黃錚的人脈圈

事實(shí)證明，這幾年冒頭的好項(xiàng)目都是投資人和行業(yè)沒(méi)有建立共識(shí)的項(xiàng)目，拼多多也是其中之一。

很長(zhǎng)時(shí)間，拼多多不被理解，找不到投資人，沒(méi)人認(rèn)為現(xiàn)有電商格局里，還會(huì)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)。

靠著這樣那樣的偶然，拼多多才幸存下來(lái)，其幸存背后是黃錚及他的人脈圈起了關(guān)鍵作用。

01

1980年，黃崢出生在杭州的一個(gè)普通家庭，父母在當(dāng)?shù)匾患夜S工作，學(xué)歷都不高。

小學(xué)，黃錚就讀于杭州市郊一所普通學(xué)校。上學(xué)期間，黃錚得了個(gè)奧數(shù)獎(jiǎng)。小升初時(shí)，老師讓他試試杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。（以下簡(jiǎn)稱杭外）

杭外是當(dāng)時(shí)浙江省唯一一所在小學(xué)升初中時(shí)就可以全省自主招生的學(xué)校，其他初中都是就近入學(xué)的，所以它能夠在省內(nèi)壟斷性地挑選小學(xué)畢業(yè)生。另外，它是六年制，初升高是只出不進(jìn)的。

結(jié)果，12歲的黃錚就真考上了。這是非常小概率的事件，老師都說(shuō)他是小學(xué)前后9年里唯一一個(gè)考進(jìn)這所中學(xué)的。

但黃錚以為它是一所完全學(xué)外語(yǔ)的學(xué)校，不想去。黃錚喜歡理科，就想去數(shù)理化強(qiáng)的中學(xué)。后來(lái)，他被小學(xué)校長(zhǎng)叫去，勸他去讀，他才去了，就讀于杭外92級(jí)3班。

杭外是所好學(xué)校，師資厲害。大疆無(wú)人機(jī)的創(chuàng)始人汪滔，也是杭外的。他和黃錚同歲，比黃錚晚一年入學(xué)。

杭外之后，黃崢基本沒(méi)有參加過(guò)升學(xué)考試。1998年，他被保送進(jìn)入浙江大學(xué)混合班（竺可楨學(xué)院前身），主修計(jì)算機(jī)專業(yè)。

大一時(shí)，黃崢就入選了浙大與梅爾頓基金會(huì)合作的培養(yǎng)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃最重要的部分就是給入選的學(xué)生一臺(tái)電腦，可全年免費(fèi)上網(wǎng)。那時(shí)，能免費(fèi)上網(wǎng)就如同上天饋贈(zèng)禮物，十分難得。

2001年的一天下午，黃崢下課回到寢室上網(wǎng)，在MSN上有個(gè)陌生人要加他好友，對(duì)方自稱是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，要請(qǐng)教一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。

彼時(shí)網(wǎng)易已在納斯達(dá)克上市，黃錚的第一反應(yīng)是遇到了騙子。當(dāng)然，那人確實(shí)是丁磊。他們能聊在一起，于是成了朋友。

02

丁磊、王衛(wèi)、段永平、孫彤宇，能跟其中任何一個(gè)人做好朋友，就是很好的運(yùn)氣了，而黃崢做拼多多時(shí)，卻同時(shí)拿到了這四個(gè)人的天使投資。

這四個(gè)人，分別是黃錚在不同時(shí)間段認(rèn)識(shí)的。前文提到，黃錚和丁磊從網(wǎng)友成為朋友。而黃錚認(rèn)識(shí)丁磊后，產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)。

2002年，黃錚浙大畢業(yè)，去美國(guó)威斯康星大學(xué)讀計(jì)算機(jī)研究生。丁磊就把他介紹給了在美國(guó)居住的段永平。段永平也是浙大畢業(yè)。和丁磊結(jié)識(shí)，是因網(wǎng)易最難時(shí)，他幫了丁磊一把。

