活動(dòng)策劃推廣是甲方經(jīng)常需要做的內(nèi)容,除了吸引用戶關(guān)注,還拉動(dòng)用戶參與,同時(shí)強(qiáng)化用戶認(rèn)知。以下是一位十年活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃者總結(jié)的活動(dòng)策劃十步,每一步都是金玉良言,希望能幫到你。
線上的活動(dòng)可以分為4類:
- 1、補(bǔ)貼活動(dòng):如發(fā)紅包、發(fā)福利等
- 2、話題活動(dòng):策劃話題內(nèi)容吸引用戶互動(dòng)參與
- 3、有獎(jiǎng)活動(dòng):如抽獎(jiǎng)等
- 4、游戲活動(dòng):如集福送現(xiàn)金等
一個(gè)成功的活動(dòng)策劃,最主要的是做好這十步——
01.確定活動(dòng)目的
把活動(dòng)目的轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)指標(biāo)、數(shù)據(jù)的提升,明確活動(dòng)目的,再思考活動(dòng)后續(xù)事宜。
02.確定目標(biāo)和時(shí)間
目標(biāo)既是將上一步的目的進(jìn)行量化。確定預(yù)期目標(biāo),即使是難以確定的數(shù)字也要確定一個(gè)大概的范圍,這關(guān)系到下一步的策劃活動(dòng)形式。另外活動(dòng)的起止時(shí)間確定好,保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)最大效率的完成期望指標(biāo)。
03.策劃活動(dòng)形式
活動(dòng)策劃的核心步驟。策劃活動(dòng)的本質(zhì)是找到活動(dòng)目標(biāo)、用戶需求和產(chǎn)品形態(tài)的最佳結(jié)合點(diǎn)。
需要注意幾點(diǎn):
- 1、輕松有趣
- 讓用戶在”玩”的過(guò)程中達(dá)成運(yùn)營(yíng)的目標(biāo),所以,可以讓活動(dòng)游戲化,更吸引人。
- 2、操作便捷
- 從用戶收到活動(dòng)通知到參與活動(dòng)的操作環(huán)節(jié)每一步都有用戶跳出的可能,所以設(shè)計(jì)活動(dòng)要盡量減少操作步驟,也不要讓用戶在非活動(dòng)流程的頁(yè)面之間不停跳轉(zhuǎn)。
- 3、規(guī)則易懂
- 活動(dòng)規(guī)則要設(shè)置得盡量簡(jiǎn)單,用戶無(wú)需思考一眼就知道該怎么做。表述方式要簡(jiǎn)潔。完整的活動(dòng)規(guī)則包括時(shí)間、操作方法、評(píng)獎(jiǎng)辦法、獎(jiǎng)品列表、獎(jiǎng)品發(fā)放、聯(lián)系方式等這些對(duì)用戶都是閱讀成本,盡量確保用戶了解關(guān)鍵環(huán)節(jié),關(guān)鍵環(huán)節(jié)放在核心位置,讓用戶無(wú)障礙操作。
- 4、凸顯用戶權(quán)益
- 參加活動(dòng)獲得收益是用戶的參與動(dòng)力,要凸顯收益,讓用戶一目了然。
- 5、可視化的進(jìn)度標(biāo)識(shí)
- 參與活動(dòng)如果需要連續(xù)多步操作,應(yīng)該在每一步后設(shè)計(jì)一個(gè)反饋的,比如數(shù)字遞增或者進(jìn)度條前進(jìn),告知用戶操作成功被記錄,屬于精神激勵(lì)。
- 6、打造人氣爆棚氛圍
- 滿足中國(guó)人喜歡熱鬧的心理,很多活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置已有多少多少人參與等提示字樣,并且數(shù)字不斷刷新。
04.跟進(jìn)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和上線
運(yùn)營(yíng)需跟進(jìn)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),不僅包括產(chǎn)品的需求、UI設(shè)計(jì)、RD開(kāi)發(fā)上線,還有資源申請(qǐng)、對(duì)外合作的、用戶反饋等方面,規(guī)劃好每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間點(diǎn)和預(yù)期效果,并逐一推進(jìn)落地。
05.推廣資源就緒
活動(dòng)效果與推廣渠道有直接關(guān)系,需要在活動(dòng)上線前就準(zhǔn)備好渠道推廣,包括線上排期、物料設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)監(jiān)控。推廣分站內(nèi)渠道和站外渠道兩種,站內(nèi)主要是資源位、推送、系統(tǒng)通知等已有渠道,或者精準(zhǔn)用戶群的定向推送;站外渠道一般需要資源互換或者付費(fèi)購(gòu)買,比如與用戶群重合度高的產(chǎn)品合作。
06.做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和備選方案
預(yù)先做出活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況列表,針對(duì)每種風(fēng)險(xiǎn)做出應(yīng)對(duì)的備選方案,保證活動(dòng)無(wú)意外順利進(jìn)行。
風(fēng)險(xiǎn)分類:
- 技術(shù)方面——上線時(shí)間推遲或者上線后出現(xiàn)BUG
- 推廣方面——資源不到位或者與預(yù)期不符
- 用戶方面——活動(dòng)主要賣點(diǎn)不能很好的吸引到用戶
- 外部環(huán)境——其他突發(fā)熱點(diǎn)分散用戶關(guān)注度
- 法律方面——有觸犯法律行為
- 作弊漏洞——找到規(guī)則漏洞,活動(dòng)被刷單、灌水
07.上線前活動(dòng)預(yù)熱
線上活動(dòng)爆發(fā)時(shí)間短,要有前期的預(yù)熱和后期的收尾,需要把控好活動(dòng)節(jié)奏。
08.上線后時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展
活動(dòng)上線后,運(yùn)營(yíng)人員的主要職責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)楸O(jiān)控效果,關(guān)注數(shù)據(jù)走勢(shì)和用戶反饋是否符合預(yù)期。對(duì)于正面反饋要想辦法延續(xù),對(duì)于負(fù)面反饋,要從收益角度評(píng)估,是否需要修復(fù)及調(diào)整。
在上線期間搜集有價(jià)值的信息,為活動(dòng)總結(jié)和二次傳播做準(zhǔn)備。如:
可優(yōu)化的活動(dòng)流程或體驗(yàn)
記錄數(shù)據(jù)的波峰和波谷
搜集用戶的反饋和討論
活動(dòng)中出現(xiàn)有傳播潛力的素材
09.公布結(jié)果
這一步容易被忽略,運(yùn)營(yíng)不要虎頭蛇尾,讓用戶失望,因?yàn)榛顒?dòng)結(jié)果是用戶最關(guān)注的一步。
需要注意的問(wèn)題:
1、將結(jié)果告知全部用戶
2、給用戶提供反饋渠道
3、盡量做到公開(kāi)透明公正
10.活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)工作的回顧,是寫給自己的,活動(dòng)總結(jié)的意義是總結(jié)活動(dòng)本身,好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng),不好的下次改進(jìn)。也是為了匯報(bào)給上級(jí)和分享給同事,活動(dòng)總結(jié)包括下面內(nèi)容:
- 1、背景
- 2、目標(biāo)
- 3、效果
- 4、分析
- 5、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
- 6、后續(xù)計(jì)劃
以上就是做好一個(gè)策劃活動(dòng)所必須經(jīng)歷的十個(gè)步驟,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)價(jià)值包括吸引用戶、拉動(dòng)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容和強(qiáng)化用戶認(rèn)知,任何一步都不可以掉以輕心。
文:吳亞美@傳媒品牌攻略
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