2021跨境電商google廣告投放指南

由于國(guó)內(nèi)流量的質(zhì)量度及精準(zhǔn)度太差，很多個(gè)人甚至企業(yè)砸了很多錢卻沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。

筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)流量質(zhì)量度較差和精準(zhǔn)度較低的原因是因?yàn)楦鞔罅髁科脚_(tái)什么樣的廣告都接，什么樣的廣告都給投放，但是這將嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)度，好比某搜索引擎前幾年醫(yī)療事件就是一個(gè)很好的例子。

再加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品根本賣不起價(jià)格，都在打價(jià)格戰(zhàn)，并且價(jià)格非常的透明，再加上國(guó)內(nèi)電商三巨頭的存在(高端產(chǎn)品選京東，終端產(chǎn)品選淘寶，低端產(chǎn)品選拼多多)，導(dǎo)致每個(gè)廣告主都掙不到錢，一直在垂死掙扎中。

而目前跨境電商是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，也完美的解決了國(guó)內(nèi)電商的這種尷尬局面，跨境電商的利潤(rùn)是非常的暴利，暴利的根本原因筆者一句話來(lái)詮釋吧，那就是是因?yàn)楹Ｍ飧覀冎袊?guó)有信息差，之所以跨境電商的利潤(rùn)非常高，我們賺的就是信息差。

目前無(wú)論是B2b或B2c的跨境平臺(tái)有很多，比如亞馬遜，速賣通，阿里國(guó)際站，蝦皮，Lazada。還有以社交為主的平臺(tái)有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

筆者在上述這些平臺(tái)都有做過(guò)跨境電商，但是讓筆者最青睞的跨境電商平臺(tái)還是facebook，instagram，google，twitter，因?yàn)檫@幾個(gè)平臺(tái)的流量非常龐大，并且廣告費(fèi)用極低，用戶粘性極強(qiáng)，購(gòu)買欲也非常的強(qiáng)烈。

好了，回歸主題，今天咱們就主要講解一下google的廣告投放玩法!

1 進(jìn)入廣告主頁(yè)

2 輸入郵箱和設(shè)置密碼

當(dāng)然，咱們可以用其它郵箱來(lái)登錄google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密碼登錄的郵箱。

如果你還沒(méi)有可以使用谷歌服務(wù)的電子郵件地址，那么你應(yīng)該選擇“我并未使用這些服務(wù)”選項(xiàng)，然后創(chuàng)建一個(gè)新的谷歌帳戶，通過(guò)登錄Gmail并點(diǎn)擊確認(rèn)鏈接，以驗(yàn)證電子郵件地址。

如果你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)廣告，但谷歌建議你使用你的個(gè)人ID時(shí)，你需要最好注銷掉，然后使用企業(yè)ID，因?yàn)橐坏┠愕碾娮余]件被用來(lái)創(chuàng)建一個(gè)廣告賬戶，就不能被用于投放其他的廣告賬戶了。

3 創(chuàng)建廣告

點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告按鈕之后會(huì)到廣告活動(dòng)頁(yè)面，這里面可以設(shè)置廣告受眾。

我們可以輸入自己的獨(dú)立站詳情頁(yè)的鏈接，選擇的地址取決于把用戶引到該頁(yè)面來(lái)完成我們自己想達(dá)到的目的。

接下來(lái)輸入目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾需要完成三部分的設(shè)置：

位置 谷歌通常會(huì)默認(rèn)為你自己局域網(wǎng)的國(guó)家，如果你賣的是本地服務(wù)，你可以地刪除國(guó)家信息，并添加你所在城市的名稱。如果你做的是跨境電商，你也可以選擇其他國(guó)家甚至全球。

網(wǎng)站 谷歌搜索引擎會(huì)默認(rèn)你在谷歌所有網(wǎng)站投放廣告，其中包括成千上萬(wàn)的網(wǎng)站，至于都有哪些網(wǎng)站咱們可以參考谷歌廣告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它幾個(gè)的“搜索合作伙伴”上顯示，可以取消勾選“展示網(wǎng)絡(luò)”。

關(guān)鍵詞 這是在谷歌投放新廣告中最關(guān)鍵的部分，關(guān)鍵字可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的單詞或詞組，應(yīng)該是人們到谷歌搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)你認(rèn)為人們會(huì)打的字。例如，如果你是賣鞋的，你應(yīng)該選擇類似“紅舞鞋”，“耐克鞋”或“買新鞋”的關(guān)鍵字。

