如下是我最近在學(xué)習(xí)的一個課程設(shè)計結(jié)構(gòu),也就是四線畫布法。同時也機緣巧合,和幾位小伙伴一起完成的這份拆解。
這份拆解,我們還請到了長投內(nèi)部人員來把關(guān),力求做到盡量準(zhǔn)確。所以這也算是一份迄今為止,關(guān)于長投引流訓(xùn)練營設(shè)計方面最全面的拆解了。
首先簡單介紹下四線畫布,是指有目標(biāo),有框架,有玩法和有體驗。具體含義我就不解釋了,直接上干貨:
【目標(biāo)】(目標(biāo)/故事_劇本化故事線)
長投小白訓(xùn)練營主要針對的目標(biāo)用戶為20-45歲中小城市的人群。
目標(biāo):通過訓(xùn)練營的學(xué)習(xí),讓學(xué)員意識到理財?shù)闹匾?,并改變理財思維。
【框架】(系統(tǒng)_結(jié)構(gòu)化關(guān)卡線)
- 1、開營班會(充滿儀式感)
- 2、學(xué)習(xí)課程音頻9節(jié)正課(知識、操作、案例), 每日解鎖當(dāng)天的音頻
- 3、晨讀感悟(點評,即時反饋)
- 4、午間茶館(以一些理財實操和案例分析為主)
- 5、晚分享(主要內(nèi)容分享,思維進化,干貨分享)
- 6、群內(nèi)加餐課(班班/學(xué)姐/老師,或往期優(yōu)秀學(xué)員做分享)
- 7、畢業(yè)典禮(結(jié)營,分享心愿卡)
【玩法】(任務(wù)_節(jié)奏化任務(wù)線)
一、入學(xué)任務(wù):
1、掃碼添加班主任微信號,等待班主任拉入群;
2、填寫入學(xué)問卷,方便老師了解學(xué)員投資情況。從運營的角度是為了做用戶分層;
3、加入班級群,入群要按照要求改昵稱和學(xué)號,自我介紹,認識同學(xué)、學(xué)姐和班班,感受歡迎新人儀式,看群公告等;
4、思維鋪墊,課前閱讀例如:讀小狗錢錢電子書、時間的價值、為什么要學(xué)習(xí)理財、投資機會轉(zhuǎn)瞬即逝、通脹、復(fù)利的威力等,需要去群里發(fā)布讀后感可以拿到獎勵。開課前就調(diào)動了大家的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)大家進入學(xué)習(xí)模式。
二、每日任務(wù):
- 1、每天聽完課程后作業(yè)打卡,打卡全勤者,可以獲得班主任的特殊獎勵。
- 2、早上7點參加晨讀后輸出學(xué)習(xí)心得,有機會得晨讀之星的稱號
- 3、中午12點午間茶館,參與互動
- 4、下午6點理財小常識。里面有和早上對應(yīng)的思維篇、防騙、企宣等參與互動。
- 5、晚上參加群分享,積極參與互動。
三、其他任務(wù)
1、進階課報名,感興趣的學(xué)員可以進一步學(xué)習(xí);
2、班主任報名,想賺錢的學(xué)員需要學(xué)完全部課程后報名;
【設(shè)計】(體驗_多維度體驗線)
一、用戶視角
1、全程有班班和學(xué)姐全程溫暖的陪伴,這個感情因素是訓(xùn)練營轉(zhuǎn)化率高的重要原因。
2、小白學(xué)員:認識一群志同道合的同學(xué),社群溫暖陪伴,有學(xué)姐督學(xué)且答疑解惑,按時完成課后作業(yè),分組比賽等,能感受到整個訓(xùn)練營無微不至的教學(xué)服務(wù),有班班,班委團隊無時不刻的跟進學(xué)習(xí)進度,提醒學(xué)習(xí)重點。還有關(guān)于學(xué)習(xí)圈子的體驗,在這里可以認識到同等水平的,又有同個目標(biāo)的同學(xué),以及班委。完成了學(xué)員之間,學(xué)員和老師之間的鏈接
3、用戶體驗流程? ? ?
4、交流群和學(xué)習(xí)群的設(shè)置:交流群是為了讓大家討論,因為群學(xué)員氛圍很熱烈,所以方便大家聊天,學(xué)習(xí)群的設(shè)置是為了每天發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù),重要通知,而且只能是班班發(fā)布,其他人禁止發(fā)言。這個群的作用是為了讓大家隨時找到重要信息。這個體驗是我覺得特別貼心的,相當(dāng)于解決了不同用戶的不同需求。
5、班委:學(xué)員中的積極分子,需要找班班或指定學(xué)姐報名,任務(wù)是催作業(yè),主動輸出等
6、學(xué)長學(xué)姐團隊:整個訓(xùn)練營過程中,班班是最重要的角色,但是在班班的基礎(chǔ)上,還有3-5個學(xué)長學(xué)姐。學(xué)長學(xué)姐的任務(wù)分工也很明確,有的是批改作業(yè),有的是解疑,有的是活躍,有的是自己案例分享。一部分分擔(dān)了班班的帶班壓力,另一方面也是在培養(yǎng)他們的正式班班。
7、兼職/預(yù)備班主任(學(xué)姐/學(xué)長的晉升版):需要學(xué)完全部課程才有資格申請,任務(wù)重,耗時長,純義工性質(zhì),各班班主任拉攏對象,表現(xiàn)好能拿紅包,有晉升班主任的機會。每課需批改1組作業(yè)(通常一個班有100-200人不等,根據(jù)學(xué)長學(xué)姐數(shù)量分3-5組),協(xié)助班主任完成教學(xué)任務(wù)和營銷任務(wù),在群里以學(xué)姐稱呼。這個體驗真的是絕了。打通了整個閉環(huán)。兼職班主任誰都可以報名,但是有篩選的條件,就是一定要報名了進階課。所以既提高了進階課轉(zhuǎn)化率,又解決了自己班班重人力成本,一箭雙雕!
8、班主任:訓(xùn)練營里學(xué)員感受最重要的角色,組織協(xié)調(diào)所有助教,有KPI考核,完成有兼職收入,跟銷售額(小白學(xué)員購買進階課程)掛勾。有18個積分分配給助教和自己,與利益掛勾。
二、設(shè)計視角
1、設(shè)計整套流程,引流-體驗(試聽)-付費體驗-開營-分組-引導(dǎo)進階課程-晉升助教-晉升班主任-督導(dǎo)(管理班主任的存在),整環(huán)節(jié)測通后再計算投產(chǎn)比并優(yōu)化。
2、打造溫暖的訓(xùn)練營氛圍,內(nèi)容上準(zhǔn)備各類啟發(fā)性案例及故事,并由老學(xué)員(學(xué)姐)現(xiàn)身說法,增強可信度
3、通過積分、小紅花、優(yōu)惠券、作業(yè)點評、畢業(yè)儀式等方式給予所有玩家及時反饋,提升玩家的愉悅度和滿足感,從而自愿深入并主動分享。
4、推薦大課的完整路徑:建立信任——鋪墊人設(shè)——挖掘需求——放大需求——對接產(chǎn)品及故事——逼單成交
如上就是我們對長投的新拆解思路。長投是我做訓(xùn)練營的啟蒙老師,雖然目前財商教育被一些不良競品做的有損用戶信任度,但是還是期望這個賽道可以良性發(fā)展,少販賣焦慮,課程和教學(xué)服務(wù)設(shè)計可以做到真正為用戶著想~
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