大多數(shù)營銷人寫文章都會大談奇談品牌策劃，戰(zhàn)略定位，差異化戰(zhàn)略，商業(yè)模式…等等高大上的東西，但這些其實更多的是大企業(yè)，大老板才愛聽。
一些小企業(yè)他們聽了這些之后不能說沒有用，但遠(yuǎn)不如你告訴他們?nèi)绾我?，如何有效促銷來得實在，來的見效，你跟他們扯戰(zhàn)略定位，他們感知并不強(qiáng)。
當(dāng)然，我不是說小門店不需要定位，不需要差異化的產(chǎn)品主張，但更多的是這些小店即使完成了定位，仍然面臨如何引流的問題。
真正的營銷人不僅能跟你扯高大上的【定位】，【差異化】，【用戶思維】，還能夠給你直接的而有效的引流方案、拓客策略。
很多人開店其實沒有想清楚自己手上有什么資源，就貿(mào)然的進(jìn)入一個行業(yè)，投入重金，購買設(shè)備，招兵買馬…最后，開業(yè)了，一臉懵逼，沒有流量！
這些人開店的原因，很多時候是看到朋友做這個賺錢了，于是自己也開一個；
或者是覺得這個行業(yè)正處在風(fēng)口，于是也沒有多想就直接開干；
還有的就是本身自己就是高頻消費(fèi)者，反正自己要消費(fèi)，還不如自己開個店，不僅節(jié)省花費(fèi)，還能賺錢。
但當(dāng)他們真正進(jìn)入這個行業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)任何的生意都不是自己想象的 那樣簡單。
比如說餐飲這個行業(yè)，最基礎(chǔ)的就是你的口味至少不差，環(huán)境、服務(wù)至少也不能差，在此基礎(chǔ)之上，再是考慮流量的問題。
而如果你進(jìn)入的是以下低頻高價非剛需的行業(yè)，你首先要想明白的是你的流量應(yīng)該從哪里來，然后再考慮的是你的產(chǎn)品、服務(wù)。
行業(yè)屬性不同，側(cè)重點是不一樣的。
餐飲本身就是剛需高頻的產(chǎn)品，所以只要你的產(chǎn)品口味、就餐環(huán)境、服務(wù)體驗，帶來流量并不是大問題。
而如果你是美容院、攝影、教育類行業(yè)，在你進(jìn)入行業(yè)之前，你就要明白你要通過什么渠道獲取流量，這是因為這些行業(yè)都是難獲客的行業(yè)。
今天，我就介紹幾個能夠助推引流的營銷工具。
一、冷啟動工具
什么叫冷啟動工具？
就是有一些店，開業(yè)的時候沒有老顧客，那你做活動是難以產(chǎn)生裂變傳播的。這時候，你就需要一些冷啟動的營銷工具，在你沒有老客基礎(chǔ)之下幫你助推活動的效果，實現(xiàn)流量暴增。
冷啟動工具1：紅包墻
紅包墻（活動版）借助移動互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過掃二維碼發(fā)紅包幫助客戶做線下活動，并將客戶活動內(nèi)容在微信朋友圈做精準(zhǔn)傳播的線下活動解決方案。
簡單的講，就是你開業(yè)了，暫時還沒有流量，你可以在門前或者在流量集中地地方，大蛇紅包墻，用戶掃碼就可獲得現(xiàn)金紅包以及優(yōu)惠券。
但他們想要獲得紅包就必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，達(dá)到相應(yīng)的人數(shù)之后就可以獲得現(xiàn)金紅包，同時獲得你送出的店鋪優(yōu)惠券。
這里的作用有兩個，一個是裂變傳播，你想要獲得紅包，你就要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，類似于好友助力；另一個是你發(fā)出去的優(yōu)惠券，可以吸引到店。
冷啟動工具2：朋友圈紅包
這個工具到底叫什么，我也不大清楚，暫時叫朋友圈紅包吧！
它的原理是購買廣告的思維，什么意思呢？
比如，你是商家，你想做一個活動，你想擴(kuò)散，讓更多人知道，同時也能夠引流到店，但你只有員工，以及一些老顧客，你怎么把活動傳播出去呢？
那這個時候，你就可以采用【朋友圈紅包】這個工具。
它是這樣的流程：
商家發(fā)布一個活動，顧客進(jìn)入活動頁面；
