軟文怎么寫才可以精準(zhǔn)引流

百科對(duì)軟文的定義：企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的”文字廣告”。

與硬廣告相比，企業(yè)軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)”軟”字。

它將企業(yè)宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西。

一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

在日常生活中，軟文，很多企業(yè)主和營(yíng)銷人員應(yīng)該都看到過(guò)。

其實(shí)，軟文的套路跟微商發(fā)朋友、商業(yè)演講的套路都差不多，都是利用文案包裝，利益誘惑等手段來(lái)達(dá)到廣告營(yíng)銷的目的。

軟文引流技巧

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

我們一定要熟系我們的產(chǎn)品功能，才可能提煉出吸引人的核心賣點(diǎn)。

產(chǎn)品也要適度文案包裝，不能夠過(guò)度的假大空的吹牛逼。

因?yàn)楝F(xiàn)在用戶對(duì)于虛假宣傳的產(chǎn)品很反感，虛假文案會(huì)嚴(yán)重傷害用戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任度，甚至，過(guò)度的包裝可能違反廣告法，涉嫌商業(yè)欺詐。

2、精準(zhǔn)尋找投放廣告渠道

再好的軟文，也要有合適的投放渠道才會(huì)有好的效果，我們的軟文廣告一定要投放到我們用戶聚集的平臺(tái)社區(qū)。

美妝的軟文廣告可以去淘寶美妝話題、小紅書(shū)、培訓(xùn)教育的軟文廣告可去知乎投放。

農(nóng)產(chǎn)品軟文廣告可以去今日頭條?？傊治龊酶鞣N自媒體的用戶畫(huà)像，才能找到自己軟文合適的投放渠道。

3、寫軟文套路：案例、價(jià)值、利益誘惑

軟文套路第一步寫出成功案例。

開(kāi)頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，

因?yàn)橛脩舳际且驗(yàn)榭匆?jiàn)了，才會(huì)選擇相信。

讓用戶對(duì)你有信任感，比如教公眾號(hào)漲粉的，先貼出自己運(yùn)營(yíng)的成功案例：半年時(shí)間漲粉多少。然后貼出漲粉的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

微商的成功案例：會(huì)貼出自己的收款截圖，這個(gè)月成交多少，賺錢多少。

美妝產(chǎn)品類軟文案例：都會(huì)用明星來(lái)做背書(shū)案例，增加用戶信任感。

軟文套路第二步：讓用戶覺(jué)得有價(jià)值

如果是自媒體引流，可分享公眾號(hào)的漲粉技術(shù)。

如果是美妝行業(yè)的話，可以寫出自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，用戶潛移默化認(rèn)可你的專業(yè)能力，從而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。

軟文套路第三步：利益誘惑。

公眾號(hào)漲粉，都會(huì)用運(yùn)營(yíng)資料來(lái)引流。美妝的軟文，可以用優(yōu)惠券或者禮品來(lái)讓用戶添加我們。

無(wú)論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來(lái)來(lái)鎖住用戶，利益驅(qū)動(dòng)才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

我在知乎寫過(guò)一篇引流軟文，大家可以點(diǎn)擊左下角的閱讀原文查看。

注意事項(xiàng)

部分新手，不知道去哪些平臺(tái)引流，其實(shí)很多自媒體平臺(tái)，比如今日頭條、知乎、小紅書(shū)、QQ群、QQ部落，都是很好的引流渠道。

如果去這些平臺(tái)去引流，首先要讀懂平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

文：童毅@深度腦洞??(shendunaodong)

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