無論何種選擇,其實(shí)都是市場價(jià)值交易的結(jié)果,做好事情本身,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,一起開拓成長。
過去十幾年,受益于歐美的外貿(mào)訂單,加上中國的廉價(jià)勞動(dòng)力人口紅利,中國人用勤勞和智慧,換回經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金時(shí)代。與此同時(shí),辛苦積累的巨量財(cái)富進(jìn)入了房產(chǎn)——成為當(dāng)下的燙手山芋,深深影響房產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)的發(fā)展,如家電、家居、建材等,環(huán)環(huán)相扣,幾乎殃及各行業(yè)的企業(yè)發(fā)展。“這兩年很難,沒想到今年這么難,以往挺挺就能過去,現(xiàn)在不知道會(huì)怎樣……”這是大多企業(yè)的反饋。從我們服務(wù)中小企業(yè),幫客戶做品牌形象和內(nèi)容推廣的過程中,也能印證企業(yè)的說法:一是企業(yè)訂單明顯變少了。全球經(jīng)濟(jì)下滑,外貿(mào)訂單斷崖式下跌,很多工廠業(yè)務(wù)萎縮過半。但也不是所有的企業(yè),畢竟每個(gè)行業(yè),都有優(yōu)秀的企業(yè),做好一個(gè)產(chǎn)品,干好一個(gè)項(xiàng)目,或創(chuàng)新一種模式,引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。二是嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè)變多了。一些企業(yè)老業(yè)務(wù)很難突破,開始了新業(yè)務(wù)的布局,或是跨界轉(zhuǎn)型的可能性。同行邊界業(yè)務(wù)的拓展,比如華為從通訊到手機(jī),到汽車。對于小企業(yè),大多還是圍繞政策性扶持行業(yè)機(jī)會(huì)和人脈圈,比如農(nóng)業(yè),文旅等。其實(shí),陌生的行業(yè),成功的機(jī)會(huì)也難預(yù)料。三是企業(yè)銷售壓力變大,生存危機(jī)感變強(qiáng)。大家都在想辦法銷售找訂單,只是路徑不一樣。有的企業(yè)老板親自出差跑業(yè)務(wù),有的企業(yè)靠各種關(guān)系找業(yè)務(wù),有的企業(yè)靠參加國內(nèi)外大量展會(huì),有的是尋找電商或直播的辦法,有的是在自身品牌包裝和自媒體方面下功夫。但不管怎樣,路艱且遠(yuǎn)。從廣告公司服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看,企業(yè)想做好推廣促進(jìn)銷售,或許做好兩件事對您企業(yè)宣傳有幫助:一是做好企業(yè)品牌基礎(chǔ)包裝與新媒體環(huán)境下的精準(zhǔn)有效宣傳。企業(yè)發(fā)展十幾年,不僅企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了變化,而且行業(yè)競爭格局,客戶認(rèn)知,客戶審美,都隨時(shí)代有了新變化。如果堅(jiān)守既有的品牌形象和品牌定位,可能老客戶記得,但新客戶并不認(rèn)識(shí)你是誰,或者與客戶需求想象的不一樣。傳播環(huán)境的變化,導(dǎo)致品牌打造的路徑的也發(fā)生了變化,以往是廣告砸出的品牌,現(xiàn)在是靠企業(yè)行為、產(chǎn)品、服務(wù)、互動(dòng)體驗(yàn),以及新媒體傳播等綜合因素,長期的時(shí)間積累才能達(dá)成的品牌認(rèn)知或記憶,品牌路徑更為復(fù)雜,傳播更細(xì),傳播周期更長。比如自媒體,都是企業(yè)必備,如果你企業(yè)自媒體也開通了,一年內(nèi)沒有維護(hù),沒有動(dòng)態(tài),客戶會(huì)猜測你企業(yè)不行或倒閉了。當(dāng)然品牌基礎(chǔ)包裝和自媒體要不要做,這要根據(jù)企業(yè)情況來定,如果你的業(yè)務(wù)主要是投標(biāo)或者關(guān)系戶,或者已經(jīng)有穩(wěn)定的渠道,那就沒必要花錢做品牌和自媒體宣傳。如果你的行業(yè)競爭激烈,客戶需要貨比三家時(shí),比如前期溝通需要你發(fā)一些資料(官網(wǎng),PPT,宣傳片,公眾號(hào),抖音號(hào))給客戶看,那么可以考慮在品牌層面做一些基礎(chǔ)包裝和形象升級(jí)。比如其它客戶發(fā)來的都是一個(gè)簡單的企業(yè)介紹PPT,而你發(fā)過去的有官網(wǎng),還有PPT,官方自媒體賬號(hào),給客戶的初次印象分會(huì)多一些。同時(shí)如果您物料做得更高端且簡約,質(zhì)感美感兼?zhèn)鋾r(shí),那能讓客戶聯(lián)想到你企業(yè)和產(chǎn)品有實(shí)力,能減少后期的溝通成本和成交概率。這就是品牌物料的銷售促進(jìn)作用,雖然品牌發(fā)生的作用慢但有力。二是要在市場營銷企劃推廣方面下功夫,如何降本增效。我們服務(wù)的企業(yè),有很多企業(yè)市場部工作人員都是身兼數(shù)職,既是銷售,又是文員;既是行政,又是推廣,這樣很難做出專業(yè)和有效果的內(nèi)容。企業(yè)花了錢沒效果還找不出原因,對于員工來說更痛苦,做自己不擅長的工作。但稍大的企業(yè),基本都有自己的企劃團(tuán)隊(duì),自己做很難跳出企業(yè)內(nèi)部視角,而且市場部團(tuán)隊(duì)基本配置(負(fù)責(zé)人,文案策劃,設(shè)計(jì),視頻)的人員成本非常高,在品牌和內(nèi)容版塊,中小企業(yè)能外包都選擇了外包,既有成本考慮,主要還是從專業(yè)質(zhì)量和效果方面考慮。最常見的合作,就是基礎(chǔ)的品牌物料或內(nèi)容企業(yè)自己做,但重要的內(nèi)容比如:LOGO,VI,手冊,宣傳片,展會(huì)物料這些,只能選擇外包公司來做。但外包也不能解決企業(yè)所有問題。所以一般企業(yè)都會(huì)選擇一家供應(yīng)商長期服務(wù),降低雙方的了解、溝通和服務(wù)成本。無論何種選擇,其實(shí)都是市場價(jià)值交易的結(jié)果,做好事情本身,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,一起開拓成長。本文來自投稿,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/107823.html