一些人看見那些做成功的品牌既眼饞又不知道如何下手,你給他講人家是靠做品牌成功的,他又覺得做品牌離自己太遠了,看不懂摸不著虛無縹緲,最希望的就是解決當下的燃眉之急,微商怎么轉(zhuǎn)型留住代理,社群團購如何解決增長困難、虧損等難題,該怎么切入私域做好留存,轉(zhuǎn)型新零售等等。
其實,這些燃眉之急都是搭建新零售的渠道之一,也是如今做品牌的必經(jīng)之路,因為有長期主義思想的品牌就需要做全域,既要做線上又要做線下,包含了私域直播、社群、公域直播、線下實體店。一些困難企業(yè)可以先嫁接一個渠道解決生存問題,能盈利了,再拓展更多的渠道,再想長遠價值,全域運營打造品牌力都是可以的。
今天婷克麗就跟大家好好拆解拆解一下方老師的品牌干貨,主講微商品牌的活路到底在哪?
微商轉(zhuǎn)型第一步:切入社群團購
最近一年,婷克麗聽到太多微商品牌社交電商平臺破產(chǎn)倒閉跑路的消息,原因是什么?就是消費者已經(jīng)不吃他們賺信息差、拉人頭那套了,你去跟客戶賣夢想說跟著我賺錢,還有人信你嗎?你一個沒有名氣的三無產(chǎn)品跟人家說產(chǎn)品好,還有人信你嗎?沒有了。
今天的企業(yè)唯有老老實實做好產(chǎn)品,做好服務(wù)、根據(jù)消費者喜好創(chuàng)新概念,將你的品牌名聲做出圈讓更多人知道,消費者才會買你的賬,你才能占據(jù)市場的一席之地。
有代理的微商要崩盤了怎么辦?第一步就是將代理順利嫁接起盤社群團購,談下優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
為什么要先談好供應(yīng)鏈,因為自己的品牌沒啥名聲賣不動,開始就不要大賣特賣了,今天的消費者很精,你說成花兒都沒人買。
談下的供應(yīng)鏈必須包含低價的生活日用剛需品,用于引流,中等價位有名氣的大品牌,包含護膚、美妝等建立渠道信任,這叫借力,因為有名氣的品牌消費者有信任基礎(chǔ),能產(chǎn)生復(fù)購。
選品關(guān)鍵詞:高頻、剛需、有復(fù)購、有信任度。
供應(yīng)鏈談好之后,選出有推薦能力的大團長當領(lǐng)導(dǎo)者去建立社群種草賣貨,做日常的產(chǎn)品推薦官,具體的起盤營銷引流就不細說了,但最重要的一點就是:千萬不要再沉迷拉人頭,請老老實實賣產(chǎn)品,合法合規(guī)賺錢好嗎?
微商光做完社群團購就完了嗎?這些還僅僅是模仿半年前社群團購的玩法,這一步就是為了保住代理留住代理,若只停留在這兒那還是死路一條。
第二步:一定要做私域直播
轉(zhuǎn)型社群團購后,接下來一定要做私域直播。將社群種草裂變、直播轉(zhuǎn)化,后期社群運營留存等一系列動作做精做透,啟用有直播能力的團長自行直播帶貨或公司總部直播帶貨,董明珠那套分銷型直播就是最好的案例,將微商的裂變機制與分傭機制結(jié)合,發(fā)動代理拉人進直播間,綁定關(guān)系,成交做好利益分配。
再好的韭菜,總是割也會疲倦,這時就需要引進新流量為自己的盤子充血,偶爾請明星網(wǎng)紅來直播間助力,將他們帶來的新流量,用社群圈起來。
為什么要圈起來,因為你花錢請網(wǎng)紅、明星買的都是他們這個人的流量,并不是你的產(chǎn)品流量,用社群可以將新流量維護成忠誠客戶,產(chǎn)品流量,擴充自己的私域“魚塘”!