黃錚快畢業(yè)時(shí)，原本要去微軟實(shí)習(xí)，但聽(tīng)了段永平的建議，加入Google。在Google工作時(shí)，離段家又近，黃崢就開(kāi)始幫段永平做些投資。

2006年，段永平以62萬(wàn)美元拍下了巴菲特的午餐，他去見(jiàn)巴菲特的時(shí)候也帶上了黃崢。那年，黃崢只有26歲。

此時(shí)，黃錚的人脈圈擴(kuò)大到了Google。在谷歌期間，黃錚認(rèn)識(shí)了現(xiàn)為光速中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人的宓群。

2004年初，Google成立了CJK中日韓文搜索部門，黃崢雖不是該部門成員，作為工程師的他經(jīng)常和宓群討論產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的話題，也積極參與一些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。此后，兩人相熟。后宓群回國(guó)，擔(dān)任Google駐中國(guó)辦事處最早的首席代表，搭建Google中國(guó)相關(guān)框架和業(yè)務(wù)。

2005年，黃崢也回國(guó)，參與創(chuàng)立Google中國(guó)辦公室。

2007年，黃崢從Google辭職，第一次創(chuàng)業(yè)。黃崢是Google中國(guó)里最早離開(kāi)去創(chuàng)業(yè)的，他一直有一種探索新東西的想法。

創(chuàng)業(yè)的錢是段永平給的，公司叫歐酷，是賣手機(jī)和數(shù)碼家電的線上商城。公司雖然有一定的交易流水，但毛利不高。

2010年，歐酷被蘭亭集勢(shì)收購(gòu)。蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人郭去疾也是Google前員工。黃崢的第一次創(chuàng)業(yè)畫上句號(hào)。

03

2010年，黃崢帶著原班創(chuàng)業(yè)人馬第二次創(chuàng)業(yè)，成立了樂(lè)其電商，主攻電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

這時(shí)，黃錚認(rèn)識(shí)了王衛(wèi)。兩個(gè)人從電商聊起，海聊，甚至聊到了宗教信仰，最后王衛(wèi)居然忘記黃錚的身份，遲疑地問(wèn)黃錚，原來(lái)你是搞電商的。王衛(wèi)想做電商，問(wèn)黃錚意見(jiàn)，黃錚直接說(shuō)，你們做電商肯定做不成。

2013年，樂(lè)其的一部分核心員工開(kāi)始運(yùn)營(yíng)游戲，成立上海尋夢(mèng)，上線不足一年就開(kāi)始盈利。

經(jīng)過(guò)這兩次創(chuàng)業(yè)，黃錚實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

2014年，上海尋夢(mèng)不斷發(fā)展壯大時(shí)，黃錚突然得了中耳炎，在家休息了差不多一年?？障聛?lái)后，黃錚就琢磨以后是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是做投資？

這時(shí)，黃錚認(rèn)識(shí)了胡澤民。胡澤民是91無(wú)線的CEO，2010年百度以19億美元收購(gòu)91無(wú)線。公司被收購(gòu)不久，他便離開(kāi)百度。

胡澤民打算成立VC做投資，在募資。一個(gè)朋友對(duì)胡澤民講有個(gè)潛在的LP想見(jiàn)他，是谷歌早期員工，這個(gè)人正是黃崢。

兩個(gè)人見(jiàn)面，聊得很開(kāi)心，黃錚突然問(wèn)胡澤民有沒(méi)有可能做合伙人。胡澤民覺(jué)得挺奇怪的，他形容就像第一次見(jiàn)面男生向女生示愛(ài)一樣。

胡澤民隨口一說(shuō)，真有興趣，就搬到我家附近來(lái)吧，方便雙方溝通。他以為這事就結(jié)束了，沒(méi)想到兩三個(gè)月以后黃錚給他打電話，真的搬過(guò)來(lái)了。