顧客轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可獲得現(xiàn)金紅包，轉(zhuǎn)發(fā)即可實時返現(xiàn)紅包；
顧客的朋友點擊閱讀，閱讀量達(dá)到制定標(biāo)準(zhǔn)，比如閱讀量達(dá)到5，就返現(xiàn)紅包1元；
這就是精準(zhǔn)的購買流量的思維，5個閱讀量就可以獲得1元，相當(dāng)于一個閱讀量0.2元。
當(dāng)然，你可以設(shè)置上限，比如500元，紅包發(fā)現(xiàn)500元以后，返現(xiàn)就沒有了，如果500元都用完了，你設(shè)置5個閱讀量返現(xiàn)1元，相當(dāng)于2500閱讀量。
當(dāng)然，返現(xiàn)紅包的怎么設(shè)置，具體看你怎么操作了。
【行為設(shè)計】營銷方法論里，有一個思維就是用戶行為路徑，就是你在用戶整個行為的路徑分解，然后針對每一個觸點設(shè)置利益反饋機(jī)制。
無論是紅包墻，還是朋友圈紅包，都是在用戶行為路徑里，在每一個觸點里，設(shè)置利益觸發(fā)機(jī)制，讓用戶主動地裂變傳播。
當(dāng)然，以上的工具是收費(fèi)的。
二、裂變傳播工具
裂變傳播工具與冷啟動工具有什么區(qū)別嗎？區(qū)別在于你有沒有活動的啟動用戶！
冷啟動可以用于沒有種子用戶的情況，而裂變傳播工具一般適用于商家已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)姆N子用戶。
比如，真實案例 | 4天裂變200+群，引流2萬多人，這家自助餐又火了！在這個案例中，歐巴羅的霸王餐活動能夠成的一眾大原因就是他有一千多個會員，也就是種子用戶的啟動量，所以，它能夠瞬間銀保全城。
裂變傳播工具1：活碼二維碼+wetool+抽獎助手
下面是工具的操作細(xì)則：
1， 二維碼活碼寶
小程序搜索【二維碼活碼寶】
注冊登入后，選擇快速創(chuàng)建
活碼標(biāo)題，上傳二維碼，就是已經(jīng)建立的福利群的群二維碼，一個群一個二維碼
二維碼切換方式：
按順序切換，就是一個群滿100人之后，切換到第二個群
隨機(jī)切換，就是三個群隨機(jī)進(jìn)入
上傳logo，就是設(shè)置活碼中的logo
最后點擊生成活碼，就可以了
2，wetool工具
下載完之后，電腦登入微信，即可進(jìn)入wetool頁面，見下圖
右上角有一個【功能大全】，添加群統(tǒng)計，歡迎新人，加群好友
添加完之后，點擊【機(jī)器人】旁邊的三個點，然后會下拉菜單，點擊【歡迎新人】，進(jìn)行裂變?nèi)旱脑O(shè)置
點擊【添加】，設(shè)置歡迎語，可以設(shè)置文本、文件、鏈接、名片
設(shè)置新人進(jìn)群歡迎語，以及活動介紹
新人歡迎語設(shè)置完成后，設(shè)置群監(jiān)控
選擇一個群，這個群已經(jīng)建立好了的
然后就能夠監(jiān)控到群友邀請人數(shù)的情況，邀請總?cè)藬?shù)以及有效邀請數(shù)，然后就OK了。
然后再設(shè)置【鼓勵語】
最后，就是看你的活動要不要抽獎助手，如果需要顧客進(jìn)群以后，轉(zhuǎn)發(fā)活動后，就單獨(dú)發(fā)送抽獎助手給他，抽獎助手小程序中搜索即可。
當(dāng)然，以上所用到的工具都是免費(fèi)的。
裂變傳播工具2：紅包拓客
如果你購買過線上的知識付費(fèi)課程，那你就應(yīng)該知道這個是怎么回事了。
就是你進(jìn)入頁面然后分享鏈接或者二維碼到你的朋友圈，你的朋友如果也夠買了，你就可以獲得返現(xiàn)紅包。
裂變分銷就是紅包拓客，原理一模一樣，就是多了個到店核銷的環(huán)節(jié)。
當(dāng)初，網(wǎng)易戲精、三聯(lián)生活周刊…等等都是采用這種紅包返現(xiàn)的策略，才刷屏朋友圈。
具體流程如下：
這里要說到的一點就是，裂變傳播工具只能是在有一定的種子啟動量的情況下，才有效，如果你沒有基礎(chǔ)的種子啟動量，你是無法成功的，就是如此的確定。
文：吾老濕 / 營銷學(xué)習(xí)社
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