社群+直播就能保證你可以賺錢嗎,頂多還只是續(xù)命。因為社群團購產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化,價格戰(zhàn)打得低到不能再低了,想賺錢有利潤,還是得有自己的產(chǎn)品,離不開那2字,品牌。
第三步:建立自有渠道品牌才能盈利
當社群團購整個盤子有穩(wěn)固流水了,與消費者建立信任關(guān)系渠道穩(wěn)固后,這時候就要做自有品牌去賺錢了。這就是為什么方老師總跟大家強調(diào)做品牌,因為品牌價值就等于利潤,甚至是高利潤,自有品牌才能有賺錢的空間,覆蓋沉重的社群運營成本。
首先老微商有自己產(chǎn)品的,大家摸著良心捫心自問一下,你的產(chǎn)品有沒有更新?lián)Q代的研發(fā)能力,有什么特殊功效能給消費者創(chuàng)造價值?消費者用了會不會爛臉?做不到,就不要推了。
沒產(chǎn)品的開拓哪一類新品做自有品牌更容易?首先可以在沒有品牌化的品類,選一類產(chǎn)品做品牌。也就說發(fā)現(xiàn)某個還沒出現(xiàn)標桿品牌的產(chǎn)品領(lǐng)域,你的機會就來了。某香薰品牌當初就是發(fā)現(xiàn)香薰領(lǐng)域沒有品牌化,玩創(chuàng)新設(shè)計+東方植物香概念,做成了香薰小眾新品牌,現(xiàn)在已經(jīng)出了圈。
沒有自有品牌的企業(yè),有自己品牌的企業(yè),都可以在老化或者同質(zhì)化的品牌里做概念創(chuàng)新,打造差異化建立競爭壁壘,找一個營銷爆點。這一類是最容易成功的。
如果是護膚美妝品牌,可以參考氨基酸、美白377、煙酰胺等功效型產(chǎn)品營銷,再找某個新成分功效做營銷,比如富勒烯;也可以創(chuàng)意概念設(shè)計,玩國風(fēng)、玩動漫、玩寵物、玩蘿莉塔、玩表情包、玩星座,讓年輕人追捧,有討論價值。
大家千萬不要再盯著想著做所有人的生意了,擺脫你的大賣場思維,品類垂直在一個領(lǐng)域做到NO.1,就夠你吃的了。
關(guān)鍵點總結(jié):打造自有品牌,一定要形成品牌標簽,一說某個功效能想起你,一說星座就能想起你,一說蘿莉塔就能想起你,讓消費人群有分享欲望,傳播的時候有討論價值,完完全全靠產(chǎn)品實力出圈,不是招商拉人頭。
落地薈這邊一個客戶,以前就是微商品牌不溫不火,面臨崩盤困境,轉(zhuǎn)型了社群團購,結(jié)合分銷型私域直播,搭建起自家的渠道品牌,去年年流水做了2億,今年預(yù)估增長10倍達20億,但這還不夠。雖然自有品牌有渠道信任度了,還僅僅是實現(xiàn)盈利,社群團購、私域直播很容易拉伸一個品牌,幫助業(yè)績增長,但是很難成就一個品牌,想要長久活下去,就要全域運營,還缺最重要的一步。
微商轉(zhuǎn)型第四步:全域營銷
利用線下實體打造強品牌強團隊
在微商最火的那兩年,很多微商轉(zhuǎn)型實體都失敗了,一塌糊涂,但是到今天,我們必須認識到,微商如果想很好的活下去最終一定要跟實體結(jié)合。
因為只有實體才能為微商解決它自身根本的矛盾:
- 01.信任度,一次次的網(wǎng)購失敗以后,如果可能大部分人更愿意在實體店購物,購物體驗是看得到摸得著、有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),跑的了和尚跑不了廟,更有信任度。
- 02、體驗感,品牌形象設(shè)計中的店面的VI設(shè)計,就是一種視覺傳達,人是感官動物,對店鋪形象的感官認知是會疊加給產(chǎn)品的,曾經(jīng)賣著普通油條包子的桃園眷村就因為把有B格的店鋪開在上海CBD地段,LV隔壁,明星都排兩小時的隊打卡這家人均消費百八十的包子店。只有這種信任和形象疊加,才能讓微商品牌升維,脫離不登大雅之堂的命運。
- 03、留代理。為什么比起實體微商代理那么容易流失呢?比如前陣子崩盤的某樹,也沒聽說資金鏈斷裂,兩個大代理跑路,品牌一夜間就倒閉了。圈里我們經(jīng)常聽到誰挖誰的代理,代理也總像跳騷一樣,今天跳這明天跳那,因為沒有背叛成本啊,那肯定是價高者得,開心就好,開店一定程度上可以增加轉(zhuǎn)移成本。
- 04.也不是說開店僅僅就為了增加代理的沉沒成本,實體店事實上也是一個根據(jù)地,代理間的線下溝通能夠產(chǎn)生的凝聚力與工作成效是線上無法替代的,包括跟周邊客戶的強關(guān)系,線下交互也是更有利的武器。
這里可能很多人又會說了,微商嫁接實體那么好為什么之前轉(zhuǎn)型的幾乎都失敗了?那不是因為這條路不對,死在黎明前夜是因為他們大部分先天不足,比如產(chǎn)品差,到今天還想著拿爛產(chǎn)品忽悠的微商品牌,大可不必考慮轉(zhuǎn)型,可以直接收拾收拾去世啦?;蛘叱跣牟徽幌敫銓嶓w圈住代理,從沒好好研究怎么幫他們動銷讓他們活下去的,也別掙扎了。
實體能不能做?你看那些把線上線下好好結(jié)合轉(zhuǎn)型成功的老牌實體品牌,人家不過得挺好的?總之,微商想活命就必須走社群團購到私域直播,再利用低價剛需品+合作知名品牌+自有品牌的產(chǎn)品經(jīng)營架構(gòu),建立自有渠道品牌盈利這條鏈路才有活路;若想長期主義,還得做線下實體,全渠道運營,天貓、京東、抖快公域直播等電商新媒體渠道都必不可少,這些動作齊全了出圈成為有長久生命力的品牌就是早晚的問題。
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