增長黑客們常見的用戶召回或引流密碼：外部短信

增長黑客們常見的用戶召回或引流手段主要有三種：EDM，PUSH和短信。

這三種手段各有利弊，EDM現(xiàn)在一般是企業(yè)級應用在使用，因為現(xiàn)在人們對郵件的依賴越來越低，很多人的私人郵箱應該很久都沒有打開過了，所以EDM這一手段能起到的作用也越來越小。PUSH雖然是免費的，但只適用于用戶還沒有卸載APP的時候，而且到達率往往不高。當用戶已經卸載了APP的時候，或者把現(xiàn)有的用戶導流到其他APP上時，短信就成為有效且必須的方法之一了。

畢竟現(xiàn)在幾乎所有的APP都是使用手機注冊，用戶很容易就被準確的觸達到，而且短信的價格往往只有幾分錢。但短信的打開率奇低，很容易被用戶當做垃圾短信，看也不看甚至會退訂。所以短信推送往往需要對用戶做更多的細分，以及文案測試。

因為最近一直在做短信引流，想和大家分享下在做短信推送時，我們踩過的坑和總結出的經驗。

選好外部短信平臺

要想短信觸達到盡可能多的用戶，首先我們要選好短信平臺，同時還要遵守平臺的規(guī)則，避免被網關攔截。

1. 相同文案不同平臺測成功率和轉化率

不同的短信平臺能夠觸達的用戶量也是不一樣的，在接入新的短信平臺時，我們都會先做少量測試，看下效果再決定是否采用這家平臺發(fā)送短信。

這時可以選用一條相同的文案，然后選擇一家平時轉化較好的平臺做參照，再選擇要測試的幾家平臺。接著從用戶池中選擇相同的一組數(shù)據(jù)，發(fā)送短信。因為短信的效果比較滯后，所以我們一般在發(fā)送短信的第二天開始查看效果數(shù)據(jù)。

通過各家平臺的數(shù)據(jù)對比，我們可以看出不同平臺的成功率和對應的轉化率。有些短信平臺的成功率可能很高，但是最后轉化到注冊的成功率卻很低，這說明這家平臺可能存在成功率虛高的情況。而有些平臺的成功率就很低，一般成功率在60%左右都屬于正常范圍，如果低于50%就不會考慮這家平臺了。

2. 摸清并遵守各家平臺的特殊規(guī)則

另外不同的短信平臺之間對于短信文案、發(fā)送時間、頻次限制、簽名退訂等要求也會有所不一樣，所以在發(fā)送短信之前需要搞清楚各家平臺的規(guī)則才可以。

（1）短信文案

以金融行業(yè)為例，因為監(jiān)管比較嚴，為了避免引起客戶投訴，會有一些平臺的短信中不能出現(xiàn)例如“現(xiàn)金”、“提現(xiàn)”、“積分抵扣”這些關鍵字，而侮辱性，威脅性的短信也是被嚴格禁止的?，F(xiàn)金貸監(jiān)管正嚴的時候，短信中“逾期會上征信”之類的文字都不可以出現(xiàn)，就是因為會被平臺認定為帶有威脅性質。

另外，如果短信中有鏈接，需要特別注意短鏈接和前后文案之間的銜接。有些平臺會要求短鏈前后都需要加空格，不能加句號，有些平臺則只要求短鏈最后加上句號即可，不過不清楚這些細則，就可能會出現(xiàn)下面這樣的情況：

所以在發(fā)送短信之前，最好和短信平臺的運維人員確認一下文案是否符合要求，再進行發(fā)送。

（2）發(fā)送時間

每家平臺每天可以最晚發(fā)送短信的時間也會不同，而且各個行業(yè)每天可發(fā)送的量也會有閾值，所以要隨時和短信平臺的運維同學保持聯(lián)絡，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)都準備好了，但是發(fā)不出去的情況。

