)自投稿,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://gptmaths.com/quan/56624.html