兩個(gè)人住得近了，就更頻繁討論。最終，黃錚成為胡澤民的基金MFund魔量資本的管理合伙人。

04

黃錚，決定第三次創(chuàng)業(yè)。

這次黃錚想要做O2O業(yè)務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)讓手藝人從幕后走向前臺(tái)并獲得更多收益。

他找老友宓群聊，宓群認(rèn)為這一理念是好的，但美甲師或其他手藝人要到用戶家里上門服務(wù)，一天下來(lái)效率并不高。為此黃崢還特意招了一批人，進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，最終得出同樣的判斷。

與此同時(shí)，黃崢關(guān)注到了美國(guó)一家會(huì)員制電商初創(chuàng)公司Jet.com，創(chuàng)始人也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這家公司以動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)定價(jià)手段，通過(guò)低價(jià)模式和大力度推廣，在電商行業(yè)引起了轟動(dòng)。上線僅一年，每月新增用戶40萬(wàn)，在2016年8月被巨頭沃爾瑪以33億美元收購(gòu)。

他們發(fā)現(xiàn)Jet.com的獲客成本非常高，大約100美元，每一筆交易基本不賺錢，但電商的一個(gè)核心問(wèn)題恰恰就在于如何高效獲客。

在不斷思考中，黃崢發(fā)現(xiàn)，微信社交是流量的價(jià)值洼地。如用巧妙的方式挖掘，就能解決電商高效獲客問(wèn)題。水果生鮮平臺(tái)拼好貨由此誕生。

2015年，黃崢成立拼好貨。

拼好貨的核心之一是解決用戶發(fā)現(xiàn)好商品的需求。現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)好的商品，往往通過(guò)逛店或好友推薦的形式來(lái)購(gòu)買商品，但這一場(chǎng)景在京東、淘寶搜索模式下不容易解決。

拼好貨專注水果拼團(tuán)，采用了B2C模式，只運(yùn)營(yíng)二三十個(gè)SKU，價(jià)格也拉的非常低，一個(gè)石榴只賣2.99元。由于物美價(jià)廉，一度做到全網(wǎng)水果發(fā)貨量第一。

拼好貨上線大概兩個(gè)月后，到了荔枝成熟的季節(jié)。訂單從一天幾萬(wàn)單暴漲到一天幾十萬(wàn)單，貨來(lái)不及發(fā)，錢也來(lái)不及退。

好在當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)積累了很多人，迅速增加倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)能，差不多花了一個(gè)月的時(shí)間，在全國(guó)建了近20個(gè)倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨能力從一天兩三萬(wàn)單，瞬間提升到七八十萬(wàn)單。

拼好貨在快速發(fā)展時(shí)，上海尋夢(mèng)CEO阿布也坐不住了。她對(duì)黃崢說(shuō)，這種拼單模式可以做成平臺(tái)。但黃錚提醒阿布，做平臺(tái)可能要燒錢，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。阿布決心比較大，黃錚就同意了，將游戲公司里最核心的員工抽調(diào)20多人出來(lái)，做了拼多多。

2015年，黃崢共孵化了三個(gè)項(xiàng)目，拼好貨、拼多多和拼小站。這三條業(yè)務(wù)線放在一起，就是自營(yíng)+平臺(tái)+O2O的電商全模式。

拼小站的情況不如預(yù)期。它的模式類似社區(qū)前置倉(cāng)的模式，每個(gè)站點(diǎn)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)線上社群維護(hù)，售后客服和線下配送。由于這些站點(diǎn)負(fù)責(zé)人只是加盟商，不愿受公司制約。半年后，黃崢選擇關(guān)掉了拼小站。剩下拼好貨和拼多多，一個(gè)自營(yíng)，一個(gè)平臺(tái)化。

2016年9月，兩家公司合并，組成了新的拼多多。

拼多多沿用拼單社交分享，將品類從單一的水果拓展到了其他品類，從自建供應(yīng)鏈自營(yíng)模式變?yōu)楣?yīng)商入駐、與物流第三方合作的平臺(tái)模式。

