增長黑客談：關(guān)于女性市場的微信引流變現(xiàn)套路

由于之前在了解女性市場，了解到一些微信營銷套路，特此分享一下。

整體偏向?qū)嵅龠@塊，為了方便敘述，我會使用第一人稱。

引流篇

由于是想打女性市場，所以產(chǎn)品定位的也是女性產(chǎn)品，先得吸引精準(zhǔn)的女性流量。經(jīng)過一段時間測試，決定土方法，短信引流。首選是找一個短信平臺，支持三網(wǎng)的渠道。因為群發(fā)不能留微信，所以折中留了鏈接。選擇跳轉(zhuǎn)的是qq公眾號，收到短信點開就直接調(diào)用qq接口跳到qq購物號頁面了。然后設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)。在qq群 qq空間做一次引導(dǎo)裂變，比如希望獲得**需要轉(zhuǎn)發(fā)**消息到QQ群或QQ空間。最后再將客服微信推送出來。1w條短信大概可以加到微信500人，差不多就是百分之五的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這已經(jīng)是裂變后的數(shù)據(jù)。另外1w條短信成本500的樣子。

如果有更好的流量來源當(dāng)然也可以，引流只是手段，手段的話，當(dāng)然多多益善。

營銷篇

加到微信，最好不要主動發(fā)消息，先在朋友圈鋪墊。發(fā)布朋友圈點贊抽獎的活動。每天從自己的朋友圈里面抽取多位用戶送大禮，每天晚上也公布一次中獎名單。這樣可以提高粉絲的關(guān)注度，每天也發(fā)一點生活照，這個號定位的是一個有錢的帥哥，現(xiàn)在營銷最重要的就是產(chǎn)品人格化，微信營銷號也一定要有自己的人格、情緒、讓人感覺到它是有血有肉的。如此養(yǎng)號一周，粉絲的關(guān)注度已經(jīng)很高了。一般滿好友微信號，一個號可以達到3000+贊。

收割篇

養(yǎng)號一周的樣子，基本可以開始變現(xiàn)了，由于是做女性產(chǎn)品，采取了一種營銷套路。就是劃拳抽獎的活動。例如：劃拳，粉絲贏了可以得到iphone X一部，粉絲輸了可以得到美圖手機一部，平局5.20-520隨機紅包一個。消費XXX 抽獎一次，消費XXX 抽獎二次，消費XXX 抽獎三次。用戶會抱有抽取大獎的想法來消費，會有一種心理，就算活動是假的，也可以拿到產(chǎn)品。何況自己也需要用這個產(chǎn)品。當(dāng)然，這時用戶覺得自己需要，其實已經(jīng)是賭癮作祟，開始自欺欺人了。

最后消費了的，參與抽獎了的，都會有一種賭徒心態(tài)的在里面。購買了的參與抽獎的 全會是平局（套路也在于這里，需要我們用到微信工具，淘寶有賣，支持修改石頭剪刀布的表情）。

第一次平局過后，用戶的落差很大，失落，感覺差點就抽到了，其實這就是賭徒心理，總想翻盤。然后客服就引導(dǎo)他抽第二次獎。依此粉絲會參與很多次，少的兩三次，多的高達近20次，當(dāng)然，如果金額足夠大，這時一定要給予一點甜頭。參與者，會有一種賭博的行為，跟買彩票一樣，本來準(zhǔn)備玩20塊錢的，不知不覺幾百塊都玩進去了。然后用戶真金白銀購買的東西，也確確實實會給用戶發(fā)貨，而中間的利潤其實就是大額差價。

這個套路的核心，基本就是裂變接變現(xiàn)活動，抽獎?，F(xiàn)在市場上也還很多利用這種活動來操作產(chǎn)品的，還有一些細(xì)節(jié)不是很方便說太細(xì)，感興趣的可以后臺私我討論。

此文本意在于分享，不代表本人價值觀。也不希望大家模仿其中一些騷操作。

文：星辰@星辰屋（gh_de5c8b4122cf）

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