有些平臺每天的短信停發(fā)時間在20：00，有些是在18:00，還有一些是在16:00，曾經有一次因為用戶數(shù)據(jù)沒有及時采集，導致最后一批短信發(fā)送的時間很晚，超過了當時短信平臺規(guī)定的18:00，以至于當天的規(guī)劃沒有完成。還有一次，用戶數(shù)據(jù)，短信平臺都確認好了，但是發(fā)送的時候平臺這邊金融營銷的量已經被其他家發(fā)完了，當天也沒辦法再發(fā)送了。

（3）頻次限制

不同的平臺對于短信發(fā)送的頻次限制也不同，特別是金融行業(yè)，為了避免引起用戶投訴，短信通道被封，平臺對于頻次都有嚴格的限制，作為短信發(fā)送方，我們要嚴格遵守這些限制，否則通道被封，損失的不僅是短信，還有合作方的利益。

（4）簽名退訂

短信中我們一般會在最前面用【】表明產品的名稱，這樣可以直接的告訴用戶“我是誰”，能在一定程度上減少短信被一些用戶忽視和刪除的概率，同時也可以加強產品的曝光度，讓用戶記住我們的產品。所以短信平臺一般也會要求短信簽名必須和短信文案關鍵字以及短鏈中的產品保持一致。如果不一致，是不能審核通過發(fā)送給用戶的。

但像貸款超市導流給第三方借貸平臺的短信，一般簽名會用貸款超市的產品名稱，而短鏈則是屬于第三方借貸平臺的產品，這樣就會被短信平臺拒掉，不過也不是沒有辦法規(guī)避這個問題，具體方法下面會說到。

短信的最后，我們一定不能忘記加上短信平臺要求的退訂文案，有些是“回T退訂”，有些是“TD退訂”，各家平臺的要求不一樣，不能弄混，不然就要鬧笑話了。

做好內部測試

1. 不要一條文案走到黑

在做短信引流的時候，我們會不斷嘗試不同的文案對于用戶的吸引力。一般做文案測試，我們會從不同的角度來寫，比如想讓用戶來借款時，會從借就返現(xiàn)金紅包這方面吸引用戶來借款，或者是高額度已入賬的角度，又或者是利息低至萬四這方面，把同一個層級的用戶，進行數(shù)據(jù)分組，然后用不同的文案，使用同一個短信平臺進行推送，這樣可以比較準確的對比出文案效果，看哪個文案對于用戶的煽動性更大。

但是當你試錯出一條轉化最好的文案，是否就一勞永逸了呢？當然不是，一條文案用了一段時間之后，套路會被看穿，競爭對手也會用條差不多的文案，用戶被觸達的差不多了，轉化會隨之下降。這個時候，我們需要重新測試其他文案，保證文案的即時和新鮮，如果死守一條文案舍不得換，又重復觸達，用戶就該換我們了。比如下面這些APP,文案的意思都差不多，看到第一條可能會點擊看看，第二條再來的時候，會覺得這家平臺很不用心。

2. 在平臺允許的情況下曲線救國

上面有說到短信平臺一般會要求短信簽名和文案內容保持一致，否則會直接拒掉無法發(fā)送，遇到這種情況其實可以在平臺允許的情況下曲線救國。短信平臺方會給你提供一些行業(yè)通用的固定簽名，或者是讓你自己自定義簽名。

比如小額借貸行業(yè)，有些平臺可以提供【現(xiàn)金貸】，【手機貸】等簽名，或者是如果你要給其他產品導流，就用該產品的名字做簽名，也是可以的。當然這些都需要短信平臺容同意才可以，而且調整之后，需要重新做一邊文案測試，確保沒有問題之后再進行全量發(fā)送。

后記

短信雖然是很普通的一種引流和召回方式，但用好了效果也會很明顯，為產品帶來的利益也是很直觀的，所以在推送短信的時候，不要覺得已經很熟練就放棄測試，不再關注細節(jié)。有時候，細節(jié)真的決定成敗。

文：小樂，動如脫兔的娛樂小搬運工，能動手的絕不啰嗦，運營打雜中，希望在實踐中形成自己的運營邏輯體系。

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