05

拼好貨成立時(shí)，胡澤民就打電話給很多投資人。

他們有的直接拒絕，有的委婉表達(dá)已經(jīng)不看電商了，見(jiàn)了的也不相信這種模式。這背后也是市場(chǎng)共識(shí)，都認(rèn)為電商格局已定，已有淘寶和京東，不會(huì)再有新機(jī)會(huì)了。

所以，才有孫彤宇、王衛(wèi)、段永平、丁磊的天使輪投資。這幾個(gè)人投黃錚，完全是投人。

孫彤宇與黃錚相識(shí)，無(wú)證可考。他們相識(shí)也不難，杭州做電商的都在一個(gè)圈子。孫彤宇前淘寶網(wǎng)總裁，淘寶網(wǎng)就是馬云讓他帶隊(duì)做出來(lái)的。離開(kāi)淘寶后，孫彤宇就匿跡于江湖。

拼多多成立的前幾年，融資很難，沒(méi)投資人看好。那時(shí)能融到錢，靠的都是黃錚的人脈圈。

2016年3月，拼多多拿到了900萬(wàn)美元的A輪融資，投資人之一便是胡澤民。這輪融資，投資方還有高榕資本、IDG資本。

拼多多2018年上市前，高榕資本占股10.1%，憑借拼多多，高榕資本回報(bào)不少，同時(shí)也證明了自己。

高榕資本與黃崢的相識(shí)頗有戲劇性。2014年底，創(chuàng)辦不到一年的高榕資本把二十多位被投企業(yè)CEO拉在一起吃火鍋開(kāi)年會(huì)，也請(qǐng)了一些LP過(guò)來(lái)，這其中有江南春，有胡澤民，還有孫彤宇。公開(kāi)信息可以查到，孫彤宇目前還是高榕的LP。

這次年會(huì)，黃錚也來(lái)了。把黃錚引薦給高榕資本的創(chuàng)始合伙人張震的其實(shí)是孫彤宇，得知黃崢在做拼好貨，張震當(dāng)即給出6000萬(wàn)美元的估值，胡澤民和黃崢都驚呆了。

那晚，張震前司IDG的人也在。IDG的人聞?dòng)嵍鴣?lái)，愿意給8000萬(wàn)美元的估值。

所以，拼多多的A輪投資，其實(shí)在高榕資本的年會(huì)上就敲定了。

拼多多B輪時(shí)，光速中國(guó)參與投資，主導(dǎo)人正是宓群。圈里人講過(guò)一件更為隱秘的事，不知真假。光速投的那輪，拼多多已融不到錢，宓群出主意，光速先給TS，黃錚帶著光速的TS找其他投資人談，就說(shuō)光速準(zhǔn)備投了。但沒(méi)想到，騰訊也在這時(shí)決定投資拼多多。

創(chuàng)業(yè)后，黃錚遇到最大的困難是不被理解。用戶來(lái)自四五線城市和農(nóng)村、賣的是低端產(chǎn)品、上市是因?yàn)槿卞X等，黃崢認(rèn)為這些都是外界的錯(cuò)誤看法和偏見(jiàn)。

這種不理解倒也不盡然沒(méi)好處，被強(qiáng)大的對(duì)手忽視，才能崛起。據(jù)說(shuō)，某個(gè)高管會(huì)議，有人對(duì)下屬說(shuō)：拼多多做起來(lái)了，這就是你們的失職。

拼多多是從現(xiàn)有電商格局的夾縫中長(zhǎng)出來(lái)的。創(chuàng)立三年時(shí)， GMV交易額過(guò)千億，擁有3億用戶，是僅次于阿里和京東的中國(guó)第三大電商平臺(tái)。

達(dá)到這一成績(jī)京東用了10年時(shí)間，淘寶用了5年，而拼多多只用了不到3年。

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