4 廣告預(yù)算

輸入每日預(yù)算，廣告單日預(yù)算上限是可以自定義的，如果想花50元一天可以手動(dòng)輸入50元，當(dāng)然也可以把單日預(yù)算設(shè)置為不上限，這樣廣告跑起來(lái)的時(shí)候會(huì)有非常好的cpc或cpm值。不設(shè)置單日預(yù)算上限德華筆者不建議這樣干，比較穩(wěn)妥的做法是設(shè)置一個(gè)認(rèn)為每天可以完全花掉的一個(gè)預(yù)算。

廣告跑起來(lái)的時(shí)候咱們才知道每次點(diǎn)擊的實(shí)際單價(jià)，單次點(diǎn)擊的單價(jià)通常不固定，影響價(jià)格因素有很多，打個(gè)比方，如果咱們廣告的關(guān)鍵詞是“臺(tái)灣流行歌曲”，可能這一個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格為5毛錢，如果我們的廣告關(guān)鍵詞是“減肥，減肥項(xiàng)目，豐胸，如何豐胸”可能單次點(diǎn)擊的價(jià)格為5元，因?yàn)橄襁@種比較暴利的一些關(guān)鍵詞在任何搜索引擎上的一個(gè)單次點(diǎn)擊價(jià)格都不會(huì)低，因?yàn)橥幸苍诟?jìng)爭(zhēng)，想得到一個(gè)好的名次就需要比同行更高的一個(gè)預(yù)算。

5 設(shè)置出價(jià)

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默認(rèn)設(shè)置的是“自動(dòng)設(shè)置我的出價(jià)以得到預(yù)算內(nèi)最多的點(diǎn)擊次數(shù)”。咱們可以設(shè)置更改為“我要手動(dòng)設(shè)置我的出價(jià)”。

自動(dòng)設(shè)置每次點(diǎn)擊支付的價(jià)格看起來(lái)很唬人，但是如果咱們把廣告優(yōu)化做好搜索引擎會(huì)自動(dòng)幫助咱們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

如果想手動(dòng)選擇每次點(diǎn)擊的費(fèi)用(cpc)，需要為每個(gè)關(guān)鍵字輸入一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用值。

6 撰寫廣告文案

廣告文案就是搜索用戶看到我們的廣告形式以及描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

寫廣告文案的時(shí)寫一些能夠吸引用戶點(diǎn)擊的，但必須要保證真實(shí)，不能為了吸引搜索用戶點(diǎn)擊而掛羊頭賣狗肉，這樣會(huì)嚴(yán)重的影響用戶體驗(yàn)度，并且雖然你廣告有大量的點(diǎn)擊但是由于你的廣告描述跟你所賣的產(chǎn)品不符的話最終轉(zhuǎn)化會(huì)大打折扣。

如果咱們的廣告違反了某些政策谷歌是不會(huì)通過(guò)。例如，廣告不能承諾一些不真實(shí)的東西(不要說(shuō)有免費(fèi)的iPad贈(zèng)品)。還有，谷歌會(huì)禁止太多的大寫字母，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)之類。

在廣告中，告訴用戶咱們的業(yè)務(wù)。

添加一個(gè)號(hào)召性的內(nèi)容，如“呼叫我們”或“購(gòu)買門票”。

在廣告文字中使用相關(guān)的關(guān)鍵字。這些文字都是你希望用戶當(dāng)想起你的廣告時(shí)，會(huì)在谷歌搜索引擎中輸入的單詞，這樣做的目的是可以大大提供用戶粘性。最后咱們點(diǎn)擊“保存并繼續(xù)”。

7 結(jié)算方式

結(jié)算方式也就是指用來(lái)支付廣告費(fèi)的一種結(jié)算方式，一般都是用信用卡，比如visa或萬(wàn)事達(dá)卡種的都可以，添加了支付方式后點(diǎn)擊保存并繼續(xù)。

8 進(jìn)入審閱選項(xiàng)卡

咱們可以在這里查看我們之前的廣告設(shè)置，主要檢查一下廣告關(guān)鍵詞，確認(rèn)無(wú)誤后點(diǎn)擊保存并同意使用廣告的條款和條件。

9 廣告投放及廣告發(fā)布政策

廣告設(shè)置成功并審核通過(guò)之后，我們的廣告就已經(jīng)在正常的投放中了，如果咱們的廣告投放在有很多欺詐或不良行為者的行業(yè)或國(guó)家，審核可能需要幾天的時(shí)間。谷歌對(duì)于減肥，豐胸，壯陽(yáng)，仿牌類的廣告審核很嚴(yán)格，就跟facebook的廣告發(fā)布政策一樣都是非常嚴(yán)格的。

總結(jié)：

google廣告投放相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然，一名具有深度的跨境電商投手，對(duì)于一些黑5類的產(chǎn)品比如減肥豐胸壯陽(yáng)以及仿牌類的產(chǎn)品投放會(huì)收放自如。

作者：不與廢物為伍

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